15 способов увеличить количество поисковых запросов по бренду
Опубликовано: 2022-10-31Большинство компаний получают огромный процент лидов за счет брендового трафика — гораздо больше по сравнению с небрендовым трафиком. Большинство клиентов, с которыми я работал, получают около 30-40% всех лидов от поиска по бренду!
Само собой разумеется, что увеличение объема поисковых запросов по брендам также увеличит количество потенциальных клиентов, и поэтому предприятия — большие или малые — должны сосредоточиться на увеличении поисковых запросов по брендам.
Что такое объем поиска бренда?
Объем поисковых запросов по брендам – это среднее количество раз, когда Google регистрирует поисковый запрос, содержащий название вашего бренда, в течение месяца. В него входят фразы, в которых есть только название вашего бренда, и те, в которых есть дополнительные ключевые слова.
Например, если ваш бренд называется salesoftware , вот примерный список ключевых слов для поиска по бренду:
- Продажа программного обеспечения
- регистрация на продажу программного обеспечения
- вход в систему
- Цены на программное обеспечение
- Планы продаж программного обеспечения
- Что такое продажа программного обеспечения?
- Как использовать Salessoftware?
- Поддержка программного обеспечения
и т.п.
Люди, которые ищут эти условия, имеют сильное намерение узнать больше о вашем продукте или услугах, если они не регистрируются у вас. Есть большая вероятность, что они попадут на страницу с вашими функциями, продажами или описанием продукта, которые обычно конвертируются с высокой скоростью.
Теперь вы хотите не только увеличить количество таких терминов, но и увеличить количество людей, которые их ищут. На самом деле, лучший и единственный способ сделать это — найти платформы, на которых часто бывает ваша потенциальная аудитория, и представить им свой бренд.
Вот 15 способов увеличить объем поиска бренда:
1. Создавайте полезный общий контент с оригинальными данными
Контент — король. Это утверждение было верным десятилетия назад и будет верным еще долгие годы. Вы можете распространять контент разными способами, но ваши усилия будут успешными только в том случае, если они смогут эффективно устранить болевые точки.
Вот почему так важно создавать полезный контент. Однако термин « полезный контент » может сбивать с толку. Это означает, что на вашей странице должен быть ответ на вопрос, который посетитель ввел в строку поиска Google. Это, наряду с ответами на сопутствующие вопросы.
Многие бренды переписывают контент, написанный другими. Они строят небоскребы , которые, по сути, представляют собой существующую статью, созданную другим брендом, плюс немного больше контента. Зачастую такой контент бесполезен.
Что действительно помогает, так это добавление информации, которой нет ни у кого другого. Вы можете получить его с помощью оригинального исследования.
Как только ваш письменный контент будет готов, пришло время сделать его общедоступным. Добавляя элементы дизайна и выделяя статистику, вы можете выделить важные аспекты статьи. Вы также можете добавить значки социальных сетей, чтобы читателям было легко распространять.
Это поможет вам не только повысить узнаваемость бренда, но и создать естественные обратные ссылки, которые повысят рейтинг вашего контента в поисковых системах.
2. Создайте передовой контент
SEO-контент часто находится в центре всей деятельности контент-маркетинга. Несмотря на то, что SEO — отличный способ продвижения контента, он часто снижает качество, даже если автор этого не осознает.
SEO ограничивает контент целями поиска и ключевыми словами. В результате, если авторы не справляются с объемом поиска по теме в своем инструменте, они не будут освещать статью. Это имеет смысл с точки зрения рентабельности инвестиций, но эта практика игнорирует контент с нулевым поиском.
Не все болевые точки ищется в гугле, часто люди не понимают, что им есть что исправлять, пока не прочитают тему статьи. Именно тогда они понимают, что были слепы к точке данных потенциально вредной проблемы.
Это мощная позиция, если вы предлагаете решение неизвестной проблемы. Вы действительно выделяетесь среди конкурентов. Когда вы создаете уникальные решения проблем и подкрепляете их оригинальными исследованиями, вы производите впечатление идейного лидера — влиятельного лица, чье мнение имеет значение.
