HARO 피치 작성을 위한 11가지 팁(예제 및 템플릿 포함)

HARO, Help a Reporter Out은 PR 캠페인을 주도하는 모든 사람을 위한 훌륭한 리소스입니다. 귀하의 비즈니스 또는 귀하의 고객을 위한 자연스러운 백링크에 노출되려면 상위 출판물의 콘텐츠에 딱 맞는 HARO 피치를 작성하는 방법을 배워야 합니다.

저는 권위 있는 웹사이트에서 일하면서 도메인 권위 스펙트럼 전반에 걸쳐 전문가가 제출한 수백 건의 HARO 프레젠테이션을 분석했습니다. 이 블로그 게시물은 저널리스트로서의 제 분석과 출처로서의 제 실험을 통합한 것입니다. 당신이 읽으려고 하는 HARO 작성 팁은 12%의 백링크 전환율을 얻었습니다.

HARO 쿼리란 무엇입니까?

HARO 쿼리는 기자가 HARO 뉴스레터를 통해 수천 명의 전문가에게 배포하는 틈새 특정 요구 사항입니다. HARO 용어로 소스로 알려진 전문가는 인용문으로 쿼리에 응답하여 저널리스트를 위한 콘텐츠를 생성합니다. HARO 쿼리는 저널리스트의 콘텐츠에 게시될 소스의 인용문 또는 인터뷰에 대한 소스의 관심 표현을 찾습니다.

언론인도 기자 가 아니라 비즈니스 작가가 될 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 콘텐츠 마케터는 HARO에서 저널리스트로 가입하여 마케팅 초안을 위한 양질의 콘텐츠를 소싱할 수 있습니다. 이 문서에서는 모든 쿼리 제출자를 저널리스트로 지칭합니다.

HARO 쿼리의 예

일반적인 HARO 쿼리는 다음 항목으로 구성됩니다.

1. 주제

2. 언론인 및 그들이 대표하는 매체의 이름

3. 질의에 대한 정보원의 답변 기한

4. 상세조회

5. 언론인이 취재원이 따르기를 원하는 요구 사항 또는 지침

HARO 피치란?

HARO 피치는 기자의 HARO 쿼리에 대해 소스가 제출하는 응답입니다. 피치는 기자에게 사용하기 쉽고 양질의 정보를 제공해야 합니다.

일반적인 HARO 피치의 모습은 다음과 같습니다.

아래 항목으로 구성되어 있습니다.

1. 출처의 연락처

2. 피치 제목

3. 피치 콘텐츠

4. 출처 서명

5. 기자가 출처에 응답하는 데 사용할 수 있는 고유 URL

6. 저널리스트가 무례한 질문을 HARO에 에스컬레이션할 수 있는 옵션

#1은 HARO의 데이터베이스에서 선택됩니다. HARO를 소스로 가입할 때 입력했을 세부 정보입니다. 다른 모든 것은 피치에 따라 다릅니다.

다른 섹션에서 더 많은 예를 공유하겠지만 위의 스크린샷을 좋은 HARO 피치의 모델로 사용할 것입니다.

HARO 피치는 어떻게 작성하나요?

아래의 HARO 작성 요령은 귀하가 전문 지식과 일치하는 관련 쿼리에만 응답한다는 가정을 기반으로 합니다. 이 팁은 HARO 쿼리를 후보 목록에 추가하고 응답하도록 모두 설정한 후에 적용됩니다.

다음은 HARO 프레젠테이션 작성을 위한 11가지 팁입니다.

1. 제목 줄을 통해 판매

저는 기자로서 출처의 연락처가 있는 화면 상단 부분을 무의식적으로 건너뜁니다. 쿼리로 넘어가기 전에 잠깐 제목으로 바로 넘어가는 데 너무 집중하고 있습니다. 피치가 마음에 드는 경우에만 연락처 세부 정보를 봅니다.

눈길을 끄는 제목은 일상적인 것보다 몇 분의 1초 더 내 관심을 끕니다. 물론 그것이 인용문을 포함할지 여부를 결정하지는 않지만 더 집중적으로 읽을 수 있도록 저를 자극합니다.

이제 눈길을 끄는 것은 주관적입니다. 내 말은 제목 줄은 전문가로서 소스를 판매해야 한다는 것입니다. 예를 들어 제목에 [HARO Response] – 이메일 오픈율을 높이는 방법은 무엇입니까? 평범하다. 두 번째 피치 제목마다 그 버전을 읽습니다. 하지만 내 이메일 오픈율을 2퍼센트 포인트 높인 한 가지 팁이라는 제목이 눈에 띕니다.

2. 자신을 소개하고 자신을 좋은 출처로 만드는 요소를 설명하십시오.

소개 단락은 제목이 잡은 관심을 유지해야 합니다. 기자의 시각적 커서가 응답으로 먼저 이동하더라도 피치가 브리핑과 만나면 곧바로 서론으로 돌아갑니다.

