Amazon'un Shazia Amin'e yönelik ilk Prime Erken Erişim İndirimi'nden içgörüler

Yayınlanan: 2022-10-20

Amazon, 11 Ekim Salı günü ilk Prime Erken Erişim İndirimini başlattığında, bu ikinci etkinliğin e-ticaret devini son satış düşüşünden çekip markalara Prime Day ile aynı fırsatları sunmaya yeterli olup olmayacağı şüpheliydi. Önceki yıllarda. Enflasyonun tehlikeleri ve artan maliyetler, özellikle Prime Day ve Black Friday gibi indirim etkinlikleri sırasında Amazon'da satış yapan markalar için bir miktar 22'lik bir yakalama sunuyor: Yeniden kazanmak için yoğun tatil sezonundan önce envanteri temizlemek için derin indirimler sunmanın cazibesi var alışveriş yapanların tatil dilek listelerinde yüksek marjlı ürünler için depo alanı. Ancak aynı zamanda, bu tür indirimler marjlarınızı sıfıra indirebilir ve uzun vadede karlılığınızı potansiyel olarak tehdit edebilir.

Prime Erken Erişim İndiriminin erken sonuçları bazı alarm zillerini yükseltmiş olabilir…

  • Etkinliğin başlamasına birkaç saat kala, satışlar ABD'deki önceki 30 günlük ortalamayla karşılaştırılabilir düzeydeydi.
  • Amazon, Prime Erken Erişim satışının 1. Gününü, işlem hacmi, sıklığı ve harcaması üç ay önce gerçekleşen bir önceki Prime Day'e göre %30-40 düşüşle hafif bir kayıpla tamamladı
  • Twitter'da "Prime Erken Erişim İndirimi"nden bahsedenlerin, Temmuz'daki Prime Day etkinliğinden %70 daha az olması, "promosyon yorgunluğunun" başlayabileceğine dair bir işaret.

Amazon'un Prime Erken Erişim İndirimi, e-ticaret ortamını eskisi gibi sarsmamış olabilir, ancak bu olayların markalar için kritik bir fırsat olmaya devam ettiğine dair kanıtlar var. Yatırımcılar, Amazon'u büyük bir ürün yelpazesi sunan milyonlarca tüccarın bulunduğu çevrimiçi bir pazar yeri olarak değerlendirmeye devam ediyor. Ve 4. Çeyrek daha yeni başladı - Prime Erken Erişim İndirimi'nden maratondaki stratejinizi en yoğun tatil sezonuna kadar şekillendirmenize yardımcı olabilecek birçok öğrenme var. Altın Çeyrek'e devam ederken ve e-ticaret satışları için en önemli aylarla yüzleşirken alabileceğiniz bazı önemli öğrenme noktalarını ortaya çıkarmak için Amazon İngiltere'deki alışverişçi arama verilerine daha yakından baktık.

metodoloji

Raporumuz, aşağıdakileri içeren Amazon Vendor Central'daki arama verilerine dayanmaktadır:

  • Prime Erken Erişim İndiriminin 1. Gününde alışveriş yapanların en çok aradığı anahtar kelimeler
  • Arama Sıklığı Sıralaması (SFR), belirli bir arama teriminin popülerliği ("1" en popülerdir)
  • #1 Her bir anahtar kelime için ASIN'e tıklandı
  • ASIN'de tıklanan #1 için % Dönüşüm payı

Arama mevsimseldir - tatiller için anahtar kelime stratejinizi artırmanın zamanı geldi

Prime Erken Erişim İndirimi Insights_Obszar roboczy 1 kopya

Prime Erken Erişim İndiriminin 1. Günündeki en iyi 1000 Amazon anahtar kelimesine dayalı kelime bulutu. Kaynak: Amazon Satıcı Merkezi

