Marka Arama Hacmini Artırmanın 15 Yolu
Yayınlanan: 2022-10-31Çoğu şirket, potansiyel müşterilerin büyük bir yüzdesini marka trafiği yoluyla elde eder - marka dışı trafiğe kıyasla çok daha fazla. Çalıştığım çoğu müşteri, tüm potansiyel müşterilerinin yaklaşık %30-40'ını marka aramalarından alıyor!
Artan marka arama hacminin potansiyel müşteri sayısını da artıracağı bir gerçektir ve bu nedenle büyük veya küçük işletmeler marka aramalarını artırmaya odaklanmalıdır.
Marka arama hacmi nedir?
Marka arama hacmi, Google'ın marka adınızı içeren bir arama terimini bir ay boyunca ortalama kayıt sayısıdır. Yalnızca marka adınızı ve ek anahtar kelimeleri içeren tümceyi içerir.
Örneğin, markanızın adı salesoftware ise, marka arama terimlerinin kaba bir listesi aşağıda verilmiştir:
- Satışyazılımı
- Satış yazılımına kaydolma
- Satış yazılımı girişi
- Satış yazılımı fiyatlandırması
- Satışyazılım planları
- satış yazılımı nedir?
- Satış Yazılımı nasıl kullanılır?
- Satışyazılım desteği
vb.
Bu terimleri arayan kişiler, sizinle kaydolmasalar bile, ürününüz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinme niyetindedir. Genellikle yüksek oranda dönüşüm sağlayan özelliklerinize, satışlarınıza veya ürün açıklama sayfanıza gelme ihtimalleri yüksektir.
Artık bu tür terimlerin sayısını artırmakla kalmayıp, aynı zamanda onu arayan kişilerin sayısını da artırmak istiyorsunuz. Aslında bunu yapmanın en iyi yolu, potansiyel kitlenizin sıklıkla uğradığı platformları keşfetmek ve markanızı onların önüne çıkarmaktır.
Marka arama hacmini artırmanın 15 yolu:
1. Orijinal verilerle faydalı paylaşılabilir içerik oluşturun
İçerik kraldır. Bu ifade onlarca yıl önce doğruydu ve gelecek yıllar için de geçerli olacak. İçeriği birçok şekilde dağıtabilirsiniz, ancak çabalar ancak sorunlu noktaları etkili bir şekilde ele alabilirse başarılı olacaktır.
İşte bu yüzden yararlı içerik oluşturmak çok önemlidir. Ancak, yardımcı içerik terimi kafa karıştırıcı olabilir. Bunun anlamı, sayfanızda ziyaretçinin Google arama çubuğuna yazdığı sorunun cevabı olmalıdır. Bu, ilgili soruların cevaplarıyla birlikte.
Birçok marka, başkalarının yazdığı içeriği yeniden yazar. Esasen başka bir marka tarafından yaratılan mevcut bir makale ve biraz daha fazla içerik olan gökdelenler inşa ediyorlar. Çoğu zaman, bu tür içerikler yardımcı olmaz.
Gerçekten yardımcı olan, başka hiç kimsenin sahip olmadığı bilgileri eklemektir. Orijinal araştırma ile elde edebilirsiniz.
Yazılı içeriğiniz hazır olduğunda, onu paylaşılabilir hale getirme zamanı. Tasarım öğeleri ekleyerek ve istatistikleri vurgulayarak bir makalenin önemli yönlerini yükseltebilirsiniz. Okuyucuların dağıtmasını kolaylaştırmak için sosyal paylaşım simgeleri de ekleyebilirsiniz.
Bu, yalnızca marka bilinirliğini yaymakla kalmaz, aynı zamanda içeriğinizin arama motorlarındaki sıralamasını artıran doğal geri bağlantılar oluşturmanıza da yardımcı olur.
2. Düşünce liderliği içeriği oluşturun
SEO içeriği genellikle tüm içerik pazarlama faaliyetlerinin merkezinde yer alır. SEO, içeriği tanıtmanın harika bir yolu olsa da, genellikle yazarın farkına varmadan kaliteyi ortadan kaldırır.
