10 个简单的步骤来找到一个推动高会员收入的利基市场
已发表: 2021-12-26创建内容需要付出很多努力。 它涉及的机会成本远高于您投资于联属网络营销业务的资金——这是因为，对于一个非盈利的利基市场，您需要几个月的时间才能意识到该业务从一开始就注定要失败。
这就是为什么在您一头扎进之前，您必须投入大量时间来寻找完美的利基市场。
在进入主题之前，让我们简要介绍一下……
联盟营销中的利基是什么？
利基市场被定义为吸引特定受众群体注意力的垂直行业。
让我们将其分解为 3 个部分——
- 垂直行业
- 特定受众群体
- 吸引注意力
垂直行业
解释这个概念的最好方法是通过一个例子。 让我们选择健康作为一个行业。
您可以通过多种方式看待健康。 它可以是——身体不适、心理健康、情绪健康等。
然而，它也可以是——医学、医疗设备、专科医院等。
名单没有结束！ 健康也可以指家庭健康、企业健康计划、健康保险，生病了，你懂的。 名单是无穷无尽的。
这表明在健康产业中有许多垂直领域。 每个这样的垂直领域都有资格作为一个利基市场。
特定受众群体
对于上面讨论的每个利基市场，都有一个特定的受众群体需要调整。
例如，家庭健康保险利基吸引了一对年轻夫妇寻找覆盖整个家庭的保险。
同样，致力于个人健康的人将专注于与锻炼或瑜伽相关的内容。
每个受众群体都有一个特征——一些企业以买家角色的形式看到它，例如，健身利基有 18-35 岁年龄段的受众，其中一部分具有购买潜力，因此营销工作与他们的生活方式。
但是，识别正确受众的更好方法是识别搜索意图。 通过这种方式，您可以将人们分成“他们正在寻找的内容”的部分，而不是将他们推到通常会误导的基于年龄或性别的部分中。
吸引注意力
一旦你有了垂直行业和受众群体，你就需要找到他们的痛点，并认识到他们对什么充满热情。
你与他们的问题和动机点越一致，你就越能抓住他们的注意力并保持它。
请记住，通过联属网络营销，您的主要关注点应该是为您的受众提供巨大的价值。 钱是你提供的价值的必然结果。
好吧，一旦你掌握了上述 3 个元素，你就可以确定你已经确定了一个利基市场。
但是每个利基市场都赚钱吗？ 当然不是，这就是你来这里的原因 - 确定赚钱的利基市场，对吧？ 好的，我不会让你再等了，让我们来看看这篇博文的实质。
如何为联盟营销找到有利可图的利基市场？
要找到为您的业务带来收入的利基市场，您必须消除没有赚钱潜力的利基市场。 这是一个消除游戏，而不是选择游戏。 因此，我们将从一长串利基市场开始，并逐步缩短它，直到剩下一个我们为业务选择的利基市场。
这是找到利基市场的 10 步公式：
1. 列出你热衷的话题。
在初始级别，我们谈论的是主题而不是利基。 不要只为利基的 3 个元素而烦恼。
让您的生活经历接管并列出您知道可以围绕这些主题创建内容的 10 个主题。 这是我的清单：
皮肤护理
在 20 多岁时取得成功
精神健康
锻炼技巧
音乐制作
节省空间的家具
移动城市
大学生活
在家里工作
网络营销
您的清单可能与我的清单不同，并且项目数量可能大不相同。 没关系！ 目的只是集思广益，把一切都摆在桌面上。
如果您缺乏创意，请环顾您的家并列出您经常使用的产品。 您可能会找到一台旧的、未使用的电视机，然后您可以围绕它写一些主题——出售旧电视机、拒绝电子废料、重复使用电子垃圾等。
此外，请检查您的搜索历史，以了解您在 Google 上搜索最多的主题。 例如，您可能正在查找有关室内植物的主题，因此这成为了一个主题。
通过考虑生活中最近发生的事件，您可以获得更多想法。 你最近搬过城市吗？ 如果是这样，你是如何运输你的东西的？ 你是怎么找到新家的？ 很多人搜索类似的内容，这就是为什么这可能是一个很好的利基市场。
好的，你的清单准备好了吗？ 好，让我们进入下一步。
2. 消除 YMYL 壁龛。
与找工作不同，创建博客不需要特定的资格。 您只需获得托管服务、购买域名、注册 WordPress 并开始使用。
