12 советов, как стать успешным фрилансером на Fiverr в 2024 году

Большинство способов заработать деньги в Интернете перенасыщены, и Fiverr не является исключением. Вы найдете десятки тысяч людей, продающих любую услугу, что делает дифференциацию практически невозможной.

Но значит ли это, что времена фриланса прошли?

Конечно, нет.

Неважно, насколько сложно продавать ваши услуги, всегда существует рынок, который нуждается в этих услугах, а это значит, что недостатка в клиентах нет. Но знаете, в чем серьезная нехватка? Качественные фрилансеры, которые делают то, что говорят, и делают это правильно.

И это пробел, который вы можете заполнить. Потому что может быть много экспертов по написанию контента или дизайну, но лишь немногие могут выполнять работу, которая действительно приносит доход. И эти немногие видят успех не только на Fiverr, но и как фрилансер.

В этом руководстве мы рассмотрим основные советы, которые сделают вас успешным продавцом Fiverr. Все, что вы прочтете ниже, опробовано мной. Это руководство, по сути, представляет собой отчет о том, что сработало для меня и продолжает работать для сотен продавцов Fiverr, которые следуют этому совету в буквальном смысле.

Давайте начнем.

Вот 12 советов, которые сделают вас успешным фрилансером на Fiverr:

1. Определить востребованные услуги

Любой продавец на Fiverr также должен быть маркетологом. Это применимо даже после того, как вы перерастете Fiverr и отправитесь на более крупные концерты с более высокими зарплатами. И первая работа, которую должен делать маркетолог, — это найти то, что хотят люди.

Зайдите на Fiverr и выясните, какие услуги пользуются спросом. Вы можете получить эту информацию, даже подписавшись на информационный бюллетень Fiverr, где Fiverr часто публикует отчеты об отраслевых исследованиях и информацию о новых категориях концертов.

Как только вы узнаете, что люди хотят купить, вы можете либо сопоставить эту услугу со своим набором навыков, либо создать этот набор навыков.

Например, предположим, вы обнаружили, что популярна новая услуга, покупатели которой хотят, чтобы кто-то редактировал их контент, написанный ИИ. Кроме того, предположим, что вы не обладаете навыками написания статей с использованием ИИ, но являетесь довольно приличным писателем/редактором, имеющим подтвержденный опыт работы в этой области.

В этом случае вы можете создать концерт, рассказывающий о вашем опыте работы в качестве редактора, и добавить где-нибудь строчку, в которой вы утверждаете, что вы также редактировали контент ИИ. Хотя это может быть и не так, у вас может быть очень хорошо отредактированный контент, написанный человеком с помощью инструмента искусственного интеллекта! И это нормально, вы знаете ремесло и знаете, как его теперь продать.

В качестве альтернативы, если у вас нет опыта редактирования/писательства, пройдите курс Fiverr или Udemy и продвигайте сертификацию как доказательство своего опыта.

Таким образом, вам нужно выяснить, что продается, согласовать с этим свои навыки и продвигать свое предложение через описание концерта.

2. Выберите нишу или набор навыков.

Теперь, когда вы получили представление о том, что продается на Fiverr, пришло время занять свою нишу. Хотя теоретически вы можете продавать на Fiverr без навыков, я бы не советовал вам становиться таким фрилансером. Я настоятельно рекомендую вам освоить навык и занять свою нишу.

Давайте углубимся в особенности выбора ниши или набора навыков, соответствующих требованиям рынка.

Представьте, что вы обнаружили, что создание подсказок Midjourney — это последняя тенденция. Эти подсказки позволяют Midjourney генерировать изображения искусственного интеллекта, а вы опытный дизайнер. Воспользуйтесь этой тенденцией, создав концерт, который продемонстрирует ваш опыт в создании подсказок, адаптированных для такой платформы, как Midjourney.

Прежде чем приступить к созданию проекта, найдите время, чтобы погрузиться в мир Midjourney или любой конкретной платформы, на которую вы ориентируетесь, например Microsoft Designer. Ознакомьтесь с их требованиями, стилем и ожиданиями их пользовательской базы.

