15 Cara Meningkatkan Volume Pencarian Merek
Diterbitkan: 2022-10-31Sebagian besar perusahaan mendapatkan persentase besar dari prospek mereka melalui lalu lintas merek – jauh lebih banyak dibandingkan dengan lalu lintas non-merek. Sebagian besar klien tempat saya bekerja mendapatkan sekitar 30-40% dari semua prospek mereka dari pencarian merek mereka!
Sudah pasti bahwa peningkatan volume pencarian merek akan meningkatkan jumlah prospek juga, dan itulah sebabnya bisnis – besar atau kecil – harus fokus pada peningkatan pencarian merek.
Apa itu volume pencarian merek?
Volume pencarian merek adalah frekuensi rata-rata Google mendaftarkan istilah pencarian yang memiliki nama merek Anda selama sebulan. Ini mencakup frasa yang hanya memiliki nama merek Anda dan frasa yang memiliki kata kunci tambahan.
Misalnya, jika merek Anda disebut salesoftware , berikut adalah daftar kasar istilah penelusuran merek:
- perangkat lunak penjualan
- Pendaftaran perangkat lunak penjualan
- Login perangkat lunak penjualan
- Harga perangkat lunak penjualan
- Paket penjualan perangkat lunak
- Apa itu perangkat lunak penjualan?
- Bagaimana cara menggunakan Salesoftware?
- Dukungan penjualan perangkat lunak
dll.
Orang yang mencari istilah ini memiliki niat tinggi untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda, jika tidak mendaftar dengan Anda. Ada kemungkinan besar mereka akan mendarat di halaman fitur, penjualan, atau deskripsi produk Anda, yang biasanya berkonversi dengan kecepatan tinggi.
Sekarang Anda tidak hanya ingin menambah jumlah istilah tersebut, tetapi juga meningkatkan jumlah orang yang mencarinya. Cara terbaik, pada kenyataannya, satu-satunya cara untuk melakukannya adalah dengan menemukan platform di mana audiens potensial Anda sering dan menampilkan merek Anda di depan mereka.
Berikut adalah 15 cara meningkatkan volume pencarian merek:
1. Buat konten bermanfaat yang dapat dibagikan dengan data asli
Konten adalah raja. Pernyataan ini benar beberapa dekade yang lalu dan akan benar selama bertahun-tahun yang akan datang. Anda dapat mendistribusikan konten dengan banyak cara tetapi upaya tersebut akan berhasil hanya jika konten tersebut dapat secara efektif mengatasi masalah.
Dan itulah mengapa penting untuk membuat konten yang bermanfaat. Namun, istilah – konten yang bermanfaat – dapat membingungkan. Artinya, halaman Anda harus memiliki jawaban atas pertanyaan yang diketik pengunjung di bilah pencarian Google. Itu, beserta jawaban atas pertanyaan terkait.
Banyak merek menulis ulang konten yang telah ditulis orang lain. Mereka membangun gedung pencakar langit yang pada dasarnya adalah artikel yang sudah ada yang dibuat oleh merek lain ditambah sedikit lebih banyak konten. Seringkali, konten seperti itu tidak membantu.
Apa yang benar-benar membantu adalah menambahkan informasi yang tidak dimiliki orang lain. Anda bisa mendapatkannya melalui penelitian asli.
Setelah konten tertulis Anda siap, saatnya membuatnya dapat dibagikan. Dengan menambahkan elemen desain dan menyoroti statistik, Anda dapat meningkatkan aspek penting dari sebuah artikel. Anda juga dapat menambahkan ikon berbagi sosial untuk memudahkan pembaca mendistribusikan.
Itu akan membantu Anda tidak hanya menyebarkan kesadaran merek tetapi juga membangun tautan balik alami yang meningkatkan peringkat konten Anda di mesin telusur.
2. Buat konten kepemimpinan pemikiran
Konten SEO sering kali menjadi pusat dari semua aktivitas pemasaran konten. Meskipun SEO adalah cara yang luar biasa untuk mempromosikan konten, seringkali hal itu menghilangkan kualitas tanpa disadari oleh penulisnya.
