¿Qué son las palabras clave de alta intención y cómo encontrarlas? (Con ejemplos)

Encontrar y orientar las palabras clave adecuadas es importante para el crecimiento del negocio. La elección correcta de palabras clave puede generar tráfico relevante que convierta mejor. Al mismo tiempo, elegir las palabras clave incorrectas puede significar una pérdida de tiempo y esfuerzo en la creación de contenido que nunca tuvo la intención de generar clientes potenciales o ingresos.

En esta publicación de blog, hablaremos sobre palabras clave de alta intención y cómo escribir contenido dirigido a ellas.

¿Qué es una palabra clave de alta intención?

Una palabra clave que indica que el buscador tenía una inclinación hacia la compra de un producto o servicio en una categoría específica se denomina palabra clave de alta intención. Tales palabras clave a menudo son difíciles de clasificar, pero las empresas que obtienen esas palabras clave obtienen un tráfico orgánico de alta calidad que se convierte en clientes que pagan a una mejor tarifa.

Las páginas de un sitio web que apuntan a palabras clave de alta intención suelen ser páginas de la parte inferior del embudo (BOFU). Las páginas más arriba en el embudo dirigen el tráfico a estas páginas para la conversión. Pero obtener tráfico de las páginas TOFU > MOFU > BOFU suele ser más difícil que convertir el tráfico orgánico de la página de destino en las páginas BOFU.

Ejemplos de palabras clave de alta intención

Las frases de búsqueda que tienen palabras como comprar, dólares (o $), costar, comparar, elegir y comprar indican claramente una intención de compra. Los superlativos como mejor y superior también pueden ser buenos indicadores de una alta intención de búsqueda. Todas las palabras anteriores son palabras clave de intención de compra.

Por ejemplo, las palabras clave pueden leerse como:

• El mejor software de ventas para pequeñas empresas
• ¿Cuánto cuesta una agencia de SEO ?
• Las mejores herramientas de investigación de palabras clave para startups
• Hubspot vs fuerza de ventas
• Los mejores crms para organizaciones sin fines de lucro
• Cómo elegir una herramienta para generar facturas
• Cómo comprar un nombre de dominio

¿Cómo encontrar palabras clave de alta intención?

Las palabras clave de intención comercial a menudo son difíciles de clasificar porque todos sus competidores están escribiendo para ello. Además, dado que son un súper nicho, a menudo tienen un volumen de búsqueda bajo. Todavía vale la pena clasificarlos porque se convierten muy bien.

Si su dominio no es demasiado fuerte, es posible que desee reducir aún más su nicho para dirigirse a una base de audiencia pequeña. Aquí hay 9 pasos para encontrar palabras clave de alta intención:

1. Enumera las características clave de tu producto o servicio

Hay muchas maneras de ver su producto o servicio. Por ejemplo, si su producto está relacionado con la edición de imágenes, piense en todas las características que tiene. Puede eliminar el fondo, intercambiar caras, agregar filtros, etc. Cada una de estas características es una palabra clave rentable.

Cuando las personas buscan las mejores herramientas para intercambiar caras , deberían ver su página en la parte superior porque es una palabra clave comercial muy relevante.

Del mismo modo, si usted es una agencia de SEO, probablemente brinde servicios como aumentar la velocidad de carga de la página, crear vínculos de retroceso, corregir las sanciones de Google, etc. Las palabras clave como la mejor agencia de vínculos de retroceso pueden ser una buena página de intención comercial.

Esencialmente, debe dividir su oferta en muchas formas diferentes en que la gente la ve. También debe ser cómo se estructuran las páginas de su pilar secundario para construir una estructura de sitio web saludable.

Haga una lista de todas las características: formarán la semilla para los próximos pasos.

2. Obtenga una lista de palabras clave de Google Search Console

Si ha estado publicando publicaciones de blog constantemente, Google ya tendrá una lista de palabras clave para su clasificación. Puede obtenerlo desde Google Search Console. Es posible que no esté clasificado en la primera página para la mayoría de las palabras clave si no las ha estado orientando activamente, pero es muy probable que aún mantenga alguna posición.