SEO, içeriği arama amacı ve anahtar kelimelerle sınırlar. Sonuç olarak, yazarlar kendi araçlarında bir konu için arama hacmini uygun görmezlerse, parçayı kapsamazlar. RoI açısından mantıklıdır, ancak bu uygulama sıfır arama içeriğini yok sayar.
Her sorunlu nokta Google'da aranmaz, çoğu zaman insanlar bir makalenin konusunu okuyana kadar düzeltmeleri gereken bir şey olduğunu fark etmezler. O zaman, potansiyel olarak zararlı bir problemin veri noktasına kör bir şekilde yaklaştıklarını fark ederler.
Bilinmeyen bir soruna çözüm sunuyorsanız, bu güçlü bir konumdur. Rakiplerinizden gerçekten sıyrılıyorsunuz. Sorunlara benzersiz çözümler ürettiğinizde ve bunları özgün araştırmalarla desteklediğinizde, bir düşünce lideri olarak karşılaşırsınız - Görüşü önemli olan bir etkileyici olarak.
Şimdi soru şu: Bu içeriği nasıl tanıtıyor ve doğru kitle tarafından görülmesini sağlıyorsunuz?
Cevap, mevcut trafik kaynağınızda yatmaktadır. SEO'nun en fazla trafiği oluşturduğunu varsayarsak, ürününüz veya hizmetinizle yalnızca çevresel olarak ilgili olan bir grup yüksek trafikli blog gönderisi seçin. Birincil CTA'nın para sayfasına odaklanmasını istiyorsanız, yüksek görünürlük sağlamak için üst sayfadaki bir sayfa içi öğeye CTA olarak düşünce liderliği varlığını ekleyin. E-posta müşteri adaylarını yakalamak için varlığı kapatmayı seçebilirsiniz.
Ek olarak, bu parçaları daha sonra tartışacağımız gibi diğer birçok medya aracılığıyla tanıtabilirsiniz.
3. Web seminerleri düzenleyin
Web seminerleri, marka arama hacminizi birden fazla şekilde artırmaya katkıda bulunur. Ürün veya hizmetlerinizle uyumlu bir kitle tabanı çekmenize ve konuk konuşmacıların ve konuşmacıların şirketinin marka değerine güvenmenize yardımcı olurlar.
Halihazırda çok fazla içerik olsa bile, hedef kitleniz için sorun yaratan konuları seçin. Misafirleriniz aracılığıyla yeni bir bakış açısı getiriyorsunuz – bir sorunu çözmenin benzersiz bir yolu. İnsanlar bu eşsiz bakış açısına kaydolurlardı.
Konuşmak için bir etkileyiciyi veya bir mikro etkileyiciyi getirmeye çalışın. Onları, çektikleri kitlelerin nişine ve ayrıca içeriklerinde aldıkları etkileşim türüne göre kısa listeye alın.
Buradaki amaç, sunduğunuz değere ve takip ettikleri etkileyicilere göre insanları çekmek.
4. Trendi sürün
Sosyal medya, marka bilinirliğini artırma gücüne sahiptir ve bu da sonunda marka arama hacminde bir artışa neden olur. Bunun için sosyal medya paylaşımlarınızın aylarca ilgili bir kitle tarafından görülmesi gerekir.
Üretken olmalı ve sosyal medya trendlerini belirlemeli ve dalgayı sürmelisiniz. Örneğin, #halloween Ekim ayının sonuna doğru trend olmaya başlar, hizmetlerinizi Cadılar Bayramı'na bağlayıp bağlayamayacağınızı öğrenin ve gönderilerinizde hashtag'i kullanın.
Ürününüze kıyasla çok daha fazla insanın Cadılar Bayramı ile ilgilenmesi iyi bir şans. Ancak, gönderilerinizi gören 100 kişiden 5'i ürününüzle ilgilense bile, zaten bir marka bilinirliği oluşturdunuz.
Önümüzdeki birkaç ay içinde, bu 5 kişi gönderilerinizi farklı hashtag'ler aracılığıyla ne kadar çok görürse, sizi sosyal medya platformunuzda takip etmeye ve sizi güvenilir bir marka olarak görmeye o kadar meyilli olacaklardır.
