Insights from Amazon's first ever Prime Early Access Sale by Shazia Amin

公開: 2022-10-20

Amazon が 10 月 11 日の火曜日に初のプライム アーリー アクセス セールを開始したとき、この 2 回目のイベントが e コマースの巨人を最近の販売不振から抜け出させ、ブランドにプライム デーと同じ機会を提供するのに十分かどうかは疑問でした。前の年に。 インフレとコスト上昇の危険性は、Amazon で販売するブランドにとって、特にプライム デーやブラック フライデーなどの割引イベント中に、ちょっとしたキャッチ 22 を提示します。ホリデー シーズンのピークを迎える前に、在庫を一掃するために大幅な割引を提供して、在庫を取り戻したいという誘惑があります。買い物客のホリデーウィッシュリストにある利益率の高い製品の倉庫スペース。 しかし同時に、そのような割引はマージンをゼロにまで縮小し、長期的に収益性を脅かす可能性があります.

プライム アーリー アクセス セールの初期の結果は、警鐘を鳴らしたかもしれません…

  • イベント開始から数時間後、売上は米国での過去 30 日間の平均に匹敵しました。
  • Amazon はプライム アーリー アクセス セールの初日をわずかな損失で終えました。取引量、頻度、支出は、3 か月前に行われた前回のプライム デーと比較して 30 ～ 40% 減少しました。
  • 「プライム アーリー アクセス セール」に関する Twitter の言及は、7 月のプライムデー イベントよりも 70% 少なく、「プロモーション疲れ」が始まっている可能性があることを示しています。

Amazon のプライム アーリー アクセス セールは、以前のように e コマースの状況を揺るがすことはなかったかもしれませんが、これらのイベントが依然としてブランドにとって重要な機会であることを示す証拠があります。 投資家は、膨大な品揃えの商品を提供する何百万もの商人を擁するオンライン市場として、Amazon を高く評価し続けています。 第 4 四半期はまだ始まったばかりです。プライム アーリー アクセス セールから学んだことはたくさんあります。これは、ホリデー シーズンのピークに向けてのマラソンの戦略を知らせるのに役立ちます。 Amazon UK の買い物客の検索データを詳しく調べて、ゴールデン クォーターに進み、e コマースの売上にとって最も重要な月に直面するときに学べるいくつかの重要な学習ポイントを明らかにしました。

方法論

このレポートは、以下を含む Amazon Vendor Central の検索データに基づいています。

  • プライム アーリー アクセス セールの初日に買い物客が検索する上位のキーワード
  • 検索頻度ランク (SFR)、特定の検索語の人気 (「1」が最も人気)
  • #1 各キーワードの ASIN をクリック
  • ASIN でクリックされた #1 のコンバージョン シェア %

検索は季節的です。年末年始に向けてキーワード戦略を強化する時期です

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プライム アーリー アクセス セールの初日における、上位 1000 の Amazon キーワードに基づくワード クラウド。 出典: アマゾン ベンダー セントラル

10 月中旬に行われたプライム アーリー アクセス セールで、検索頻度ランキングが最も高いキーワードには、特に「ハロウィン コスチューム」(SFR: ) と「ハロウィン デコレーション」(SFR: ) というハロウィーンに関連するキーワードが多く含まれていたことは驚くに値しません。 予測どおり、クリスマスの贈り物も人気があり、「クリスマス デコレーション」、「クリスマス ギフト」、「アドベント カレンダー」が上位 100 の検索語にランクインしました (それぞれ SFR 34、71、26)。 これは Numerator のイベント データを反映しており、Prime Early Access の買い物客の 29% がセールを利用してホリデー ギフトを購入したことを示しています。 ブラック フライデーとホリデー シーズンのショッピング シーズンのピークに近づくにつれて、検索戦略を確立することが最も重要です。今こそ、関連する商品に、ギフトを探して Amazon に向かう買い物客の検索結果に表示される必要があるギフト キーワードが含まれていることを確認するときです。

買い物客はホリデー シーズンを前にブランド関連の検索を強化しています - 競合他社の検索を有利に進めることができますか

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カテゴリ全体で、プライムデーの初日に最も検索されたキーワードの中に、高価格のブランドキーワードがランク付けされていることがわかりました. 買い物客がより価値の高いブランド キーワードに検索をシフトしたため、プライム デーの 1 日目のブランド キーワードの検索数は 9 月の平均と比べて 16% 増加しました。 SFR による上位 100 のキーワードは次のとおりです。