Ekim ayının ortasında gerçekleşen Prime Erken Erişim İndirimi ile, en yüksek Arama Sıklığı Sıralamasına sahip anahtar kelimelerin Cadılar Bayramı ile ilgili birçok, özellikle “cadılar bayramı kostümü” (SFR: ) ve “cadılar bayramı dekorasyonları” (SFR: ) içermesi şaşırtıcı değil. Tahmin edildiği gibi, Noel hediyesi, En İyi 100 arama terimi (sırasıyla SFR 34, 71 ve 26) arasında yer alan "yılbaşı süsleri", "yılbaşı hediyeleri" ve "advent takvimleri" ile de popülerdi. Bu, Prime Early Access müşterilerinin %29'unun indirimi tatil hediyeleri satın almak için kullandığını gösteren Numerator'ın etkinlik verilerini yansıtıyor. Kara Cuma'ya ve en yoğun tatil alışveriş sezonuna yaklaşırken, arama stratejinizi belirlemek her şeyden önemlidir - şimdi, alışveriş yapanlar hediye arayan Amazon'a giderken, alakalı ürünlerinizin aramada görünmeleri için ihtiyaç duydukları hediye anahtar kelimelerini içerdiğinden emin olmanın tam zamanı.

Alışveriş yapanlar, tatil öncesinde markalı aramalarını güçlendiriyor - rakip aramalarını kendi avantajınıza çevirebilir misiniz?

Prime Erken Erişim İndirimi Insights_Obszar roboczy 1 kopia 2

Kategoriler arasında, yüksek fiyatlı markalı anahtar kelimelerin Prime Day'in 1. Gününde en çok aranan anahtar kelimeler arasında yer aldığını gördük. Alışveriş yapanların aramalarını daha yüksek değerli markalı anahtar kelimelere kaydırmasıyla, Eylül ayı ortalamasına kıyasla Prime Day'in 1. Günü'nde markalı anahtar kelimeler için %16 daha fazla arama yapıldı. SFR'ye göre ilk 100 anahtar kelime şunları içeriyordu:

  • Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ilk 100 anahtar kelimeden altısı Amazon ürünleriydi ("ring", "echo dot", "fire tv stick", "kindle", "alexa"). Pay verileri, Amazon markalarının, özellikle akıllı ev cihazları, ev temelleri ve tüketici elektroniği olmak üzere belirli Prime Erken Erişim kategorilerinde kilit oyuncular olduğunu gösterdi.
  • Diğer yüksek fiyatlı ev elektroniği markaları: “dyson airwrap”, “shark kablosuz vakum”
  • Akıllı ev cihazları: “philips hue”, “ring camera”, “blink dış mekan kamerası”, “sonos”, “eufy”, “blink”
  • Apple ürünleri: “ipad”, “airpods”, “apple watch”

Ya bu markalardan biri rakibinizse? Rakip markalar üzerinde görünürlük kazanmanın uygun bir yolu olarak ücretli arama stratejilerini giderek daha fazla görüyoruz.

Örneğin, "tefal hava fritözü" araması, Ninja'nın sponsorlu bir banner'ını ortaya çıkarır:

Prime Erken Erişim İndirimi Insights_Obszar roboczy 1 kopia 7

Ve hava fritözlerinden bahsetmişken…

Arama sıralaması, önemli bir dönüşüm sürücüsü olarak üstün olmaya devam ediyor

Prime Erken Erişim İndirimi Insights_Obszar roboczy 1 kopia 4

1. Günde ilk 2 anahtar kelime "hava fritözleri" ve "hava fritözleri" idi. İşte markasız anahtar kelimelerde arama sıralamasının çok önemli olduğu, giderek daha kalabalık bir kategori. Bu terimlerin her ikisi için de 1. Günde en üst sırada yer alan ürün, bu Kule Aile Boyu Hava Fritözü oldu. Bu anahtar kelimelerin her ikisi için, bu ürün Prime Day 1'de tıklamaların %20'sinden ve dönüşümlerin %40'ından fazlasını elde etti. Aramada üst sıralarda yer almanın önemli olduğunu hepimiz biliyoruz, ancak söz konusu satış olduğunda bu en üst sırada yer almak dönüştürücü olabilir. .

