15 moduri de a crește volumul de căutare a mărcii
Publicat: 2022-10-31Majoritatea companiilor obțin un procent uriaș din clienții potențiali prin traficul de marcă – mult mai mult în comparație cu traficul non-marcă. Majoritatea clienților pentru care am lucrat obțin aproximativ 30-40% din totalul clienților potențiali din căutarea mărcii!
Este un dat că creșterea volumului de căutare a mărcii va crește și numărul de clienți potențiali, și de aceea companiile – mari sau mici – trebuie să se concentreze pe stimularea căutărilor de mărci.
Ce este volumul de căutare a mărcii?
Volumul căutării mărcii este numărul mediu de ocazii în care Google înregistrează un termen de căutare care are numele mărcii dvs. pe parcursul unei luni. Include expresia care are doar numele mărcii dvs. și cele care au cuvinte cheie suplimentare.
De exemplu, dacă marca dvs. se numește salessoftware , iată o listă aproximativă de termeni de căutare a mărcii:
- Software de vânzare
- Înregistrare de vânzare software
- Autentificare de vânzare software
- Prețuri de vânzare software
- Planuri de vânzare software
- Ce este software-ul de vânzare?
- Cum se utilizează software-ul Sale?
- Vanzare suport software
etc.
Persoanele care caută acești termeni au o intenție mare de a afla mai multe despre produsul sau serviciile dvs., dacă nu se înscriu cu dvs. Există șanse mari ca aceștia să ajungă pe pagina cu caracteristicile, vânzările sau cu descrierea produsului, care de obicei se convertesc la o rată ridicată.
Acum nu doriți doar să creșteți numărul de astfel de termeni, ci și să creșteți numărul persoanelor care îi caută. Cel mai bun mod, de fapt, singurul mod de a face acest lucru este să descoperi platformele pe care publicul tău potențial frecventează și să-ți aduci marca în fața.
Iată cele 15 moduri de a crește volumul de căutare a mărcii:
1. Creați conținut util care poate fi partajat cu date originale
Conținutul este rege. Această afirmație a fost adevărată cu zeci de ani în urmă și va fi adevărată în anii următori. Puteți distribui conținut în multe moduri, dar eforturile vor avea succes numai dacă pot aborda în mod eficient punctele dureroase.
Și de aceea este esențial să creați conținut util. Cu toate acestea, termenul – conținut util – poate fi confuz. Ceea ce înseamnă că pagina ta ar trebui să aibă răspunsul la întrebarea pe care vizitatorul a tastat-o în bara de căutare Google. Asta, împreună cu răspunsurile la întrebările conexe.
O mulțime de mărci rescriu conținutul pe care l-au scris alții. Ei construiesc zgârie -nori, care este în esență un articol existent creat de un alt brand plus puțin mai mult conținut. Adesea, un astfel de conținut nu este de ajutor.
Ceea ce ajută cu adevărat este să adăugați informații pe care nimeni altcineva nu le are. Îl puteți obține prin cercetare originală.
Odată ce conținutul dvs. scris este gata, este timpul să îl faceți distribuibil. Adăugând elemente de design și evidențiind statistici, puteți ridica aspectele importante ale unui articol. De asemenea, puteți adăuga pictograme de distribuire socială pentru a facilita distribuirea de către cititori.
Acest lucru te-ar ajuta nu doar să răspândești cunoașterea mărcii, ci și să construiești backlink-uri naturale care să îmbunătățească clasarea conținutului tău pe motoarele de căutare.
2. Creați conținut de lider de gândire
Conținutul SEO se află adesea în centrul tuturor activităților de marketing de conținut. Chiar dacă SEO este o modalitate minunată de promovare a conținutului, deseori elimină calitatea fără ca autorul să-și dea seama.
SEO limitează conținutul la intenția de căutare și la cuvintele cheie. Ca urmare, dacă scriitorii nu decentează volumul de căutare pentru un subiect din instrumentul lor, ei nu vor acoperi piesa. Are sens din perspectiva RoI, dar această practică ignoră conținutul fără căutare.
Nu toate punctele dureroase sunt căutate pe Google, de multe ori oamenii nu își dau seama că au ceva de rezolvat până nu citesc subiectul unui articol. Atunci își dau seama că au fost orbi la un punct de date despre o problemă potențial dăunătoare.
