增加品牌搜索量的 15 种方法

已发表: 2022-10-31

大多数公司通过品牌流量获得很大比例的潜在客户 - 与非品牌流量相比要多得多。 我工作过的大多数客户都从他们的品牌搜索中获得了大约 30-40% 的潜在客户!

众所周知,增加品牌搜索量也会增加潜在客户数量,这就是为什么企业——无论大小——都必须专注于提升品牌搜索量。

什么是品牌搜索量?

品牌搜索量是 Google 在一个月内注册包含您的品牌名称的搜索词的平均次数。 它包括仅具有您的品牌名称的短语和具有其他关键字的短语。

例如,如果您的品牌名为salesoftware ,以下是品牌搜索词的粗略列表:

  1. 销售软件
  2. 销售软件注册
  3. 销售软件登录
  4. 销售软件定价
  5. 销售软件计划
  6. 什么是销售软件?
  7. 如何使用销售软件?
  8. 销售软件支持

等等

如果不与您签约,查找这些条款的人非常想了解有关您的产品或服务的更多信息。 他们很有可能会登陆您的功能、销售或产品描述页面,这些页面通常会以很高的转化率出现。

现在,您不仅要增加此类术语的数量,还要增加搜索它的人数。 事实上,最好的方法是发现潜在受众经常光顾的平台,并将您的品牌展示在他们面前。

以下是增加品牌搜索量的 15 种方法:

增加品牌搜索量

1. 使用原始数据创建有用的可共享内容

内容为王。 这句话在几十年前是正确的,并且在未来几年也将是正确的。 您可以通过多种方式分发内容,但只有能够有效解决痛点,这些努力才会成功。

这就是为什么创建有用的内容至关重要的原因。 但是,有用的内容这个术语可能会令人困惑。 这意味着,您的页面应该包含访问者在 Google 搜索栏中输入的问题的答案。 以及相关问题的答案。

许多品牌重写了其他人写过的内容。 他们建造的摩天大楼本质上是由另一个品牌创建的现有文章加上更多内容。 通常,此类内容没有帮助。

真正有用的是添加其他人没有的信息。 您可以通过原始研究获得它。

一旦您的书面内容准备就绪,就可以将其共享。 通过添加设计元素和突出显示统计数据,您可以提升文章的重要方面。 您还可以添加社交分享图标,方便读者分发。

这不仅可以帮助您传播品牌知名度,还可以建立自然反向链接,从而提高您的内容在搜索引擎上的排名。

2. 创建思想领导力内容

SEO 内容通常是所有内容营销活动的中心。 尽管 SEO 是一种很棒的推广内容的方式,但它通常会在作者没有意识到的情况下降低质量。

SEO 将内容限制为搜索意图和关键字。 因此,如果作者在他们的工具上没有为某个主题提供良好的搜索量,他们将不会涵盖该作品。 从投资回报率的角度来看,这是有道理的,但这种做法忽略了零搜索内容。

并不是每个痛点都能在 Google 上搜索到,人们通常在阅读文章主题之前并没有意识到他们需要解决一些问题。 然后他们意识到他们对潜在有害问题的数据点视而不见。

如果您为未知问题提供解决方案,这是一个强大的职位。 您真正从竞争对手中脱颖而出。 当您为问题创建独特的解决方案并通过原始研究支持它们时,您就会成为思想领袖 - 作为意见重要的影响者。

现在,问题仍然存在——您如何推广这些内容并让合适的观众看到它?

答案在于您当前的流量来源。 假设 SEO 产生的流量最多,请选择一堆仅与您的产品或服务外围相关的高流量博客文章。 将思想领导力资产作为 CTA 添加到顶部折叠的页内元素上——以使其具有高可见性——以防你想让主要 CTA 专注于金钱页面。 您可以选择对资产进行门控以捕获电子邮件线索。