  • 当然のことながら、トップ 100 のキーワードのうち 6 つが Amazon 製品 (「リング」、「エコー ドット」、「ファイヤー テレビ スティック」、「キンドル」、「アレクサ」) でした。 分子データは、Amazon ブランドが一部のプライム アーリー アクセス カテゴリ、特にスマート ホーム デバイス、家庭用必需品、家電製品で主要なプレーヤーであることを示しました。
  • その他の高額家電ブランド：「dyson airwrap」「shark コードレス掃除機」
  • スマート ホーム デバイス: 「philips hue」、「ring camera」、「blink outdoor camera」、「sonos」、「eufy」、「blink」
  • Apple製品：「ipad」「airpods」「apple watch」

これらのブランドの 1 つが競合他社である場合はどうなりますか? 有料検索戦略は、競合ブランドの認知度を高めるための実行可能な方法であるとの見方が強まっています。

たとえば、「tefal エアフライヤー」を検索すると、Ninja のスポンサー付きバナーが表示されます。

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そしてエアフライヤーといえば…

検索ランクは、主要なコンバージョン ドライバーとして引き続き君臨している

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1日目の上位2キーワードは「エアフライヤー」「エアフライヤー」。 これは、ブランド化されていないキーワードの検索ランクが最優先される、ますます混雑しているカテゴリです。 これらの条件の両方で、1 日目のトップ スポットの製品は、このタワー ファミリー サイズのエアフライヤーでした。 これらのキーワードの両方で、この製品はプライムデー 1 で 20% 以上のクリック数と 40% 以上のコンバージョンを達成しました。 .

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他のカテゴリでのコンバージョンの検索はどの程度重要ですか? ランキング1位のASINのクリックシェアとコンバージョン率が最も高かったカテゴリーは次のとおりです。 キーワード「ノートパソコン」のクリックの約 48% が最初の ASIN に行きます。 「タブレット」のクリック率はわずかに低いですが、コンバージョン率は非常に高く、「ノートパソコン」の ASIN の第 1 位は 48% 近くのクリックシェアを持っています。 これが、ブランドがキーワード全体の検索パフォーマンスを完全に把握できるようにすることをお勧めする理由です。これにより、(1) ランク付けする必要があるキーワードと、(2) コンバージョンの主な要因を把握して、それらのキーワードでコンバージョンを達成できるようになります。

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Prime早期アクセスセール初日ASINキーワード別ランキング上位クリックシェアとコンバージョンシェア

インフレは買い物客の購入決定にどのような影響を与えましたか?

Numerator によると、インフレは Prime Early Access の買い物客の 79% に影響を与えました. 買い物客の検索パターンには、一部の消費者がエネルギー コストの上昇を緩和できる可能性のある製品を購入する機会を得たという兆候が見られます。 上位 100 のキーワードでは、次のことがわかりました。

  • 「電気毛布」（SFR：6）
  • 「ウーディー」* (SFR: 20)
  • 「湯たんぽ」（SFR：31）
  • 「加熱毛布」（SFR：76）

* Oodie は、インフルエンサーに人気を博している特大ブランケットのブランドです。ブランドは、有料検索戦略に影響を与える可能性のある幅広いトレンドに注意を払う必要があることを思い出してください。

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1日目の早い時間に衣料品で一番のムーバーアンドシェイカーは、この特大のブランケットパーカーでした.

ブランドにとって、Amazon は依然として市場全体で強力な電子小売業者ですが、Amazon で勝つための最善の戦術は変化しています。 プライムデーのようなイベントが、AmazonやAmazonで販売するブランドに影響を与えなくなった場合、別の戦術が必要になります。 ホリデー シーズンのピークに向けて、利益を縮小するだけの大幅な割引の誘惑に陥ることなく、付加価値を提供する方法を探してください。

  • 収益性に最も大きな影響を与える利益率の高い製品に焦点を当てる
  • ポートフォリオを見直す - 利益率の低い製品が利益率の高い製品を上回っている場合は、小売投資を再検討し、買い物客を利益率の高い SKU にリダイレクトする必要があります。
  • 採算の取れない SKU を除外 - 時間とリソースを解放して、最も収益性の高い製品に集中する
  • マーケットプレイスの手数料を統合し、注文ごとにより高い粗利益を得ることができるマルチパックとバンドルを検討してください

第 4 四半期のその他のヒントとハックについては、2022 年第 4 四半期のブランド向けデジタル シェルフ サバイバル ガイドをご覧ください。