Este o poziție puternică în care să te afli dacă oferi o soluție la o problemă necunoscută. Ieși cu adevărat în evidență față de concurenții tăi. Când creați soluții unice la probleme și le susțineți cu cercetări originale, vă vedeți ca un lider de gândire - ca un influenț a cărui opinie contează.
Acum, întrebarea rămâne – cum promovați acest conținut și cum îl faceți văzut de publicul potrivit?
Răspunsul se află în sursa curentă de trafic. Presupunând că SEO generează cel mai mult trafic, alegeți o grămadă de postări de blog cu trafic mare care sunt legate doar periferic de produsul sau serviciul dvs. Adăugați activul de lider gândit ca un CTA pe un element în pagină din partea de sus - pentru a-i oferi o vizibilitate ridicată - în cazul în care doriți să păstrați CTA principal concentrat către pagina de bani. Puteți alege să blocați activul pentru a capta clienții potențiali de e-mail.
În plus, puteți promova aceste piese prin multe alte medii, așa cum vom discuta mai târziu.
3. Desfășurați seminarii web
Webinarii contribuie la creșterea volumului de căutare a mărcii dvs. în mai multe moduri. Ele vă ajută să atrageți o bază de audiență care se aliniază cu produsul sau serviciile dvs. și vă ajută să vă bazați pe valoarea mărcii vorbitorilor invitați și a companiei vorbitorilor.
Alegeți subiecte care provoacă probleme pentru publicul dvs. – chiar dacă există deja mult conținut în jurul lor. Aduci o nouă perspectivă prin intermediul invitaților tăi – o modalitate unică de a rezolva o problemă. Oamenii s-ar înscrie pentru acea perspectivă unică.
Încercați să aduceți un influencer sau un micro influencer pentru a vorbi. Listați-le pe scurt în funcție de nișa de audiențe pe care le atrag, plus, de tipul de implicare pe care o obțin față de conținutul lor.
Scopul aici este de a atrage oameni pe baza valorii pe care o oferi și a influențelor pe care îi urmăresc.
4. Merge pe trend
Rețelele sociale au puterea de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, ceea ce ar duce în cele din urmă la o creștere a volumului de căutare a mărcii. Pentru asta, postările tale pe rețelele sociale trebuie să fie văzute de un public relevant timp de mai multe luni.
Trebuie să fii prolific și să identifici tendințele rețelelor sociale și să mergi pe val. De exemplu, #halloween începe să aibă tendințe spre sfârșitul lunii octombrie, află dacă poți să-ți conectezi serviciile la Halloween și să folosești hashtagul în postările tale.
Este o șansă bună ca mult mai mulți oameni să fie interesați de Halloween în comparație cu produsul dvs. Cu toate acestea, din cele 100 de persoane care văd postările, chiar dacă 5 sunt interesate de produsul dvs., ați creat deja o anumită conștientizare a mărcii.
În următoarele câteva luni, cu cât acele 5 persoane văd mai mult postările prin diferite hashtag-uri, cu atât vor fi mai înclinați să vă urmărească pe platforma de socializare și să vă vadă ca un brand de încredere.
Rețineți că majoritatea platformelor de social media nu doresc să permită oamenilor să se deplaseze pe un alt site web. Vor să rămână pe domeniul lor și să vadă reclame pentru că așa funcționează afacerea lor. Dar ceea ce fac platformele de socializare este să arate conținut cu implicare ridicată și mai multor oameni.
De aceea, concentrați-vă pe conținutul fără clicuri care vă îmbunătățește imaginea mărcii, nu vă concentrați pe atragerea oamenilor pe site-ul dvs. Amintiți-vă, acest obiectiv nu este să generați clienți potențiali de pe rețelele sociale, ci să obțineți un volum mai mare de căutare pentru marca dvs. de la Google.
5. Mărturii video
Cereți clienților să creeze o mărturie video poate face minuni pentru cunoașterea mărcii dvs. Ele oferă o dovadă socială mărcii dvs., care îi inspiră pe oameni să vă caute.
Mărturiile video sunt, de asemenea, foarte ușor de partajat, ceea ce înseamnă că le puteți promova și prin intermediul rețelelor sociale.
6. Asigurați-vă o postare sponsorizată pe buletinele informative populare
Când oamenii se abonează la buletinul informativ al unei mărci, le permit să intre în căsuța lor de e-mail. În zilele noastre, se traduce printr-un grad ridicat de încredere. Oamenii au o atenție limitată și se abonează doar la acele buletine informative care au ceva unic și de valoare de oferit.