Prime Erken Erişim İndirimi Insights_Obszar roboczy 1 kopia 9

Diğer kategorilerde dönüşüm aramak ne kadar önemlidir? İşte 1. sırada yer alan ASIN'in en yüksek Tıklama Payı ve Dönüşüm Oranına sahip olduğu kategoriler. "Dizüstü bilgisayar" anahtar kelimesine yapılan tıklamaların yaklaşık %48'i ilk ASIN'e gider. "Tablet" için tıklama oranı biraz daha düşüktür, ancak dönüşüm oranı çok yüksektir - "dizüstü bilgisayarlar" için bir numaralı ASIN, yaklaşık %48'lik bir tıklama payına sahiptir. Bu nedenle, (1) sıralamanız gereken anahtar kelimeleri ve (2) bu anahtar kelimelerde dönüşüm yapabilmeniz için dönüşümün ana itici güçlerini bilmeniz için markaların anahtar kelimeler genelinde arama performansının toplam görünürlüğüne sahip olmasını öneriyoruz.

Prime Erken Erişim İndirimi Insights_Obszar roboczy 1 kopia 3

Prime Erken Erişim İndiriminin 1. Gününde anahtar kelimeye göre en üst sıradaki ASIN'e göre Paylaş ve Dönüşüm Paylaşımı'na tıklayın

Enflasyon, alışveriş yapanların satın alma kararlarını nasıl etkiledi?

Numerator'a göre enflasyon, Prime Early Access müşterilerinin %79'unu etkiledi - %29'u belirli bir ürünü indirimli olarak satın almak için satıştan beklediklerini söylerken, %26'sı bir zorunluluk olmadığı için iyi bir anlaşmayı kabul etti. Alışverişçi arama modellerinde, bazı tüketicilerin artan enerji maliyetlerini potansiyel olarak azaltabilecek ürünleri satın alma fırsatını değerlendirdiğine dair bazı göstergeler var. Bulduğumuz ilk 100 anahtar kelimede:

  • “elektrikli battaniye” (SFR: 6)
  • “oodie”* (SFR: 20)
  • “sıcak su torbası” (SFR: 31)
  • “ısıtmalı battaniye” (SFR: 76)

* Oodie, etkileyiciler arasında popüler hale gelen büyük boyutlu bir battaniye markasıdır - markaların ücretli arama stratejinizi etkileyebilecek daha geniş trendlere dikkat etmesi gerektiğini hatırlatır.

Prime Erken Erişim İndirimi Insights_Obszar roboczy 1 kopia 10

1. Günün erken saatlerinde Giyimde bir numaralı Taşıyıcı ve Çalkalayıcı, bu büyük boy battaniye kapüşonluydu.

Markalar için Amazon, pazarlarda güçlü bir e-perakendeci olmaya devam ediyor, ancak Amazon'da kazanmak için en iyi taktikler değişti. Prime Day gibi olaylar artık Amazon'u veya onları satan markaları harekete geçirmiyorsa, farklı taktiklerin devreye girmesi gerekiyor. En yoğun tatil sezonuna doğru ilerlerken, yalnızca marjlarınızı daraltan büyük indirimlerin cazibesine kapılmadan değer katmanın yollarını arayın.

  • Karlılığınız üzerinde en büyük etkiye sahip olacak yüksek marjlı ürünlere odaklanın
  • Portföyünüzü gözden geçirin - düşük marjlı ürünler yüksek marjlı ürünleri geride bırakıyorsa, perakende yatırımınızı yeniden gözden geçirmeniz ve müşterileri bu yüksek marjlı SKU'lara yönlendirmeniz gerekir.
  • Kâr getirmeyen tüm SKU'ları listeden kaldırın - en kârlı ürünlerinize odaklanmak için zaman ve kaynak ayırın
  • Pazar yeri ücretlerini birleştirmenize ve sipariş başına daha yüksek brüt kar elde etmenize olanak tanıyan çoklu paketleri ve paketleri düşünün

Daha fazla 4. çeyrek ipucu ve tüyo için Markalar için Dijital Rafta Hayatta Kalma Rehberimizi 4. Çeyrek 2022 okuyun.