15 maneiras de aumentar o volume de pesquisa da marca
Publicados: 2022-10-31A maioria das empresas obtém uma grande porcentagem de seus leads por meio do tráfego da marca – muito mais em comparação com o tráfego sem marca. A maioria dos clientes para os quais trabalhei obtém cerca de 30 a 40% de todos os leads de sua pesquisa de marca!
É certo que o aumento do volume de pesquisa de marca também aumentará a contagem de leads, e é por isso que as empresas – grandes ou pequenas – devem se concentrar em impulsionar as pesquisas de marca.
O que é o volume de pesquisa da marca?
O volume de pesquisa da marca é o número médio de vezes que o Google registra um termo de pesquisa com o nome da sua marca ao longo de um mês. Inclui a frase que tem apenas o nome da sua marca e aquelas que têm palavras-chave adicionais.
Por exemplo, se sua marca for chamada de software de venda , aqui está uma lista aproximada de termos de pesquisa de marca:
- Software de venda
- Inscrição de software de venda
- Venda de login do software
- Preços de software de venda
- Planos de venda de software
- O que é software de venda?
- Como usar o Software de Vendas?
- Suporte de software de venda
etc.
As pessoas que procuram esses termos têm uma grande intenção de saber mais sobre seus produtos ou serviços, se não se inscreverem com você. Há uma boa chance de que eles cheguem aos seus recursos, vendas ou página de descrição do produto, que geralmente convertem em uma taxa alta.
Agora você não quer apenas aumentar o número de tais termos, mas também aumentar a contagem de pessoas pesquisando por ele. A melhor maneira, na verdade, a única maneira de fazer isso é descobrindo as plataformas onde seu público potencial frequenta e colocando sua marca na frente deles.
Aqui estão as 15 maneiras de aumentar o volume de pesquisa da marca:
1. Crie conteúdo compartilhável útil com dados originais
O conteúdo é rei. Esta afirmação era verdadeira décadas atrás e será verdadeira nos próximos anos. Você pode distribuir conteúdo de várias maneiras, mas os esforços serão bem-sucedidos apenas se puderem resolver os pontos problemáticos de maneira eficaz.
E é por isso que é essencial criar conteúdo útil. No entanto, o termo – conteúdo útil – pode ser confuso. O que isso significa é que sua página deve ter a resposta para a pergunta que o visitante digitou na barra de pesquisa do Google. Isso, juntamente com respostas a perguntas relacionadas.
Muitas marcas reescrevem o conteúdo que outras escreveram. Eles constroem arranha -céus, que é essencialmente um artigo existente criado por outra marca, além de um pouco mais de conteúdo. Muitas vezes, esse conteúdo não é útil.
O que realmente ajuda é adicionar informações que ninguém mais tem. Você pode obtê-lo através de pesquisa original.
Quando seu conteúdo escrito estiver pronto, é hora de torná-lo compartilhável. Ao adicionar elementos de design e destacar estatísticas, você pode elevar aspectos importantes de um artigo. Você também pode adicionar ícones de compartilhamento social para facilitar a distribuição dos leitores.
Isso ajudaria você não apenas a divulgar a marca, mas também a criar backlinks naturais que aumentam a classificação do seu conteúdo nos mecanismos de pesquisa.
2. Crie conteúdo de liderança de pensamento
O conteúdo de SEO geralmente fica no centro de todas as atividades de marketing de conteúdo. Embora o SEO seja uma maneira incrível de promover conteúdo, muitas vezes tira a qualidade sem que o autor perceba.
SEO limita o conteúdo à intenção de pesquisa e palavras-chave. Como resultado, se os escritores não reduzirem o volume de pesquisa de um tópico em sua ferramenta, eles não cobrirão o artigo. Faz sentido do ponto de vista do RoI, mas essa prática ignora o conteúdo de pesquisa zero.
Nem todos os pontos problemáticos são pesquisados no Google, muitas vezes as pessoas não percebem que têm algo para consertar até lerem o tópico de um artigo. É então que eles percebem que estavam cegos para um ponto de dados de um problema potencialmente prejudicial.
