18 طريقة فعالة للعثور على المسوقين بالعمولة للترويج لمنتجاتك

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة قناة مبيعات مربحة لشركتك. يساعدك على الوصول إلى قاعدة عملاء لا يمكن الوصول إليها إلا من خلال الشركات التابعة. يجب عليك البحث عن المسوقين التابعين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين الذين يتماشون مع علامتك التجارية والاستفادة من المنتجات التي تقدمها.

لقد قمنا بتضمين بعض التقنيات القوية في منشور المدونة هذا لمساعدتك في العثور على المسوقين التابعين المناسبين لمنتجاتك. سنغطي أيضًا الطرق الفعالة لتوظيف المسوقين بالعمولة الجيدين ومناقشة ما يجب البحث عنه في واحد.

كيف تجد المسوقين التابعين لبيع منتجاتك؟

يمكنك القيام بذلك على مواقع الويب حيث قاموا بالتسجيل لتلقي الصفقات أو عن طريق التواصل معهم مباشرة للتوصل إلى صفقة. هناك العديد من السبل للقيام بذلك بشكل فعال ، ولكن اختيارك يعتمد على أهداف عملك.

فيما يلي 18 طريقة وظيفية للعثور على المسوقين بالعمولة لبيع منتجاتك:

1. الاشتراك مع الشبكات التابعة

الشبكات التابعة هي المصدر الأكثر شيوعًا للمسوقين بالعمولة. لديهم بنية تحتية راسخة تعزز المعاملات السلسة بين مالكي المنتجات مثلك والمسوقين التابعين.

يمكنك صياغة نموذج دفع تابع يناسبك وتفاصيل الشروط والأحكام التي يجب أن يتبعها المسوق ليكون مؤهلاً لبرنامج الإحالة الخاص بك. تمتلك الشبكات التابعة أساسًا - ما عليك سوى ملء النموذج بناءً على ما يناسبك.

تتمتع الشبكات التابعة الشهيرة بقاعدة جيدة من المشتركين. يتكون من المسوقين التابعين الذين يعتزمون زيادة دخلهم من المدونات و YouTube و Instagram ومنصات أخرى. يتيح لك هذا إنشاء شبكة واسعة للاختيار من بينها.

بالإضافة إلى ذلك ، لديك شركاء تابعون يتواصلون معك هناك ، لذلك لا يتعين عليك التواصل معك. ومع ذلك ، فأنت تبني قاعدة جيدة من المسوقين من المجالات ذات الصلة بمنتجاتك ، ويمكنك تسجيلهم في برنامجك إذا كانوا يستوفون متطلباتك.

ستعمل الشبكة أيضًا على إنشاء أصول للشركات التابعة. يمكنهم اختيار المنتجات من الكتالوج الخاص بك للبيع. لكل منتج ، تقوم الشبكة بتعيين عنوان URL فريد له. لا داعي للقلق بشأن الجزء اللوجستي من العمل.

ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي للشبكات التابعة هو أنك تحتاج إلى دفع رسوم معينة لهم. يمكن أن يكون الدفع في شكل توكيل شهري ، أو نهج قائم على المبيعات ، أو دفعة ثابتة ، أو مختلط. لكنها بالتأكيد يمكن أن تصبح باهظة الثمن.

2. الوصول إلى المؤثرين

المؤثرون هم أفراد يتمتعون بسلطة في مجال الصناعة. لديهم قاعدة متابعين قوية على قنوات التواصل الاجتماعي ، ويولد محتواهم تفاعلًا كبيرًا. يستمع الناس إلى ما يقولونه وينفذون اقتراحاتهم لتحسين أعمالهم أو حياتهم الشخصية.

على سبيل المثال ، يعتبر Jeff Cavalier مؤثرًا في مجال بناء الجسم الطبيعي. لديه ملايين المتابعين على موقع يوتيوب ومنصات التواصل الاجتماعي. ليس إلزاميًا تعيين مؤثرين بارزين - ابحث عن أشخاص ذوي متابعين أقل ولكن أولئك الذين يدفعون جاذبية عالية نحو محتواهم.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمؤثرين الذين يمكن أن يكونوا قناة جيدة للدخل التابع ، تواصل معهم بعرض جيد. سوف تتعلم أن الكثير منهم يعملون على سلع باهظة الثمن تدر المزيد من الإيرادات.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد العناصر يكلف 100 دولار ، سيكسب المؤثر 20 دولارًا لكل عملية بيع بمعدل عمولة 20٪. ولكن ، إذا كان المنتج يكلف 1000 دولار ، فسوف يكسبون 200 دولار لكل عملية بيع بنفس السعر. سيطلب المؤثرون الذين يستحقون ملحهم معدل عمولة مرتفع إذا كان منتجك منخفض التكلفة.

في هذه الحالة ، تحتاج إلى تجديد استراتيجيتك واستهداف المؤثرين ذوي النفوذ الأقل. بمجرد إبرام صفقة ، قم بتزويد الروابط التابعة لأصحاب النفوذ وتتبع أدائهم.

