15 modi per aumentare il volume di ricerca del marchio

Pubblicato: 2022-10-31

La maggior parte delle aziende ottiene un'enorme percentuale dei propri contatti attraverso il traffico del marchio, molto di più rispetto al traffico non del marchio. La maggior parte dei clienti per cui ho lavorato ottiene circa il 30-40% di tutti i loro contatti dalla ricerca del marchio!

È un dato di fatto che l'aumento del volume di ricerca del marchio aumenterà anche il conteggio dei lead, ed è per questo che le aziende, grandi o piccole, devono concentrarsi sull'aumento delle ricerche sul marchio.

Che cos'è il volume di ricerca del marchio?

Il volume di ricerca del marchio è il numero medio di volte in cui Google registra un termine di ricerca con il nome del tuo marchio in un mese. Include la frase che contiene solo il nome del tuo marchio e quelle che hanno parole chiave aggiuntive.

Ad esempio, se il tuo marchio è chiamato salessoftware , ecco un elenco approssimativo di termini di ricerca del marchio:

  1. Software di vendita
  2. Registrazione del software di vendita
  3. Accesso al software di vendita
  4. Prezzo del software di vendita
  5. Piani di vendita di software
  6. Cos'è il software di vendita?
  7. Come utilizzare il software di vendita?
  8. Supporto software di vendita

eccetera.

Le persone che cercano questi termini hanno un'alta intenzione di saperne di più sul tuo prodotto o servizio, se non si registrano con te. Ci sono buone probabilità che atterrino sulla tua pagina delle caratteristiche, delle vendite o della descrizione del prodotto, che di solito converte a un ritmo elevato.

Ora non vuoi solo aumentare il numero di tali termini, ma anche aumentare il numero di persone che lo cercano. Il modo migliore, infatti, l'unico modo per farlo è scoprire le piattaforme in cui il tuo potenziale pubblico frequenta e mettere il tuo marchio davanti a loro.

Ecco i 15 modi per aumentare il volume di ricerca del marchio:

Aumenta il volume di ricerca del marchio

1. Crea utili contenuti condivisibili con dati originali

Il contenuto è re. Questa affermazione era vera decenni fa e sarà vera negli anni a venire. Puoi distribuire i contenuti in molti modi, ma gli sforzi avranno successo solo se saranno in grado di affrontare efficacemente i punti deboli.

Ed è per questo che è essenziale creare contenuti utili. Tuttavia, il termine – contenuto utile – può creare confusione. Ciò significa che la tua pagina dovrebbe avere la risposta alla domanda che il visitatore ha digitato nella barra di ricerca di Google. Questo, insieme alle risposte alle domande correlate.

Molti marchi riscrivono i contenuti che altri hanno scritto. Costruiscono grattacieli che è essenzialmente un articolo esistente creato da un altro marchio più un po' più di contenuto. Spesso, tali contenuti non sono utili.

Ciò che aiuta davvero è aggiungere informazioni che nessun altro ha. Puoi ottenerlo attraverso una ricerca originale.

Una volta che il contenuto scritto è pronto, è il momento di renderlo condivisibile. Aggiungendo elementi di design ed evidenziando le statistiche, puoi elevare aspetti importanti di un articolo. Puoi anche aggiungere icone di condivisione social per facilitare la distribuzione da parte dei lettori.

Ciò ti aiuterebbe non solo a diffondere la consapevolezza del marchio, ma anche a creare backlink naturali che aumentano il posizionamento dei tuoi contenuti sui motori di ricerca.

2. Crea contenuti di leadership di pensiero

I contenuti SEO sono spesso al centro di tutte le attività di marketing dei contenuti. Anche se la SEO è un modo fantastico per promuovere i contenuti, spesso toglie la qualità senza che l'autore se ne accorga.

La SEO limita il contenuto all'intento di ricerca e alle parole chiave. Di conseguenza, se gli scrittori non rispettano il volume di ricerca per un argomento sul loro strumento, non copriranno il pezzo. Ha senso dal punto di vista del RoI, ma questa pratica ignora il contenuto a ricerca zero.

Non tutti i punti dolenti vengono cercati su Google, spesso le persone non si rendono conto di avere qualcosa da sistemare finché non leggono l'argomento di un articolo. È allora che si rendono conto di essere stati ciechi su un punto dati di un problema potenzialmente dannoso.

