撰写 HARO Pitch 的 11 个技巧（包含示例和模板）
已发表: 2022-12-31HARO，Help a Reporter Out，对于任何领导公关活动的人来说都是一个很好的资源。 要接触您的业务或为您的客户提供自然反向链接，您必须学习如何编写适合顶级出版物内容的 HARO 推介。
我与一家高权威网站合作，分析了该领域权威专家提交的数百个 HARO 推介。 这篇博文融合了我作为记者的分析和我作为资料来源的实验。 您即将阅读的 HARO 写作技巧让我获得了 12% 的反向链接转换率。
什么是 HARO 查询？
HARO 查询是一个特定的需求，记者通过 HARO 时事通讯分发给成千上万的专家。 专家，在 HARO 的说法中被称为消息来源，通过用他们的报价回复查询来为记者生成内容。 HARO 查询要么寻求消息来源的引用——将在记者的内容中发布——要么消息来源表达对采访的兴趣。
值得注意的是，记者也可以是商业作家，而不仅仅是记者。 内容营销人员可以注册成为 HARO 的记者，为他们的营销草稿寻找优质内容。 在本文中，我们将所有查询提交者称为记者。
HARO 查询示例
典型的 HARO 查询由以下项目组成：
1.主题
2. 记者姓名及所代表的媒体单位
3.消息来源回复查询的截止日期
4.详细查询
5. 记者希望消息来源遵循的要求或指南
什么是 HARO 推介？
HARO pitch 是消息来源针对记者的 HARO 查询提交的回复。 推销应向记者提供易于使用的高质量信息。
这是典型的 HARO 球场的样子。
它由以下项目组成：
一、消息来源联系方式
2. 推介标题
三、推介内容
4. 来源签名
5. 记者可以用来回复消息来源的唯一网址
6. 记者可以选择将无礼的问题上报给 HARO
#1 是从 HARO 的数据库中挑选出来的。 这些是您在注册 HARO 作为来源时输入的详细信息。 其他一切都随着音高而变化。
我们将在另一部分分享更多示例，但我们将使用上面的屏幕截图作为良好 HARO 音调的模型。
如何写 HARO pitch？
下面的 HARO 写作技巧是基于这样的假设，即您只回复相关的查询——那些与您的专业知识相符的查询。 这些提示适用于您将 HARO 查询列入候选名单并准备好对其进行响应之后。
以下是撰写 HARO 演讲的 11 个技巧：
1.通过主题行销售
作为一名记者，我下意识地跳过屏幕顶部有消息来源联系方式的部分。 我发现自己非常专注于在进入查询之前直接跳到主题行一秒钟。 只有当我喜欢他们的宣传时，我才会查看联系方式。
吸引人的主题行比平凡的主题行更能吸引我几分之一秒的注意力。 当然，这并不能决定我是否包括引文，但它肯定会促使我更专注地阅读它。
现在，朗朗上口是主观的。 我的意思是，主题行应该以专家的身份出售来源。 例如，主题行显示为 – [HARO Response] – 如何提高电子邮件打开率？ 很平凡。 每两个音调标题都会读取一个版本。 但是这个主题行——一个让我的电子邮件打开率提高了 2 个百分点的提示——很突出。
2.自我介绍并说明是什么让你成为一个好的来源
您的介绍性段落必须维持您的主题行所吸引的注意力。 尽管记者的视觉光标首先跳转到响应，但如果音调符合简报，它会立即跳回到介绍。
写一篇 2 句话（20-35 个单词）的长介绍，讲述您在利基市场的专业知识。 包括多年的相关经验、您涉及的行业、您的职位、您发表的文章，以及任何其他可以让您成为可靠信息来源的内容。
如果您正在为您的客户撰写 HARO 宣传材料，请确保您谈论的是他们的资历。
3.研究记者和他们的网站
每个人都有独特的写作风格。 HARO 记者也不例外。 他们可能会改变自己的风格以与他们为其采购内容的网站的基调保持一致，但他们的个性会通过他们常用的单词和短语反映出来。
在回答他们的问题时吸收他们的写作风格是明智的。 他们感觉越熟悉，记者就越容易将其插入到他们的内容中。 您的目标必须是尽量减少潜在的编辑。
要培养上述熟悉感，请查找他们在他们提到的渠道下发布的内容。 选择他们的语气并记下他们经常使用的短语，并将它们包含在您的宣传中。
当你这样做时，检查它们是否链接到外部域。 一些记者在不注明来源的情况下使用 HARO 的内容——这违背了你的目的。 另外，检查他们是否提供dofollow或nofollow链接。 简而言之，检查与您或您的客户相关的所有项目。
4. 满足简报。 请。
大约 25% 的 HARO 推销是偏离主题的。 他们的作家被取消的速度比叶快。
记者有数百条回复，但时间只够粗略浏览每一条。 这是一个拒绝的游戏。 对查询只字未提的宣传会浪费记者的时间，并促使他们将您举报为不真实的消息来源。 如果这种情况发生太多次，您将被禁止在 HARO 上回复。
鉴于四分之一的投稿一文不值——一篇能真正回答问题的真实文章对记者来说是一个愉快的喘息机会。 我发现自己想要使用符合简报的每一个回复，因为大多数都没有。