Mărcile menționate au făcut munca grea de a construi această încredere și de a menține oamenii abonați de ani de zile, oferind valoare.
Cumpărând un slot pe buletinul lor informativ, veți face marca dvs. văzută de o bază de public extrem de relevantă pe o platformă în care are încredere. De asemenea, înseamnă că rata de clic este mare, la fel și implicarea traficului de recomandare. Acum, s-ar putea să nu atrageți clienți potențiali imediat, dar vă apropiați cu un pas de a ajunge la punctul lor de vedere.
Primul pas în acest proces este găsirea acestor buletine informative. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă abonați la subreddit-uri relevante și să urmăriți oameni din industria dvs. pe canalele de social media - în special LinkedIn și Twitter. Urmărind zeci de astfel de oameni, veți rămâne constant la curent cu privire la de unde își obțin informațiile.
Atenție – accesarea oricăruia dintre buletinele informative populare va costa mult și nu veți putea dovedi imediat RoI. Cu toate acestea, implicarea publicului și creșterea traficului de căutare în luna următoare ar putea fi un bun indiciu al modului în care campania a funcționat pentru dvs.
De exemplu, Aleyda Solis este un influencer SEO care deține un buletin informativ popular. În fiecare luni, puteți vedea conținut sponsorizat împreună cu articole de mare valoare pe care le publică. Este înțelept din partea agențiilor de SEO și chiar a mărcilor mari să creeze conținut și să plătească pentru a-l afișa în acel buletin informativ.
În mod similar, industria dvs. va avea astfel de influenți sau mărci care vă pot crește rapid volumul de căutare a mărcii.
7. Încercați YouTube și reclamele de căutare Google
După cum am discutat mai devreme, trebuie să fii pe platformele pe care publicul țintă se petrece. Având în vedere că Google și YouTube sunt primele două motoare de căutare, poți fi sigur că un anumit procent din publicul tău potențial caută servicii acolo.
Puteți publica anunțuri pe ambele platforme în timp ce vă vizați concurenții. De exemplu, dacă ați fost un magazin de comerț electronic care vinde pantofi în Orange County, este posibil să doriți să vizați căutările legate de Amazon în acea locație specifică. Aceasta înseamnă că oricine caută pantofi Amazon în județul Orange vă va vedea anunțul.
Oamenii care vă vizitează site-ul web, cumpără lucruri și se simt mulțumiți de achiziția lor ar putea căuta marca dvs. data viitoare când vor să cumpere ceva.
Strategii similare funcționează pe YouTube – puteți rula anunțuri video pe videoclipurile concurenței.
8. Scrieți pentru site-uri web de înaltă autoritate
Pentru a crește volumul de căutare a mărcii, colaborarea cu site-uri web cu trafic ridicat și cu autoritate este o soluție câștigătoare pentru toate. Pe de o parte, le puteți oferi conținut relevant, valoros și de înaltă calitate. Pe de altă parte, puteți demonstra expertiză și puteți îmbunătăți cunoașterea și autoritatea mărcii. Veți beneficia și de partea de căutare.
Leszek Dudkiewicz de la foto-pașaport online este de acord: „Oamenii interesați de articolele tale vor dori să citească și să știe mai multe despre compania și afacerea ta, iar acest lucru va stimula traficul de căutare a mărcii.”
În timp ce trimiteți postări pe blogul invitaților, nu uitați să lăsați un link către profilurile dvs. sociale în numele dvs. Acest lucru servește la două scopuri - profilurile dvs. sociale vor obține mai multe impresii și Google va ști că autorul este un expert în nișă.
Data viitoare, când publicați conținut oriunde, inclusiv propriul site web, s-ar putea să obțineți puncte brownie în pozițiile SERP, deoarece Google vă vede ca o sursă de autoritate.
9. Aducerea potențialilor utilizatori la un grup social
Crearea unei comunități puternice de utilizatori care să vă susțină marca și să răspândească gradul de conștientizare despre aceasta este cu siguranță cea mai bună modalitate de a crește căutarea de mărci. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul paginilor de rețele sociale, articolelor de blog și alte materiale de marketing.