但是，某些博客类别可能会对个人的健康、财务状况和安全产生深远影响。 它们被称为 YMYL（Your Money Your Life）利基市场。
谷歌在搜索页面上为这些类别提供结果时格外谨慎。 它要求极高的内容质量标准以及高度的可信度和权威性。
这意味着任何没有经过验证的凭据的新博主都会发现很难对与这些利基市场相关的搜索词进行排名。
因此，如果您的名单上有心理健康或个人财务状况，您可能希望将其剔除，直到您获得证书为止。
然而，值得注意的是，YMYL 主要适用于博客，因为它们在 Google 搜索中得到了推荐。 如果您打算在 YouTube、Instagram、Pinterest 或任何其他附属平台上开展业务，YMYL 是一场公平的游戏。
从我的列表中删除 YMYL 利基后，这就是我剩下的：
皮肤护理在 20 多岁时取得成功
精神健康锻炼技巧
音乐制作
节省空间的家具
移动城市
大学生活
在家里工作
网络营销
3. 列出您真正感兴趣的细分市场。
无论您选择哪个利基市场，您仍然面临着创建内容和大量内容的艰巨任务。
如果你真的不喜欢这个利基市场，那么一旦最初的热情消退，你就会懈怠。 一旦疲劳开始，本应为您赚取被动收入的博客将成为您最终放弃的负担。
另外，很多你感兴趣或有基本知识的话题，一旦你深入研究，你可能几乎不感兴趣。 并深入研究，因为这是您的受众所期望的——深入、信息丰富、有用的内容。
因此，从更新的列表中，剔除您感兴趣的利基市场。
在我的情况下，我将删除移动城市，因为我只做过一次，有非常基础的知识，并且没有兴趣进一步了解它。
这是更新后的列表的样子：
皮肤护理在 20 多岁时取得成功
精神健康锻炼技巧
音乐制作
节省空间的家具
移动城市大学生活
在家里工作
网络营销
4. 删除与您的联盟平台不一致的利基。
通过联盟营销，您选择的利基取决于您喜欢的内容类型。 例如，有些人喜欢在镜头前，而有些人则喜欢写作。 相机爱好者将创作图片内容或视频，而作家可能会走博客路线。
您的兴趣和舒适度决定了您建立受众和销售联属产品的平台。 并非所有利基市场都适用于所有平台。
例如，如果生活方式是您偏好的利基市场，那么与博客相比，在 Instagram 和 YouTube 上建立追随者会更容易、更快捷。 当然，您可以使用网站来托管您的电子商务商店，但要在那里增加流量，您将依赖“视觉”平台。
否则，如果您的利基是Coding ，那么博客可能是更好的选择。
作为一个害羞的人，写博客是我的方式。 因此，我将从我的列表中删除锻炼技巧和音乐制作。 那是因为，根据我的研究，这两个细分市场在 YouTube 上都有强大的观众群。 通过相机而不是文字来报道与他们相关的内容更容易。 这就是我的列表现在的样子：
皮肤护理在 20 多岁时取得成功
精神健康
锻炼技巧
音乐制作节省空间的家具
移动城市大学生活
在家里工作
网络营销
5. 降低竞争优势。
人们在互联网诞生后立即意识到了其盈利潜力。 那时候的搜索引擎还没有今天这么发达，所以很多人用黑帽SEO创造了低质量的内容，仍然赚了很多钱。
这个容易得分的机会吸引了许多内容创作者在不同的利基下制作在线材料。 其中一些从一开始就保持质量。 今天，由于他们始终如一的增值，谷歌以高排名奖励他们。
但是今天，要打入早期创业者占据的利基市场并不容易，尤其是对于 YMYL 利基市场，他们对竞争有一定的免疫力。
新的联盟营销人员的唯一解决方案是找到一个微型利基市场。 微利基是臭虫利基的子类别。 例如， Kitchen Organization是Home Decor旗下的一个子领域。 Outdoors Knife是刀具类别下的一个子细分市场； 顺便说一句，它也是户外生存阴影下的一个细分市场。
细分市场的竞争要小得多。 此外，它们更具体，与更通用的频道相比，更容易吸引相关受众。
以下是我确定的一些子领域：
皮肤护理在 20 多岁时取得成功——20 多岁的职业，20 多岁的约会，20 岁的男人，20 岁的女人。
精神健康