틈새 시장에 대한 귀하의 전문 지식에 대해 말하는 2문장(20-35단어)의 긴 소개를 작성하십시오. 다년간의 관련 경험, 귀하가 다루는 산업, 귀하의 직책, 귀하가 게재한 간행물 및 귀하를 신뢰할 수 있는 정보 출처로 설정하는 기타 모든 것을 포함하십시오.

고객을 위해 HARO 프레젠테이션을 작성하는 경우 고객의 자격 증명에 대해 말해야 합니다.

3. 저널리스트와 웹사이트 조사

누구나 독특한 글쓰기 스타일을 가지고 있습니다. HARO 저널리스트도 다르지 않습니다. 그들은 콘텐츠를 소싱하는 웹사이트의 어조에 맞게 자신의 감각을 변경할 수 있지만 일반적으로 사용하는 단어와 문구를 통해 성격이 반영됩니다.

그들의 질문에 응답하면서 그들의 글쓰기 스타일을 흡수하는 것이 현명합니다. 그들이 더 친숙하게 느낄수록 저널리스트들이 그것을 그들의 콘텐츠에 연결하기가 더 쉬워집니다. 잠재적인 편집을 최소화하는 것이 목표여야 합니다.

친숙함을 발전시키려면 그들이 언급한 매체에서 게시한 콘텐츠를 찾으십시오. 그들의 어조를 선택하고 그들이 자주 사용하는 문구를 적어 피치에 포함시키십시오.

그 동안 외부 도메인에 연결되어 있는지 확인하십시오. 일부 언론인은 출처를 밝히지 않고 HARO의 콘텐츠를 사용합니다. 이는 귀하의 목적에 어긋납니다. 또한 그들이 dofollow 또는 nofollow 링크를 제공하는지 확인하십시오. 요컨대, 귀하 또는 귀하의 고객과 관련된 모든 항목을 확인하십시오.

4. 브리핑을 만나십시오. 제발.

HARO 피치의 약 25%가 주제에서 벗어났습니다. 그들의 작가는 예보다 빨리 취소됩니다.

기자들은 수백 개의 응답을 가지고 있고 각각을 피상적으로 훑어볼 시간이 충분합니다. 거절하는 게임입니다. 검색어에 대해 아무 말도 하지 않는 피치는 기자의 시간을 낭비하고 당신을 가짜 출처로 보고하도록 강요합니다. 그런 일이 너무 많이 발생하면 HARO에서 응답이 금지됩니다.

모든 투구의 4분의 1이 가치가 없다는 점을 감안할 때 실제로 질문에 답하는 진정성 있는 기사는 저널리스트에게 즐거운 휴식이 됩니다. 나는 대부분이 그렇지 않기 때문에 브리핑을 충족하는 모든 응답을 사용하고 싶어합니다.

나는 또한 내 질문에 부분적으로만 대답하는 많은 응답을 봅니다. 그들은 내가 요청한 두 질문 중 하나에 대답하고 결국 무시됩니다. 각각의 질문에는 확실히 노력과 시간이 필요하지만 기자가 질문한 모든 것에 답해야 합니다.

5. 간결하고 간단한 언어를 사용하십시오.

기자는 단어 수를 고수해야 하지만 여러 하위 주제를 포괄적으로 다루어야 합니다. 그렇기 때문에 쿼리의 요구 사항 섹션에서 단어 수 상한을 언급하는 경우가 많습니다. 그것을 초과하지 마십시오.

기자들은 HARO 피치를 통과하면서 무의식적으로 화면의 텍스트 영역을 측정합니다. 정확한 단어 수를 말할 수는 없지만 면적을 기준으로 추정할 수 있습니다.

내가 100단어 응답을 요구한다면 벽돌 벽을 보고 싶지 않을 것입니다. 자세한 응답은 소스가 내 쿼리를 완전히 읽지 않았음을 알려줍니다. 정리하는데 시간을 쓰지 않겠습니다. 다음 피치로 점프하겠습니다.

6. 기자의 가이드라인을 따른다

우리는 마지막 섹션에서 많은 언론인 요구 사항 중 하나인 단어 수를 다루었습니다. 더 있을 수 있습니다.

일부 언론인은 기관이나 VA가 아닌 전문가의 직접적인 답변을 원합니다. 일부는 다른 세부 정보와 함께 얼굴 사진을 요구합니다. 그러나 일부는 도서 판촉에 반대합니다.

제안된 가이드라인이 잘 맞는 경우에만 HARO 프레젠테이션 작성에 시간을 투자하세요. 당신이 그들을 준수하지 않는 경우 당신은 견적을 얻을 수 없습니다.

