HARO ピッチを書くための 11 のヒント (例とテンプレート付き)

HARO (Help a Reporter Out) は、PR キャンペーンを主導するすべての人にとって優れたリソースです。 あなたのビジネスに露出したり、クライアントの自然なバックリンクを獲得したりするには、トップの出版物のコンテンツにぴったり合う HARO の売り込みの書き方を学ばなければなりません。

私は高権威のウェブサイトと協力し、ドメインオーソリティスペクトル全体の専門家によって提出された何百もの HARO ピッチを分析しました. このブログ投稿は、ジャーナリストとしての私の分析と情報源としての私の実験を融合させたものです。 あなたが読もうとしているHAROの執筆のヒントは、12％のバックリンクコンバージョン率をもたらしました.

HARO クエリとは何ですか?

HARO クエリは、ジャーナリストが HARO ニュースレターを通じて何千人もの専門家に配布するニッチ固有の要件です。 HARO 用語で情報源として知られる専門家は、クエリに引用して応答することにより、ジャーナリスト向けのコンテンツを生成します。 HARO クエリは、情報源からの引用 (ジャーナリストのコンテンツで公開されるもの) を探すか、インタビューに対する情報源の関心の表明を求めます。

ジャーナリストは、単なるレポーターではなく、ビジネス ライターになることもできます。 コンテンツ マーケターは、HARO のジャーナリストとしてサインアップして、マーケティング ドラフト用の質の高いコンテンツを調達できます。 この記事では、すべてのクエリ送信者をジャーナリストと呼びます。

HARO クエリの例

一般的な HARO クエリは、次の項目で構成されます。

1.トピック

2. ジャーナリストの名前と彼らが代表する報道機関

3. ソースがクエリに応答する期限

4. 詳細クエリ

5. ジャーナリストがソースに従わせたい要件またはガイドライン

HAROピッチとは？

HARO ピッチは、ジャーナリストからの HARO クエリに対してソースが送信する応答です。 売り込みは、ジャ​​ーナリストにとって消費しやすく質の高い情報を提供する必要があります。

典型的な HARO ピッチは次のようになります。

以下の項目で構成されています。

1. 情報源の連絡先

2. ピッチタイトル

3. ピッチ内容

4. ソースの署名

5. ジャーナリストがソースに応答するために使用できる一意の URL

6. ジャーナリストが無礼な質問を HARO にエスカレートするオプション

#1 は HARO のデータベースから選択されます。 これらは、ソースとして HARO にサインアップするときに入力した詳細です。 他のすべてはピッチによって異なります。

別のセクションでより多くの例を共有しますが、上のスクリーンショットを適切な HARO ピッチのモデルとして使用します。

HARO ピッチの書き方

以下の HARO ライティングのヒントは、関連するクエリ (自分の専門知識に沿ったもの) にのみ応答するという前提に基づいています。 これらのヒントは、HARO クエリを絞り込み、それに応答するようにすべて設定した後に適用されます。

HARO ピッチを作成するための 11 のヒントを次に示します。

1.件名を介して販売する

ジャーナリストとして、私は無意識のうちに情報源の連絡先が表示されている画面上部のセクションをスキップしてしまいます。 クエリにジャンプする前に、件名行に直接ジャンプすることに非常に集中していることに気づきました。 連絡先の詳細は、彼らの売り込みが気に入った場合にのみ見ます。

キャッチーな件名は、ありふれた件名よりもほんの一瞬だけ私の注意を引きます。 もちろん、それは引用を含めるかどうかを決定するものではありませんが、より集中して読むように促すことは確かです.

