15 sposobów na zwiększenie liczby wyszukiwań marki
Opublikowany: 2022-10-31Większość firm uzyskuje ogromny procent swoich potencjalnych klientów poprzez ruch związany z marką – znacznie więcej w porównaniu z ruchem niezwiązanym z marką. Większość klientów, dla których pracowałem, otrzymuje około 30-40% wszystkich swoich leadów z wyszukiwania marki!
To oczywiste, że zwiększenie liczby wyszukiwań marki zwiększy również liczbę potencjalnych klientów, i dlatego firmy – duże lub małe – muszą skoncentrować się na zwiększeniu wyszukiwań marki.
Co to jest liczba wyszukiwań marki?
Liczba wyszukiwań marki to średnia liczba przypadków zarejestrowania przez Google wyszukiwanego hasła zawierającego nazwę Twojej marki w ciągu miesiąca. Zawiera frazę, która ma tylko nazwę Twojej marki oraz te, które mają dodatkowe słowa kluczowe.
Jeśli na przykład Twoja marka nazywa się salesoftware , oto przybliżona lista wyszukiwanych haseł związanych z marką:
- Sprzedażoprogramowanie
- Rejestracja oprogramowania sprzedażowego
- Logowanie do oprogramowania sprzedaży
- Sprzedaż oprogramowania cenowego
- Sprzedaż planów oprogramowania
- Co to jest oprogramowanie sprzedażowe?
- Jak korzystać z oprogramowania Sale?
- Wsparcie sprzedaży oprogramowania
itp.
Osoby, które wyszukują te terminy, mają duży zamiar dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usługach, nawet jeśli nie zarejestrują się u Ciebie. Istnieje duża szansa, że trafią one na Twoje funkcje, sprzedaż lub stronę z opisem produktu, które zwykle konwertują z dużą szybkością.
Teraz nie tylko chcesz zwiększyć liczbę takich terminów, ale także zwiększyć liczbę osób, które je wyszukują. Najlepszym sposobem, w rzeczywistości, jedynym sposobem, aby to zrobić, jest odkrycie platform, na których odwiedzają potencjalni odbiorcy, i przedstawienie im swojej marki.
Oto 15 sposobów na zwiększenie liczby wyszukiwań marki:
1. Twórz przydatne treści, które można udostępniać z oryginalnymi danymi
Treść jest królem. To stwierdzenie było prawdziwe kilkadziesiąt lat temu i będzie prawdziwe przez wiele lat. Treści można rozpowszechniać na wiele sposobów, ale wysiłki zakończą się sukcesem tylko wtedy, gdy będą w stanie skutecznie rozwiązać problemy.
Dlatego tak ważne jest tworzenie przydatnych treści. Jednak termin – pomocna treść – może być mylący. Oznacza to, że Twoja strona powinna zawierać odpowiedź na pytanie, które użytkownik wpisał w pasku wyszukiwania Google. To wraz z odpowiedziami na powiązane pytania.
Wiele marek przepisuje treści, które napisali inni. Budują drapacze chmur , które są zasadniczo istniejącym artykułem stworzonym przez inną markę plus nieco więcej treści. Często takie treści nie są pomocne.
To, co naprawdę pomaga, to dodawanie informacji, których nikt inny nie ma. Możesz to uzyskać dzięki oryginalnym badaniom.
Gdy pisemna treść jest już gotowa, nadszedł czas, aby można ją było udostępniać. Dodając elementy projektu i podkreślając statystyki, możesz podnieść ważne aspekty artykułu. Możesz także dodać ikony udostępniania społecznościowego, aby ułatwić czytelnikom rozpowszechnianie.
Pomogłoby to nie tylko w szerzeniu świadomości marki, ale także w budowaniu naturalnych linków zwrotnych, które poprawią ranking Twoich treści w wyszukiwarkach.
2. Twórz treści związane z przywództwem myślowym
Treści SEO często znajdują się w centrum wszystkich działań content marketingowych. Mimo, że SEO jest świetnym sposobem promowania treści, często odbiera jakość bez wiedzy autora.