Теперь давайте поговорим о дальнейшем снижении ниши. Рассмотрите возможность изучения возможностей в различных отраслях. Например, если вы работаете в нише недвижимости, адаптируйте свои услуги для создания визуально привлекательных подсказок для материалов по маркетингу недвижимости. Ключевым моментом является адаптация ваших навыков к конкретным потребностям различных секторов.

Такой подход позволяет вам стать экспертом в своей нише, удовлетворяя уникальные потребности каждой отрасли. Это не только отличает вас от обычных поставщиков услуг, но и позиционирует вас как специализированного фрилансера с ценным опытом.

3. Параллельно создавайте сильное портфолио

Хотя ваши обзоры и отзывы о Fiverr напрямую влияют на будущие заказы, присутствие за пределами Fiverr не менее важно, поскольку оно укрепляет доверие. Это говорит людям, что вы реальный человек с реальным опытом. Это само по себе является важным отличительным фактором.

Вот почему вам следует подумать о том, чтобы продемонстрировать прошлые работы и достижения, создав портфолио или написав блог. Обязательно собирайте и демонстрируйте отзывы клиентов, чтобы создать социальное доказательство. Чем больше людей говорят о ваших услугах хорошо, тем больше вам доверяют будущие клиенты.

Наконец, убедитесь, что вы регулярно обновляете свое портфолио новыми проектами, выполненными в Fiverr или за его пределами.

Возможно, вы заметили, что в этом руководстве мы даже не авторизовались в Fiverr, и на это есть причина. Я хочу, чтобы вы создали целую экосистему за пределами Fiverr, потому что, учитывая высокую конкуренцию, более широкое присутствие больше не является «хорошим», а является абсолютной необходимостью.

4. Создайте привлекательный профиль

Теперь, когда вы знаете, что хотите продавать, и убедились, что за пределами Fiverr присутствует какое-то присутствие, наполненное отзывами клиентов, давайте приступим к процессу настройки профиля Fiverr.

Прежде всего, убедитесь, что вы выбрали профессиональное имя пользователя. Вы можете использовать свое имя в качестве имени пользователя или даже добавить к нему ключевое слово, соответствующее вашим услугам. Например, если вы планируете продавать услуги SEO для компаний, занимающихся машинным обучением, вы можете указать свое имя John Doe или Jon Doe SEO Writer .

Затем напишите убедительное описание, содержащее всю информацию о ваших услугах и о том, что выделяет вас из толпы. По сути, этот раздел должен продать ваше уникальное торговое предложение и рассказать покупателям, почему им следует нанять вас.

5. Создать семь концертов

В каждом профиле Fiverr может быть максимум семь гигов — я призываю вас создать максимальное количество. Я вижу, что многие продавцы Fiverr полагаются только на пару концертов для всех своих продаж, и, по моему мнению, это упущенная возможность. Они оставляют деньги на столе.

Чем больше концертов Fiverr вы создадите, тем шире сеть, которую вы забросите. Разъясним это на примере. Предположим, вы дизайнер логотипов, чья основная работа носит общий характер, то есть вы просто продаете услуги по разработке логотипов, а не продаете их определенной аудитории. У вас есть возможность получить более подробную информацию на остальных семи концертах. Например, вы можете ориентироваться на клиентов из разных отраслей, таких как недвижимость, дизайн футболок, владельцы веб-сайтов и т. д. Вы также можете настроить таргетинг на основе языков и местоположения покупателей.

Каждый концерт — это возможность, чтобы его увидело больше людей, но только если вы правильно его оптимизируете. Обязательно начните с написания убедительного названия выступления. Он должен быть кратким, но содержать все важные ключевые слова, чтобы дать концерту больше шансов появиться в результатах поиска, когда соответствующий покупатель что-то ищет.

Хотя заголовок может помочь вам появиться в результатах поиска, вам нужны высококачественные изображения, чтобы люди нажимали на ваше объявление. Видите ли, изображения занимают на экране больше места, чем заголовок. Кроме того, у людей есть естественная склонность рассматривать изображения. Перечислив свои услуги на изображении и добавив фотографию, вы можете получить гораздо больше кликов по сравнению с концертом без изображения. Добавлять изображения теперь легко, поскольку вы можете создавать их с помощью Canva.

