15 formas de aumentar el volumen de búsqueda de marca
Publicado: 2022-10-31La mayoría de las empresas obtienen un gran porcentaje de sus clientes potenciales a través del tráfico de marca, mucho más en comparación con el tráfico sin marca. ¡La mayoría de los clientes para los que trabajé obtienen alrededor del 30-40% de todos sus clientes potenciales de su búsqueda de marca!
Es un hecho que aumentar el volumen de búsqueda de marca también aumentará el número de clientes potenciales, y es por eso que las empresas, grandes o pequeñas, deben centrarse en impulsar las búsquedas de marca.
¿Qué es el volumen de búsqueda de marca?
El volumen de búsqueda de marca es la cantidad promedio de veces que Google registra un término de búsqueda que tiene su nombre de marca durante un mes. Incluye la frase que tiene solo tu marca y las que tienen palabras clave adicionales.
Por ejemplo, si su marca se llama salesoftware , aquí hay una lista aproximada de términos de búsqueda de marca:
- Software de venta
- Registro de software de ventas
- Iniciar sesión en el software de ventas
- Precio del software de venta
- Planes de venta de software
- ¿Qué es el software de venta?
- ¿Cómo usar el software de venta?
- Soporte de software de venta
etc.
Las personas que buscan estos términos tienen una gran intención de obtener más información sobre su producto o servicios, si no se registran con usted. Hay una buena posibilidad de que aterricen en la página de características, ventas o descripción del producto, que generalmente convierte a una tasa alta.
Ahora no solo desea aumentar la cantidad de dichos términos, sino también aumentar la cantidad de personas que lo buscan. La mejor manera, de hecho, la única forma de hacerlo es descubriendo las plataformas donde frecuenta tu público potencial y poniendo tu marca frente a ellos.
Aquí están las 15 formas de aumentar el volumen de búsqueda de marca:
1. Cree contenido útil para compartir con datos originales
El contenido es el rey. Esta declaración fue cierta hace décadas y seguirá siendo cierta en los años venideros. Puede distribuir contenido de muchas maneras, pero los esfuerzos solo tendrán éxito si puede abordar de manera efectiva los puntos débiles.
Y por eso es fundamental crear contenido útil. Sin embargo, el término contenido útil puede resultar confuso. Lo que eso significa es que su página debe tener la respuesta a la pregunta que el visitante escribió en la barra de búsqueda de Google. Eso, junto con las respuestas a preguntas relacionadas.
Muchas marcas reescriben contenido que otros han escrito. Construyen rascacielos, que es esencialmente un artículo existente creado por otra marca más un poco más de contenido. A menudo, dicho contenido no es útil.
Lo que realmente ayuda es agregar información que nadie más tiene. Puede obtenerlo a través de una investigación original.
Una vez que su contenido escrito esté listo, es hora de hacerlo compartible. Al agregar elementos de diseño y resaltar estadísticas, puede elevar aspectos importantes de un artículo. También puede agregar íconos para compartir en redes sociales para facilitar la distribución de los lectores.
Eso lo ayudaría no solo a difundir el conocimiento de la marca, sino también a crear vínculos de retroceso naturales que mejoren la clasificación de su contenido en los motores de búsqueda.
2. Crear contenido de liderazgo intelectual
El contenido de SEO a menudo se encuentra en el centro de todas las actividades de marketing de contenido. Aunque el SEO es una forma increíble de promocionar contenido, a menudo le quita calidad sin que el autor se dé cuenta.
El SEO limita el contenido a la intención de búsqueda y las palabras clave. Como resultado, si los escritores no reducen el volumen de búsqueda de un tema en su herramienta, no cubrirán el artículo. Tiene sentido desde la perspectiva del retorno de la inversión, pero esta práctica ignora el contenido de búsqueda cero.
No todos los puntos débiles se buscan en Google, a menudo las personas no se dan cuenta de que tienen algo que arreglar hasta que leen el tema de un artículo. Es entonces cuando se dan cuenta de que habían estado ciegos ante un punto de datos de un problema potencialmente perjudicial.