SEO ogranicza treść do intencji wyszukiwania i słów kluczowych. W rezultacie, jeśli pisarze nie zapewnią przyzwoitej liczby wyszukiwań tematu w swoim narzędziu, nie zajmą się tym artykułem. Ma to sens z punktu widzenia ROI, ale ta praktyka ignoruje zawartość wyszukiwania zerowego.
Nie każdy problem jest wyszukiwany w Google, często ludzie nie zdają sobie sprawy, że mają coś do naprawienia, dopóki nie przeczytają tematu artykułu. Wtedy zdają sobie sprawę, że byli ślepi na punkt danych potencjalnie szkodliwego problemu.
Jest to potężna pozycja, na której możesz się znaleźć, jeśli oferujesz rozwiązanie nieznanego problemu. Naprawdę wyróżniasz się na tle konkurencji. Kiedy tworzysz unikalne rozwiązania problemów i wspierasz je oryginalnymi badaniami, stajesz się liderem myśli – jako influencer, którego opinia ma znaczenie.
Pozostaje pytanie – jak promować te treści i sprawić, by dotarły do właściwych odbiorców?
Odpowiedź leży w Twoim obecnym źródle ruchu. Zakładając, że SEO generuje największy ruch, wybierz kilka postów na blogu o dużym natężeniu ruchu, które są tylko peryferyjnie związane z Twoim produktem lub usługą. Dodaj zasób przywództwa myślowego jako wezwanie do działania na elemencie na stronie w górnej części strony – aby zapewnić mu wysoką widoczność – na wypadek, gdybyś chciał, aby główne wezwanie do działania było skoncentrowane na stronie z pieniędzmi. Możesz wybrać bramkę dla zasobu, aby przechwytywać potencjalnych klientów e-mailem.
Dodatkowo możesz promować te utwory za pośrednictwem wielu innych mediów, o czym omówimy później.
3. Przeprowadź webinaria
Webinary przyczyniają się do zwiększenia liczby wyszukiwań Twojej marki na więcej niż jeden sposób. Pomagają przyciągnąć bazę odbiorców, która jest zgodna z Twoim produktem lub usługą i pomagają w sfinansowaniu wartości marki zaproszonych mówców i firmy mówców.
Wybierz tematy, które są bolesnymi problemami dla Twoich odbiorców – nawet jeśli wokół nich jest już dużo treści. Wprowadzasz nową perspektywę przez swoich gości – unikalny sposób na rozwiązanie problemu. Ludzie zapisaliby się na tę wyjątkową perspektywę.
Spróbuj zaprosić do rozmowy influencera lub mikroinfluencera. Wymień ich na podstawie niszy odbiorców, których przyciągają, a także rodzaju zaangażowania, jakie uzyskują w swoich treściach.
Celem jest przyciągnięcie ludzi na podstawie oferowanej przez Ciebie wartości i śledzonych przez nich influencerów.
4. Jedź zgodnie z trendem
Media społecznościowe mają moc zwiększania świadomości marki, co ostatecznie przełoży się na wzrost liczby wyszukiwań marki. W tym celu Twoje posty w mediach społecznościowych muszą być oglądane przez odpowiednich odbiorców przez wiele miesięcy.
Musisz być płodny, identyfikować trendy w mediach społecznościowych i jeździć na fali. Na przykład #halloween zaczyna zyskiwać popularność pod koniec października, dowiedz się, czy możesz połączyć swoje usługi z Halloween i użyć hashtagu w swoich postach.
Jest duża szansa, że Halloween zainteresuje się znacznie więcej osób niż Twoim produktem. Jednak na 100 osób, które widzą Twoje posty, nawet jeśli 5 jest zainteresowanych Twoim produktem, zbudowałeś już pewną świadomość marki.
W ciągu najbliższych kilku miesięcy im więcej tych 5 osób zobaczy Twoje posty za pośrednictwem różnych hashtagów, tym bardziej będą skłonni śledzić Cię na Twojej platformie mediów społecznościowych i postrzegać Cię jako zaufaną markę.
