Tendenze e strategie per l'acquisizione di franchising nel 2023

Come la maggior parte dei sistemi di franchising sa, l'acquisizione di nuovi affiliati è la chiave per crescere come rete in franchising. Tuttavia, le proiezioni per il 2023 suggeriscono che il pool di candidati affiliati interessati potrebbe ridursi, indicando che le aziende in franchising dovranno iniziare a competere per i lead.

Qual è il modo migliore per affrontare questa crescente concorrenza per i nuovi affiliati? Continua a leggere per scoprire perché c'è un pool più piccolo di potenziali affiliati, le tendenze attuali nell'interesse del franchising e cosa possono fare i sistemi di franchising per garantire che le campagne di acquisizione guidino lead qualificati.

Questo articolo fa parte di una serie. Dai un'occhiata ai nostri altri articoli qui sotto:

• In che modo i franchising possono implementare la localizzazione nella loro strategia digitale
• In che modo i franchising possono utilizzare i dati di prima parte e zero parti per rimanere competitivi
• L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico possono migliorare il marketing in franchising?
• In che modo gli affiliati possono utilizzare video in formato breve per un successo a lungo termine nel 2023

Volume di ricerca in franchising

Guardando indietro al 2022, c'è stato un forte interesse per la proprietà aziendale, che ha portato a un aumento degli acquisti in franchising. C'erano molte ragioni per questo, come il desiderio di una migliore sicurezza del lavoro in mezzo alla pandemia, il desiderio di essere il capo di se stessi, ecc. Indipendentemente da ciò, Google Trends indica che il volume di ricerca in Canada per termini come "avvia un franchising", "acquista un franchising ” e “buy a business” è aumentato in media del 30% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. In alcuni mesi questa percentuale è salita addirittura al 100% rispetto all'anno precedente.

Aumento della concorrenza e del volume

Insieme all'aumento del volume di ricerca, il 2022 ha registrato un aumento significativo del volume delle campagne di acquisizione di franchisee digitali e dei livelli di budget implementati su tutte le piattaforme (ad es. Google, Instagram, display advertising, Facebook, ecc.).

Sebbene ci sia stato un aumento del volume e dei budget delle campagne, l'apprezzamento del costo della pubblicità non è aumentato. Al contrario, ha seguito un andamento simile a quello verificatosi nel 2022: un'impennata durante la prima metà dell'anno, meno nei mesi estivi e una diminuzione a dicembre a causa delle festività natalizie.

Uno sguardo all'interesse e all'acquisizione del franchising nel 2023

Ora che siamo nel 2023, l'interesse per il franchising rimarrà elevato nei primi tre mesi dell'anno (Q1), che è in genere il periodo più forte, con conseguente aumento della spesa per l'acquisizione di franchisee per trarre vantaggio da questa ondata. Pertanto, il costo della pubblicità digitale aumenterà probabilmente nello stesso periodo degli anni passati.

Mentre il primo trimestre è un momento importante per acquisire potenziali franchisee, come visto negli anni precedenti, è anche importante considerare lo stato attuale dell'economia, qualcosa che non è stato un fattore importante negli ultimi anni.

Con i tassi di interesse in aumento e la minaccia di una recessione incombente, sembra che ci siano meno persone che cercano di investire in un franchising. Tuttavia, ciò non significa necessariamente che anche le attività in franchising debbano fare delle pause, poiché quest'anno non è prevista una riduzione della spesa pubblicitaria. Metti insieme queste due situazioni e molto probabilmente otterrai un costo più elevato in pubblicità, un aumento dei costi per lead e tassi di chiusura inferiori perché le organizzazioni in franchising ora competono per un gruppo più piccolo di persone interessate a perseguire un franchising.

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Suggerimenti per ottimizzare le tue campagne di acquisizione di franchising

Il primo trimestre rimane un momento di grande interesse tra i potenziali franchisee, quindi è fondamentale avere un piano per raggiungere il pubblico di destinazione ora e nei mesi successivi, quando l'interesse potrebbe subire un calo. Rafforzare il piano di acquisizione dell'affiliato è fondamentale, soprattutto quando il volume dei lead raggiunge il picco a marzo. Questo è un momento in cui puoi anche allocare una parte maggiore del tuo budget per questi primi mesi per assicurarti che la tua esposizione sia elevata, il che ti aiuterà con il passare dell'anno quando riduci la spesa in mesi con meno interessi di franchising.

Considera le piattaforme utilizzate dalle tue precedenti campagne di acquisizione: è ora di cambiare marcia? I social media possono essere una casa eccellente per sperimentare vari tipi di messaggi, creatività e unità pubblicitarie. "Testando le acque", puoi scoprire cosa funziona meglio per attirare l'interesse del tuo pubblico di destinazione e quali piattaforme si allineano con il tuo marchio.

Gli annunci lead su Facebook e LinkedIn sono ottimi modi per raggiungere coloro che sono interessati al tuo franchising, consentendoti al tempo stesso di accedere alle informazioni su di loro da utilizzare in altri sforzi di acquisizione.

Poiché quest'anno la concorrenza per l'acquisizione di franchisee è forte, è incredibilmente importante avere una strategia di comunicazione altrettanto forte per ogni lead che ricevi. Tieni presente che probabilmente non sei l'unica attività in franchising a cui un potenziale affiliato è interessato, quindi assicurati che la tua proposta di valore sia chiara, fornisci documentazione informativa e segui rapidamente per aiutare a mantenere il tuo franchising al primo posto per loro.

Come parte del tuo piano di acquisizione, passa attraverso i passaggi che un potenziale affiliato farebbe quando si impegna con la tua campagna e costruisci attorno a quello. Ad esempio, quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, cosa sta aspettando dall'altra parte di quel clic? Idealmente, desideri una pagina di destinazione ottimizzata con dettagli chiave sull'opportunità di franchising e fatti rapidi insieme a un invito all'azione che li indurrà a seguire e fornire le loro informazioni (o qualunque sia il tuo metodo per seguirli).

Inoltre, non dimenticare il retargeting! Coloro che ricevono il retargeting hanno una probabilità tre volte maggiore di fare clic su un annuncio rispetto a coloro che non hanno mai interagito con il tuo franchising in precedenza. Mantieni questo come parte della tua strategia ora e nei mesi a seguire quando stai cercando di spendere meno ma vuoi comunque raggiungere potenziali affiliati che potrebbero essere interessati a investire più avanti nel corso dell'anno.

Ti interessa saperne di più sugli argomenti presentati in questo articolo e sulle altre tendenze del marketing digitale in franchising per il 2023? Assicurati di scaricare la nostra guida qui.

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