锻炼技巧
音乐制作节省空间的家具 - 这已经是家具利基市场下的一个子利基市场。
移动城市大学生活——以城市为基础的大学生活，在大学期间兼职工作。
在家工作——带孩子的WFH，时间管理
在线营销——绩效营销、搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销、小型企业营销等。
甚至一些细分市场也可能过于竞争。 例如，搜索引擎优化、电子邮件营销和内容营销利基市场已经过饱和，所以我会将它们进一步细分——面向小型企业的内容营销、面向初学者的电子邮件营销等。
6. 使用谷歌趋势减少细分市场。
在这一步中，我们将介绍寻找利基市场的重要步骤。 我将向您展示如何使用 Google 趋势从多个相似的利基市场中选择一个。 这个免费工具显示了选定国家/地区特定时期内 Google 搜索、视频和图像的搜索量。
例如，内容营销和电子邮件营销是有些相似的主题。 让我们看看这两个主题在过去 5 年在美国的表现如何。
根据 Google 趋势，电子邮件营销在网络搜索的搜索量方面远远超过内容营销。
但是，当我们查看 YouTube 搜索比较时，我们发现搜索频率对于任何一个子领域来说都太低了。
看看图表有多么不完整，这表明人们在谷歌搜索上搜索这些主题，而不是在 YouTube 上。
为了进一步阐述这一点，我将Content Marketing替换为关键字Workout ，让我们看看 YouTube 搜索的统计数据：
很多人在 YouTube 上搜索Workout ，但几乎没有人查找电子邮件营销。
无论如何，回到我们之前的例子，电子邮件营销是赢家。
如果您的细分市场基于特定位置，Google 趋势可以提供进一步的帮助。 向下滚动页面时，您可以看到美国的哪些州对特定主题表现出最大的兴趣。
您甚至可以通过单击次区域下拉菜单更深入地了解城市级别。
使用 Google 趋势时要检查的另一个重要方面是您的利基市场的季节性。
例如，如果您的利基市场围绕着购买礼物，谷歌趋势将显示搜索量在 5 月初达到峰值，然后在圣诞节前后达到峰值。
这样，您将知道何时预计流量会激增。 此外，您可能想在淡季考虑替代方案。
这就是您使用 Google 趋势来筛选利基市场的方式。
这是我的更新列表，没有我们删除的利基：
20多岁的职业
节省空间的家具
大学期间打工。
带孩子的WFH
小型企业的电子邮件营销
理想情况下，您必须在到达此列表之前考虑搜索量、门票价值和细分市场竞争。 但为了便于解释，我将这些主题保留在后续部分和纯粹基于 Google 趋势的入围领域。
7. 根据门票价值剔除利基市场。
在这一步中，我确定了我打算在特定利基市场销售的产品的平均价格。
作为一个新的内容创建者，你没有足够的影响力来影响人们为昂贵的产品做出购买决定。 你需要开始推广低价产品，或者简单来说——更便宜的产品。
但是，如果你卖的产品价值太低，你几乎赚不到钱。 假设，一件产品售价 25 美元，您从亚马逊获得 8% 的佣金，您每次购买赚 2 美元。 简单的数学表明，您需要 500 次销售才能每月赚取 1000 美元。 而对于这 500 次销售，即使在 5% 的高转化率下，您仍然需要 10,000 名访问者！
但是，如果您销售价值 100 美元的产品，以相同的佣金率和转化率，您每月只需要 2,500 名访问者。
猜猜看，为这两个细分市场中的任何一个创建内容都需要付出同样的努力！ 那么为什么不选择有潜力赚更多钱的利基呢？ 另外，一旦你获得了良好的追随者，人们就会信任你，然后你就可以开始销售更昂贵的产品。
为您的联属企业找到门票价值的方法是确定您将销售的产品。 如果您打算销售实物产品，亚马逊是您的最佳来源。 跳上亚马逊，寻找价格在 100 美元到 150 美元之间的产品。
这是我对男士办公包的看法：
在设定的票范围内有很多可用的选项。 此外，这些产品也有相当数量的购买量。
此外，我还可以找到工作鞋、手表和许多其他物品的产品。