此外,您可以通过许多其他媒体宣传这些作品,我们将在稍后讨论。

3. 举办网络研讨会

网络研讨会以多种方式有助于增加您的品牌搜索量。 它们可以帮助您吸引与您的产品或服务相匹配的观众群,并帮助您依靠演讲嘉宾和演讲者公司的品牌价值。

选择对你的听众来说是紧迫的痛点的主题——即使它周围已经有很多内容。 您正在通过您的客人带来新的视角——一种解决问题的独特方式。 人们会注册这种独特的视角。

尝试引入影响者或微影响者发言。 根据他们吸引的受众群体以及他们对内容的参与程度,将他们列入候选名单。

这里的目标是根据您提供的价值和他们追随的影响者来吸引人们。

4. 顺势而为

社交媒体有能力提高品牌知名度,最终会导致品牌搜索量的增加。 为此,您的社交媒体帖子必须在数月内被相关受众看到。

您必须多产并识别社交媒体趋势并顺应潮流。 例如,#halloween 在 10 月底开始流行,确定您是否可以将您的服务连接到万圣节并在您的帖子中使用主题标签。

与您的产品相比,有更多人对万圣节感兴趣是一个很好的机会。 但是,在看到您的帖子的 100 人中,即使有 5 人对您的产品感兴趣,您也已经建立了一些品牌知名度。

在接下来的几个月里,这 5 个人通过不同主题标签看到您的帖子越多,他们就越倾向于在您的社交媒体平台上关注您,并将您视为值得信赖的品牌。

请注意,大多数社交媒体平台都不想让人们转移到另一个网站。 他们希望他们留在自己的域上并看到广告,因为这就是他们的业务运作方式。 但社交媒体平台所做的是向更多人展示高参与度的内容。

这就是为什么专注于提高您的品牌形象的零点击内容,而不是专注于让人们回到您的网站。 请记住,该目标不是从社交媒体中产生潜在客户,而是从 Google 获得更多您的品牌的搜索量。

5. 视频推荐

要求您的客户制作视频推荐可以为您的品牌知名度创造奇迹。 它们为您的品牌提供社会证明,激发人们关注您。

视频推荐也非常可分享,这意味着您也可以通过社交媒体宣传它们。

提高社交媒体上的品牌搜索量

6. 在热门时事通讯上获得赞助帖子

当人们订阅品牌的时事通讯时,他们允许他们进入他们的收件箱。 在今天,它转化为高度的信任。 人们的注意力有限,他们只订阅那些具有独特性和价值的时事通讯。

上述品牌通过提供价值,努力建立这种信任并让人们多年来一直订阅。

通过在他们的时事通讯上购买一个位置,您可以让高度相关的受众在他们信任的平台上看到您的品牌。 这也意味着点击率很高,推荐流量的参与度也很高。 现在,您可能不会立即推动潜在客户,但您离他们的首要目标更近了一步。

这个过程的第一步是找到那些通讯。 做到这一点的最好方法是订阅相关的 subreddit 并在社交媒体渠道(特别是 LinkedIn 和 Twitter)上关注您所在行业的人。 通过关注数十个这样的人,您将不断了解他们从何处获取信息的最新信息。

注意——获取任何流行的时事通讯都会花费很多,而且您无法立即证明投资回报率。 但是,下个月的受众参与度和搜索流量的增加可能很好地表明了该活动对您的效果。

例如,Aleyda Solis 是一位 SEO 影响者,拥有一份流行的时事通讯。 每个星期一,您都会看到赞助内容以及她发布的高价值项目。 搜索引擎优化机构甚至大品牌创建内容并付费以使其在该时事通讯中出现是明智的。

同样,您所在的行业将拥有可以快速提高您的品牌搜索量的影响者或品牌。

7. 试试 YouTube 和 Google 搜索广告

正如我们之前所讨论的,您需要在目标受众闲逛的平台上。 由于 Google 和 YouTube 是排名前两位的搜索引擎,您可以确定一定比例的潜在受众正在那里寻找服务。

您可以在两个平台上发布广告,同时定位您的竞争对手。 例如,如果您是一家在奥兰治县销售鞋子的电子商务商店,您可能希望在该特定位置定位与亚马逊相关的搜索。 这意味着,任何在奥兰治县寻找亚马逊鞋的人都会看到您的广告。