Хорошо, теперь люди наводняют страницу вашего концерта, но какой в ​​этом смысл, если они не размещают заказ. Ваше описание выступления на Fiverr должно превратить первоначальное внимание в желание связаться с вами. В описании напишите все, что нужно знать покупателю, прежде чем оформить у вас заказ. Расскажите им о своей квалификации, своем УТП и о том, насколько хорошо вы общаетесь.

Напишите описание так, чтобы оно было всеобъемлющим. Чем больше информации вы предоставите, тем меньше сомнений у покупателя и тем быстрее он примет решение обратиться к вам.

6. Установите низкую цену

Барьер для входа в Fiverr настолько низок, а услуг, конкурирующих с тем, что вы предлагаете, такое множество, что дифференциация предложений часто становится невозможной. В таких случаях единственным отличием становится ценообразование.

Это делает фриланс на Fiverr идеальным примером фразы «гонка ко дну».

Хотя я бы посоветовал фрилансерам никогда не работать по дешевым тарифам, вам нужно использовать Fiverr по очень низким ценам, по крайней мере, в начале. Но если вы устанавливаете цену концерта в 5 долларов, не превышайте установленную цену. Люди должны получать то, за что заплатили, ни больше, ни меньше. Вы получите нужных клиентов, если ваши цены и принципы будут правильными.

Не попадайтесь на клиентов, которые находятся на платформе дешевых услуг, они не будут вам хорошо платить, и, по моему опыту, они не оставят положительный отзыв, сколько бы вы для них его не растягивали.

7. Извлеките выгоду из Fiverr SEO

Существует множество методов продвижения ваших концертов Fiverr, о которых мы поговорим в следующем разделе, но ни один из них не сравнится с SEO концертов Fiverr по эффективности и действенности. Большинство покупателей найдут ваш профиль прямо через поиск Fiverr.

Вы должны включить правильные ключевые слова, как с длинным, так и с коротким хвостом, желательно в заголовок, описание, URL-адрес, теги и многое другое. Люди могут искать ваше имя в Google, но сделают это только после того, как впервые обнаружат вас на Fiverr.

Попасть на первую страницу Fiverr — лучший способ добиться успеха на Fiverr.

8. Продвигайте свои выступления на Fiverr

Хотя Fiverr SEO является популярным каналом для продвижения ваших выступлений, вы все равно можете получить приличную поддержку от других каналов, таких как платная реклама Google, попадание в списки обзоров, продвижение в социальных сетях и т. д.

Этот подход аналогичен созданию портфолио за пределами Fiverr. Помните, что вы всегда строите свой бренд с помощью этих рекламных акций. Когда-нибудь вы вырастете за пределами Fiverr как фрилансер, но сейчас, поскольку вы, вероятно, новичок, Fiverr — ваш лучший источник.

9. Отвечайте на запросы покупателей

Запросы покупателей — второй лучший способ обеспечить заказы после Fiverr SEO. Они работают, позволяя покупателям Fiverr демонстрировать свои конкретные потребности на платформе. Затем алгоритм Fiverr сопоставляет эти запросы с продавцами, обладающими соответствующим набором навыков. Вы, как продавец, в свою очередь, можете просмотреть эти запросы и отправить индивидуальные предложения в надежде обеспечить реализацию проекта.

Преимущество этого подхода заключается в том, что вы можете одновременно получить доступ к нескольким запросам покупателей. Это открывает возможность отправлять персонализированные предложения по тем запросам, которые соответствуют вашему опыту. Со стороны покупателя он получает возможность оценить предложения от различных продавцов, принимая во внимание такие факторы, как набор навыков, цены и опыт, прежде чем сделать свой выбор.

10. Освоение общения

Общение — ключ к вашему успеху на Fiverr. Хотя ваши навыки и впечатляющий профиль Fiverr могут обеспечить вам посещения и входящие сообщения, именно надежные методы общения с клиентами заставляют их возвращаться за новыми покупками и дают вам многочисленные рекомендации клиентов.