É uma posição poderosa para se estar se você oferecer uma solução para um problema desconhecido. Você realmente se destaca de seus concorrentes. Quando você cria soluções exclusivas para problemas e as apoia com pesquisas originais, você se vê como um líder de pensamento – como um influenciador cuja opinião é importante.
Agora, a questão permanece – como você promove esse conteúdo e faz com que ele seja visto pelo público certo?
A resposta está na sua fonte atual de tráfego. Assumindo que o SEO gera mais tráfego, escolha um monte de posts de blog de alto tráfego que estejam apenas perifericamente relacionados ao seu produto ou serviço. Adicione o recurso de liderança de pensamento como um CTA em um elemento in-page na dobra superior – para dar alta visibilidade – caso você queira manter o CTA principal focado na página de dinheiro. Você pode optar por bloquear o ativo para capturar leads de e-mail.
Além disso, você pode promover essas peças através de muitos outros meios, como discutiremos mais adiante.
3. Realize webinars
Os webinars contribuem para aumentar o volume de pesquisa da sua marca de várias maneiras. Eles ajudam você a atrair uma base de público que se alinha com seu produto ou serviço e ajudam você a apostar no valor da marca dos palestrantes convidados e da empresa dos palestrantes.
Escolha tópicos que são pontos problemáticos para o seu público – mesmo que já haja muito conteúdo em torno dele. Você está trazendo uma nova perspectiva através de seus convidados – uma maneira única de resolver um problema. As pessoas se inscreveriam para essa perspectiva única.
Tente trazer um influenciador ou um micro influenciador para falar. Liste-os com base no nicho de público que eles atraem, além do tipo de envolvimento que eles obtêm em seu conteúdo.
O objetivo aqui é atrair pessoas com base no valor que você oferece e nos influenciadores que elas seguem.
4. Siga a tendência
A mídia social tem o poder de aumentar o reconhecimento da marca, o que resultaria em um aumento no volume de pesquisa da marca. Para isso, suas postagens nas redes sociais devem ser vistas por um público relevante ao longo de muitos meses.
Você deve ser prolífico e identificar tendências de mídia social e surfar na onda. Por exemplo, #halloween começa a ser tendência no final de outubro, descubra se você pode conectar seus serviços ao Halloween e usar a hashtag em suas postagens.
É uma boa chance de que muito mais pessoas se interessem pelo Halloween em comparação com o seu produto. No entanto, das 100 pessoas que veem suas postagens, mesmo que 5 estejam interessadas em seu produto, você já construiu algum reconhecimento de marca.
Nos próximos meses, quanto mais essas 5 pessoas virem suas postagens por meio de diferentes hashtags, mais inclinadas estarão a segui-lo em sua plataforma de mídia social e a vê-lo como uma marca confiável.
Observe que a maioria das plataformas de mídia social não permite que as pessoas mudem para outro site. Eles querem que eles permaneçam em seu domínio e vejam anúncios porque é assim que seus negócios funcionam. Mas o que as plataformas de mídia social fazem é mostrar conteúdo de alto engajamento para ainda mais pessoas.
É por isso que concentre-se no conteúdo de clique zero que melhora a imagem da sua marca, não se concentre em levar as pessoas de volta ao seu site. Lembre-se, esse objetivo não é gerar leads nas redes sociais, mas sim obter mais volume de buscas para sua marca no Google.
5. Depoimentos em vídeo
Pedir aos seus clientes que criem um depoimento em vídeo pode fazer maravilhas para o reconhecimento da sua marca. Eles fornecem prova social para sua marca, o que inspira as pessoas a procurar você.
Os depoimentos em vídeo também são muito compartilháveis, o que significa que você também pode promovê-los nas mídias sociais.
6. Garanta uma postagem patrocinada em boletins populares
Quando as pessoas se inscrevem no boletim informativo de uma marca, elas permitem que elas entrem em sua caixa de entrada. Nos tempos de hoje, isso se traduz em um alto grau de confiança. As pessoas têm atenção limitada e assinam apenas os boletins informativos que têm algo único e de valor a oferecer.