访问您的网站、购买商品并对购买感到满意的人可能会在下次想购买商品时查看您的品牌。

YouTube 上也有类似的策略——您可以在竞争对手的视频上投放视频广告。

8. 为高权威网站写作

为了增加品牌搜索量,与高流量和权威网站合作是一个双赢的解决方案。 一方面,您可以为他们提供相关的、有价值的和高质量的内容。 另一方面,您可以展示专业知识并提高品牌知名度和权威性。 您也将从搜索方面受益。

来自在线护照照片的 Leszek Dudkiewicz 表示同意:“对您的文章感兴趣的人会想阅读并了解更多关于您的公司和业务的信息,这将增加品牌搜索流量。”

提交访客博客文章时,请记住在署名中留下指向您的社交资料的链接。 这有两个目的——你的社交资料会获得更多的印象,谷歌会知道作者是该领域的专家。

下一次,当您在任何地方(包括您自己的网站)发布内容时,您可能会在 SERP 职位上获得加分,因为 Google 将您视为权威的来源。

9. 让潜在用户加入社交群组

建立一个强大的用户社区,他们可以支持您的品牌并传播品牌知名度,这无疑是增加品牌搜索的最佳方式。 这可以通过社交媒体页面、博客文章和其他营销材料来实现。

目标是让人们访问您拥有的平台并将他们留在那里。 您可以通过 Slack 群组和 LinkedIn 群组来做到这一点。 想一想,您可以继续影响对您所说的内容感兴趣的人——而无需通过时事通讯联系他们。 您还可以将竞争对手淘汰出局,因为您对订阅者的影响力比其他任何人都大。

PitchGrade 的 Luciano Colos 补充道:“当人们喜欢你的品牌并相信它的使命时,他们更有可能在网上搜索你的名字。 拥有强大的社区,您将看到品牌搜索量显着增加。”

10. 与微影响者取得联系

微影响者是受到非常小众受众群体信任的社交媒体人员。 以亚马逊鞋为例,在圣地亚哥奥克斯有远足经验的人将拥有非常小众的受众群。

如果您让他们推广您的品牌,您可以确定您的产品将立即在社交媒体上获得巨大的吸引力。 这将增加您的品牌搜索量。 然而,挑战在于找到那些微影响者。 来自Creory 的Arminta Robertson 对此有一个解决方案:


1. 使用 Sparktoro 之类的工具来查看什么样的人会追随你所在领域的知名人士。
2. 在 Twitter/Instagram/LinkedIn 上寻找参与度高于平均水平的人。
3. 伸出手来看看他们是否愿意与您合作——无论是收取少量费用还是免费产品。
4.安排微影响者一次启动他们的所有活动。


她补充说:“如果你有 50 位微影响者在一两周内谈论你的产品,那么你的品牌搜索量就会飙升。”

11. 生成评论

鼓励客户评论。 无论是通过 Google 评论、Facebook、G2、Trustpilot 等,获得尽可能多的正面评论总是值得的。 最终归结为信任,如果您不是家喻户晓的名字,潜在客户想知道他们可以依靠您的产品/服务来达到宣传的效果。

来自 ResumeLab 的 Peter Bryla 说:“表明其他人在与您的业务互动方面有过积极的体验,这对于确保他们的担忧大有帮助。”

积极的客户评论可以帮助直接增加您的流量,改善您的搜索引擎优化,并提高您的品牌知名度和潜在客户心目中的资产。

这类似于获取视频推荐,唯一的区别是评论通常托管在外部第三方网站上。

12.投资联盟营销

联属网络营销是一种策略,在该策略中,您向人们支付佣金以吸引您的客户。 您可以注册一个值得信赖的联盟网络来寻找联盟来推广您的产品。 联盟网络将您的登录页面的唯一 URL 分配给联盟,并在每次有人通过他们的链接购买您的产品或服务时向他们支付佣金。

由附属公司向他们的受众展示该链接并产生销售。 现在,无论他们是否产生销售,他们都会尽最大努力吸引尽可能多的人。 这是因为,看到他们的链接的人越多,有人点击并通过它购买的可能性就越大。