Puede aplicar filtros de palabras clave como mejor, costo, dólares, superior, etc. para encontrar palabras clave de intención comercial de la lista. Y hay una manera fácil de hacerlo.

Aplique el filtro para Consulta y haga clic en Personalizado (regex) .

Agregue las palabras calificadoras en expresiones regulares como se muestra en la imagen a continuación.

Esto lo dejará solo con aquellas palabras clave que tienen al menos una de las palabras en la expresión regular.

Finalmente, exporte la lista como una hoja de cálculo y limpie los datos.

Además, puede obtener algunas palabras clave más de herramientas SEO SaaS como Semrush y Ahrefs.

3. Utilice las funciones de la página de resultados de búsqueda de Google

Google SERP es la mejor herramienta gratuita para encontrar palabras clave de alta intención. El cuadro de búsqueda le permite ingresar las pocas palabras iniciales antes de sugerir palabras clave a través de su función de autocompletar.

También puede usar el operador * entre dos palabras en su frase de búsqueda para encontrar aún más palabras clave.

La siguiente imagen muestra la operación * en acción. Las sugerencias con herramientas y software pueden convertirse en una palabra clave de intención de compra.

Además, cuando busque palabras clave iniciales que se descubrieron a través de los dos pasos anteriores, verá dos funciones más que sugieren más palabras clave: la gente también pregunta (PAA) y las búsquedas relacionadas.

El primero sugiere las preguntas que la gente hace en relación con la palabra clave semilla: puede usarlas como nuevos temas de página o cubrirlas como H2 o preguntas frecuentes en la página principal.

La segunda característica arroja algunas palabras clave relacionadas con la palabra clave inicial. Puede seleccionarlos y agregarlos a un banco de ideas para uso futuro.

4. Vea en qué se clasifican sus competidores

Es posible que sus competidores ya se hayan esforzado por descubrir a qué palabras clave de intención comercial apuntar. Simplemente puede elegir sus palabras clave BOFU principales y escribir mejor contenido de SEO que ellos.

Hay dos formas de encontrar en qué se clasifican sus competidores: una gratuita y otra paga. El método gratuito consiste en utilizar los operadores de búsqueda de Google y, a menudo, es suficiente para este propósito. La versión de pago implica el uso de Semrush, Ahrefs o cualquier otra herramienta SaaS para este propósito, pero a menudo es una exageración para el trabajo. En esta sección, cubriremos solo el método gratuito.

Dirígete a Google y usa este operador de búsqueda.

sitio:{competitor_domain and extension} frase de búsqueda

Por ejemplo, si tuviéramos que buscar contenido creado por ringcentral , un software de centro de llamadas, dirigido a la industria de la salud , esta sería la consulta de búsqueda.

sitio: https://www.ringcentral.com/ atención médica

La imagen de arriba muestra los resultados de la búsqueda: todos los elementos enumerados en SERP son del dominio de Ringcentral . Todas las páginas tienen una mención de la palabra cuidado de la salud. Pero esa es una búsqueda demasiado amplia. Necesitamos averiguar qué palabras clave de intención comercial utilizan.

Entonces, lo que hacemos, usamos calificadores de palabras clave.

5. Aplicar calificadores de palabras clave

Los calificadores de palabras clave son esencialmente un conjunto de palabras que indican una intención de compra. Siguiendo con el ejemplo anterior, hagamos una búsqueda más enfocada. Esta vez, usaremos el calificador – mejor .

Ahora, la nueva consulta de búsqueda es:

sitio: https://www.ringcentral.com/ mejor atención médica

Y estos son los resultados de la búsqueda.

Como se destaca en la imagen de arriba, Google muestra páginas del dominio que mencionan sinónimos de las dos palabras que usamos. Además, tiene resultados donde lo mejor y la atención médica no se juntan.

Pero eso no es lo que queremos. Queremos ver resultados que tengan la frase exacta: la mejor atención médica . Para obtener eso, agregaremos comillas dobles alrededor de la frase y haremos una búsqueda final.

sitio: https://www.ringcentral.com/ "mejor atención médica"

Y aquí están los resultados de la búsqueda:

Podemos ver que ringcentral tiene solo dos páginas donde lo mejor y la atención médica se unen. Es posible que no sean páginas alineadas comercialmente, pero mirar otro dominio podría arrojar tales resultados.