Es una posición poderosa en la que estar si ofrece una solución a un problema desconocido. Usted realmente se destaca de sus competidores. Cuando crea soluciones únicas a los problemas y las respalda con una investigación original, se presenta como un líder de pensamiento: como un influyente cuya opinión importa.
Ahora, la pregunta sigue siendo: ¿cómo promociona este contenido y logra que lo vea la audiencia adecuada?
La respuesta está en tu fuente actual de tráfico. Suponiendo que el SEO genera la mayor parte del tráfico, elija un montón de publicaciones de blog de alto tráfico que solo estén relacionadas periféricamente con su producto o servicio. Agregue el activo de liderazgo intelectual como una CTA en un elemento de la página en la parte superior, para darle una gran visibilidad, en caso de que desee mantener la CTA principal enfocada en la página de dinero. Puede optar por bloquear el activo para capturar clientes potenciales por correo electrónico.
Además, puede promocionar estas piezas a través de muchos otros medios, como veremos más adelante.
3. Llevar a cabo seminarios web
Los seminarios web contribuyen a aumentar el volumen de búsqueda de su marca en más de un sentido. Lo ayudan a atraer una base de audiencia que se alinea con su producto o servicios y lo ayudan a confiar en el valor de marca de los oradores invitados y de la compañía de los oradores.
Elija temas que sean puntos críticos para su audiencia, incluso si ya hay mucho contenido a su alrededor. Está aportando una nueva perspectiva a través de sus invitados: una forma única de resolver un problema. La gente se apuntaría a esa perspectiva única.
Trate de traer a un influencer o un microinfluencer para que hable. Preseleccionarlos según el nicho de audiencias que atraen, además del tipo de compromiso que obtienen con su contenido.
El objetivo aquí es atraer a las personas según el valor que ofreces y las personas influyentes que siguen.
4. Sigue la tendencia
Las redes sociales tienen el poder de aumentar el conocimiento de la marca, lo que eventualmente resultaría en un aumento en el volumen de búsqueda de la marca. Para eso, tus publicaciones en las redes sociales deben ser vistas por una audiencia relevante durante muchos meses.
Debes ser prolífico e identificar las tendencias de las redes sociales y subirte a la ola. Por ejemplo, #halloween comienza a ser tendencia a fines de octubre, averigüe si puede conectar sus servicios a Halloween y use el hashtag en sus publicaciones.
Es muy probable que muchas más personas estén interesadas en Halloween en comparación con su producto. Sin embargo, de las 100 personas que ven tus publicaciones, incluso si 5 están interesadas en tu producto, ya has creado algo de reconocimiento de marca.
En los próximos meses, cuantas más personas vean tus publicaciones a través de diferentes hashtags, más inclinadas estarán a seguirte en tu plataforma de redes sociales y verte como una marca de confianza.
Tenga en cuenta que la mayoría de las plataformas de redes sociales no quieren permitir que las personas se trasladen a otro sitio web. Quieren que permanezcan en su dominio y vean anuncios porque así es como funciona su negocio. Pero, en cambio, lo que hacen las plataformas de redes sociales es mostrar contenido de alto compromiso a más personas.
Es por eso que concéntrese en el contenido de clic cero que mejora la imagen de su marca, no se concentre en hacer que las personas regresen a su sitio web. Recuerde, ese objetivo no es generar clientes potenciales de las redes sociales, sino obtener un mayor volumen de búsqueda de su marca en Google.
5. Testimonios en video
Pedirle a sus clientes que creen un testimonio en video puede hacer maravillas para el conocimiento de su marca. Brindan prueba social a su marca que inspira a las personas a buscarlo.
Los testimonios en video también se pueden compartir, lo que significa que también puede promocionarlos a través de las redes sociales.
6. Asegure una publicación patrocinada en boletines populares
Cuando las personas se suscriben al boletín de una marca, les están permitiendo ingresar a su bandeja de entrada. En la actualidad, se traduce en un alto grado de confianza. Las personas tienen una atención limitada y se suscriben solo a aquellos boletines que tienen algo único y de valor que ofrecer.