通过这种方式,您可以接触到更广泛的受众群,否则您永远不会知道存在。

Early Stage Marketing 的 Madhav Bhandari 说:“当您投资联属网络营销计划时,您实际上是在为博客打开机会,将您与行业领导者进行比较。 当您达到一定规模时,分支机构积极推广您,您会注意到您的品牌搜索量上升,因为更多 ICP 看到您与行业领导者进行比较。”

通过团队努力增加品牌搜索量

13. 跨职能头脑风暴

营销团队拥有品牌搜索量的指标。 但是,其他面向客户的团队可以提供有用的建议。 销售和支持可以揭示大多数客户面临的重要痛点。

您可以考虑将这些建议纳入网络研讨会,甚至围绕这些主题组织活动。 无论平台如何,只要它与您的受众相关,您的内容就可以获得很大的吸引力。

14.如果可以的话,增强个性

建立品牌最稳定的方法之一是以一个或一组个人为中心。 这将帮助你通过给它一个面孔来使你的品牌人性化。

例如,Sam oh 是 Ahrefs 的 YouTube 视频的代言人,很多人一想到这个品牌就会看到他。

但缺点是人们离开了您的公司,这就是为什么您希望一组人成为您品牌的代言人,而不是个人。

15. 提供一流的产品、服务和支持

除非您拥有由一流客户支持支持的真正有用的产品,否则上述提示都不会有用。 否则,您可能仍然会增加品牌搜索量,但出于所有错误的原因。

在计划提高品牌知名度之前,专注于让船舶井然有序。

常见问题

您如何增加品牌有机流量?

通过大力投资在所有平台上创建优质内容,可以增加品牌有机流量。 您必须尝试对非品牌流量进行排名,这最终将使 Google 对您的域有足够的信心,以便在附加链接中对其进行排名。

再加上围绕品牌搜索量、社交媒体营销和付费努力的活动,将帮助您通过品牌关键字增加自然流量。 请记住,这个过程需要几个月的时间。

如何在 Google Analytics 中找到品牌搜索量?

  1. 通过将 Google Analytics 连接到 Google Search Console,您可以轻松导入所有关键字并在Acquisition > Search Console下查看它们。
  2. 您还可以使用 Google 字母汤找到品牌关键字。 只需在 Google 中输入您的品牌名称,点击空格键,然后查看显示的建议。
  3. 最后,只需查找您的品牌名称,您就会在 SERP 末尾找到相关的关键字。 您还可以在 People Also Ask 部分找到有关您的品牌的相关问题。

SEO如何提高品牌流量?

SEO 可以帮助您的网站在您仍在建立品牌名称的同时获得非品牌关键字的自然流量。 Google 会观察人们与您的网站的互动情况、您获得的反向链接的质量以及其他排名信号。 基于此,它开始在丰富的结果中显示您的品牌名称。

最终,随着越来越多的人搜索您的品牌并在不同的网站和平台上提及它们,您就可以在主导航中获得包含项目的附加链接。

您如何对品牌关键字进行排名?

如果您拥有与品牌相同的域名,则对品牌关键字进行排名相当容易,如果搜索的关键字与域名匹配,Google 通常会对网站进行排名。 它还有助于为每个品牌术语创建单独的页面。

什么是有机品牌搜索?

有机品牌搜索代表人们在搜索引擎中输入您的品牌名称的活动。 产生的流量是无偿的——完全是自然的——这就是这个名字的原因。 通常,此类搜索会为您的网站带来积极主动的受众,他们的转化率更高。

如何找到品牌关键词?

品牌关键字可以通过 Google 搜索控制台在搜索结果下的查询选项卡下进行识别。 添加带有品牌名称的关键字过滤器,以查看带有您的品牌名称的关键字变体。

阿努拉格苏里亚
阿努拉格苏里亚

B2B SaaS | 内容营销人员 | 搜索引擎优化专家
Anurag 帮助 B2B Saas 企业和小公司通过内容产生潜在客户并建立品牌。 在 LinkedIn 上与他联系。

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