SEO membatasi konten untuk maksud pencarian dan kata kunci. Akibatnya, jika penulis tidak memenuhi volume pencarian untuk topik di alat mereka, mereka tidak akan membahasnya. Masuk akal dari perspektif RoI, tetapi praktik ini mengabaikan konten tanpa pencarian.
Tidak setiap titik sakit dicari di Google, seringkali orang tidak menyadari bahwa mereka memiliki sesuatu untuk diperbaiki sampai mereka membaca topik artikel. Saat itulah mereka menyadari bahwa mereka telah buta terhadap titik data dari masalah yang berpotensi merugikan.
Ini adalah posisi yang kuat jika Anda menawarkan solusi untuk masalah yang tidak diketahui. Anda benar-benar menonjol dari pesaing Anda. Ketika Anda membuat solusi unik untuk masalah dan mendukungnya dengan penelitian asli, Anda tampil sebagai pemimpin pemikiran – Sebagai pemberi pengaruh yang pendapatnya penting.
Sekarang, pertanyaannya tetap – bagaimana Anda mempromosikan konten ini dan membuatnya dilihat oleh audiens yang tepat?
Jawabannya terletak pada sumber lalu lintas Anda saat ini. Dengan asumsi SEO menghasilkan lalu lintas paling banyak, pilih sekelompok posting blog dengan lalu lintas tinggi yang hanya terkait secara periferal dengan produk atau layanan Anda. Tambahkan aset kepemimpinan pemikiran sebagai CTA pada elemen dalam halaman di lipatan atas – untuk memberikan visibilitas yang tinggi – jika Anda ingin CTA utama tetap terfokus pada halaman uang. Anda dapat memilih untuk mengunci aset untuk menangkap prospek email.
Selain itu, Anda dapat mempromosikan karya ini melalui banyak media lain seperti yang akan kita bahas nanti.
3. Melakukan webinar
Webinar berkontribusi untuk meningkatkan volume pencarian merek Anda dengan lebih dari satu cara. Mereka membantu Anda menarik basis audiens yang selaras dengan produk atau layanan Anda dan membantu Anda mengandalkan nilai merek pembicara tamu, dan perusahaan pembicara.
Pilih topik yang menekan poin rasa sakit untuk audiens Anda – bahkan jika sudah ada banyak konten di sekitarnya. Anda membawa perspektif baru melalui tamu Anda – cara unik untuk memecahkan masalah. Orang-orang akan mendaftar untuk perspektif unik itu.
Cobalah untuk mendatangkan influencer atau mikro influencer untuk berbicara. Pilih mereka berdasarkan ceruk audiens yang mereka tarik, ditambah, jenis keterlibatan yang mereka dapatkan di konten mereka.
Tujuannya di sini adalah untuk menarik orang berdasarkan nilai yang Anda tawarkan dan influencer yang mereka ikuti.
4. Naik tren
Media sosial memiliki kekuatan untuk meningkatkan kesadaran merek yang pada akhirnya akan menghasilkan peningkatan volume pencarian merek. Untuk itu, postingan media sosial Anda harus dilihat oleh audiens yang relevan selama berbulan-bulan.
Anda harus produktif dan mengidentifikasi tren media sosial dan mengikuti arus. Misalnya, #halloween mulai menjadi tren menjelang akhir Oktober, cari tahu apakah Anda dapat menghubungkan layanan Anda ke Halloween dan menggunakan tagar di postingan Anda.
Ini adalah kesempatan bagus bahwa lebih banyak orang akan tertarik pada Halloween dibandingkan dengan produk Anda. Namun, dari 100 orang yang melihat postingan Anda, bahkan jika 5 orang tertarik dengan produk Anda, Anda telah membangun beberapa kesadaran merek.