As referidas marcas fizeram o trabalho duro de construir essa confiança e manter as pessoas assinadas por anos, oferecendo valor.
Ao comprar um espaço em seu boletim informativo, você faz com que sua marca seja vista por uma base de público altamente relevante em uma plataforma em que eles confiam. Isso também significa que a taxa de cliques é alta e o engajamento do tráfego de referência também. Agora, você pode não gerar leads imediatamente, mas fica um passo mais perto de chegar ao topo da mente deles.
O primeiro passo para este processo é encontrar esses boletins. A melhor maneira de fazer isso é se inscrever em subreddits relevantes e seguir pessoas do seu setor em canais de mídia social – especificamente LinkedIn e Twitter. Ao seguir dezenas dessas pessoas, você ficará constantemente atualizado sobre de onde elas obtêm suas informações.
Atenção – receber qualquer um dos boletins populares custará muito e você não poderá provar o RoI imediatamente. No entanto, o envolvimento do público e o incremento no tráfego de pesquisa no próximo mês podem ser uma boa indicação de como essa campanha funcionou para você.
Por exemplo, Aleyda Solis é uma influenciadora de SEO que possui uma newsletter popular. Toda segunda-feira você vê conteúdo patrocinado junto com itens de alto valor que ela publica. É sábio que as agências de SEO e até grandes marcas criem conteúdo e paguem para que ele apareça nesse boletim informativo.
Da mesma forma, seu setor terá influenciadores ou marcas que podem aumentar rapidamente o volume de pesquisa da sua marca.
7. Experimente os anúncios de pesquisa do YouTube e do Google
Como discutimos anteriormente, você precisa estar nas plataformas onde seu público-alvo se encontra. Com o Google e o YouTube sendo os dois principais mecanismos de pesquisa, você pode ter certeza de que uma porcentagem de seu público em potencial está procurando serviços lá.
Você pode publicar anúncios em ambas as plataformas enquanto segmenta seus concorrentes. Por exemplo, se você fosse uma loja de comércio eletrônico que vende sapatos em Orange County, convém segmentar pesquisas relacionadas à Amazon nesse local específico. Isso significa que qualquer pessoa procurando sapatos da Amazon em Orange County verá seu anúncio.
As pessoas que visitam seu site, compram coisas e se sentem satisfeitas com a compra podem procurar sua marca na próxima vez que quiserem comprar algo.
Estratégias semelhantes funcionam no YouTube – você pode veicular anúncios em vídeo nos vídeos de seus concorrentes.
8. Escreva para sites de alta autoridade
Para aumentar o volume de pesquisa da marca, colaborar com sites de alto tráfego e autoridade é uma solução vantajosa para todos. Por um lado, você pode fornecer conteúdo relevante, valioso e de alta qualidade. Por outro lado, você pode demonstrar experiência e melhorar o reconhecimento e a autoridade da marca. Você também se beneficiará do lado da pesquisa.
Leszek Dudkiewicz, da foto de passaporte online, concorda: “As pessoas interessadas em seus artigos vão querer ler e saber mais sobre sua empresa e negócios, e isso aumentará o tráfego de pesquisa da marca”.
Ao enviar postagens de blog de convidados, lembre-se de deixar um link para seus perfis sociais em sua assinatura. Isso serve a dois propósitos – seus perfis sociais terão mais impressões e o Google saberá que o autor é um especialista no nicho.
Da próxima vez, quando você publicar conteúdo em qualquer lugar, incluindo seu próprio site, poderá obter pontos de brownie nas posições SERP, pois o Google o vê como uma fonte de autoridade.
9. Obtendo usuários em potencial para um grupo social
Construir uma forte comunidade de usuários que podem apoiar sua marca e divulgar sua marca é certamente a melhor maneira de aumentar a pesquisa da marca. Isso pode ser alcançado por meio de páginas de mídia social, artigos de blog e outros materiais de marketing.