Zwróć uwagę, że większość platform mediów społecznościowych nie pozwala ludziom przenosić się do innej witryny. Chcą, aby pozostali w swojej domenie i widzieli reklamy, ponieważ tak działa ich firma. Ale zamiast tego platformy mediów społecznościowych pokazują treści o wysokim zaangażowaniu jeszcze większej liczbie osób.
Dlatego skup się na treściach bez kliknięć, które poprawiają wizerunek Twojej marki, nie skupiaj się na przyciąganiu ludzi do Twojej witryny. Pamiętaj, że celem nie jest generowanie leadów z mediów społecznościowych, ale zwiększenie liczby wyszukiwań Twojej marki w Google.
5. Referencje wideo
Poproszenie klientów o stworzenie referencji wideo może zdziałać cuda dla świadomości Twojej marki. Stanowią dowód społeczny Twojej marki, który inspiruje ludzi do wyszukiwania Cię.
Rekomendacje wideo są również bardzo przydatne, co oznacza, że możesz je promować również w mediach społecznościowych.
6. Zabezpiecz sponsorowany post w popularnych biuletynach
Kiedy ludzie subskrybują biuletyn marki, pozwalają im wejść do swojej skrzynki odbiorczej. W dzisiejszych czasach przekłada się to na wysoki stopień zaufania. Ludzie mają ograniczoną uwagę i subskrybują tylko te biuletyny, które mają do zaoferowania coś wyjątkowego i wartościowego.
Wspomniane marki wykonały ciężką pracę, budując to zaufanie i utrzymując subskrybentów przez lata, oferując wartość.
Kupując miejsce w ich biuletynie, Twoja marka jest postrzegana przez bardzo odpowiednią bazę odbiorców na platformie, której ufają. Oznacza to również, że współczynnik klikalności jest wysoki, podobnie jak zaangażowanie ruchu polecającego. Teraz możesz nie generować potencjalnych klientów od razu, ale jesteś o krok bliżej dojścia do ich myśli.
Pierwszym krokiem w tym procesie jest znalezienie tych biuletynów. Najlepszym sposobem na to jest subskrybowanie odpowiednich subreddits i obserwowanie osób z Twojej branży w kanałach mediów społecznościowych – w szczególności na LinkedIn i Twitterze. Obserwując dziesiątki takich osób, będziesz na bieżąco informowany o tym, skąd czerpią informacje.
Uwaga — dostanie się do któregokolwiek z popularnych biuletynów będzie dużo kosztować i nie będziesz w stanie od razu udowodnić zwrotu z inwestycji. Jednak zaangażowanie odbiorców i wzrost ruchu w sieci wyszukiwania w ciągu następnego miesiąca mogą być dobrym wskaźnikiem tego, jak ta kampania działała w Twoim przypadku.
Na przykład Aleyda Solis jest wpływową osobą SEO, która jest właścicielem popularnego biuletynu. W każdy poniedziałek możesz zobaczyć sponsorowane treści wraz z publikowanymi przez nią przedmiotami o wysokiej wartości. Mądre jest, aby agencje SEO, a nawet duże marki, tworzyły treści i płaciły, aby były prezentowane w tym biuletynie.
Podobnie Twoja branża będzie miała wpływowych lub marki, które mogą szybko zwiększyć liczbę wyszukiwań Twojej marki.
7. Wypróbuj reklamy w wyszukiwarce YouTube i Google
Jak wspomnieliśmy wcześniej, musisz być na platformach, na których spotykają się Twoi docelowi odbiorcy. Ponieważ Google i YouTube są dwiema największymi wyszukiwarkami, możesz być pewien, że jakiś procent Twoich potencjalnych odbiorców szuka tam usług.
Możesz publikować reklamy na obu platformach, kierując reklamy na konkurencję. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep eCommerce, który sprzedaje buty w hrabstwie Orange, możesz kierować reklamy na wyszukiwania związane z Amazon w tej konkretnej lokalizacji. Oznacza to, że każdy, kto szuka butów Amazon w hrabstwie Orange, zobaczy Twoją reklamę.