Dichas marcas han hecho el arduo trabajo de generar esa confianza y mantener a las personas suscritas durante años ofreciendo valor.
Al comprar un espacio en su boletín informativo, hace que su marca sea vista por una base de audiencia altamente relevante en una plataforma en la que confían. También significa que la tasa de clics es alta y también lo es la participación del tráfico de referencia. Ahora, es posible que no genere clientes potenciales de inmediato, pero está un paso más cerca de llegar a su parte superior de la mente.
El primer paso de este proceso es encontrar esos boletines. La mejor manera de hacerlo es suscribiéndose a subreddits relevantes y siguiendo a personas de su industria en los canales de redes sociales, específicamente LinkedIn y Twitter. Al seguir a decenas de esas personas, se mantendrá actualizado constantemente sobre de dónde obtienen su información.
Advertencia: participar en cualquiera de los boletines populares costará mucho y no podrá probar el retorno de la inversión de inmediato. Sin embargo, la participación de la audiencia y el aumento en el tráfico de búsqueda durante el próximo mes pueden ser una buena indicación de cómo funcionó esa campaña para usted.
Por ejemplo, Aleyda Solis es una influencer de SEO que posee un boletín informativo popular. Todos los lunes puedes ver contenido patrocinado junto con artículos de alto valor que publica. Es prudente que las agencias de SEO e incluso las grandes marcas creen contenido y paguen para que aparezca en ese boletín.
Del mismo modo, su industria tendrá tales personas influyentes o marcas que pueden aumentar rápidamente el volumen de búsqueda de su marca.
7. Pruebe los anuncios de búsqueda de YouTube y Google
Como discutimos anteriormente, debe estar en las plataformas donde su público objetivo pasa el rato. Dado que Google y YouTube son los dos principales motores de búsqueda, puede estar seguro de que un porcentaje de su audiencia potencial está buscando servicios allí.
Puede publicar anuncios en ambas plataformas mientras se dirige a sus competidores. Por ejemplo, si fuera una tienda de comercio electrónico que vendiera zapatos en el condado de Orange, es posible que desee orientar las búsquedas relacionadas con Amazon en esa ubicación específica. Esto significa que cualquier persona que busque zapatos de Amazon en el condado de Orange verá su anuncio.
Las personas que visitan su sitio web, compran cosas y se sienten felices con su compra pueden buscar su marca la próxima vez que quieran comprar algo.
Estrategias similares funcionan en YouTube: puede ejecutar anuncios de video en los videos de sus competidores.
8. Escribe para sitios web de alta autoridad
Para aumentar el volumen de búsqueda de marca, colaborar con sitios web autorizados y de alto tráfico es una solución beneficiosa para todos. Por un lado, puedes proporcionarles contenido relevante, valioso y de alta calidad. Por otro lado, puede demostrar experiencia y mejorar el conocimiento y la autoridad de la marca. También se beneficiará del lado de la búsqueda.
Leszek Dudkiewicz de pasaporte-foto en línea está de acuerdo: "Las personas interesadas en sus artículos querrán leer y saber algo más sobre su empresa y negocio, y esto impulsará el tráfico de búsqueda de marca".
Mientras envía publicaciones de blog de invitados, recuerde dejar un enlace a sus perfiles sociales en su línea de autor. Esto tiene dos propósitos: sus perfiles sociales obtendrán más impresiones y Google sabrá que el autor es un experto en el nicho.
La próxima vez, cuando publique contenido en cualquier lugar, incluido su propio sitio web, puede obtener puntos de brownie en las posiciones SERP, ya que Google lo ve como una fuente de autoridad.
9. Conseguir usuarios potenciales a un grupo social
Construir una comunidad sólida de usuarios que puedan apoyar su marca y difundirla es sin duda la mejor manera de aumentar la búsqueda de marca. Esto se puede lograr a través de páginas de redes sociales, artículos de blog y otros materiales de marketing.