对于数字产品，您需要依赖 ClickBank、ShareASale、CJ Affiliate 等其他 Affiliate Networks。事实上，这些网络上甚至可以提供实体产品，并且它们提供的佣金比 Amazon 更高。
但一开始，建议通过亚马逊进行销售，因为这是您的受众认可的网站——与其他网站相比，他们会更愿意从亚马逊购买，尤其是在新内容创建者的推荐下。
这是我根据我的产品分析更新的利基列表：
20多岁的职业
节省空间的家具
大学期间打工。带孩子的WFH
小型企业的电子邮件营销
8. 检查每个利基的搜索量。
即使没有工具可以有效地估计搜索量，您也需要在选择利基之前大致了解一下。
搜索量非常低的利基市场将被看到的人数远远少于您产生可观收入所需的人数。
我用来查找搜索量的免费增值工具是 Ubersuggest。 这就是该工具对我的利基市场的建议——节省空间的家具。
利基关键词大约有 8K，但还有一些额外的关键词，每个关键词都有很好的搜索量。
然而，准确描绘您网站的潜在访问量的并不是利基搜索量——而是博客创意。
让我们用一个例子来详细说明：
由于我打算通过博客开展会员业务，因此我查看了 Google 搜索结果中的节省空间的家具。
我看到的第一个列表是一个广告，它占据了结果页面的第一折。
接下来的两个搜索结果来自知名品牌，第一页的结果也是如此。
总体而言，谷歌更喜欢显示搜索词的视觉结果。 这意味着我需要一个在线商店来获得自然流量，而且我需要大量的域权限。
坦率地说，这看起来不像我的那杯茶，因为它竞争激烈，单靠内容无法为我赢得战斗。 我需要一个我没有的巨额预算。 所以我要么改变我的利基平台并转移到 YouTube，要么改变我的利基。
与其关注利基搜索量，不如寻找基于主题的搜索量。 我们将在下一步中讨论。
9.研究至少30个主题想法
作为内容制作者，您需要成为多产的发布者，否则，您在平台上的相关性就会降低。
不管你选择哪个平台——Twitter、YouTube、Pinterest——他们每个人都想要高频率发布内容的创作者。 如果你坚持小批量的游戏计划，平台的算法会降低你的知名度，你的收入也会受到影响。
多产的唯一方法是通过内容计划。 您必须知道您将在特定日期发布什么，并按时准备好内容。 这就是为什么我建议您提出至少 30 个主题创意，以维持您的存在至少 1 个月。
然而，30 是最低限度。 我敦促您在深入研究之前提出 50 个主题创意。
这是您生成具有可观搜索量和低竞争的内容创意所需的一切。
接下来，对于每个主题创意，列出来自 Ubersuggest 或关键字无处不在工具的估计搜索量。 这样，一旦您在几个月后开始排名，您就会知道预计会有多少流量。
如果该搜索量无法产生您的目标收入，您可以确定更多主题创意或完全改变利基市场。
当然，这个过程可能需要几个小时，但是，这一步是典型的，因为如果你跳过它，几个月后你就会知道你已经为失败做好了准备。
好的，根据我的主题研究和数量分析，我的更新列表如下所示：
20多岁的职业
节省空间的家具
大学期间打工。带孩子的WFH
小型企业的电子邮件营销
10. 检查 Facebook 群组、Reddit 和 Quora
该过程的最后一步是检查观众在 Reddit 和 Quora 等公共论坛上的参与度。 利基主题的受众规模是多少？ 会员对新内容的接受程度如何？ 一个帖子平均能得到多少评论？ 观众来自哪里？
这将大致了解有多少人在情感上参与了这个利基市场。
此外，尽管 Facebook 的实际销售量已接近尾声，但它仍然是衡量受众兴趣的好平台。 如果一个利基市场拥有很多具有积极参与商的 Facebook 群组，那么该利基市场很有可能产生吸引力和收入。
最后，如果我要选择一个利基市场，我会选择20多岁的职业.
就是这样，这就是您如何找到推动高会员收入的利基市场。
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