È una posizione di forza in cui trovarsi se offri una soluzione a un problema sconosciuto. Ti distingui davvero dai tuoi concorrenti. Quando crei soluzioni uniche ai problemi e le sostieni con ricerche originali, ti imbatti in un leader del pensiero, come un influencer la cui opinione conta.

Ora, la domanda rimane: come promuovi questo contenuto e lo fai vedere al pubblico giusto?

La risposta sta nella tua attuale fonte di traffico. Supponendo che la SEO generi la maggior parte del traffico, scegli un gruppo di post di blog ad alto traffico che sono solo marginalmente correlati al tuo prodotto o servizio. Aggiungi la risorsa di leadership di pensiero come CTA su un elemento in-page nella parte superiore - per dargli un'elevata visibilità - nel caso in cui desideri mantenere il CTA principale focalizzato sulla pagina dei soldi. Puoi scegliere di bloccare la risorsa per acquisire lead e-mail.

Inoltre, puoi promuovere questi pezzi attraverso molti altri mezzi, come discuteremo in seguito.

3. Condurre webinar

I webinar contribuiscono ad aumentare il volume di ricerca del tuo marchio in più di un modo. Ti aiutano ad attirare una base di pubblico in linea con il tuo prodotto o servizio e ti aiutano a fare affidamento sul valore del marchio degli oratori ospiti e dell'azienda degli oratori.

Scegli argomenti che stanno mettendo a dura prova il tuo pubblico, anche se ci sono già molti contenuti intorno ad esso. Stai introducendo una nuova prospettiva attraverso i tuoi ospiti: un modo unico per risolvere un problema. Le persone si iscriverebbero per quella prospettiva unica.

Prova a far parlare un influencer o un micro influencer. Selezionali in base alla nicchia di pubblico che attirano, oltre al tipo di coinvolgimento che ottengono sui loro contenuti.

L'obiettivo qui è attirare le persone in base al valore che offri e agli influencer che seguono.

4. Cavalca la tendenza

I social media hanno il potere di aumentare la consapevolezza del marchio che alla fine si tradurrebbe in un aumento del volume di ricerca del marchio. Per questo, i tuoi post sui social media devono essere visti da un pubblico pertinente per molti mesi.

Devi essere prolifico e identificare le tendenze dei social media e cavalcare l'onda. Ad esempio, #halloween inizia a fare tendenza verso la fine di ottobre, scopri se puoi collegare i tuoi servizi ad Halloween e utilizzare l'hashtag nei tuoi post.

È una buona possibilità che molte più persone siano interessate ad Halloween rispetto al tuo prodotto. Tuttavia, delle 100 persone che vedono i tuoi post, anche se 5 sono interessate al tuo prodotto, hai già costruito una certa consapevolezza del marchio.

Nei prossimi mesi, più queste 5 persone vedranno i tuoi post attraverso hashtag diversi, più saranno inclini a seguirti sulla tua piattaforma di social media e a vederti come un marchio di fiducia.

Tieni presente che la maggior parte delle piattaforme di social media non consente alle persone di spostarsi su un altro sito Web. Vogliono che rimangano nel loro dominio e vedano annunci pubblicitari perché è così che funziona la loro attività. Ma ciò che fanno invece le piattaforme di social media è mostrare contenuti ad alto coinvolgimento a un numero ancora maggiore di persone.

Ecco perché concentrati su contenuti a zero clic che migliorano l'immagine del tuo marchio, non concentrarti sul riportare le persone al tuo sito web. Ricorda che l'obiettivo non è generare lead dai social media ma ottenere più volume di ricerca per il tuo marchio da Google.

5. Testimonianze video

Chiedere ai tuoi clienti di creare una testimonianza video può fare miracoli per la consapevolezza del tuo marchio. Forniscono una prova sociale al tuo marchio che ispira le persone a cercarti.

Le testimonianze video sono anche molto condivisibili, il che significa che puoi promuoverle anche attraverso i social media.

Aumenta il volume di ricerca del marchio sui social media

6. Assicurati un post sponsorizzato su newsletter popolari

Quando le persone si iscrivono alla newsletter di un marchio, consentono loro di entrare nella loro casella di posta. Al giorno d'oggi, si traduce in un alto grado di fiducia. Le persone hanno un'attenzione limitata e si iscrivono solo a quelle newsletter che hanno qualcosa di unico e di valore da offrire.