Selama beberapa bulan ke depan, semakin banyak 5 orang itu melihat posting Anda melalui tagar yang berbeda, semakin besar kecenderungan mereka untuk mengikuti Anda di platform media sosial Anda dan melihat Anda sebagai merek tepercaya.
Perhatikan bahwa sebagian besar platform media sosial tidak mengizinkan orang pindah ke situs web lain. Mereka ingin mereka tetap berada di domain mereka dan melihat iklan karena begitulah cara kerja bisnis mereka. Tetapi yang dilakukan platform media sosial adalah menunjukkan konten dengan keterlibatan tinggi kepada lebih banyak orang.
Itu sebabnya fokuslah pada konten tanpa klik yang meningkatkan citra merek Anda, jangan fokus untuk membuat orang kembali ke situs web Anda. Ingat, tujuan itu bukan untuk menghasilkan arahan dari media sosial tetapi untuk mendapatkan lebih banyak volume pencarian untuk merek Anda dari Google.
5. Video testimonial
Meminta pelanggan Anda untuk membuat testimonial video dapat melakukan keajaiban bagi kesadaran merek Anda. Mereka memberikan bukti sosial untuk merek Anda yang menginspirasi orang untuk melihat Anda.
Kesaksian video juga sangat mudah dibagikan yang berarti Anda dapat mempromosikannya melalui media sosial juga.
6. Amankan pos bersponsor di buletin populer
Ketika orang berlangganan buletin merek, mereka mengizinkan mereka untuk masuk ke kotak masuk mereka. Di zaman sekarang, itu diterjemahkan menjadi tingkat kepercayaan yang tinggi. Orang-orang memiliki perhatian yang terbatas dan mereka hanya berlangganan buletin yang memiliki sesuatu yang unik dan bernilai untuk ditawarkan.
Merek-merek tersebut telah melakukan kerja keras untuk membangun kepercayaan itu dan membuat orang tetap berlangganan selama bertahun-tahun dengan menawarkan nilai.
Dengan membeli slot di buletin mereka, Anda membuat merek Anda dilihat oleh audiens yang sangat relevan berdasarkan platform yang mereka percayai. Ini juga berarti bahwa rasio klik-tayang tinggi dan begitu juga keterlibatan lalu lintas rujukan. Sekarang, Anda mungkin tidak langsung mengarahkan prospek, tetapi Anda selangkah lebih dekat untuk mencapai puncak pikiran mereka.
Langkah pertama untuk proses ini adalah menemukan buletin tersebut. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan berlangganan subreddit yang relevan dan mengikuti orang-orang di industri Anda di saluran media sosial – khususnya LinkedIn dan Twitter. Dengan mengikuti puluhan orang seperti itu, Anda akan terus mendapatkan informasi terbaru dari mana mereka mendapatkan informasi mereka.
Perhatian – mendapatkan salah satu buletin populer akan memakan biaya banyak dan Anda tidak akan dapat segera membuktikan ROI. Namun, keterlibatan pemirsa dan peningkatan lalu lintas penelusuran selama bulan depan mungkin merupakan indikasi yang baik tentang cara kerja kampanye tersebut untuk Anda.
Misalnya, Aleyda Solis adalah influencer SEO yang memiliki buletin populer. Setiap hari Senin Anda bisa melihat konten bersponsor bersama dengan item bernilai tinggi yang dia terbitkan. Adalah bijaksana bagi agensi SEO dan bahkan merek besar untuk membuat konten dan membayar untuk membuatnya ditampilkan dalam buletin itu.
Demikian pula, industri Anda akan memiliki influencer atau merek yang dapat meningkatkan volume pencarian merek Anda dengan cepat.
7. Coba YouTube dan Iklan pencarian Google
Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, Anda harus berada di platform tempat audiens target Anda berkumpul. Dengan Google dan YouTube menjadi dua mesin pencari teratas, Anda dapat yakin bahwa beberapa persentase audiens potensial Anda mencari layanan di sana.