さて、キャッチーは主観的です。 私が言いたいのは、件名は情報源を専門家として売り込むべきだということです。 たとえば、次のような件名 – [HARO Response] – メールの開封率を上げるには? 平凡です。 毎秒のピッチタイトルはそのバージョンを読み取ります. しかし、この件名 –メールの開封率を 2 パーセントポイント上昇させた 1 つのヒント– は際立っています。

2. 自己紹介をして、あなたが優れた情報源である理由を述べてください

導入パラグラフは、件名が引き付けた注目を維持しなければなりません。 ジャーナリストのビジュアル カーソルは最初に応答にジャンプしますが、ピッチがブリーフと一致するとすぐにイントロダクションに戻ります。

ニッチ分野でのあなたの専門知識について話す 2 文 (20 ～ 35 語) の長い紹介文を書きます。 関連する経験年数、あなたがカバーしている業界、あなたの称号、あなたが取り上げた出版物、および信頼できる情報源としてあなたを確立するその他のすべてを含めてください.

クライアントのために HARO の売り込みを作成している場合は、必ずクライアントの資格について話してください。

3. ジャーナリストとそのウェブサイトを調べる

誰もが独自の書き方を持っています。 HARO ジャーナリストも例外ではありません。 彼らはコンテンツを調達しているウェブサイトのトーンに合わせて才能を変えるかもしれませんが、彼らの個性は彼らがよく使う言葉やフレーズを通して反映されます.

彼らの質問に答えながら、彼らの文体を吸収するのが賢明です。 ジャーナリストが親しみを感じれば感じるほど、ジャーナリストはそれをコンテンツに簡単に組み込むことができます。 あなたの目標は、潜在的な編集を最小限に抑えることでなければなりません。

前述の親近感を養うために、彼らが言及したアウトレットで公開されたコンテンツを探してください。 彼らの口調を選んで、彼らが頻繁に使用するフレーズを書き留めて、ピッチに含めます。

その間、それらが外部ドメインにリンクしているかどうかを確認してください。 一部のジャーナリストは、出典を明記せずに HARO のコンテンツを使用しています。これは、あなたの目的に反します。 また、 dofollowまたはnofollowリンクが提供されているかどうかも確認してください。 つまり、あなたまたはあなたのクライアントに関連するすべての項目を確認してください。

4. 概要を説明します。 お願いします。

HARO のピッチの約 25% はトピックから外れています。 彼らのライターはイェよりも早くキャンセルされます。

ジャーナリストには何百もの回答があり、それぞれをざっと見るだけの時間しかありません。 拒絶のゲームです。 クエリについて何も話さない売り込みは、ジャ​​ーナリストの時間を無駄にし、あなたを信頼できない情報源として報告するよう促します。 それが何度も起こると、HARO での応答が禁止されます。

すべてのピッチの 4 分の 1 は何の価値もないことを考えると、質問に実際に答える本物の記事は、ジャーナリストにとって心地よい休息となります。 ブリーフを満たすすべての応答を使用したいと思うのは、ほとんどがそうではないからです。

また、クエリの一部しか回答していない回答も多数見られます。回答者は、私が尋ねた 2 つの質問のうち 1 つに回答し、最終的に無視されてしまいます。 各クエリには確かに労力と時間がかかりますが、ジャーナリストが尋ねたことすべてに答える必要があります。

5. 簡潔で簡単な言葉を使う

ジャーナリストは単語数に固執する必要がありますが、複数のサブトピックを包括的にカバーする必要もあります. そのため、クエリの要件セクションで単語数の上限について言及することがよくあります。 それを超えないようにしてください。

ジャーナリストは、HARO ピッチを通過しながら、無意識のうちに画面上のテキストの面積を測定します。 正確な単語数はわかりませんが、面積に基づいて推定することはできます。

100 語の応答を要求した場合、レンガの壁のようなテキストは見たくありません。 詳細な応答は、ソースがクエリ全体を読み取っていないことを示しています。 削るのに時間はかかりません。 次のピッチにジャンプします。

6. ジャーナリストのガイドラインに従う

前のセクションでは、多くのジャーナリストの要件の 1 つ、つまり文字数について説明しました。 もっとあるかもしれません。

一部のジャーナリストは、代理店や VA ではなく、専門家からの直接の回答を求めています。 他の詳細とともに顔写真を要求する人もいます。 しかし、本のプロモーションに反対する人もいます。