Çoğu sosyal medya platformunun, insanların başka bir web sitesine taşınmasına izin vermek istemediğini unutmayın. Kendi alanlarında kalmalarını ve reklamları görmelerini istiyorlar çünkü işleri böyle yürüyor. Ancak bunun yerine sosyal medya platformlarının yaptığı, yüksek etkileşimli içeriği daha da fazla kişiye göstermektir.
Bu nedenle, marka imajınızı geliştiren sıfır tıklamalı içeriğe odaklanın, insanları web sitenize geri getirmeye odaklanmayın. Unutmayın, bu hedef sosyal medyadan potansiyel müşteriler oluşturmak değil, markanız için Google'dan daha fazla arama hacmi elde etmektir.
5. Video referansları
Müşterilerinizden bir video referansı oluşturmalarını istemek, marka bilinirliğiniz için harikalar yaratabilir. İnsanlara sizi aramaları için ilham veren markanıza sosyal kanıt sağlarlar.
Video referansları da çok paylaşılabilir, yani onları sosyal medya aracılığıyla da tanıtabilirsiniz.
6. Popüler haber bültenlerinde sponsorlu bir gönderiyi güvenceye alın
İnsanlar bir markanın haber bültenine abone olduklarında, gelen kutularına girmelerine izin veriyorlar. Bugünün zamanında, yüksek derecede güven anlamına geliyor. İnsanlar sınırlı ilgiye sahiptir ve yalnızca benzersiz ve sunacak değeri olan haber bültenlerine abone olurlar.
Söz konusu markalar, yıllardır değer sunarak bu güveni inşa etmek ve insanları abone tutmak için çok uğraşmışlardır.
Haber bültenlerinde bir slot satın alarak, markanızın güvendikleri bir platformda son derece alakalı bir kitle tabanı tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz. Ayrıca, tıklama oranının yüksek olduğu ve yönlendirme trafiğinin katılımının da yüksek olduğu anlamına gelir. Şimdi, potansiyel müşterileri hemen yönlendiremeyebilirsiniz, ancak akıllarının zirvesine ulaşmaya bir adım daha yaklaşırsınız.
Bu sürecin ilk adımı bu haber bültenlerini bulmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, ilgili alt dizinlere abone olmak ve sektörünüzdeki kişileri sosyal medya kanallarında, özellikle de LinkedIn ve Twitter'da takip etmektir. Bu tür onlarca kişiyi takip ederek, bilgilerini nereden aldıkları konusunda sürekli güncel kalacaksınız.
Dikkat – popüler haber bültenlerinden herhangi birine girmek çok pahalıya mal olacak ve yatırım getirisini hemen kanıtlayamayacaksınız. Bununla birlikte, önümüzdeki ay boyunca kitle katılımı ve arama trafiğindeki artış, bu kampanyanın sizin için nasıl çalıştığının iyi bir göstergesi olabilir.
Örneğin Aleyda Solis, popüler bir haber bültenine sahip bir SEO etkileyicisidir. Her Pazartesi, yayınladığı yüksek değerli öğelerle birlikte sponsorlu içeriği görürsünüz. SEO ajansları ve hatta büyük markalar için içerik oluşturmak ve bu haber bülteninde yer almak için ödeme yapmak akıllıca olur.
Benzer şekilde, sektörünüz, marka arama hacminizi hızlı bir şekilde artırabilecek etkileyicilere veya markalara sahip olacaktır.
7. YouTube ve Google Arama Ağı Reklamlarını Deneyin
Daha önce de bahsettiğimiz gibi hedef kitlenizin takıldığı platformlarda olmanız gerekiyor. Google ve YouTube ilk iki arama motoru olduğundan, potansiyel kitlenizin bir kısmının orada hizmet aradığından emin olabilirsiniz.