我还看到许多回复只部分回答了我的问题——他们回答了我提出的两个问题中的一个，但最终都被忽略了。 每个问题肯定都需要付出努力和时间，但它需要回答记者提出的所有问题。
5. 简明扼要，使用简单的语言
记者需要坚持字数统计，但他们也需要全面涵盖多个子主题。 这就是为什么他们经常在查询的要求部分提到字数上限。 尽量不要超过它。
记者在浏览 HARO 音调时，会下意识地测量屏幕上文字的面积。 他们无法说出确切的字数，但可以根据区域进行估算。
如果我要求 100 字的回复，我不想看到一堆文字。 冗长的回复告诉我消息来源没有完整阅读我的查询。 我不会花时间修剪它。 我会跳到下一个音高。
6. 遵循记者的指引
在上一节中，我们只介绍了众多记者要求中的一个——字数统计。 可能还有更多。
一些记者希望直接从专家那里得到回应，而不是他们的机构或 VA。 有些人要求提供头像和其他细节。 然而，有些人反对图书促销。
仅当建议的指南适合您时，才花时间撰写 HARO 推介。 如果您不遵守它们，您将无法获得报价。
7. 最多包含一个相关链接
在使用 HARO 作为来源注册时，请包含指向您主页的链接。 每次您提交推介时，HARO 都会与记者分享。 提供另一个 URL 通常没有用，因为大多数记者更喜欢链接到您的主页。
但是，如果您认为自己拥有与推介相关的资产并且有助于更好地设置上下文，请包含指向它的链接。 不要做得太过分，因为记者很少在每次推介中包含一个以上的链接。
8. 使用你的经验中的例子
让您从众多回复中脱颖而出的是反映您专业知识的引述。 当您分享自己的经历时，记者会更加信任您。 这表明你知道你在说什么。
此外，个人例子是独一无二的。 他们从本质上是抄袭其他网站的想法的大量回复中脱颖而出。 大多数记者都是关心 SEO 和 Google 排名的内容营销人员。 他们知道独特性是 SEO 的一个重要方面，这使您的报价有价值。
9.准备好你的报价复制粘贴
校对你的音调。 通过 Grammarly 运行它，或者更好的是，请一位同事对其进行审查。 另外，用与记者相同的语气写下 HARO pitch。 删除绒毛并尝试压缩文本，同时巧妙地使用标点符号。
目标是确保记者唯一需要做的就是复制您的引述并将其插入他们的文章中。 就像任何其他销售互动一样，您必须让潜在客户轻松做出对您有利的决定。
10.保持沟通渠道畅通
就像任何其他营销文案一样，确保以号召性用语 (CTA) 结束报价。 除非你告诉他们你想让他们做什么，否则他们不会做。
我更喜欢用这句简单的话来结束我的演讲——希望这有帮助。 很乐意回答您可能遇到的任何后续问题。 到目前为止，它对我来说效果很好。
此时，您无需在邮件正文中提供您的联系方式。 HARO 将它包含在响应视图屏幕的顶部，您也可以将它们包含在您的签名中。 此外，HARO 还为记者提供了一个独特的回复链接。
如果他们需要你，他们会找到你。 你只需要宣布你愿意听取他们的意见。
11. 用你的签名完成交易
您的签名必须包含记者可能需要的所有信息——您的姓名、职务、公司名称、头像等。预先包括他们需要的所有信息可以避免与您联系的需要，从而节省记者的时间。
确保你的专业知识也通过你的任命反映出来。 例如，您可能是贵公司的首席执行官和内容主管，但如果记者仅寻求最高管理层的回应，您必须突出显示首席执行官作为头衔。
编写 HARO 推介时要避免的错误
1.不要附上文件
根据Cision指南，任何有任务的推介都会被自动删除，以保护记者免受潜在的病毒攻击。
但是，您可以将您的文档上传到 Google 云端硬盘或其他文件共享服务，并通过您的宣传分享链接。
2. 不要在你的专业领域之外推销
利基倾向于相互融合。 金融科技专家不一定是提供金融建议的专家。 然而，两者的保护伞利基是相同的。
很难做出区分，我们建议您为这两个查询提交推介。
但是，金融技术专家不应该为寻求牙科专家的查询撰写 HARO 宣传材料。 如果他们这样做太多次，他们的邮件 ID 可能会被 HARO 禁止。
3. 不要回复抄袭或人工智能生成的内容
作为一名记者，我会在提交 HARO 查询之前进行调查。 我知道我的竞争对手在他们的内容中涵盖了什么，所以如果有人从他们那里复制、旋转内容并将其作为回复提交，我会知道。 大多数记者也是如此。
提交剽窃或伪造的内容可能会让你被记者列入黑名单。 您将不会再看到他们的查询。 如果 HARO 发现许多记者将您列入黑名单，您可能无法访问所有 HARO 时事通讯。
同样，提交 AI 生成的内容也是一种不正当的做法。 使用 ChatGPT，生成内容变得很容易，但大多数搜索引擎都可以检测到它。 记者的网站可能会受到处罚。 它不会对您产生超出负面业力点的影响，但它违反了一般商业道德。 您可以从 ChatGPT 获得想法，但尝试编辑 AI 副本以使其听起来像人类。
4.不要着急