7. 최대 하나의 관련 링크 포함

HARO를 소스로 가입할 때 홈페이지 링크를 포함하세요. HARO는 프레젠테이션을 제출할 때마다 기자와 공유합니다. 다른 URL을 제공하는 것은 대부분의 언론인이 귀하의 홈페이지 링크를 선호하기 때문에 유용하지 않은 경우가 많습니다.

그러나 피치와 관련이 있고 컨텍스트를 더 잘 설정하는 데 도움이 될 자산이 있다고 생각되면 링크를 포함하세요. 언론인은 피치당 하나 이상의 링크를 포함하는 경우가 거의 없기 때문에 그것을 과도하게 사용하지 마십시오.

8. 경험의 예를 사용하십시오.

많은 답변 중에서 당신을 돋보이게 만드는 것은 당신의 전문 지식을 반영하는 인용문입니다. 경험의 사례를 공유하면 언론인이 더 신뢰하게 됩니다. 그것은 당신이 무엇에 대해 이야기하고 있는지 알고 있음을 보여줍니다.

또한 개인적인 예는 독특합니다. 그들은 본질적으로 다른 웹사이트에서 표절한 아이디어인 수십 개의 응답에서 눈에 띕니다. 대부분의 언론인은 SEO 및 Google 순위에 관심을 갖는 콘텐츠 마케터입니다. 그들은 독창성이 귀하의 견적을 가치있게 만드는 SEO의 중요한 측면이라는 것을 알고 있습니다.

9. 견적 복사-붙여넣기 준비

피치를 교정하십시오. Grammarly를 통해 실행하거나 동료에게 검토를 요청하십시오. 또한 기자와 같은 톤으로 HARO 피치를 작성하십시오. 보풀을 제거하고 구두점을 스마트하게 사용하면서 텍스트를 압축하십시오.

목표는 저널리스트가 해야 할 유일한 노력이 인용문을 복사하여 기사에 연결하는 것뿐이라는 것을 확인하는 것입니다. 다른 판매 상호 작용과 마찬가지로 잠재 고객이 자신에게 유리한 결정을 쉽게 내릴 수 있도록 해야 합니다.

10. 커뮤니케이션 회선을 열어 두십시오.

다른 마케팅 문구와 마찬가지로 CTA(Call-to-Action)로 견적을 마무리해야 합니다. 당신이 그들에게 원하는 것을 말하지 않는 한, 그들은 그것을 하지 않을 것입니다.

저는 이 간단한 대사로 프레젠테이션을 끝내는 것을 선호합니다 – 이것이 도움이 되기를 바랍니다. 후속 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다 . 그것은 지금까지 나를 위해 잘 작동했습니다.

이 시점에서 메일 본문에 연락처 정보를 제공할 필요는 없습니다. HARO는 응답 보기 화면 상단에 이를 포함하고 서명에도 포함합니다. 또한 HARO는 기자에게 응답할 수 있는 고유한 링크를 제공합니다.

그들이 당신을 필요로 한다면 그들은 당신을 찾을 것입니다. 당신은 그들로부터 다시 들을 수 있는 당신의 개방성을 발표하기만 하면 됩니다.

11. 서명으로 거래를 봉인하십시오.

귀하의 서명에는 귀하의 이름, 직함, 회사 이름, 얼굴 사진 등 저널리스트가 필요로 할 수 있는 모든 정보가 포함되어야 합니다. 그들이 필요로 하는 모든 것을 미리 포함하면 귀하에게 연락할 필요가 없으므로 저널리스트의 시간이 절약됩니다.

귀하의 전문 지식이 귀하의 지정을 통해서도 반영되는지 확인하십시오. 예를 들어, 귀하가 회사의 CEO이자 콘텐츠 책임자일 수 있지만 기자가 C-Suite의 답변만 구하는 경우 CEO를 직함으로 강조 표시해야 합니다.

HARO 피치 작성 시 피해야 할 실수

1. 서류를 첨부하지 않는다

Cision 지침에 따라 지정이 있는 피치는 잠재적인 바이러스 공격으로부터 기자를 보호하기 위해 자동으로 삭제됩니다.

그러나 Google 드라이브 또는 기타 파일 공유 서비스에 문서를 업로드하고 프레젠테이션을 통해 링크를 공유할 수 있습니다.

2. 당신의 전문 분야 밖에서 피칭하지 말라

틈새는 서로 섞이는 경향이 있습니다. 재무 기술 전문가가 재무 조언을 제공하는 전문가일 필요는 없습니다. 그러나 둘 다의 우산 틈새 시장은 동일합니다.

구분하기 어려우므로 두 검색어 모두에 대한 프레젠테이션을 제출하는 것이 좋습니다.

그러나 금융 기술 전문가는 치과 전문가를 찾는 질문에 대해 HARO 피치를 작성해서는 안 됩니다. 너무 많이 하면 메일 ID가 HARO에 의해 차단될 수 있습니다.