El objetivo es llevar a las personas a una plataforma de su propiedad y mantenerlos allí. Puede hacerlo a través de grupos de Slack y grupos de LinkedIn. Piensa en esto, puedes seguir influyendo en las personas que están interesadas en lo que dices, sin tener que llegar a ellos a través de boletines. También puede eliminar a la competencia del parque, ya que tendrá mucha más influencia en sus suscriptores que cualquier otra persona.
Luciano Colos de PitchGrade agrega: “Cuando las personas disfrutan de su marca y creen en su misión, es más probable que busquen su nombre en línea. Con una comunidad sólida, verá un aumento significativo en el volumen de búsqueda de marca”.
10. Ponte en contacto con microinfluencers
Los micro-influencers son personal de las redes sociales en los que confía una base de audiencia muy específica. Siguiendo con el ejemplo de los zapatos de Amazon , alguien con experiencia en caminatas en Santiago Oaks tendría una base de audiencia muy específica.
Si logra que promocionen su marca, puede estar seguro de que su producto obtendrá una gran tracción en las redes sociales de inmediato. Esto aumentará el volumen de búsqueda de su marca. El desafío, sin embargo, es encontrar esos micro-influencers. Araminta Robertson, de Creatory tiene una solución para eso:
1. Usa una herramienta como Sparktoro para ver qué tipo de personas siguen a los grandes nombres en tu nicho.
2. Busque personas con una participación superior a la media en su Twitter/Instagram/LinkedIn.
3. Comuníquese para ver si estarían dispuestos a trabajar con usted, ya sea por una pequeña tarifa o un producto gratuito.
4. Programa a los microinfluencers para que lancen todas sus campañas a la vez.
Agrega: "Si tienes 50 micro-influencers hablando sobre tu producto en la misma semana o dos, el volumen de búsqueda de tu marca se disparará".
11. Genera reseñas
Fomentar las opiniones de los clientes. Ya sea a través de Google Reviews, Facebook, G2, Trustpilot, etc., siempre vale la pena tener tantas reseñas positivas como sea posible. En última instancia, todo se reduce a la confianza y, si no es un nombre conocido, los clientes potenciales quieren saber que pueden confiar en que su producto/servicio será tan bueno como se anuncia.
Peter Bryla de ResumeLab dice: "Mostrar que otros han tenido una experiencia positiva al interactuar con su empresa puede contribuir en gran medida a garantizar sus preocupaciones".
Las revisiones positivas de los clientes pueden ayudar a aumentar su tráfico directamente, mejorar su SEO y aumentar el conocimiento y la equidad de su marca en la mente de los clientes potenciales.
Esto es similar a obtener testimonios en video, con la única diferencia de que las revisiones generalmente se alojan en sitios web externos de terceros.
12. Invierte en marketing de afiliación
El marketing de afiliación es la estrategia en la que le pagas a la gente una comisión por atraer clientes para ti. Puede registrarse en una red de afiliados confiable para encontrar afiliados para promocionar su producto. La red de afiliados asigna URL únicas a sus páginas de destino a los afiliados y les paga una comisión cada vez que alguien compra su producto o servicio a través de su enlace.
Depende de los afiliados mostrar ese enlace a su audiencia y generar ventas. Ahora, independientemente de que generen ventas, harán todo lo posible para llegar a la mayor cantidad de personas posible. Esto se debe a que cuantas más personas vean su enlace, mayor será la probabilidad de que alguien haga clic y compre a través de él.
De esta manera, llega a una base de audiencia más amplia, una que de otro modo nunca sabría que existe.
Madhav Bhandari de Early Stage Marketing dice: “Cuando inviertes en un programa de afiliados, esencialmente estás abriendo oportunidades para que los blogs te incluyan en comparaciones con el líder de la industria. Cuando alcance una cierta escala con afiliados que lo promocionan agresivamente, notará un aumento en las búsquedas de su marca a medida que más de sus ICP vean que lo comparan con el líder de la industria".
13. Lluvia de ideas con funcionalidades cruzadas
El equipo de marketing posee la métrica del volumen de búsqueda de la marca. Sin embargo, otros equipos de cara al cliente pueden dar sugerencias útiles. Las ventas y el soporte pueden revelar importantes puntos débiles que enfrentan la mayoría de los clientes.
