2023'te Bayilik Alımına Yönelik Eğilimler ve Stratejiler

Yayınlanan: 2023-02-08

Çoğu franchise sisteminin bildiği gibi, yeni franchise alanlar edinmek bir franchise ağı olarak büyümenin anahtarıdır. Bununla birlikte, 2023 tahminleri, ilgili franchise adayları havuzunun küçülmekte olabileceğini gösteriyor, bu da franchise işletmelerinin olası satışlar için rekabet etmeye başlaması gerektiğini gösteriyor.

Yeni franchise alanlar için artan bu rekabete yaklaşmanın en iyi yolu nedir? Neden daha küçük bir müstakbel franchise sahibi havuzu olduğunu, franchise ilgisindeki mevcut eğilimleri ve satın alma kampanyalarının nitelikli müşteri adaylarını yönlendirmesini sağlamak için franchise sistemlerinin neler yapabileceğini ortaya çıkarmak için okumaya devam edin.

Bu makale bir dizinin parçasıdır. Aşağıdaki diğer makalelerimize göz atın:

  • Franchise'lar Dijital Stratejilerinde Yerelleştirmeyi Nasıl Uygulayabilir?
  • Bayilikler Rekabetçi Kalmak İçin Birinci Taraf ve Sıfır Taraf Verilerini Nasıl Kullanabilir?
  • Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi Franchise Pazarlamasını İyileştirebilir mi?
  • Franchise Alanlar 2023'te Uzun Vadeli Başarı İçin Kısa Biçimli Videoyu Nasıl Kullanabilir?

Franchise Arama Hacmi

2022'ye dönüp baktığımızda, işletme sahipliğine yönelik güçlü bir ilgi vardı ve bu da franchise alımlarının artmasına neden oldu. Bunun birçok nedeni vardı, örneğin pandemi sırasında daha iyi iş güvenliği istemek, kişinin kendi işinin patronu olma isteği vb. Ne olursa olsun, Google Trends, Kanada'da "bir franchise başlatmak", "bir franchise satın almak" gibi terimler için yapılan arama hacmini gösteriyor. ” ve “işletme satın al” geçen yılın aynı dönemine göre ortalama %30 arttı. Hatta bazı aylarda bu oran bir önceki yıla göre %100'e kadar çıktı.

Rekabet ve Hacim Artışı

2022, arama hacmindeki artışla birlikte tüm platformlarda (Google, Instagram, görüntülü reklam, Facebook vb.) devreye alınan dijital franchisee kazanım kampanyalarının hacminde ve bütçe seviyelerinde önemli bir artış yaşadı.

Kampanya hacminde ve bütçelerde patlama yaşansa da reklam maliyetindeki değerlenme artmadı. Bunun yerine, 2022'dekine benzer kalıplar izledi - yılın ilk yarısında artış, yaz aylarında daha az ve tatil sezonu nedeniyle Aralık ayında düşüş.

2023'te Bayilik İlgisine ve Satın Alma İşlemlerine Bir Bakış

Artık 2023'te olduğumuza göre, genellikle en güçlü dönem olan yılın ilk üç ayında (1. Çeyrek) franchise faizi yüksek kalacak ve bu artıştan yararlanmak için franchisee satın alma harcamalarında artışa neden olacak. Bu nedenle, dijital reklam maliyeti muhtemelen geçmiş yıllarla aynı dönemde artacaktır.

Önceki yıllarda görüldüğü gibi, 1. Çeyrek potansiyel franchise sahiplerini elde etmek için çok önemli bir zaman olsa da, ekonominin mevcut durumunu da dikkate almak önemlidir – son yıllarda bu kadar önemli olmayan bir faktör.

Faiz oranlarının yükselmesi ve durgunluk tehdidinin yaklaşmasıyla, bir franchise'a yatırım yapmak isteyen daha az kişi var gibi görünüyor. Ancak bu, franchise işletmelerinin de ara vermesi gerektiği anlamına gelmiyor çünkü bu yıl reklam harcamalarının düşürülmesi beklenmiyor. Bu iki durumu bir araya getirin ve franchise organizasyonları artık bir franchise peşinde koşmakla ilgilenen daha küçük bir birey havuzu için rekabet ettiğinden, muhtemelen daha yüksek bir reklamcılık maliyeti, potansiyel müşteri başına artan maliyetler ve daha düşük kapanış oranları elde edeceksiniz.