3. 표절 또는 AI 생성 콘텐츠로 응답하지 마십시오.

저널리스트로서 저는 HARO 쿼리를 제출하기 전에 조사를 합니다. 경쟁업체가 콘텐츠에서 무엇을 다루었는지 알고 있으므로 누군가가 경쟁업체에서 복사하여 콘텐츠를 스핀하고 응답으로 제출한다면 알 것입니다. 대부분의 언론인들도 마찬가지일 것입니다.

표절 또는 스펀지 콘텐츠를 제출하면 기자의 블랙리스트에 오를 수 있습니다. 더 이상 검색어가 표시되지 않습니다. HARO가 귀하를 블랙리스트에 올린 언론인을 많이 발견하면 귀하는 모든 HARO 뉴스레터에 액세스하지 못할 수 있습니다.

같은 맥락에서 AI 생성 콘텐츠를 제출하는 것도 수상한 관행입니다. ChatGPT를 사용하면 콘텐츠 생성이 쉬워졌지만 대부분의 검색 엔진에서 이를 감지할 수 있습니다. 기자의 웹사이트는 불이익을 받을 수 있습니다. 부정적인 카르마 포인트 이상으로 영향을 미치지는 않지만 일반적인 비즈니스 윤리에 위배됩니다. ChatGPT에서 아이디어를 얻을 수 있지만 AI 복사본을 편집하여 사람처럼 들리도록 해보세요.

4. 서두르지 마세요

HARO에 대한 대부분의 가이드는 뉴스레터를 받은 후 몇 분 이내에 프레젠테이션을 제출하도록 요청합니다. 건전한 조언이긴 하지만 저품질 피치를 제출하는 것이 핑계가 되어서는 안 됩니다. 내 쿼리에 대해 받는 대부분의 제안은 잘리지 않으며, 언제 받았는지에 따라 달라지지 않으며, 내가 좋아하는 제안을 수락합니다.

이전 섹션에서 설명한 대로 완벽한 피치를 작성하는 데 시간을 할애하십시오. 소스로서 나는 HARO 피치를 제출할 때와 관계없이 동일한 정도의 성공을 보았습니다.

5. 템플릿에 너무 의존하지 마세요

템플릿은 제출 프로세스의 속도를 높이지만 프레젠테이션에 구조를 제공하는 데만 사용합니다. 인간의 손길을 없애기 때문에 수백 명의 언론인에게 같은 피치를 보내지 마십시오. 처음부터 작성된 HARO 피치는 콘텐츠를 개인화하는 데 도움이 되므로 수락 가능성이 높아집니다.

6. 그들에게 중편 소설을 쓰지 마십시오

기자가 제안한 단어 수를 고수하십시오. 그들이 100단어를 요구했을 때 500단어 길이의 HARO 피치를 쓰지 마세요. 이 경우 더 많은 것이 더 좋지 않습니다.

HARO 피치의 예

다음은 백링크로 변환된 HARO 피치입니다.

예 1: DR 81 웹사이트에서 백링크를 얻은 HARO 피치 카피

예 2: DR 62 웹사이트에서 백링크를 얻은 HARO 피치 카피

HARO 피치 템플릿

인터뷰 요청을 위한 HARO 피치 템플릿:

견적 요청을 위한 HARO 피치 템플릿:

FAQ

HARO 피치는 얼마나 길어야 합니까?

HARO 피치는 쿼리에 지정된 저널리스트만큼 길어야 합니다. 기자가 아무것도 언급하지 않았다면 응답을 300단어 로 줄이십시오.

HARO 피치를 작성하는 데 얼마나 걸립니까?

HARO 피치를 처음부터 끝까지 작성하는 데 평균 20분 정도 걸립니다. 여기에는 응답을 교정하는 데 걸리는 시간도 포함됩니다. 틈새 시장과 완전히 일치하지 않는 쿼리에 응답하는 데 시간이 더 걸릴 수 있습니다.

하나의 링크를 얻으려면 최소 10개의 쿼리에 응답해야 합니다. 즉, 백링크를 얻는 데 3시간 이상을 소비해야 합니다.

익명 쿼리에 대한 HARO 피치를 작성해야 합니까?

예. HARO의 지침에 따라 대부분의 익명 쿼리는 스팸을 방지하기 위해 이름을 숨기는 평판이 좋은 간행물에서 가져온 것입니다. HARO 피치를 작성하는 동안 체크리스트를 고수하면 최고 품질의 링크를 얻을 수 있습니다.

아누락 수리야

B2B 사스 | 콘텐츠 마케터 | SEO 전문가
Anurag는 B2B SaaS 기업 및 소기업이 콘텐츠를 통해 리드를 생성하고 브랜드를 구축할 수 있도록 지원합니다. LinkedIn에서 그에게 연락하세요.

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