O objetivo é levar as pessoas a uma plataforma que você possui e mantê-las lá. Você pode fazer isso por meio de grupos do Slack e grupos do LinkedIn. Pense nisso, você consegue continuar influenciando as pessoas que estão interessadas no que você diz – sem precisar alcançá-las por meio de newsletters. Você também pode eliminar a concorrência, pois terá muito mais influência sobre seus assinantes do que qualquer outra pessoa.
Luciano Colos, da PitchGrade, acrescenta: “Quando as pessoas gostam de sua marca e acreditam em sua missão, é mais provável que procurem seu nome online. Com uma comunidade forte, você verá um aumento significativo no volume de pesquisa da marca.”
10. Entre em contato com micro-influenciadores
Micro-influenciadores são profissionais de mídia social que são confiáveis por uma base de público muito específica. Continuando com o exemplo dos sapatos da Amazon , alguém com experiência em caminhadas em Santiago Oaks possuiria uma base de público muito específica.
Se você conseguir que eles promovam sua marca, pode ter certeza de que seu produto terá uma enorme tração nas mídias sociais imediatamente. Isso aumentará o volume de pesquisa da sua marca. O desafio, no entanto, é encontrar esses micro-influenciadores. Araminta Robertson, do Form Creatory tem uma solução para isso:
1. Use uma ferramenta como o Sparktoro para ver que tipo de pessoas seguem os grandes nomes do seu nicho.
2. Procure pessoas com engajamento acima da média em seu Twitter/Instagram/LinkedIn.
3. Entre em contato para ver se eles estariam dispostos a trabalhar com você – seja por uma pequena taxa ou por um produto gratuito.
4. Programe os microinfluenciadores para lançarem todas as suas campanhas de uma vez.
Ela acrescenta: “Se você tiver 50 microinfluenciadores falando sobre seu produto na mesma semana ou duas, seu volume de pesquisa de marca aumentará”.
11. Gerar avaliações
Incentive as avaliações dos clientes. Seja através do Google Reviews, Facebook, G2, Trustpilot, etc. sempre vale a pena ter o maior número possível de avaliações positivas. Em última análise, tudo se resume à confiança e, se você não é um nome familiar, os clientes em potencial querem saber que podem depender de seu produto/serviço para ser tão bom quanto anunciado.
Peter Bryla, do ResumeLab, diz: “Mostrar que outras pessoas tiveram uma experiência positiva ao interagir com sua empresa pode ajudar bastante a garantir suas preocupações”.
Avaliações positivas de clientes podem ajudar a aumentar seu tráfego diretamente, melhorar seu SEO e aumentar o reconhecimento e a equidade de sua marca na mente de clientes em potencial.
Isso é semelhante a obter depoimentos em vídeo, a única diferença é que os comentários geralmente são hospedados em sites externos de terceiros.
12. Invista em marketing de afiliados
O marketing de afiliados é a estratégia na qual você paga às pessoas uma comissão por trazer clientes para você. Você pode se inscrever em uma rede de afiliados confiável para encontrar afiliados para promover seu produto. A rede de afiliados atribui URLs exclusivos para suas páginas de destino aos afiliados e paga uma comissão a eles cada vez que alguém compra seu produto ou serviço por meio de seu link.
Cabe aos afiliados mostrar esse link para seu público e gerar vendas. Agora, independentemente de gerar vendas, eles farão o possível para alcançar o maior número de pessoas possível. Isso porque, quanto mais pessoas virem seu link, maior será a probabilidade de alguém clicar e comprar por meio dele.
Dessa forma, você alcança uma base de público mais ampla, que de outra forma você nunca saberia que existia.
Madhav Bhandari, da Early Stage Marketing, diz: “Quando você investe em um programa de afiliados, está essencialmente abrindo oportunidades para que os blogs incluam você em comparações com o líder do setor. Quando você atinge uma certa escala com afiliados promovendo você de forma agressiva, você notará um aumento nas pesquisas de sua marca à medida que mais de seus ICPs veem você sendo comparado com o líder do setor.”