I suddetti marchi hanno svolto il duro lavoro per costruire quella fiducia e mantenere le persone iscritte per anni offrendo valore.

Acquistando uno spazio nella loro newsletter, fai vedere il tuo marchio da un pubblico altamente rilevante su una piattaforma di cui si fidano. Significa anche che la percentuale di clic è alta, così come il coinvolgimento del traffico di riferimento. Ora, potresti non guidare immediatamente i lead, ma ti avvicini di un passo per arrivare alla loro mente.

Il primo passo per questo processo è trovare quelle newsletter. Il modo migliore per farlo è iscriversi a subreddit pertinenti e seguire le persone del tuo settore sui canali dei social media, in particolare LinkedIn e Twitter. Seguendo decine di queste persone, rimarrai costantemente aggiornato su da dove ottengono le loro informazioni.

Attenzione: accedere a una qualsiasi delle newsletter popolari costerà molto e non sarai in grado di dimostrare immediatamente il RoI. Tuttavia, il coinvolgimento del pubblico e l'incremento del traffico di ricerca nel prossimo mese potrebbero essere una buona indicazione di come quella campagna ha funzionato per te.

Ad esempio, Aleyda Solis è un'influencer SEO che possiede una popolare newsletter. Ogni lunedì puoi vedere contenuti sponsorizzati insieme a articoli di alto valore che pubblica. È saggio da parte delle agenzie SEO e persino dei grandi marchi creare contenuti e pagare per farlo apparire in quella newsletter.

Allo stesso modo, il tuo settore avrà tali influencer o marchi che possono aumentare rapidamente il volume di ricerca del tuo marchio.

7. Prova YouTube e Google Search Ads

Come abbiamo discusso in precedenza, devi essere sulle piattaforme in cui si trova il tuo pubblico di destinazione. Con Google e YouTube come i primi due motori di ricerca, puoi essere certo che una certa percentuale del tuo pubblico potenziale sta cercando servizi lì.

Puoi pubblicare annunci su entrambe le piattaforme prendendo di mira i tuoi concorrenti. Ad esempio, se eri un negozio di eCommerce che vende scarpe a Orange County, potresti voler indirizzare le ricerche correlate ad Amazon in quella posizione specifica. Ciò significa che chiunque cerchi scarpe Amazon nella contea di Orange vedrà il tuo annuncio.

Le persone che visitano il tuo sito web, acquistano cose e si sentono soddisfatte del loro acquisto potrebbero cercare il tuo marchio la prossima volta che vorranno acquistare qualcosa.

Strategie simili funzionano su YouTube: puoi pubblicare annunci video sui video della concorrenza.

8. Scrivi per siti web di alta autorità

Per aumentare il volume di ricerca del marchio, collaborare con siti Web autorevoli e ad alto traffico è una soluzione vantaggiosa per tutti. Da un lato, puoi fornire loro contenuti pertinenti, preziosi e di alta qualità. D'altra parte, puoi dimostrare competenza e migliorare la consapevolezza e l'autorità del marchio. Beneficerai anche del lato di ricerca.

Leszek Dudkiewicz di passport-photo online concorda: "Le persone interessate ai tuoi articoli vorranno leggere e sapere qualcosa in più sulla tua azienda e attività, e questo aumenterà il traffico di ricerca del marchio".

Durante l'invio dei post del blog degli ospiti, ricorda di lasciare un link ai tuoi profili social nella tua firma. Ciò ha due scopi: i tuoi profili social riceveranno più impressioni e Google saprà che l'autore è un esperto della nicchia.

La prossima volta, quando pubblichi contenuti ovunque, incluso il tuo sito Web, potresti ottenere punti brownie nelle posizioni SERP poiché Google ti vede come una fonte di autorità.

9. Portare potenziali utenti a un gruppo sociale

Costruire una forte comunità di utenti in grado di supportare il tuo marchio e diffonderne la consapevolezza, è sicuramente il modo migliore per aumentare la ricerca del marchio. Ciò può essere ottenuto attraverso pagine di social media, articoli di blog e altri materiali di marketing.