Anda dapat mempublikasikan Iklan di kedua platform sambil menargetkan pesaing Anda. Misalnya, jika Anda adalah toko eCommerce yang menjual sepatu di Orange County, Anda mungkin ingin menargetkan pencarian terkait Amazon di lokasi tertentu. Ini berarti, siapa pun yang mencari sepatu Amazon di Orange county akan melihat Iklan Anda.
Orang-orang yang mengunjungi situs web Anda, membeli barang, dan merasa senang dengan pembelian mereka mungkin akan mencari merek Anda saat mereka ingin membeli sesuatu lagi.
Strategi serupa berfungsi di YouTube – Anda dapat menjalankan Iklan video di video pesaing Anda.
8. Menulis untuk situs web otoritas tinggi
Untuk meningkatkan volume pencarian merek, berkolaborasi dengan situs web dengan lalu lintas tinggi dan otoritatif adalah solusi yang saling menguntungkan. Di satu sisi, Anda dapat memberi mereka konten yang relevan, berharga, dan berkualitas tinggi. Di sisi lain, Anda dapat menunjukkan keahlian dan meningkatkan kesadaran dan otoritas merek. Anda akan mendapat manfaat dari sisi pencarian juga.
Leszek Dudkiewicz dari paspor-foto online setuju, "Orang yang tertarik dengan artikel Anda akan ingin membaca dan mengetahui lebih banyak tentang perusahaan dan bisnis Anda, dan ini akan meningkatkan lalu lintas pencarian merek."
Saat mengirimkan posting blog tamu, ingatlah untuk meninggalkan tautan ke profil sosial Anda di byline Anda. Ini melayani dua tujuan – profil sosial Anda akan mendapatkan lebih banyak tayangan dan Google akan tahu bahwa penulisnya adalah ahli di bidang tersebut.
Lain kali, ketika Anda mempublikasikan konten di mana saja, termasuk situs web Anda sendiri, Anda mungkin mendapatkan poin brownies di posisi SERP karena Google melihat Anda sebagai sumber otoritas.
9. Mendapatkan pengguna potensial ke grup sosial
Membangun komunitas pengguna yang kuat yang dapat mendukung merek Anda dan menyebarkan kesadaran tentangnya, tentu saja merupakan cara terbaik untuk meningkatkan pencarian merek. Ini dapat dicapai melalui halaman media sosial, artikel blog, dan materi pemasaran lainnya.
Tujuannya adalah untuk membawa orang ke platform yang Anda miliki dan menyimpannya di sana. Anda dapat melakukannya melalui grup Slack dan grup LinkedIn. Pikirkan tentang ini, Anda dapat terus memengaruhi orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda katakan – tanpa harus menjangkau mereka melalui buletin. Anda juga dapat menjatuhkan persaingan karena Anda akan memiliki pengaruh yang jauh lebih besar pada pelanggan Anda daripada orang lain.
Luciano Colos dari PitchGrade menambahkan, “Ketika orang-orang menikmati merek Anda dan percaya pada misinya, mereka cenderung mencari nama Anda secara online. Dengan komunitas yang kuat, Anda akan melihat peningkatan yang signifikan dalam volume pencarian merek.”
10. Hubungi mikro-influencer
Micro-influencer adalah personel media sosial yang dipercaya oleh basis audiens yang sangat khusus. Berpegang pada contoh sepatu Amazon , seseorang dengan pengalaman hiking di Santiago Oaks akan memiliki basis audiens yang sangat khusus.
Jika Anda membuat mereka mempromosikan merek Anda, Anda dapat yakin bahwa produk Anda akan segera mendapatkan daya tarik besar di media sosial. Ini akan meningkatkan volume pencarian merek Anda. Namun, tantangannya adalah menemukan mikro-influencer tersebut. Araminta Robertson, form Creatory punya solusi untuk itu:
1. Gunakan alat seperti Sparktoro untuk melihat orang seperti apa yang mengikuti nama besar di niche Anda.
2. Cari orang-orang dengan keterlibatan lebih tinggi dari rata-rata di Twitter/Instagram/LinkedIn mereka.
3. Jangkau untuk melihat apakah mereka bersedia bekerja sama dengan Anda – baik dengan sedikit biaya atau produk gratis.
4. Jadwalkan mikro-influencer untuk meluncurkan semua kampanye mereka sekaligus.
Dia menambahkan, “Jika Anda memiliki 50 mikro-influencer yang berbicara tentang produk Anda dalam satu atau dua minggu yang sama, volume pencarian bermerek Anda akan meningkat.”