13. Brainstorm com funcionalidades cruzadas
A equipe de marketing possui a métrica do volume de pesquisa da marca. No entanto, outras equipes voltadas para o cliente podem dar sugestões úteis. Vendas e suporte podem revelar pontos problemáticos importantes que a maioria dos clientes enfrenta.
Você pode considerar incluir essas sugestões em webinars ou até mesmo estruturar campanhas em torno desses tópicos. Você pode obter muita tração para seu conteúdo, independentemente da plataforma, se for relevante para seu público.
14. Melhore uma personalidade se puder
Uma das maneiras mais estáveis de construir uma marca é centralizá-la em torno de um ou de um conjunto de indivíduos. Isso ajudará você a humanizar sua marca, dando-lhe uma cara.
Por exemplo, Sam oh é o rosto dos vídeos do Ahrefs no YouTube, muita gente o vê quando pensa na marca.
A desvantagem, porém, são as pessoas deixando sua empresa, é por isso que você quer que um conjunto de pessoas seja o rosto da sua marca, não um indivíduo.
15. Fornecer produtos, serviços e suporte estelares
Nenhuma das dicas acima será útil, a menos que você tenha um produto realmente útil que seja apoiado por um excelente suporte ao cliente. Sem isso, você ainda pode aumentar o volume de pesquisa da marca, mas por todos os motivos errados.
Concentre-se em colocar o navio em ordem antes de planejar aumentar o reconhecimento da marca.
Perguntas frequentes
Como você aumenta o tráfego orgânico da marca?
O tráfego orgânico da marca pode ser aumentado investindo fortemente na criação de conteúdo de qualidade em todas as plataformas. Você deve tentar classificar o tráfego sem marca, o que eventualmente dará ao Google confiança suficiente em seu domínio para classificá-lo entre os sitelinks também.
Isso, juntamente com campanhas em torno do volume de pesquisa da marca, marketing de mídia social e esforços pagos, ajudará você a aumentar o tráfego orgânico por meio de palavras-chave da marca. Tenha em mente que o processo leva meses.
Como encontro o volume de pesquisa de marca no Google Analytics?
- Ao conectar o Google Analytics ao Google Search Console, você pode importar facilmente todas as palavras-chave e vê-las em Aquisição > Search Console .
- Você também pode encontrar palavras-chave de marca usando a sopa de letrinhas do Google. Basta digitar o nome da sua marca no Google, pressionar a barra de espaço e ver quais sugestões aparecem.
- Por fim, apenas pesquisando o nome da sua marca, você encontrará palavras-chave relacionadas no final da SERP. Você também encontrará perguntas relevantes sobre sua marca na seção As pessoas também perguntam.
Como o SEO melhora o tráfego da marca?
O SEO ajuda seu site a obter tráfego orgânico para palavras-chave que não são de marca enquanto você ainda está construindo o nome da sua marca. O Google observa como as pessoas interagem com seu site, a qualidade dos backlinks que você ganha e outros sinais de classificação. Com base nisso, ele começa a mostrar o nome da sua marca em rich results.
Eventualmente, com mais pessoas pesquisando sua marca e mencionando-as em diferentes sites e plataformas, você ganha sitelinks com itens em sua navegação principal.
Como você classifica as palavras-chave da marca?
Classificar palavras-chave de marca é bastante fácil se você tiver o mesmo nome de domínio que a marca, o Google geralmente classifica sites se a palavra-chave pesquisada corresponder ao nome de domínio. Também ajuda a criar páginas individuais para cada termo de marca.
O que é pesquisa orgânica de marca?
A pesquisa orgânica da marca representa a atividade das pessoas que digitam o nome da sua marca nos mecanismos de pesquisa. O tráfego gerado não é pago – totalmente orgânico – e por isso o nome. Muitas vezes, essa categoria de pesquisa traz públicos altamente motivados ao seu site que convertem a uma taxa melhor.
Como encontro palavras-chave de marca?
As palavras-chave de marca podem ser identificadas por meio do console de pesquisa do Google na guia Consultas em Resultados da pesquisa . Adicione um filtro de palavras-chave com o nome da marca para ver variações de palavras-chave com o nome da sua marca.