Scopul este să aduci oamenii la o platformă pe care o deții și să-i ții acolo. Puteți face asta prin grupurile Slack și grupurile LinkedIn. Gândește-te la asta, poți continua să influențezi oamenii care sunt interesați de ceea ce spui – fără a fi nevoie să ajungi la ei prin buletine informative. De asemenea, puteți elimina concurența din parc, deoarece veți avea mult mai multă influență asupra abonaților dvs. decât oricine altcineva.
Luciano Colos de la PitchGrade adaugă: „Când oamenii se bucură de marca ta și cred în misiunea sa, este mai probabil să-ți caute numele online. Cu o comunitate puternică, veți observa o creștere semnificativă a volumului de căutare a mărcii.”
10. Luați legătura cu micro-influenceri
Micro-influențatorii sunt membri ai rețelelor sociale în care o bază de audiență foarte de nișă are încredere. Rămânând cu exemplul pantofilor Amazon , cineva cu experiență în drumeții în Santiago Oaks ar deține o bază de public foarte de nișă.
Dacă îi convingeți să vă promoveze brandul, puteți fi sigur că produsul dvs. va avea o tracțiune uriașă pe rețelele sociale imediat. Acest lucru va crește volumul de căutare a mărcii dvs. Provocarea, însă, este găsirea acelor micro-influencer. Araminta Robertson, forma Creatory are o soluție pentru asta:
1. Folosește un instrument precum Sparktoro pentru a vedea ce fel de oameni urmăresc marile nume din nișa ta.
2. Căutați persoane cu implicare mai mare decât media pe Twitter/Instagram/LinkedIn.
3. Contactează-te pentru a vedea dacă ar fi dispuși să lucreze cu tine – fie pentru o taxă mică, fie pentru un produs gratuit.
4. Programează-i pe micro-influenceri să-și lanseze toate campaniile simultan.
Ea adaugă: „Dacă aveți 50 de micro-influenți care vorbesc despre produsul dvs. în aceeași săptămână sau două, volumul de căutare de marcă va crește.”
11. Generați recenzii
Încurajați recenziile clienților. Fie că este prin Google Reviews, Facebook, G2, Trustpilot etc., întotdeauna merită să aveți cât mai multe recenzii pozitive. În cele din urmă, se rezumă la încredere și, dacă nu sunteți un nume cunoscut, clienții potențiali vor să știe că pot depinde de produsul/serviciul dvs. pentru a fi la fel de bun cum este reclamă.
Peter Bryla de la ResumeLab spune: „Arătarea că alții au avut o experiență pozitivă în interacțiunea cu afacerea dvs. poate contribui în mare măsură la asigurarea preocupărilor lor.”
Evaluările pozitive ale clienților vă pot ajuta să vă creșteți traficul în mod direct, să vă îmbunătățiți SEO și să vă sporească gradul de cunoaștere a mărcii și echitatea în mintea potențialilor clienți.
Acest lucru este similar cu obținerea de mărturii video, singura diferență fiind că recenziile sunt de obicei găzduite pe site-uri web externe, terțe.
12. Investește în marketing afiliat
Marketingul afiliat este strategia în care plătiți oamenilor un comision pentru a aduce clienți pentru dvs. Vă puteți înscrie la o rețea de afiliați de încredere pentru a găsi afiliați care să vă promoveze produsul. Rețeaua de afiliați alocă adrese URL unice paginilor dvs. de destinație afiliaților și le plătește un comision de fiecare dată când cineva vă cumpără produsul sau serviciul prin link-ul lor.
Depinde de afiliați să arate acel link către publicul lor și să genereze vânzări. Acum, indiferent dacă generează vânzări, vor face tot posibilul să ajungă la cât mai mulți oameni posibil. Asta pentru că, cu cât mai mulți oameni își văd linkul, cu atât este mai mare probabilitatea ca cineva să facă clic și să cumpere prin intermediul acestuia.
Astfel, ajungi la o bază de audiență mai largă, una despre care altfel nu ai ști că există.
Madhav Bhandari de la Early Stage Marketing spune: „Când investești într-un program de afiliere, în esență deschizi oportunități blogurilor de a te include în comparație cu liderul industriei. Când ajungeți la o anumită scară, cu afiliații care vă promovează agresiv, veți observa o creștere a căutărilor de marcă, deoarece mai mulți dintre ICP vă văd comparați cu liderul industriei.”
13. Brainstorming cu funcționalități încrucișate
Echipa de marketing deține valoarea volumului de căutare a mărcii. Cu toate acestea, alte echipe orientate către clienți pot oferi sugestii utile. Vânzările și asistența pot dezvălui puncte importante de durere cu care se confruntă majoritatea clienților.