11. Hasilkan ulasan
Mendorong ulasan pelanggan. Baik itu melalui Ulasan Google, Facebook, G2, Trustpilot, dll. Selalu bermanfaat untuk mendapatkan ulasan positif sebanyak mungkin. Pada akhirnya, hal itu bergantung pada kepercayaan, dan jika Anda bukan nama rumah tangga, calon klien ingin tahu bahwa mereka dapat bergantung pada produk/layanan Anda agar sebagus yang diiklankan.
Peter Bryla dari ResumeLab mengatakan, “Menunjukkan bahwa orang lain memiliki pengalaman positif berinteraksi dengan bisnis Anda dapat membantu memastikan kekhawatiran mereka.”
Ulasan pelanggan yang positif dapat membantu meningkatkan lalu lintas Anda secara langsung, meningkatkan SEO Anda, dan meningkatkan kesadaran merek dan ekuitas Anda di benak calon klien.
Ini mirip dengan mendapatkan testimonial video, satu-satunya perbedaan adalah bahwa ulasan biasanya dihosting di situs web pihak ketiga eksternal.
12. Berinvestasi dalam pemasaran afiliasi
Afiliasi pemasaran adalah strategi di mana Anda membayar orang komisi untuk membawa klien untuk Anda. Anda dapat mendaftar dengan jaringan afiliasi tepercaya untuk menemukan afiliasi untuk mempromosikan produk Anda. Jaringan afiliasi membagikan URL unik ke halaman arahan Anda ke afiliasi dan membayar mereka komisi setiap kali seseorang membeli produk atau layanan Anda melalui tautan mereka.
Terserah afiliasi untuk menunjukkan tautan itu ke audiens mereka dan menghasilkan penjualan. Sekarang, terlepas dari mereka menghasilkan penjualan, mereka akan mencoba yang terbaik untuk menjangkau orang sebanyak mungkin. Itu karena, semakin banyak orang melihat tautan mereka, semakin besar kemungkinan seseorang mengklik dan membeli melalui tautan itu.
Dengan cara ini, Anda menjangkau basis audiens yang lebih luas, yang jika tidak, Anda tidak akan pernah tahu keberadaannya.
Madhav Bhandari dari Pemasaran Tahap Awal mengatakan, “Ketika Anda berinvestasi dalam program afiliasi, pada dasarnya Anda membuka peluang bagi blog untuk memasukkan Anda dalam perbandingan dengan pemimpin industri. Ketika Anda mencapai skala tertentu dengan afiliasi yang mempromosikan Anda secara agresif, Anda akan melihat peningkatan dalam pencarian merek Anda karena lebih banyak ICP Anda melihat Anda dibandingkan dengan pemimpin industri.”
13. Lakukan brainstorming dengan lintas fungsi
Tim pemasaran memiliki metrik volume pencarian merek. Namun, tim lain yang menghadapi klien dapat memberikan saran yang berguna. Penjualan dan dukungan dapat mengungkapkan masalah penting yang dihadapi sebagian besar klien.
Anda dapat mempertimbangkan untuk menyertakan saran tersebut di webinar, atau bahkan menyusun kampanye seputar topik tersebut. Anda bisa mendapatkan banyak daya tarik ke konten Anda, terlepas dari platformnya, jika itu relevan dengan audiens Anda.
14. Tingkatkan kepribadian jika Anda bisa
Salah satu cara paling mantap untuk membangun merek adalah dengan memusatkannya pada satu atau sekumpulan individu. Ini akan membantu Anda memanusiakan merek Anda dengan memberinya wajah.