提案されたガイドラインがうまく機能する場合にのみ、HARO ピッチの作成に時間を費やしてください。 これらを守らないと見積もりは取れません。

7. 関連するリンクを 1 つだけ含める

ソースとして HARO にサインアップするときに、ホームページへのリンクを含めます。 ピッチを送信するたびに、HARO はそれをジャーナリストと共有します。 ほとんどのジャーナリストはあなたのホームページにリンクすることを好むため、別の URL を提供しても役に立たないことがよくあります。

ただし、ピッチに関連し、コンテキストをより適切に設定するのに役立つアセットがあると思われる場合は、そのアセットへのリンクを含めてください。 ジャーナリストがピッチごとに複数のリンクを含めることはめったにないため、無理をしないでください。

8. 経験からの例を使用する

たくさんの回答の中で際立っているのは、あなたの専門知識を反映した引用です。 あなたの経験からの例を共有すると、ジャーナリストはあなたをより信頼します。 自分が話していることを理解していることを示しています。

また、個人的な例はユニークです。 それらは、本質的に他のウェブサイトから盗用されたアイデアである多数の回答から際立っています. ほとんどのジャーナリストは、SEO と Google のランキングを気にするコンテンツ マーケターです。 彼らは独自性がSEOの重要な側面であり、あなたの見積もりを価値のあるものにすることを知っています.

9. 見積もりをコピー＆ペーストできる状態にする

ピッチを校正します。 Grammarly を実行するか、同僚にレビューを依頼してください。 また、ジャーナリストと同じトーンで HARO ピッチを書きます。 句読点を賢く使いながら、毛羽立ちを取り除き、テキストを圧縮してみてください。

目標は、ジャーナリストが行う必要がある唯一の努力が、あなたの引用をコピーして記事に差し込むことだけであることを確認することです。 他の営業活動と同様に、見込み客があなたに有利な決定に簡単にたどり着けるようにしなければなりません。

10.通信回線を開いたままにする

他のマーケティング コピーと同様に、引用文の最後に行動を促すフレーズ (CTA) を付けてください。 あなたが彼らに何をしてほしいかを言わなければ、彼らはそれをしてくれません。

私はこのシンプルな行でピッチを終了することを好みます – これがお役に立てば幸いです. ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。 これまでのところ、私にとってはうまくいきました。

この時点で、メール本文に連絡先の詳細を記載する必要はありません。 HARO はそれを応答ビュー画面の上部に含め、署名にも含めることができます。 さらに、HARO はジャーナリストに応答するための固有のリンクを提供します。

彼らがあなたを必要とするなら、彼らはあなたを見つけるでしょう。 彼らからの返事を聞くことにオープンであることを発表するだけです。

11.あなたの署名で契約を結びます

署名には、ジャーナリストが必要とする可能性のあるすべての情報 (名前、役職、会社名、顔写真など) を含める必要があります。事前に必要なものをすべて含めることで、ジャーナリストに連絡する必要がなくなり、ジャーナリストの時間を節約できます。

あなたの専門知識が指定にも反映されていることを確認してください。 たとえば、あなたが会社の CEO 兼コンテンツ責任者であるとしますが、ジャーナリストが経営幹部のみからの回答を求めている場合は、役職として CEO を強調する必要があります。

HARO ピッチを書くときに避けるべき間違い

1.書類を添付しない

Cision のガイドラインに従って、潜在的なウイルス攻撃からジャーナリストを保護するために、割り当てのあるピッチは自動的に削除されます。

ただし、ドキュメントを Google ドライブやその他のファイル共有サービスにアップロードして、ピッチを通じてリンクを共有することはできます。

2. 自分の専門分野以外を売り込まない

ニッチは互いに溶け合う傾向があります。 金融技術の専門家は、金融に関するアドバイスを提供する専門家である必要はありません。 ただし、両方の傘のニッチは同じです。

区別するのは難しいため、両方のクエリについて提案を送信することをお勧めします。

ただし、金融技術の専門家は、歯科専門家を求めるクエリに対して HARO の売り込みを書くべきではありません。 何度もやりすぎるとメールIDがHAROにBANされてしまう可能性があります。