Теперь остается вопрос: как продвигать этот контент и показывать его нужной аудитории?
Ответ заключается в вашем текущем источнике трафика. Предполагая, что SEO генерирует наибольшую часть трафика, выберите несколько сообщений в блогах с высоким трафиком, которые лишь косвенно связаны с вашим продуктом или услугой. Добавьте актив интеллектуального лидерства в качестве призыва к действию на элементе на странице в верхней части — чтобы сделать его более заметным — на случай, если вы хотите, чтобы основной призыв к действию был сфокусирован на странице с деньгами. Вы можете выбрать блокировку актива для захвата потенциальных клиентов по электронной почте.
Кроме того, вы можете продвигать эти произведения с помощью многих других средств, о которых мы поговорим позже.
3. Проводите вебинары
Вебинары способствуют увеличению объема поиска вашего бренда во многих отношениях. Они помогают вам привлечь аудиторию, которая соответствует вашим продуктам или услугам, и помогают вам рассчитывать на ценность бренда приглашенных докладчиков и компании докладчиков.
Выбирайте темы, которые волнуют вашу аудиторию, даже если вокруг них уже много контента. Через своих гостей вы открываете новую перспективу — уникальный способ решить проблему. Люди подписались бы на эту уникальную перспективу.
Попробуйте привлечь влиятельного или микро-влиятельного человека, чтобы высказаться. Включите их в шорт-лист на основе ниши аудитории, которую они привлекают, а также степени вовлеченности, которую они получают от своего контента.
Цель здесь состоит в том, чтобы привлечь людей на основе ценности, которую вы предлагаете, и влиятельных лиц, за которыми они следят.
4. Оседлайте тренд
Социальные сети могут повысить узнаваемость бренда, что в конечном итоге приведет к увеличению объема поиска по бренду. Для этого ваши сообщения в социальных сетях должны быть просмотрены соответствующей аудиторией в течение многих месяцев.
Вы должны быть продуктивными, выявлять тенденции в социальных сетях и плыть по волнам. Например, #halloween начинает появляться в тренде к концу октября, выясните, можете ли вы подключить свои услуги к Хэллоуину, и используйте хэштег в своих сообщениях.
Велика вероятность, что Хэллоуин заинтересует намного больше людей, чем ваш продукт. Однако из 100 человек, которые видят ваши сообщения, даже если 5 заинтересованы в вашем продукте, вы уже создали некоторую узнаваемость бренда.
В течение следующих нескольких месяцев, чем больше эти 5 человек увидят ваши сообщения с разными хэштегами, тем более они будут склонны следовать за вами в вашей социальной сети и считать вас надежным брендом.
Обратите внимание, что большинство платформ социальных сетей не разрешают людям переходить на другой веб-сайт. Они хотят, чтобы они оставались на своем домене и видели рекламу, потому что так работает их бизнес. Но вместо этого платформы социальных сетей показывают контент с высоким уровнем вовлеченности еще большему количеству людей.
Вот почему сосредоточьтесь на контенте без кликов, который улучшит имидж вашего бренда, а не на том, чтобы вернуть людей на ваш сайт. Помните, что цель состоит не в привлечении потенциальных клиентов из социальных сетей, а в увеличении объема поиска вашего бренда в Google.
5. Видеоотзывы
Если вы попросите своих клиентов создать видео-отзыв, это может творить чудеса для узнаваемости вашего бренда. Они обеспечивают социальное доказательство вашего бренда, которое вдохновляет людей искать вас.
Видео-отзывы также очень популярны, что означает, что вы можете продвигать их через социальные сети.
6. Закрепите рекламную публикацию в популярных информационных бюллетенях.
Когда люди подписываются на информационный бюллетень бренда, они разрешают им войти в свой почтовый ящик. В сегодняшнее время это означает высокую степень доверия. Внимание людей ограничено, и они подписываются только на те информационные бюллетени, которые могут предложить что-то уникальное и ценное.
Упомянутые бренды проделали тяжелую работу, чтобы завоевать это доверие и поддерживать подписку людей в течение многих лет, предлагая ценность.