6. Aplica calificadores en función de tu público objetivo

Hablamos en las secciones anteriores sobre lo que hace que las palabras clave rentables sean tan competitivas. Debe apuntar solo a palabras clave de cola larga si la calificación de su dominio es baja. Eso es porque sus competidores ya han asegurado varios backlinks de calidad para mantenerse en la cima. Necesitas más que contenido para clasificar.

Sin embargo, las palabras clave de cola larga pueden no haber recibido la misma atención y, por lo tanto, son más fáciles de clasificar. Sin embargo, la palabra clave de cola larga debe ser relevante para su negocio. La mejor manera de garantizarlo es seleccionando palabras clave que incluyan su segmento de marketing.

Por ejemplo, un software de CRM podría usar la palabra para como calificadores de audiencia.

• El mejor CRM para pequeñas empresas
• El mejor CRM para startups
• Mejor CRM para comercio electrónico

Etc.

La empresa también puede segmentar su audiencia según la industria de la que proviene: bienes raíces, desarrollo web, negocios basados ​​en servicios, etc.

Ahora, imagina una startup que busca un CRM, el propietario podría usar una palabra clave básica, el mejor CRM , inicialmente. Pero pronto se darían cuenta de que los resultados de la búsqueda están en todas partes. Por lo tanto, ajustarían su búsqueda y agregarían inicio a su consulta de búsqueda, y ahí es cuando lo descubren.

La posibilidad de que hagan clic en tu anuncio se multiplica porque hay una combinación perfecta entre lo que buscan y lo que ofreces. ¡Dado que su base de visitantes es ideal, la tasa de conversión de esas páginas será alta!

7. Aplicar calificadores de ubicación

Otra forma de encontrar palabras clave de cola larga es usar el calificador en . Esto le ayudará a ver las sugerencias de Google por países. Puede usar este calificador junto con for para encontrar palabras clave muy largas si la competencia es alta.

Así es como funciona: debe agregar una función y agregar la palabra en la barra de búsqueda de Google.

Ahora puede ver muchas sugerencias basadas en la ubicación y recibir una llamada sobre el mercado al que desea dirigirse. En la lista anterior, EE. UU., Europa, Australia, Reino Unido e India pueden ser geografías más rentables en comparación con otras. Se sabe que los primeros cuatro generan mayores ingresos por cada 1000 visitantes, mientras que India aporta el volumen.

El siguiente ejemplo muestra lo que sucede cuando se combina para y en las clasificatorias.

Ahora ve una lista de palabras clave de cola súper larga que puede clasificar diariamente fácilmente. Por ejemplo, el mejor crm para pequeñas empresas del Reino Unido podría tener una competencia mucho menor que el mejor crm, el mejor crm para pequeñas empresas y el mejor crm en el reino unido.

8. Ordenar según el volumen de búsqueda

A estas alturas, tendría una lista sólida de todas las palabras clave de alta intención provenientes de las SERP de Google, Semrush, la consola de búsqueda de Google y la competencia. También es posible que haya utilizado calificadores para elegir las mejores palabras clave en función de su potencial para clasificar.

En este paso, calificaremos aún más las palabras clave en función de su volumen de búsqueda. Si se hace bien, las páginas BOFU ofrecen una alta tasa de conversión de alrededor del 4%. Esto significa que, a menos que la palabra clave objetivo tenga un volumen de búsqueda mensual de al menos 25, no obtendrá ni un solo cliente potencial de ella.

Seguro que puede encubrir eso creando varias páginas con un volumen de búsqueda muy bajo, pero si es una empresa nueva o una pequeña empresa con presupuesto y recursos limitados, es mejor que apunte a palabras clave con un volumen de búsqueda mensual de 25, si no 50.

Puede buscar el volumen en la consola de búsqueda de Google en función del recuento de impresiones, pero ese número es exacto solo si se ubica en algún lugar de la primera página de las SERP de Google.