Puteți lua în considerare includerea acestor sugestii în seminarii web sau chiar să structurați campanii în jurul acestor subiecte. Puteți obține multă atracție pentru conținutul dvs., indiferent de platformă, dacă este relevant pentru publicul dvs.
14. Îmbunătățiți o personalitate dacă puteți
Una dintre cele mai stabile moduri de a construi un brand este centrarea acestuia în jurul uneia sau mai multor persoane. Acest lucru vă va ajuta să vă umanizați marca dându-i o față.
De exemplu, Sam oh este fața videoclipurilor lui Ahrefs pe YouTube, mulți oameni îl văd când se gândesc la brand.
Deficiența este însă că oamenii părăsesc compania dvs., de aceea doriți ca un set de oameni să fie fața mărcii dvs., nu un individ.
15. Oferiți produse, servicii și asistență excelente
Niciunul dintre sfaturile de mai sus nu va fi util decât dacă aveți un produs cu adevărat util care este susținut de asistență pentru clienți stelară. Fără aceasta, este posibil să creșteți în continuare volumul de căutare a mărcii, dar din toate motivele greșite.
Concentrați-vă asupra punerii în ordine a navei înainte de a planifica creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.
Întrebări frecvente
Cum creșteți traficul organic de marcă?
Traficul organic de marcă poate fi crescut prin investiții masive în crearea de conținut de calitate pe toate platformele. Trebuie să încercați să vă clasați pentru traficul non-marcă, ceea ce va oferi Google suficientă încredere în domeniul dvs. pentru a-l clasa și printre sitelinkuri.
Acest lucru, împreună cu campanii privind volumul de căutare a mărcii, marketingul pe rețelele sociale și eforturile plătite vă vor ajuta să creșteți traficul organic prin cuvintele cheie ale mărcii. Rețineți că procesul durează luni de zile.
Cum găsesc volumul de căutare de marcă în Google Analytics?
- Conectând Google Analytics la Google Search Console, puteți importa cu ușurință toate cuvintele cheie și le puteți vedea în Achiziție > Search Console .
- De asemenea, puteți găsi cuvinte cheie de marcă utilizând supa cu alfabet Google. Doar introduceți numele mărcii dvs. în Google, apăsați pe bara de spațiu și vedeți ce sugestii apar.
- În cele din urmă, doar căutând numele mărcii dvs., veți găsi cuvinte cheie înrudite spre sfârșitul SERP. Veți găsi, de asemenea, întrebări relevante despre marca dvs. în secțiunea Oamenii întreabă.
Cum îmbunătățește SEO traficul mărcii?
SEO ajută site-ul dvs. să obțină trafic organic pentru cuvintele cheie care nu sunt legate de marcă, în timp ce încă vă construiți numele mărcii. Google observă cât de bine interacționează oamenii cu site-ul dvs. web, calitatea backlink-urilor pe care le câștigați și alte semnale de clasare. Pe baza acestui lucru, începe să vă arate numele mărcii în rezultate bogate.
În cele din urmă, cu mai mulți oameni care caută marca dvs. și le menționează pe diferite site-uri web și platforme, câștigați sitelinkuri cu articole din navigarea dvs. principală.
Cum clasificați cuvintele cheie ale mărcii?
Clasificarea cuvintelor cheie ale mărcii este destul de ușoară dacă aveți același nume de domeniu ca și marca, Google clasifică adesea site-urile web dacă cuvântul cheie căutat se potrivește cu numele domeniului. De asemenea, ajută la crearea de pagini individuale pentru fiecare termen de marcă.
Ce este căutarea organică de marcă?
Căutarea organică a mărcii reprezintă activitatea persoanelor care introduc numele mărcii dvs. în motoarele de căutare. Traficul generat este neplătit – complet organic – și de aceea numele. Adesea, această categorie de căutare aduce pe site-ul dvs. publicuri foarte motivate, care convertesc la o rată mai bună.
Cum găsesc cuvinte cheie de marcă?
Cuvintele cheie ale mărcii pot fi identificate prin intermediul consolei de căutare Google, în fila Interogări din Rezultatele căutării . Adăugați un filtru de cuvinte cheie cu numele mărcii pentru a vedea variațiile de cuvinte cheie cu numele mărcii dvs.