Покупая место в их информационном бюллетене, вы показываете свой бренд релевантной аудитории на платформе, которой они доверяют. Это также означает, что рейтинг кликов высок, как и привлечение реферального трафика. Теперь вы можете не сразу привлечь потенциальных клиентов, но вы станете на один шаг ближе к тому, чтобы попасть в их число.
Первым шагом в этом процессе является поиск этих информационных бюллетеней. Лучший способ сделать это — подписаться на соответствующие сабреддиты и следить за людьми из вашей отрасли в социальных сетях, особенно в LinkedIn и Twitter. Следя за десятками таких людей, вы будете постоянно в курсе того, откуда они берут информацию.
Обратите внимание: подписка на любую из популярных рассылок будет стоить дорого, и вы не сможете сразу доказать рентабельность инвестиций. Однако вовлеченность аудитории и прирост поискового трафика в течение следующего месяца могут быть хорошим показателем того, как эта кампания сработала для вас.
Например, Алейда Солис — влиятельный SEO-блогер, владеющий популярным информационным бюллетенем. Каждый понедельник вы можете видеть спонсируемый контент вместе с ценными материалами, которые она публикует. Со стороны SEO-агентств и даже крупных брендов разумно создавать контент и платить за его размещение в этом информационном бюллетене.
Точно так же в вашей отрасли будут такие влиятельные лица или бренды, которые могут быстро увеличить объем поиска вашего бренда.
7. Попробуйте поисковые объявления YouTube и Google
Как мы обсуждали ранее, вам нужно быть на платформах, где тусуется ваша целевая аудитория. Поскольку Google и YouTube являются двумя ведущими поисковыми системами, вы можете быть уверены, что определенный процент вашей потенциальной аудитории ищет там услуги.
Вы можете публиковать рекламу на обеих платформах, ориентируясь на своих конкурентов. Например, если вы являетесь магазином электронной коммерции, который продает обувь в округе Ориндж, вы можете настроить таргетинг на поиск, связанный с Amazon, в этом конкретном месте. Это означает, что любой, кто ищет обувь Amazon в округе Ориндж, увидит ваше объявление.
Люди, которые посещают ваш веб-сайт, покупают товары и довольны своей покупкой, могут найти ваш бренд в следующий раз, когда захотят что-то купить.
Аналогичные стратегии работают и на YouTube — вы можете размещать видеорекламу на видео своих конкурентов.
8. Пишите для авторитетных веб-сайтов
Беспроигрышным решением является сотрудничество с авторитетными веб-сайтами с высокой посещаемостью, чтобы увеличить объем поисковых запросов. С одной стороны, вы можете предоставить им актуальный, ценный и качественный контент. С другой стороны, вы можете продемонстрировать опыт и повысить узнаваемость и авторитет бренда. Вы также получите выгоду от поиска.
Лешек Дудкевич из «Password-Photo Online» соглашается: «Люди, интересующиеся вашими статьями, захотят прочитать и узнать что-то еще о вашей компании и бизнесе, и это повысит поисковый трафик бренда».
Отправляя сообщения в гостевом блоге, не забудьте оставить ссылку на свои социальные профили в подписи. Это служит двум целям: ваши социальные профили получат больше показов, а Google будет знать, что автор является экспертом в своей нише.
В следующий раз, когда вы будете публиковать контент в любом месте, в том числе на своем собственном веб-сайте, вы можете получить очки в поисковой выдаче, поскольку Google рассматривает вас как источник авторитета.
9. Привлечение потенциальных пользователей в социальную группу
Создание сильного сообщества пользователей, которые могут поддерживать ваш бренд и распространять информацию о нем, безусловно, является лучшим способом увеличить поиск бренда. Этого можно добиться с помощью страниц в социальных сетях, статей в блогах и других маркетинговых материалов.