Osoby, które odwiedzają Twoją witrynę, kupują różne rzeczy i są zadowolone z zakupu, mogą sprawdzić Twoją markę następnym razem, gdy będą chciały coś kupić.
Podobne strategie działają w YouTube – możesz wyświetlać reklamy wideo na filmach konkurencji.
8. Pisz dla witryn o wysokim autorytecie
Aby zwiększyć liczbę wyszukiwań marki, współpraca z witrynami o dużym natężeniu ruchu i autorytatywnymi jest rozwiązaniem korzystnym dla obu stron. Z jednej strony możesz dostarczać im trafne, wartościowe i wysokiej jakości treści. Z drugiej strony możesz wykazać się wiedzą ekspercką i poprawić świadomość i autorytet marki. Skorzystasz również ze strony wyszukiwania.
Leszek Dudkiewicz ze zdjęcia paszportowego online zgadza się: „Ludzie zainteresowani Twoimi artykułami będą chcieli przeczytać i dowiedzieć się czegoś więcej o Twojej firmie i biznesie, a to zwiększy ruch w wyszukiwarkach marek”.
Przesyłając gościnne posty na blogu, pamiętaj, aby zostawić link do swoich profili społecznościowych w swoim wpisie. Służy to dwóm celom – Twoje profile społecznościowe będą miały więcej wyświetleń, a Google będzie wiedział, że autor jest ekspertem w swojej niszy.
Następnym razem, gdy publikujesz treści w dowolnym miejscu, w tym na własnej stronie internetowej, możesz zdobyć punkty w pozycjach SERP, ponieważ Google postrzega Cię jako źródło autorytetu.
9. Pozyskiwanie potencjalnych użytkowników do grupy społecznej
Budowanie silnej społeczności użytkowników, którzy mogą wspierać Twoją markę i szerzyć jej świadomość, to z pewnością najlepszy sposób na zwiększenie wyszukiwania marki. Można to osiągnąć za pomocą stron w mediach społecznościowych, artykułów na blogach i innych materiałów marketingowych.
Celem jest doprowadzenie ludzi do platformy, której jesteś właścicielem i zatrzymanie ich tam. Możesz to zrobić za pomocą grup Slack i grup LinkedIn. Pomyśl o tym, możesz nadal wpływać na ludzi, którzy są zainteresowani tym, co mówisz – bez konieczności docierania do nich za pośrednictwem biuletynów. Możesz także wybić konkurencję z parku, ponieważ będziesz mieć znacznie większy wpływ na swoich subskrybentów niż ktokolwiek inny.
Luciano Colos z PitchGrade dodaje: „Kiedy ludzie lubią Twoją markę i wierzą w jej misję, są bardziej skłonni do wyszukiwania Twojego imienia w Internecie. Dzięki silnej społeczności zauważysz znaczny wzrost liczby wyszukiwań marki”.
10. Skontaktuj się z mikroinfluencerami
Mikroinfluencerzy to pracownicy mediów społecznościowych, którym ufa bardzo niszowa baza odbiorców. Trzymając się przykładu butów Amazon , ktoś z doświadczeniem w wędrówkach po Santiago Oaks miałby bardzo niszową bazę odbiorców.
Jeśli skłonisz ich do promocji Twojej marki, możesz mieć pewność, że Twój produkt od razu zyska ogromną popularność w mediach społecznościowych. Zwiększy to liczbę wyszukiwań Twojej marki. Wyzwaniem jest jednak znalezienie tych mikroinfluencerów. Araminta Robertson z Creatory ma na to rozwiązanie:
1. Użyj narzędzia takiego jak Sparktoro, aby zobaczyć, jacy ludzie podążają za wielkimi nazwiskami w Twojej niszy.
2. Szukaj na Twitterze/Instagramie/LinkedIn osób o większym niż przeciętne zaangażowaniu.
3. Skontaktuj się, aby sprawdzić, czy byliby skłonni współpracować z Tobą – za niewielką opłatą lub za darmo.
4. Zaplanuj mikroinfluencerów, aby uruchomili wszystkie swoje kampanie jednocześnie.
Dodaje: „Jeśli masz 50 mikroinfluencerów, którzy rozmawiają o Twoim produkcie w tym samym tygodniu lub dwóch, liczba wyszukiwań związanych z Twoją marką wzrośnie”.