HARO 上的大多数指南都要求您在收到时事通讯后的几分钟内提交推介。 虽然这是合理的建议，但不应该成为提交低质量推介的借口。 我收到的大多数关于我的查询的推销都没有削减它，这不取决于我收到它们的时间，我会接受我喜欢的推销。
花时间按照上一节中的描述写出完美的音调。 作为消息来源，无论何时提交 HARO pitch，我都看到了相同程度的成功。
5.不要过分依赖模板
模板可加快提交过程，但仅用于为您的宣传提供结构。 不要向数百名记者发送相同的推销，因为它会带走人情味。 从头开始编写的 HARO 推介可帮助您个性化内容，从而增加其被接受的机会。
6. 不要给他们写中篇小说
坚持记者建议的字数统计。 当他们要求 100 个字时，不要写 500 个字长的 HARO pitch。 在这种情况下并不是越多越好。
HARO 推销示例
这里有一些转化为反向链接的 HARO 宣传。
示例 1：从 DR 81 网站获得反向链接的 HARO 宣传文案
嗨斯佩拉，
1) 我为客户使用的最重要的报告是目标完成报告。
我为什么要使用这份报告？
这份报告让我的客户了解我为他们带来了多少潜在客户。 该报告与我为客户提供的投资回报率直接相关。
如何设置此报告？
登录 Google Analytics 后，请遵循以下路径：管理 > 查看 > 目标
如此镜像所显示，下一步点击新目标。 然后，您可以根据客户的要求继续设定目标。
如何跟踪此报告？
至少等一个月再检查报告。 这使该工具有足够的时间来整理指标并为您提供完整的图片。 然后转到 Google Analytics 上的“转化”选项卡，点击“目标”，然后点击“概览”。 此图像提供了一个更好的主意。
2) 是的，我为我的客户使用 Google Analytics 报告
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请让我知道，如果你有任何问题。 我很乐意回答所有问题。
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谢谢
阿努拉格苏里亚
业主 | 数字营销经理
数字成长
示例 2：从 DR 62 网站获得反向链接的 HARO 宣传文案
嗨特蕾西，
请在下面找到我对您的 HARO 查询的回复。
—
大多数小型企业依靠 Google Ads 来产生潜在客户。 但是，广告的转化率在通货膨胀期间会降低，因为他们的潜在线索的消费倾向较低。 这意味着他们的每次点击成本飙升。
减少付费广告费用的最佳方法是投资于 SEO。 一个好的 SEO 策略将帮助您在 Google 搜索页面的第一页上排名，而无需投资 CPC 广告。
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谢谢
阿努拉格苏里亚
业主 | 数字营销经理
数字成长
HARO 宣传模板
用于面试请求的 HARO 推介模板：
嗨[记者姓名] ，
我是[你的名字] ， [你的公司]的[你的头衔] ，并且在[Niche]有[多年的经验]。 我已经为[出版物/会议]撰写/发表了关于[主题]的文章，很乐意与您或您的听众分享我的想法。
我在 [首选时间段] 有空，可以提供额外的材料——相关文章或简短简历的链接。
如果您想连接，请告诉我。 很高兴在另一个时间段工作。 让我知道，
感谢您考虑我的推介。
最好的祝福，
[你的名字]
[位置]
[公司名]
[LinkedIn 个人资料网址]
用于报价请求的 HARO 推介模板：
嗨[记者姓名] ，
我的名字是[你的名字] ，我是[你的公司]的[你的角色]。 我在[Niche]有[X]年的经验。 请在下面查看我对您的 HARO 查询的回复
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[哈罗球场]
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如果您有任何后续问题，请告诉我。
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谢谢
[你的名字]
[指定]
[爆头]
[公司名]
常见问题
HARO pitch 应该有多长？
HARO pitch 应该与记者在他们的查询中指定的一样长。 如果记者没有提及任何内容，请尽量将您的回复缩减至300 字。
写一篇 HARO pitch 需要多长时间？
从头到尾写一篇 HARO pitch 平均需要大约 20 分钟。 这还包括校对回复所花费的时间。 响应与您的利基市场不完全一致的查询可能需要更长的时间。
您需要至少回复 10 个查询才能获得一个链接。 这意味着您需要花费 3 个多小时才能获得反向链接。
你应该为匿名查询写一个 HARO pitch 吗？
是的。 根据 HARO 的指导方针，大多数匿名查询来自知名出版物，这些出版物隐藏了他们的名字以避免垃圾邮件。 如果您在为他们撰写 HARO 推介时坚持使用清单，您可能会获得高质量的链接。