Franchise Edinme Kampanyalarınızı Optimize Etmek İçin İpuçları

1. Çeyrek, potansiyel franchise sahipleri arasında büyük ilgi görmeye devam ediyor, bu nedenle hedef kitlenize şimdi ve ilginin bir düşüş görebileceği sonraki aylarda ulaşmak için bir planınızın olması çok önemlidir. Franchise satın alma planınızı güçlendirmek, özellikle müşteri adayı hacmi Mart ayında zirve yaptığında çok önemlidir. Bu, maruz kalma oranınızın yüksek olmasını sağlamak için bütçenizden daha fazlasını bu ilk birkaç aya ayırabileceğiniz bir zamandır; bu, yıl geçtikçe daha az franchise faiziyle aylarda harcamalarınızı azalttığınızda size yardımcı olacaktır.

Önceki edinme kampanyalarınızın yaşadığı platformları düşünün - vites değiştirmenin zamanı geldi mi? Sosyal medya, çeşitli mesaj türleri, kreatif ve reklam birimleriyle denemeler yapmak için mükemmel bir yuva olabilir. "Suları test ederek", hedef kitlenizin ilgisini çekmede en çok neyin işe yaradığını ve hangi platformların markanızla uyumlu olduğunu ortaya çıkarabilirsiniz.

Facebook ve LinkedIn'deki potansiyel müşteri reklamları, franchise'ınızla ilgilenenlere ulaşmanın ve diğer satın alma çabalarında kullanmak üzere onlar hakkındaki bilgilere erişmenize izin vermenin harika yollarıdır.

Franchise alımı için rekabet bu yıl güçlü olduğundan, aldığınız her müşteri adayı için aynı derecede güçlü bir iletişim stratejisine sahip olmanız inanılmaz derecede önemlidir. Muhtemel bir franchise sahibinin ilgilendiği tek franchise işletmesi olmadığınızı unutmayın, bu nedenle değer teklifinizin net olduğundan emin olun, bilgilendirici belgeler sağlayın ve franchise'ınızı onlar için akılda tutmanıza yardımcı olmak için hızlı bir şekilde takip edin.

Satın alma planınızın bir parçası olarak, potansiyel bir franchise alanın kampanyanızla etkileşim kurarken atacağı adımları gözden geçirin ve bunun etrafında inşa edin. Örneğin birisi reklamınıza tıkladığında o tıklamanın diğer tarafında neler bekliyor? İdeal olarak, franchise fırsatıyla ilgili önemli ayrıntıların ve hızlı gerçeklerin yanı sıra takip etmelerini ve bilgilerini (veya onları takip etme yönteminiz ne olursa olsun) sağlamalarını sağlayacak bir harekete geçirme ifadesinin yanı sıra optimize edilmiş bir açılış sayfası istiyorsunuz.

Ek olarak, yeniden hedeflemeyi unutmayın! Yeniden hedeflenenlerin bir reklama tıklama olasılığı, franchise'ınızla daha önce hiç ilgilenmemiş olanlara göre üç kat daha fazladır. Bunu şimdi ve daha az harcamak istediğiniz ancak yine de yılın ilerleyen zamanlarında yatırım yapmak isteyebilecek potansiyel franchise sahiplerine ulaşmak istediğinizde takip eden aylarda stratejinizin bir parçası olarak tutun.

Bu makalede sunulan konular ve 2023 için diğer franchise dijital pazarlama trendleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Rehberimizi buradan indirdiğinizden emin olun.

Aşağıdaki serimizdeki diğer makalelere göz atın:

  • Franchise'lar Dijital Stratejilerinde Yerelleştirmeyi Nasıl Uygulayabilir?
  • Bayilikler Rekabetçi Kalmak İçin Birinci Taraf ve Sıfır Taraf Verilerini Nasıl Kullanabilir?
  • Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi Franchise Pazarlamasını İyileştirebilir mi?
  • Franchise Alanlar 2023'te Uzun Vadeli Başarı İçin Kısa Biçimli Videoyu Nasıl Kullanabilir?