Misalnya, Sam oh adalah wajah video YouTube Ahrefs, banyak orang melihatnya ketika mereka memikirkan merek tersebut.
Kekurangannya, adalah orang-orang meninggalkan perusahaan Anda, itu sebabnya Anda ingin sekelompok orang menjadi wajah merek Anda, bukan individu.
15. Menyediakan produk, layanan, dan dukungan yang luar biasa
Tak satu pun dari tips di atas akan berguna kecuali Anda memiliki produk yang benar-benar bermanfaat yang didukung oleh dukungan pelanggan yang luar biasa. Tanpa itu, Anda masih dapat meningkatkan volume pencarian merek tetapi untuk semua alasan yang salah.
Fokus pada mendapatkan kapal dalam rangka sebelum berencana untuk meningkatkan kesadaran merek.
FAQ
Bagaimana Anda meningkatkan lalu lintas organik bermerek?
Lalu lintas organik bermerek dapat ditingkatkan dengan berinvestasi besar-besaran dalam menciptakan konten berkualitas di semua platform. Anda harus mencoba memberi peringkat untuk lalu lintas non-merek yang pada akhirnya akan memberi Google kepercayaan yang cukup pada domain Anda untuk memberi peringkat di antara tautan situs juga.
Itu, ditambah dengan kampanye seputar volume pencarian merek, pemasaran media sosial, dan upaya berbayar akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas organik melalui kata kunci merek. Ingatlah bahwa prosesnya memakan waktu berbulan-bulan.
Bagaimana cara menemukan volume pencarian bermerek di Google Analytics?
- Dengan menghubungkan Google Analytics ke Google Search Console, Anda dapat dengan mudah mengimpor semua kata kunci dan melihatnya di bawah Akuisisi > Search Console .
- Anda juga dapat menemukan kata kunci merek dengan menggunakan sup alfabet Google. Cukup ketik nama merek Anda ke Google, tekan spasi dan lihat saran apa yang muncul.
- Akhirnya, hanya dengan mencari nama merek Anda, Anda akan menemukan kata kunci terkait di akhir SERP. Anda juga akan menemukan pertanyaan yang relevan tentang merek Anda di bagian Orang Juga Bertanya.
Bagaimana SEO meningkatkan lalu lintas merek?
SEO membantu situs web Anda mendapatkan lalu lintas organik untuk kata kunci non-merek saat Anda masih membangun nama merek Anda. Google mengamati seberapa baik orang berinteraksi dengan situs web Anda, kualitas tautan balik yang Anda peroleh, dan sinyal peringkat lainnya. Berdasarkan itu, itu mulai menunjukkan nama merek Anda dalam hasil yang kaya.
Akhirnya, dengan lebih banyak orang menelusuri merek Anda dan menyebutkannya di situs web dan platform yang berbeda, Anda mendapatkan tautan situs dengan item di navigasi utama Anda.
Bagaimana Anda memberi peringkat kata kunci merek?
Pemeringkatan kata kunci merek cukup mudah jika Anda memiliki nama domain yang sama dengan merek, Google sering membuat peringkat situs web jika kata kunci yang dicari cocok dengan nama domain. Ini juga membantu membuat halaman individual untuk setiap istilah merek.
Apa itu penelusuran bermerek organik?
Pencarian merek organik mewakili aktivitas orang-orang yang mengetik nama merek Anda di mesin telusur. Lalu lintas yang dihasilkan tidak berbayar – sepenuhnya organik – dan itulah mengapa namanya. Seringkali, kategori pencarian ini membawa audiens yang sangat termotivasi ke situs web Anda yang berkonversi pada tingkat yang lebih baik.
Bagaimana cara menemukan kata kunci merek?
Kata kunci merek dapat diidentifikasi melalui konsol pencarian Google di bawah tab Kueri di bawah Hasil pencarian . Tambahkan filter kata kunci dengan nama merek untuk melihat variasi kata kunci dengan nama merek Anda.