L'obiettivo è portare le persone su una piattaforma di tua proprietà e mantenerle lì. Puoi farlo tramite i gruppi Slack e i gruppi LinkedIn. Pensa a questo, puoi continuare a influenzare le persone interessate a ciò che dici, senza doverle raggiungere tramite newsletter. Puoi anche eliminare la concorrenza dal parco poiché avrai molta più influenza sui tuoi abbonati di chiunque altro.

Luciano Colos di PitchGrade aggiunge: “Quando le persone apprezzano il tuo marchio e credono nella sua missione, è più probabile che cerchino il tuo nome online. Con una community forte, vedrai un aumento significativo del volume di ricerca del marchio".

10. Entra in contatto con i micro-influencer

I micro-influencer sono personale dei social media a cui si affida una base di pubblico molto di nicchia. Attenendosi all'esempio delle scarpe Amazon , qualcuno con un'esperienza di escursionismo a Santiago Oaks possiederebbe una base di pubblico molto di nicchia.

Se li convincerai a promuovere il tuo marchio, puoi essere certo che il tuo prodotto otterrà immediatamente un enorme successo sui social media. Ciò aumenterà il volume di ricerca del tuo marchio. La sfida, tuttavia, è trovare quei micro-influenzatori. Araminta Robertson, form Creatory ha una soluzione per questo:


1. Usa uno strumento come Sparktoro per vedere che tipo di persone seguono i grandi nomi nella tua nicchia.
2. Cerca persone con un coinvolgimento superiore alla media sul proprio Twitter/Instagram/LinkedIn.
3. Mettiti in contatto con loro per vedere se sarebbero disposti a lavorare con te, per un piccolo compenso o per un prodotto gratuito.
4. Pianifica i micro-influencer per lanciare tutte le loro campagne in una volta.


Aggiunge: "Se hai 50 micro-influencer che parlano del tuo prodotto nella stessa settimana o due, il volume di ricerca del tuo marchio aumenterà".

11. Genera recensioni

Incoraggiare le recensioni dei clienti. Che si tratti di Recensioni di Google, Facebook, G2, Trustpilot, ecc., conviene sempre avere quante più recensioni positive possibili. Alla fine si tratta di fiducia e, se non sei un nome familiare, i potenziali clienti vogliono sapere che possono dipendere dal tuo prodotto/servizio per essere buono come pubblicizzato.

Peter Bryla di ResumeLab afferma: "Mostrare che gli altri hanno avuto un'esperienza positiva nell'interazione con la tua attività può fare molto per garantire le loro preoccupazioni".

Le recensioni positive dei clienti possono aiutare a far crescere direttamente il tuo traffico, migliorare la tua SEO e aumentare la consapevolezza del tuo marchio e l'equità nella mente dei potenziali clienti.

È simile a ottenere testimonianze video, con l'unica differenza che le recensioni sono solitamente ospitate su siti Web esterni di terze parti.

12. Investi nel marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è la strategia in cui paghi alle persone una commissione per attirare clienti per te. Puoi iscriverti a una rete di affiliazione affidabile per trovare affiliati per promuovere il tuo prodotto. La rete di affiliazione assegna URL univoci alle tue pagine di destinazione agli affiliati e paga loro una commissione ogni volta che qualcuno acquista il tuo prodotto o servizio tramite il loro link.

Spetta agli affiliati mostrare quel collegamento al proprio pubblico e generare vendite. Ora, indipendentemente dal fatto che generino vendite, faranno del loro meglio per raggiungere quante più persone possibile. Questo perché più persone vedono il loro link, maggiore è la probabilità che qualcuno faccia clic e acquisti attraverso di esso.

In questo modo, raggiungi una base di pubblico più ampia, che altrimenti non sapresti mai esistere.

Madhav Bhandari di Early Stage Marketing afferma: "Quando investi in un programma di affiliazione, stai essenzialmente aprendo opportunità ai blog per includerti nei confronti del leader del settore. Quando raggiungi una certa scala con gli affiliati che ti promuovono in modo aggressivo, noterai un aumento delle ricerche del tuo marchio poiché un numero maggiore di ICP ti vedrà confrontato con il leader del settore".

Aumenta il volume di ricerca del marchio attraverso il lavoro di squadra

13. Brainstorm con funzionalità incrociate

Il team di marketing possiede la metrica del volume di ricerca del marchio. Tuttavia, altri team rivolti ai clienti possono dare suggerimenti utili. Le vendite e il supporto possono rivelare importanti punti deboli che la maggior parte dei clienti deve affrontare.