Puede considerar incluir esas sugerencias en seminarios web, o incluso estructurar campañas en torno a esos temas. Puede obtener mucha tracción para su contenido, independientemente de la plataforma, si es relevante para su audiencia.
14. Mejora una personalidad si puedes
Una de las formas más estables de construir una marca es centrarla en uno o un conjunto de personas. Esto te ayudará a humanizar tu marca dándole una cara.
Por ejemplo, Sam oh es el rostro de los videos de YouTube de Ahrefs, mucha gente lo ve cuando piensa en la marca.
Sin embargo, el inconveniente es que las personas abandonan su empresa, por eso desea que un conjunto de personas sean la cara de su marca, no un individuo.
15. Proporcionar productos, servicios y soporte estelares
Ninguno de los consejos anteriores será útil a menos que tenga un producto realmente útil que esté respaldado por un soporte al cliente estelar. Sin eso, aún puede aumentar el volumen de búsqueda de marca, pero por todas las razones equivocadas.
Concéntrese en poner el barco en orden antes de planificar para aumentar el conocimiento de la marca.
preguntas frecuentes
¿Cómo se aumenta el tráfico orgánico de marca?
El tráfico orgánico de marca se puede aumentar invirtiendo fuertemente en la creación de contenido de calidad en todas las plataformas. Debe intentar clasificarse para el tráfico que no es de marca, lo que finalmente le dará a Google la confianza suficiente en su dominio para clasificarlo también entre los enlaces de sitio.
Eso, junto con campañas en torno al volumen de búsqueda de la marca, el marketing en redes sociales y los esfuerzos pagados, lo ayudarán a aumentar el tráfico orgánico a través de las palabras clave de la marca. Tenga en cuenta que el proceso lleva meses.
¿Cómo encuentro el volumen de búsqueda de marca en Google Analytics?
- Al conectar Google Analytics a Google Search Console, puede importar fácilmente todas las palabras clave y verlas en Adquisición > Consola de búsqueda .
- También puede encontrar palabras clave de marca utilizando la sopa de letras de Google. Simplemente escriba el nombre de su marca en Google, presione la barra espaciadora y vea qué sugerencias aparecen.
- Finalmente, con solo buscar el nombre de su marca, encontrará palabras clave relacionadas hacia el final de la SERP. También encontrará preguntas relevantes sobre su marca en la sección La gente también pregunta.
¿Cómo mejora el SEO el tráfico de marca?
El SEO ayuda a su sitio web a obtener tráfico orgánico para palabras clave que no son de marca mientras aún está construyendo su nombre de marca. Google observa qué tan bien las personas interactúan con su sitio web, la calidad de los vínculos de retroceso que obtiene y otras señales de clasificación. En base a eso, comienza a mostrar el nombre de su marca en resultados enriquecidos.
Eventualmente, con más personas buscando su marca y mencionándolas en diferentes sitios web y plataformas, obtendrá enlaces de sitio con elementos en su navegación principal.
¿Cómo se clasifican las palabras clave de la marca?
Clasificar las palabras clave de la marca es bastante fácil si tiene el mismo nombre de dominio que la marca, Google a menudo clasifica los sitios web si la palabra clave buscada coincide con el nombre de dominio. También ayuda a crear páginas individuales para cada término de marca.
¿Qué es la búsqueda de marca orgánica?
La búsqueda de marca orgánica representa la actividad de las personas que escriben el nombre de su marca en los motores de búsqueda. El tráfico generado es gratuito, completamente orgánico, y de ahí el nombre. A menudo, esta categoría de búsqueda atrae audiencias altamente motivadas a su sitio web que realizan conversiones a un mejor ritmo.
¿Cómo encuentro palabras clave de marca?
Las palabras clave de marca se pueden identificar a través de la consola de búsqueda de Google en la pestaña Consultas en Resultados de búsqueda. Agregue un filtro de palabras clave con el nombre de la marca para ver variaciones de palabras clave con su nombre de marca.