Цель состоит в том, чтобы привлечь людей на платформу, которой вы владеете, и удержать их там. Вы можете сделать это через группы Slack и группы LinkedIn. Подумайте об этом, вы можете продолжать влиять на людей, которые заинтересованы в том, что вы говорите, без необходимости связываться с ними через информационные бюллетени. Вы также можете выбить конкурентов из парка, поскольку вы будете иметь гораздо большее влияние на своих подписчиков, чем кто-либо другой.
Лучано Колос из PitchGrade добавляет: «Когда людям нравится ваш бренд и они верят в его миссию, они с большей вероятностью будут искать ваше имя в Интернете. Благодаря сильному сообществу вы увидите значительное увеличение объема поисковых запросов по брендам».
10. Свяжитесь с микроинфлюенсерами
Микроинфлюенсеры — это сотрудники социальных сетей, которым доверяет очень нишевая аудитория. Придерживаясь примера с обувью Amazon , кто-то, у кого есть опыт походов в Сантьяго-Оукс, будет иметь очень нишевую аудиторию.
Если вы заставите их продвигать свой бренд, вы можете быть уверены, что ваш продукт сразу же получит огромную популярность в социальных сетях. Это увеличит объем поиска вашего бренда. Однако проблема заключается в том, чтобы найти этих микро-инфлюенсеров. У Араминты Робертсон из Creatory есть решение для этого:
1. Используйте такой инструмент, как Sparktoro, чтобы узнать, какие люди следят за громкими именами в вашей нише.
2. Ищите людей с вовлеченностью выше среднего в их Twitter/Instagram/LinkedIn.
3. Узнайте, захотят ли они работать с вами — либо за небольшую плату, либо за бесплатный продукт.
4. Запланируйте микро-инфлюенсеров для одновременного запуска всех своих кампаний.
Она добавляет: «Если у вас есть 50 микроинфлюенсеров, говорящих о вашем продукте в течение одной или двух недель, объем поиска по вашему бренду резко возрастет».
11. Создавайте обзоры
Поощряйте отзывы клиентов. Будь то Google Reviews, Facebook, G2, Trustpilot и т. д., всегда стоит получить как можно больше положительных отзывов. В конечном счете все сводится к доверию, и если вы не нарицательное имя, потенциальные клиенты хотят знать, что они могут рассчитывать на то, что ваш продукт/услуга будет так же хороша, как рекламируется.
Питер Брыла из ResumeLab говорит: «Показывая, что у других людей есть положительный опыт взаимодействия с вашим бизнесом, может иметь большое значение для их беспокойства».
Положительные отзывы клиентов могут помочь напрямую увеличить ваш трафик, улучшить SEO и повысить узнаваемость вашего бренда и его ценность в сознании потенциальных клиентов.
Это похоже на получение видеоотзывов, с той лишь разницей, что обзоры обычно размещаются на внешних сторонних веб-сайтах.
12. Инвестируйте в партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это стратегия, в которой вы платите людям комиссию за то, что они приводят для вас клиентов. Вы можете зарегистрироваться в надежной партнерской сети, чтобы найти партнеров для продвижения вашего продукта. Партнерская сеть выделяет уникальные URL-адреса ваших целевых страниц партнерам и платит им комиссию каждый раз, когда кто-то покупает ваш продукт или услугу по их ссылке.
Партнеры должны показать эту ссылку своей аудитории и увеличить продажи. Теперь, независимо от того, генерируют ли они продажи, они сделают все возможное, чтобы охватить как можно больше людей. Это потому, что чем больше людей увидят их ссылку, тем выше вероятность того, что кто-то щелкнет по ней и купит.
Таким образом, вы достигаете более широкой аудитории, о существовании которой иначе вы бы никогда не узнали.
Мадхав Бхандари из Early Stage Marketing говорит: «Когда вы инвестируете в партнерскую программу, вы, по сути, открываете возможности для блогов включать вас в сравнение с лидером отрасли. Когда вы достигнете определенного масштаба, когда партнеры будут агрессивно продвигать вас, вы заметите всплеск поиска вашего бренда, поскольку все больше ваших ICP увидят, что вас сравнивают с лидером отрасли».