Rakiplerinizi hedeflerken her iki platformda da Reklam yayınlayabilirsiniz. Örneğin, Orange County'de ayakkabı satan bir e-ticaret mağazasıysanız, o belirli konumdaki Amazon ile ilgili aramaları hedeflemek isteyebilirsiniz. Bu, Orange ilçesinde Amazon ayakkabısı arayan herkesin Reklamınızı göreceği anlamına gelir.
Web sitenizi ziyaret eden, bir şeyler satın alan ve satın almalarından memnun kalan kişiler, bir dahaki sefere bir şey satın almak istediklerinde markanıza bakabilir.
Benzer stratejiler YouTube'da da çalışır - rakip videolarınızda video Reklamlar yayınlayabilirsiniz.
8. Yüksek otorite web siteleri için yazın
Marka arama hacmini artırmak için yüksek trafikli ve yetkili web siteleriyle işbirliği yapmak bir kazan-kazan çözümüdür. Bir yandan onlara alakalı, değerli ve yüksek kaliteli içerik sağlayabilirsiniz. Öte yandan, uzmanlık gösterebilir ve marka bilinirliğini ve otoritesini artırabilirsiniz. Arama yönünden de yararlanacaksınız.
Online vesikalık fotoğraftan Leszek Dudkiewicz, "Makalelerinizle ilgilenen kişiler, şirketiniz ve işletmeniz hakkında daha fazla şey okumak ve bilmek isteyecektir ve bu, marka arama trafiğini artıracaktır."
Konuk blog gönderilerini gönderirken, imzanızda sosyal profillerinize bir bağlantı bırakmayı unutmayın. Bu iki amaca hizmet eder - sosyal profilleriniz daha fazla izlenim alacak ve Google, yazarın niş konusunda uzman olduğunu bilecektir.
Bir dahaki sefere, kendi web siteniz de dahil olmak üzere herhangi bir yerde içerik yayınladığınızda, Google sizi bir otorite kaynağı olarak gördüğünden SERP konumlarında kek puanları alabilirsiniz.
9. Potansiyel kullanıcıları bir sosyal gruba alma
Markanızı destekleyebilecek ve marka hakkında farkındalık yaratabilecek güçlü bir kullanıcı topluluğu oluşturmak, marka aramasını artırmanın kesinlikle en iyi yoludur. Bu, sosyal medya sayfaları, blog makaleleri ve diğer pazarlama materyalleri aracılığıyla gerçekleştirilebilir.
Amaç, insanları sahip olduğunuz bir platforma çekmek ve orada tutmaktır. Bunu Slack grupları ve LinkedIn grupları aracılığıyla yapabilirsiniz. Bunu bir düşünün, haber bültenleri aracılığıyla onlara ulaşmak zorunda kalmadan, söylediklerinizle ilgilenen insanları etkilemeye devam edebilirsiniz. Aboneleriniz üzerinde herkesten çok daha fazla etkiye sahip olacağınız için rekabeti de devre dışı bırakabilirsiniz.
PitchGrade'den Luciano Colos şunları ekliyor: "İnsanlar markanızdan keyif aldıklarında ve misyonuna inandıklarında, adınızı internette arama olasılıkları daha yüksek oluyor. Güçlü bir toplulukla, marka arama hacminde önemli bir artış göreceksiniz.”
10. Mikro etkileyicilerle iletişim kurun
Mikro etkileyiciler, çok niş bir izleyici tabanı tarafından güvenilen sosyal medya çalışanlarıdır. Amazon ayakkabı örneğine bağlı kalarak, Santiago Oaks'ta yürüyüş deneyimi olan biri çok niş bir izleyici kitlesine sahip olacaktır.
Markanızı tanıtmalarını sağlarsanız, ürününüzün sosyal medyada hemen büyük ilgi göreceğinden emin olabilirsiniz. Bu, marka arama hacminizi artıracaktır. Ancak zorluk, bu mikro etkileyicileri bulmaktır. Araminta Robertson, Form Creatory'nin bunun için bir çözümü var:
1. Nişinizdeki büyük isimleri ne tür insanların takip ettiğini görmek için Sparktoro gibi bir araç kullanın.
2. Twitter/Instagram/LinkedIn'de ortalamanın üzerinde etkileşime sahip kişileri arayın.
3. Küçük bir ücret karşılığında veya ücretsiz bir ürün karşılığında sizinle çalışmak isteyip istemeyeceklerini öğrenmek için iletişime geçin.