11. Generuj recenzje
Zachęcaj klientów do wystawiania recenzji. Niezależnie od tego, czy chodzi o Recenzje Google, Facebook, G2, Trustpilot itp. Zawsze opłaca się mieć jak najwięcej pozytywnych recenzji. Ostatecznie sprowadza się to do zaufania, a jeśli nie jesteś znanym nazwiskiem, potencjalni klienci chcą wiedzieć, że mogą polegać na tym, aby Twój produkt / usługa była tak dobra, jak reklamowana.
Peter Bryla z ResumeLab mówi: „Pokazanie, że inni mieli pozytywne doświadczenia z interakcją z Twoją firmą, może znacznie pomóc w zapewnieniu ich obaw”.
Pozytywne recenzje klientów mogą pomóc w bezpośrednim zwiększeniu ruchu, poprawie SEO oraz podniesieniu świadomości marki i świadomości potencjalnych klientów.
Jest to podobne do uzyskiwania referencji wideo, jedyną różnicą jest to, że recenzje są zwykle hostowane na zewnętrznych stronach internetowych osób trzecich.
12. Zainwestuj w marketing afiliacyjny
Marketing afiliacyjny to strategia, w której płacisz ludziom prowizję za pozyskiwanie klientów. Możesz zarejestrować się w zaufanej sieci afiliacyjnej, aby znaleźć partnerów promujących Twój produkt. Sieć afiliacyjna przydziela partnerom unikalne adresy URL do Twoich stron docelowych i wypłaca im prowizję za każdym razem, gdy ktoś kupuje Twój produkt lub usługę za pośrednictwem ich linku.
To od podmiotów stowarzyszonych zależy pokazanie tego linku swoim odbiorcom i wygenerowanie sprzedaży. Teraz, niezależnie od tego, czy generują sprzedaż, postarają się dotrzeć do jak największej liczby osób. Dzieje się tak, ponieważ im więcej osób widzi ich link, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś go kliknie i kupi za jego pośrednictwem.
W ten sposób docierasz do szerszej bazy odbiorców, o której istnieniu nigdy byś się nie dowiedział.
Madhav Bhandari z Early Stage Marketing mówi: „Kiedy inwestujesz w program partnerski, zasadniczo otwierasz możliwości dla blogów, aby uwzględnić Cię w porównaniu z liderem branży. Kiedy osiągniesz pewną skalę z podmiotami stowarzyszonymi promującymi Cię agresywnie, zauważysz wzrost wyszukiwań Twojej marki, ponieważ więcej Twoich ICP widzi, że jesteś porównywany z liderem branży”.
13. Burza mózgów z cross-funkcjonalnościami
Zespół marketingowy jest właścicielem metryki liczby wyszukiwań marki. Jednak inne zespoły mające kontakt z klientem mogą udzielić przydatnych sugestii. Sprzedaż i wsparcie mogą ujawnić ważne problemy, z którymi boryka się większość klientów.
Możesz rozważyć uwzględnienie tych sugestii w webinarach, a nawet ustrukturyzować kampanie wokół tych tematów. Możesz uzyskać dużą przyczepność do swoich treści, niezależnie od platformy, jeśli jest ona odpowiednia dla Twoich odbiorców.
14. Popraw osobowość, jeśli możesz
Jednym z najbardziej stabilnych sposobów budowania marki jest skupienie jej wokół jednej osoby lub grupy osób. Pomoże Ci to uczłowieczyć Twoją markę, nadając jej twarz.