Puoi considerare di includere quei suggerimenti nei webinar o persino strutturare campagne su questi argomenti. Puoi ottenere molta trazione sui tuoi contenuti, indipendentemente dalla piattaforma, se è rilevante per il tuo pubblico.

14. Migliora una personalità se puoi

Uno dei modi più stabili per costruire un marchio è centrarlo su uno o un insieme di individui. Questo ti aiuterà a umanizzare il tuo marchio dandogli un volto.

Ad esempio, Sam oh è il volto dei video YouTube di Ahrefs, molte persone lo vedono quando pensano al marchio.

Il difetto però è che le persone lasciano la tua azienda, ecco perché vuoi che un insieme di persone sia il volto del tuo marchio, non un individuo.

15. Fornisci prodotti, servizi e supporto eccezionali

Nessuno dei suggerimenti di cui sopra sarà utile a meno che tu non abbia un prodotto veramente utile supportato da un'assistenza clienti eccezionale. Senza quello, potresti comunque aumentare il volume di ricerca del marchio, ma per tutti i motivi sbagliati.

Concentrati sul mettere in ordine la nave prima di pianificare l'aumento della consapevolezza del marchio.

Domande frequenti

Come si aumenta il traffico organico di marca?

Il traffico organico di marca può essere aumentato investendo molto nella creazione di contenuti di qualità su tutte le piattaforme. Devi cercare di classificare il traffico non di marca che alla fine darà a Google abbastanza fiducia nel tuo dominio per classificarlo anche tra i sitelink.

Questo, insieme alle campagne sul volume di ricerca del marchio, al marketing sui social media e agli sforzi retribuiti, ti aiuterà ad aumentare il traffico organico attraverso le parole chiave del marchio. Tieni presente che il processo richiede mesi.

Come faccio a trovare il volume di ricerca del marchio in Google Analytics?

  1. Collegando Google Analytics a Google Search Console, puoi facilmente importare tutte le parole chiave e vederle in Acquisizione > Search Console .
  2. Puoi anche trovare le parole chiave del marchio utilizzando la zuppa dell'alfabeto di Google. Basta digitare il nome del tuo marchio in Google, premere la barra spaziatrice e vedere quali suggerimenti vengono visualizzati.
  3. Infine, semplicemente cercando il nome del tuo marchio, troverai parole chiave correlate verso la fine della SERP. Troverai anche domande pertinenti sul tuo marchio nella sezione Le persone chiedono anche.

In che modo la SEO migliora il traffico del marchio?

La SEO aiuta il tuo sito Web a ottenere traffico organico per parole chiave non di marca mentre stai ancora costruendo il nome del tuo marchio. Google osserva quanto bene le persone interagiscono con il tuo sito web, la qualità dei backlink che guadagni e altri segnali di ranking. Sulla base di ciò, inizia a mostrare il nome del tuo marchio in risultati multimediali.

Alla fine, con più persone che cercano il tuo marchio e li menzionano su diversi siti Web e piattaforme, guadagni sitelink con elementi nella tua navigazione principale.

Come si classificano le parole chiave del marchio?

Classificare le parole chiave del marchio è abbastanza facile se hai lo stesso nome di dominio del marchio, Google spesso classifica i siti Web se la parola chiave cercata corrisponde al nome del dominio. Aiuta anche a creare pagine individuali per ogni termine del marchio.

Che cos'è la ricerca di marca organica?

La ricerca organica del marchio rappresenta l'attività delle persone che digitano il nome del tuo marchio nei motori di ricerca. Il traffico generato è gratuito – completamente organico – ed ecco perché il nome. Spesso, questa categoria di ricerca porta sul tuo sito un pubblico altamente motivato che converte a un tasso migliore.

Come faccio a trovare le parole chiave del marchio?

Le parole chiave del marchio possono essere identificate tramite la console di ricerca di Google nella scheda Query in Risultati di ricerca. Aggiungi un filtro per parole chiave con il nome del marchio per visualizzare le variazioni delle parole chiave con il nome del tuo marchio.

Anurag Surya
Anurag Surya

B2B Saas | Marketing dei contenuti | Specialista SEO
Anurag aiuta le aziende e le piccole aziende B2B Saas a generare contatti e costruire un marchio attraverso i contenuti. Contattalo su LinkedIn.

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