4. Mikro etkileyicileri, tüm kampanyalarını bir kerede başlatmaları için planlayın.
“Aynı hafta içinde ürününüz hakkında konuşan 50 mikro etkileyiciniz varsa, markalı arama hacminiz artacaktır” diye ekliyor.
11. İncelemeler oluşturun
Müşteri incelemelerini teşvik edin. Google İncelemeleri, Facebook, G2, Trustpilot vb. aracılığıyla olsun, her zaman mümkün olduğunca çok sayıda olumlu yorum almak için para ödüyor. Nihayetinde iş güvene bağlıdır ve eğer ünlü biri değilseniz, potansiyel müşteriler ürününüze/hizmetinize reklamı yapılan kadar iyi güvenebileceklerini bilmek isterler.
ResumeLab'dan Peter Bryla, "Başkalarının işletmenizle etkileşimde bulunma konusunda olumlu bir deneyime sahip olduğunu göstermek, onların endişelerini gidermede uzun bir yol kat edebilir" diyor.
Olumlu müşteri incelemeleri, trafiğinizi doğrudan artırmanıza, SEO'nuzu geliştirmenize ve potansiyel müşterilerin zihninde marka bilinirliğinizi ve hakkaniyetinizi artırmanıza yardımcı olabilir.
Bu, video referansları almaya benzer, tek fark incelemelerin genellikle harici, üçüncü taraf web sitelerinde barındırılmasıdır.
12. Bağlı kuruluş pazarlamasına yatırım yapın
Bağlı kuruluş pazarlaması, insanlara sizin için müşteri getirmeleri için komisyon ödediğiniz stratejidir. Ürününüzü tanıtacak bağlı kuruluşlar bulmak için güvenilir bir bağlı kuruluş ağına kaydolabilirsiniz. Bağlı kuruluş ağı, bağlı kuruluşlara açılış sayfalarınıza benzersiz URL'ler tahsis eder ve birisi bağlantı yoluyla ürün veya hizmetinizi her satın aldığında onlara bir komisyon öder.
Bu bağlantıyı hedef kitlelerine göstermek ve satış oluşturmak bağlı kuruluşlarına bağlıdır. Şimdi, satışları ne olursa olsun, mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak için ellerinden geleni yapacaklar. Bunun nedeni, bağlantılarını ne kadar çok kişi görürse, birinin tıklama ve satın alma olasılığı o kadar yüksek olur.
Bu şekilde, var olduğunu asla bilemeyeceğiniz daha geniş bir kitleye ulaşırsınız.
Early Stage Marketing'den Madhav Bhandari, “Bir bağlı kuruluş programına yatırım yaptığınızda, esasen blogların sizi endüstri lideriyle karşılaştırmaya dahil etmeleri için fırsatlar açıyorsunuz. Sizi agresif bir şekilde tanıtan bağlı kuruluşlarla belirli bir ölçeğe ulaştığınızda, daha fazla ICP'niz sizi sektör lideriyle karşılaştırıldığını gördükçe, marka aramalarınızda bir artış olduğunu fark edeceksiniz.”
13. Çapraz işlevlerle beyin fırtınası yapın
Pazarlama ekibi, marka arama hacminin metriğine sahiptir. Ancak, müşteriyle yüz yüze olan diğer ekipler faydalı önerilerde bulunabilir. Satış ve destek, çoğu müşterinin karşılaştığı önemli acı noktalarını ortaya çıkarabilir.
Bu önerileri web seminerlerine dahil etmeyi düşünebilir, hatta kampanyaları bu konular etrafında yapılandırabilirsiniz. Kitlenizle alakalıysa, platformdan bağımsız olarak içeriğinize çok fazla ilgi çekebilirsiniz.
14. Mümkünse bir kişiliği geliştirin
Bir marka oluşturmanın en sağlam yollarından biri, markayı bir veya birkaç kişi etrafında toplamaktır. Bu, markanıza bir yüz vererek insancıllaştırmanıza yardımcı olacaktır.