По моему опыту, быстрое реагирование на запросы клиентов — это не только надежность, но и создание доверия с самого начала. Старайтесь быть онлайн как можно чаще. Я не рекомендую пользоваться Fiverr 24 x 7, это просто неустойчиво, но скачайте приложение Fiverr и держите его открытым, чтобы продавцы увидели зеленый свет, а вы появились в фильтре «сейчас онлайн».

Кроме того, я настоятельно рекомендую исключить любую двусмысленность из описаний вашего концерта и профиля. Определение деталей вашего проекта устраняет любые потенциальные недоразумения. Это не только для вашей выгоды, но и для того, чтобы вы и ваш клиент Fiverr находились на одной волне.

Кроме того, убедитесь, что вы отвечаете покупателям с уважением и вежливостью. Эти небольшие действия имеют большое значение для получения постоянного дохода от ваших клиентов.

11. Изучите аналитику Fiverr

Вы заметили, сколько внимания в этой статье уделяется маркетингу ваших выступлений? Это потому, что это половина дела – быть замеченным. Когда ваши маркетинговые усилия начнут приносить плоды, вы получите больше заказов и заработаете больше денег. Но вы никогда не должны упускать возможность оптимизировать свои выступления. Это потому, что отрасль постоянно меняется, конкуренция постоянно растет, а ваши покупатели постоянно меняются.

Лучший способ оценить, сокращается ли ваша работа, — это проверить аналитику Fiverr. В этом сегменте показано, сколько показов и кликов получили ваши выступления за определенный период времени. Если вы видите, что цифры постоянно снижаются, знайте, что есть что исправить. Это может быть ваше сообщение, цены, изображения и т. д., но вам нужно что-то делать, чтобы оставаться актуальным на платформе.

Постарайтесь извлечь как можно больше информации из графиков, предлагаемых Fiverr. Например, в какой день вы получаете больше всего впечатлений, в каких странах больше всего смотрят ваши концерты и т. д. А затем спросите себя — можете ли вы как-то на этом заработать?

12. Управление финансами и временем

Хотя первоклассный маркетинг и услуги имеют решающее значение для успеха на Fiverr, наличие более широкого плана с точки зрения траектории вашего роста и уделения времени является важным винтиком в колесе. У вас должен быть план того, как быстро вы хотите расти и сколько часов вы планируете работать каждую неделю. Это будет определять стоимость билетов выбранных вами клиентов.

Например, если вы хотите зарабатывать 1000 долларов в месяц и готовы уделять этому 10 часов в неделю, то ваши общие инвестиции составят около 40 часов. В этом случае вы хотели бы взимать 25 долларов в час, но, учитывая тот факт, что 20% вашего дохода поступает в Fiverr, а около 5% — в Paypal, вы можете повысить почасовую ставку до 37 долларов.

Кроме того, наличие плана означает увеличение почасовой оплаты по мере роста вашего портфеля, не влияя при этом на бизнес. Например, скажем, через 6 месяцев вы планируете увеличить плату до 40 долларов в час. Вам необходимо рассмотреть свои отношения с существующими долгосрочными клиентами, которые, возможно, не слишком довольны повышением цен, но могут захотеть удержать вас из-за привычка и удобство работы.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли заниматься фрилансом на Fiverr?

Да, это достойная платформа для тех, кто только начал заниматься фрилансом и не имеет солидного портфолио. Но это пустая трата времени, которая в долгосрочной перспективе влечет за собой огромные альтернативные издержки.

Какой навык лучше всего подходит для фриланса на Fiverr?

Популярные навыки на Fiverr постоянно развиваются, но вы, возможно, захотите рассмотреть возможность продажи в нише искусственного интеллекта . При этом вы можете получить доступ к постоянно зеленому списку концертов здесь.

Трудно ли добиться успеха на Fiverr?

Конкуренция и стремительный настрой продавцов Fiverr в сочетании с высокими ценами на платформу делают Fiverr сложной платформой для достижения успеха в качестве фрилансера. Однако у него низкий входной барьер, поэтому начните с него, но быстро уходите.

Сколько Fiverr берет с фрилансеров?

Fiverr взимает 20% от гонорара фрилансера. Это означает, что Fiverr сокращает 1 доллар за каждые 5 долларов, которые вы зарабатываете.