Na przykład Sam oh jest twarzą filmów Ahrefs na YouTube, wiele osób widzi go, gdy myślą o marce.
Wadą są jednak ludzie, którzy odchodzą z Twojej firmy, dlatego chcesz, aby twarzą Twojej marki była grupa ludzi, a nie jednostka.
15. Zapewnij znakomity produkt, usługi i wsparcie
Żadna z powyższych wskazówek nie będzie przydatna, chyba że masz naprawdę pomocny produkt, który jest wspierany przez znakomitą obsługę klienta. Bez tego nadal możesz zwiększyć liczbę wyszukiwań marki, ale z niewłaściwych powodów.
Skoncentruj się na uporządkowaniu statku przed planowaniem zwiększenia świadomości marki.
Często zadawane pytania
Jak zwiększyć markowy ruch organiczny?
Markowy ruch organiczny można zwiększyć, intensywnie inwestując w tworzenie wysokiej jakości treści na wszystkich platformach. Musisz spróbować uszeregować dla ruchu niezwiązanego z marką, co ostatecznie da Google wystarczające zaufanie do Twojej domeny, aby umieścić ją również wśród linków do podstron.
To, w połączeniu z kampaniami związanymi z liczbą wyszukiwań marki, marketingiem w mediach społecznościowych i płatnymi działaniami, pomoże Ci zwiększyć ruch organiczny za pomocą słów kluczowych marki. Pamiętaj, że proces trwa miesiące.
Jak znaleźć liczbę wyszukiwań związanych z marką w Google Analytics?
- Łącząc Google Analytics z Google Search Console, możesz łatwo zaimportować wszystkie słowa kluczowe i zobaczyć je w sekcji Pozyskiwanie > Search Console .
- Możesz również znaleźć słowa kluczowe marki, używając zupy alfabetu Google. Po prostu wpisz nazwę swojej marki w Google, naciśnij spację i zobacz, jakie sugestie się pojawią.
- Wreszcie, po prostu wyszukując nazwę swojej marki, znajdziesz powiązane słowa kluczowe pod koniec SERP. W sekcji Ludzie też pytają znajdziesz odpowiednie pytania dotyczące Twojej marki.
Jak SEO poprawia ruch marki?
SEO pomaga Twojej witrynie uzyskać ruch organiczny dla słów kluczowych niezwiązanych z marką, podczas gdy nadal budujesz markę. Google obserwuje, jak dobrze ludzie wchodzą w interakcję z Twoją witryną, jakość uzyskiwanych linków zwrotnych i inne sygnały rankingowe. Na tej podstawie zaczyna wyświetlać nazwę Twojej marki w wynikach rozszerzonych.
W końcu, gdy więcej osób będzie wyszukiwać Twoją markę i wymieniać je w różnych witrynach i platformach, otrzymujesz linki do podstron z elementami w głównej nawigacji.
Jak pozycjonujesz słowa kluczowe marki?
Ranking słów kluczowych marki jest dość łatwy, jeśli masz taką samą nazwę domeny jak marka, Google często klasyfikuje witryny, jeśli wyszukiwane słowo kluczowe pasuje do nazwy domeny. Pomaga również tworzyć osobne strony dla każdego terminu marki.
Co to jest bezpłatne wyszukiwanie marki?
Wyszukiwanie organiczne marki reprezentuje aktywność osób wpisujących nazwę Twojej marki w wyszukiwarkach. Generowany ruch jest bezpłatny – całkowicie organiczny – stąd nazwa. Często ta kategoria wyszukiwania przyciąga do Twojej witryny wysoce zmotywowanych odbiorców, którzy dokonują konwersji w lepszym tempie.
Jak znaleźć słowa kluczowe związane z marką?
Słowa kluczowe związane z marką można zidentyfikować w konsoli wyszukiwania Google na karcie Zapytania w wynikach wyszukiwania . Dodaj filtr słów kluczowych z nazwą marki, aby zobaczyć odmiany słów kluczowych z nazwą Twojej marki.