3. 盗用または AI によって生成されたコンテンツで応答しない

ジャーナリストとして、HARO クエリを送信する前に調査を行います。 競合他社がコンテンツで何を扱っているかを知っているので、誰かが競合他社からコピーし、コンテンツをスピンして、回答として送信した場合、私は知っている. そして、ほとんどのジャーナリストもそうです。

盗用または紡ぎ出されたコンテンツを送信すると、ジャーナリストによってブラックリストに登録される可能性があります。 彼らのクエリは表示されなくなります。 多くのジャーナリストがあなたをブラックリストに載せていることを HARO が発見した場合、すべての HARO ニュースレターにアクセスできなくなる可能性があります。

同様に、AI で生成されたコンテンツを送信することも怪しい行為です。 ChatGPT を使用すると、コンテンツを簡単に生成できるようになりましたが、ほとんどの検索エンジンはそれを検出できます。 ジャーナリストのウェブサイトが罰せられる可能性があります。 負のカルマ ポイントを超える影響はありませんが、一般的なビジネス倫理に反します。 ChatGPT からアイデアを得ることができますが、AI のコピーを編集して人間のように聞こえるようにしてください。

4. 急がない

HARO のほとんどのガイドは、ニュースレターを受け取ってから数分以内に売り込みを送信するように求めています。 適切なアドバイスですが、質の低い売り込みをする言い訳にはなりません。 質問に対して受け取ったほとんどの売り込みは、それをカットしません。受け取った時間に依存しません。好きな売り込みを受け入れます。

前のセクションで説明したように、時間をかけて絶対音感を書きます。 情報源として、HARO ピッチを提出する時期に関係なく、同じ程度の成功を見てきました。

5. テンプレートに頼りすぎない

テンプレートは提出プロセスをスピードアップしますが、ピッチに構造を提供するためだけに使用します。 何百人ものジャーナリストに同じ売り込みを送らないでください。人間味を奪ってしまうからです。 ゼロから作成した HARO のピッチは、コンテンツをパーソナライズするのに役立ち、受け入れられる可能性が高くなります。

6. 小説を書かない

ジャーナリストが提案した文字数を守りましょう。 彼らが100語を求めたとき、500語の長さのHAROピッチを書かないでください. この場合、多くても良くはありません。

HAROピッチの例

以下は、バックリンクに変換された HARO の売り込みです。

例 1: DR 81 Web サイトからバックリンクを取得した HARO のピッチ コピー

例 2: DR 62 Web サイトからバックリンクを取得した HARO ピッチ コピー

HARO ピッチ テンプレート

インタビュー リクエスト用の HARO ピッチ テンプレート:

見積もり依頼用の HARO ピッチ テンプレート:

よくある質問

HAROピッチの長さはどれくらいですか？

HARO のピッチは、ジャーナリストがクエリで指定した長さである必要があります。 ジャーナリストが何も言及しなかった場合は、 300 語以内に回答を減らすようにしてください。

HAROのピッチを書くのにどのくらいかかりますか?

HARO ピッチを最初から最後まで作成するのに、平均で約 20 分かかります。 これには、回答の校正にかかった時間も含まれます。 ニッチに完全に一致しないクエリへの応答には、さらに時間がかかる場合があります。

1 つのリンクを取得するには、少なくとも 10 件のクエリに応答する必要があります。 つまり、被リンクを得るために 3 時間以上費やす必要があります。

匿名クエリの HARO ピッチを作成する必要がありますか?

はい。 HARO のガイドラインによると、ほとんどの匿名クエリは、スパムを避けるために名前を隠している評判の高い出版物からのものです。 HAROの売り込みを書きながらチェックリストに固執すると、最高品質のリンクが得られる可能性があります.

アヌラグ・スーリヤ

B2B サース | コンテンツマーケター | SEOスペシャリスト
Anurag は、B2B Saas ビジネスや小規模企業が、コンテンツを通じてリードを生成し、ブランドを構築するのに役立ちます。 LinkedIn で彼に連絡してください。

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