13. Мозговой штурм с кросс-функциональными возможностями
Маркетинговая команда владеет метрикой объема поиска бренда. Однако другие команды, работающие с клиентами, могут дать полезные предложения. Продажи и поддержка могут выявить важные болевые точки, с которыми сталкивается большинство клиентов.
Вы можете рассмотреть возможность включения этих предложений в вебинары или даже структурировать кампании по этим темам. Вы можете привлечь внимание к своему контенту, независимо от платформы, если он актуален для вашей аудитории.
14. Усильте личность, если можете
Один из самых надежных способов создать бренд — сосредоточить его вокруг одного или группы людей. Это поможет вам очеловечить ваш бренд, придав ему лицо.
Например, Sam oh — лицо видео Ahrefs на YouTube, многие люди видят его, когда думают о бренде.
Однако недостатком является то, что люди покидают вашу компанию, поэтому вы хотите, чтобы лицом вашего бренда была группа людей, а не отдельный человек.
15. Предоставьте звездный продукт, услуги и поддержку
Ни один из вышеперечисленных советов не будет полезен, если у вас нет действительно полезного продукта, подкрепленного звездной поддержкой клиентов. Без этого вы все равно можете увеличить объем поиска бренда, но по совершенно неверным причинам.
Сосредоточьтесь на том, чтобы привести корабль в порядок, прежде чем планировать повышение узнаваемости бренда.
Часто задаваемые вопросы
Как увеличить брендированный органический трафик?
Фирменный органический трафик можно увеличить, вложив значительные средства в создание качественного контента на всех платформах. Вы должны попытаться ранжировать небрендовый трафик, который в конечном итоге придаст Google достаточно уверенности в вашем домене, чтобы ранжировать его и среди дополнительных ссылок.
Это, в сочетании с кампаниями по объему поиска бренда, маркетингом в социальных сетях и оплачиваемыми усилиями, поможет вам увеличить органический трафик с помощью ключевых слов бренда. Имейте в виду, что процесс занимает месяцы.
Как узнать количество поисковых запросов по брендам в Google Analytics?
- Подключив Google Analytics к Google Search Console, вы можете легко импортировать все ключевые слова и просматривать их в разделе Acquisition > Search Console .
- Вы также можете найти ключевые слова для брендов с помощью супа с алфавитом Google. Просто введите название своего бренда в Google, нажмите пробел и посмотрите, какие предложения появятся.
- Наконец, просто посмотрев название своего бренда, вы найдете связанные ключевые слова ближе к концу поисковой выдачи. Вы также найдете актуальные вопросы о вашем бренде в разделе «Люди также задают вопросы».
Как SEO улучшает посещаемость бренда?
SEO помогает вашему сайту получать органический трафик по ключевым словам, не относящимся к бренду, в то время как вы все еще создаете свой бренд. Google отслеживает, насколько хорошо люди взаимодействуют с вашим сайтом, качество получаемых вами обратных ссылок и другие сигналы ранжирования. Исходя из этого, он начинает показывать название вашего бренда в расширенных результатах.
В конце концов, когда все больше людей ищут ваш бренд и упоминают его на разных веб-сайтах и платформах, вы получаете дополнительные ссылки с элементами в вашей основной навигации.
Как ранжировать ключевые слова бренда?
Ранжировать ключевые слова бренда довольно просто, если у вас такое же доменное имя, как и у бренда. Google часто ранжирует веб-сайты, если искомое ключевое слово совпадает с доменным именем. Это также помогает создавать отдельные страницы для каждого термина бренда.
Что такое органический брендированный поиск?
Органический поиск бренда представляет собой активность людей, которые вводят название вашего бренда в поисковых системах. Генерируемый трафик не оплачивается — полностью органический — отсюда и такое название. Часто эта категория поиска приводит на ваш сайт высоко мотивированную аудиторию, которая конвертируется с большей скоростью.
Как найти ключевые слова бренда?
Ключевые слова бренда можно найти в поисковой консоли Google на вкладке « Запросы » в разделе « Результаты поиска ». Добавьте фильтр ключевых слов с названием бренда, чтобы увидеть варианты ключевых слов с названием вашего бренда.