Alternativamente, puede encontrar el volumen de búsqueda mensual de las palabras clave elegidas conectándolas a Semrush. Es, sin lugar a dudas, la herramienta mejor pagada para este propósito. Ahrefs está en segundo lugar. Google Ads también le brinda volumen de búsqueda, pero solo para las palabras clave para las que orienta los anuncios.

Sin embargo, puede usar la extensión de Chrome de palabras clave gratuitas en todas partes para obtener una estimación del volumen de búsqueda. Por ejemplo, la palabra clave best crm for startups y las palabras clave relacionadas combinadas tienen un volumen de búsqueda mensual de 150, como sugiere la lista de techradar en la siguiente captura de pantalla SERP.

Obtenga el volumen de búsqueda de todas las palabras clave que enumeró a través de cualquiera de los métodos anteriores y elija aquellas con un volumen de búsqueda superior a 25 o 50. Las palabras clave con un volumen de búsqueda más bajo deben agregarse a un repositorio para su consideración en el futuro.

Tenga en cuenta que la métrica del volumen de búsqueda, aunque importante, no se informa con precisión por ninguna herramienta. Las herramientas pueden dar mejor una estimación cercana. Incluso se ha informado que 0 palabras clave de volumen de búsqueda generaron un gran tráfico y generaron clientes potenciales.

9. Lista corta basada en la dificultad de la palabra clave

Aplicamos muchos filtros para encontrar y preseleccionar palabras clave de baja competencia y alta intención, pero antes de invertir tiempo en crear activos de contenido, es necesario verificar la competencia.

Para hacer eso, puede usar Semrush que sugiere el porcentaje de dificultad de las palabras clave o simplemente consultar las SERP de Google. Si encuentra que sus competidores conocidos y de alto DR se ubican en la parte superior, puede ser difícil clasificar para esa palabra clave. Necesita encontrar una palabra clave alternativa para apuntar o ir aún más de cola larga.

Alternativamente, puede usar las palabras clave en todas partes de la extensión de Chrome nuevamente.

Observe Moz DA debajo de cada listado. Es una indicación de cuán poderoso es el sitio web en su autoridad de dominio. Aunque no es una métrica súper precisa, es una buena indicación de cuán poderoso es un sitio web.

Si, para su palabra clave, hay muchas páginas con un DA muy alto, es posible que desee omitir esa, ya que será muy difícil clasificarla. Sin embargo, vale la pena señalar que, según las pautas de Google, debe tener contenido de mejor calidad en comparación con sus competidores para clasificarse en la parte superior, pero ese rara vez es el caso.

Finalmente estamos listos con el conjunto perfecto de palabras clave que estamos seguros de que podemos clasificar. A continuación, analizaremos el enfoque correcto para orientar las palabras clave de intención de compra.

¿Cómo orientar palabras clave de alta intención?

Debe mirar las páginas que se clasifican en la primera página de Google para cada término de búsqueda, analizar qué tipo de páginas prefiere clasificar Google y crear una página con el mismo formato.

Por ejemplo, si Google prefiere clasificar las listas, debe crear una lista. La palabra clave, mejor crm para pequeñas empresas, tiene todas las páginas principales como listas.

Si crea una no lista que enumera solo su software como el mejor, nunca se clasificará porque, según Google, no cumple con la intención de búsqueda. Debe crear una lista que clasifique su software como el mejor y sus competidores a continuación.

preguntas frecuentes

¿Cómo encontrar la intención de palabra clave?

La intención de la palabra clave se puede determinar analizando las palabras en la consulta de búsqueda.

A menudo, las palabras clave Cómo y Qué son indican una intención informativa, lo que significa que las personas que usan estos calificadores a menudo buscan información. Están en una etapa de toma de decisiones y es posible que aún no estén inclinadas a realizar una compra. Sin embargo, si la consulta de búsqueda tiene consultas como costo, mejor, superior, etc. , indica que el buscador se encuentra en una etapa de evaluación: el buscador está más cerca de tomar una decisión de compra.

¿Dónde encontrar palabras clave de alta intención?

Estas 4 herramientas pueden ayudarlo a encontrar palabras clave de alta intención fácilmente.

1. SERP de Google

2. Semrush

3. Consola de búsqueda de Google

4. Dominios de la competencia