Örneğin Sam oh, Ahrefs'in YouTube videolarının yüzü, marka denilince birçok kişi onu görüyor.
Ancak eksiklik, şirketinizden ayrılan insanlardır, bu yüzden bir kişi değil, bir dizi insanın markanızın yüzü olmasını istersiniz.
15. Mükemmel ürün, hizmet ve destek sağlayın
Yıldız müşteri desteği ile desteklenen gerçekten yararlı bir ürününüz olmadıkça yukarıdaki ipuçlarının hiçbiri yararlı olmayacaktır. Bu olmadan, yine de marka arama hacmini artırabilirsiniz, ancak tüm yanlış nedenlerle.
Marka bilinirliğini artırmayı planlamadan önce gemiyi düzene sokmaya odaklanın.
SSS
Markalı organik trafiği nasıl artırırsınız?
Markalı organik trafik, tüm platformlarda kaliteli içerik oluşturmaya büyük yatırımlar yaparak artırılabilir. Marka dışı trafik için sıralamaya çalışmalısınız, bu da Google'a alan adınıza site bağlantıları arasında sıralamak için yeterince güven verecektir.
Bu, marka arama hacmi, sosyal medya pazarlaması ve ücretli çabalar hakkındaki kampanyalarla birleştiğinde, marka anahtar kelimeleri aracılığıyla organik trafiği artırmanıza yardımcı olacaktır. Sürecin aylar sürdüğünü unutmayın.
Google Analytics'te markalı arama hacmini nasıl bulurum?
- Google Analytics'i Google Search Console'a bağlayarak tüm anahtar kelimeleri kolayca içe aktarabilir ve Edinme > Arama Konsolu altında görebilirsiniz.
- Google alfabe çorbasını kullanarak da marka anahtar kelimeleri bulabilirsiniz. Marka adınızı Google'a yazın, boşluk çubuğuna basın ve hangi önerilerin göründüğünü görün.
- Son olarak, sadece marka adınıza bakarak SERP'in sonuna doğru ilgili anahtar kelimeleri bulacaksınız. Ayrıca Markanız ile ilgili soruları, İnsanlar Ayrıca Soruyor bölümünde bulabilirsiniz.
SEO marka trafiğini nasıl artırır?
SEO, marka adınızı oluşturmaya devam ederken, web sitenizin marka olmayan anahtar kelimeler için organik trafik almasına yardımcı olur. Google, insanların web sitenizle ne kadar iyi etkileşim kurduğunu, kazandığınız geri bağlantıların kalitesini ve diğer sıralama sinyallerini gözlemler. Buna dayanarak, marka adınızı zengin sonuçlarda göstermeye başlar.
Sonunda, markanızı arayan ve farklı web sitelerinde ve platformlarda onlardan bahseden daha fazla kişiyle, birincil navigasyonunuzdaki öğelerle site bağlantıları kazanırsınız.
Marka anahtar kelimelerini nasıl sıralarsınız?
Markayla aynı alan adına sahipseniz, marka anahtar kelimelerini sıralamak oldukça kolaydır, Google, aranan anahtar kelime alan adıyla eşleşirse web sitelerini genellikle sıralar. Ayrıca her marka terimi için ayrı sayfalar oluşturmaya yardımcı olur.
Organik markalı arama nedir?
Organik marka arama, arama motorlarında marka adınızı yazan kişilerin etkinliğini temsil eder. Üretilen trafik ödenmez – tamamen organiktir – ve adı da bu yüzdendir. Genellikle, bu arama kategorisi, web sitenize daha iyi bir oranda dönüşüm sağlayan yüksek motivasyonlu kitleler getirir.
Marka anahtar kelimelerini nasıl bulurum?
Marka anahtar kelimeleri, Arama sonuçları altındaki Sorgular sekmesi altındaki Google arama konsolu aracılığıyla tanımlanabilir. Marka adınızla birlikte anahtar kelime varyasyonlarını görmek için marka adıyla bir anahtar kelime filtresi ekleyin.