3. تواصل مع المدونين المتخصصين

غالبًا ما يكون التسويق بالعمولة هو المصدر الأساسي للدخل لمعظم المدونين المتخصصين. إنهم يقضون الكثير من الوقت في صياغة وتوزيع محتوى عالي الجودة لتأسيس سلطة في مكانتهم. تولد جهودهم حركة مرور عضوية عالية الجودة إلى مدوناتهم وتكسبهم مشتركين يتم ضبطهم على محتواهم.

وبالتالي ، فإن المدونين المتخصصين هم الشركات التابعة المثالية التي يمكن للأعمال التجارية الحصول عليها. أنت تعرف بالفعل منتجك والجمهور الذي يستخدمه. من المحتمل أيضًا أن يكون لديك فكرة عن المجالات التي يتبعها المشترون الحاليون.

على سبيل المثال ، إذا كانت فئة المنتج الأساسية الخاصة بك هي الأحذية ، فيمكنك استهداف الملابس الرياضية ، والملابس الرسمية ، والأحذية الطويلة ، والمنافذ المخصصة للأماكن الخارجية. يمكنك تحديد المدونين المؤثرين من كل فئة واطلب منهم بيع منتجاتك ذات الصلة بالمجال المناسب.

تمامًا كما هو الحال مع المؤثرين ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن مستوى المدونين الذين يجب التعامل معهم وتجنيدهم. سيتقاضى المدونون الذين لديهم قاعدة جماهيرية أكبر تكلفة أكبر ، لذلك إذا كنت تمتلك شركة صغيرة ، فقد ترغب في الوصول إلى مدونين أصغر.

4. اطلب من العملاء بيع منتجاتك

الحديث الشفهي يقطع شوطًا طويلاً لأي عمل تجاري - إنه أفضل شكل من أشكال التسويق.

يمكن لعملائك الذين لديهم تجارب إيجابية أن يصبحوا أفضل المدافعين عنك.

نظرًا لإمكانية جني المزيد من المال والوعي الحالي بمنتجك ، سيجد عملاؤك صفقة رائعة في أن يصبحوا تابعين لك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عميلك موجود بالفعل في المكان الذي تستهدفه ، ولديه قاعدة متابعين يمكن تحويلها إلى عملاء جدد بسعر مناسب.

أيضًا ، من السهل عليهم إنشاء محتوى حول منتجك لأنهم يعرفون تمامًا الميزات التي تبيعها. سيؤدي ذلك ، إلى جانب الصور التي يضيفونها كدليل على استخدام المنتج الخاص بك ، إلى زيادة مبيعاتك من خلال هذا الحساب.

أثناء اختيار العملاء في قائمة مختصرة للتواصل معهم ، تأكد من اختيار أولئك الذين لديهم تجربة جيدة معك فقط. سيكونون أكثر استعدادًا للقيام بهذه المهمة. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تحليل متابعيهم وقيمة تذكرة العناصر التي يفضلون بيعها.

يمكنك تأمين الصفقة من خلال تقديم خصومات إذا كان لديك بالفعل أعمالهم التجارية بالإضافة إلى دخل الشركة التابع الذي تعد به. قد يبدو الأمر وكأنه عرض خاسر في البداية ، ولكن منح الخصومات سيكون أرخص من الرسوم التي تتقاضاها الشبكات التابعة.

5. الشراكة مع الأعمال التجارية في نفس الصناعة ولكن ليس مع المنافسين.

يجب أن تبحث عن الشركات التي تندرج تحت نفس المظلة العامة مثلك. على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يبيع أحذية ، فإنك تندرج تحت مجموعة الأحذية . قد يبدو من الحكمة الوصول إلى مواقع الويب الأخرى التي تبيع الأحذية ، ولكن إذا روجت لمنتجك ، فقد تتأثر مبيعاتها - لن يوافقوا على القيام بذلك.

ومع ذلك ، إذا تواصلت مع شركة تبيع معدات التنزه ، فستكون لديك فرصة أفضل لتأمين صفقة. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن محتواها يتوافق مع مكانتك.

6. توقيع صفقة مع مواقع القسائم

الجميع يحب خصمًا رائعًا ولهذا السبب تحظى مواقع الكوبونات بشعبية كبيرة. يمكن أن تكون قسائم Amazon و Groupon و Swagbucks و BeFrugal وما إلى ذلك قناة رائعة لجهود التسويق التابعة لك.

الأشخاص الذين يقفزون على هذه المواقع لديهم نية شراء قوية. يصلون للعثور على قسيمة تمنح أكبر خصم على المنتج الذي يريدونه. إذا أدرجت منتجك في القائمة ، فلن تحصل على الكثير من الزيارات على صفحتك المقصودة فحسب ، بل تحصل أيضًا على الكثير من التحويلات.

طريقتان جيدتان لإعداد القسائم هما:

1. يمكنك استضافتها كبطاقات خدش ، وبهذه الطريقة عندما يقوم شخص ما بعملية شراء ، يكون لديه مفاجأة مثيرة تنتظر من يكتشفها.

2. يمكنك استخدام الكوبونات عن طريق اللعب كما تفعل أمازون. هذا يعزز نسبة مشاركة عالية جدًا.

تتمثل ميزة مواقع القسائم في أنك تحتاج إلى تقديم خصم جيد على منتجك. بالإضافة إلى ذلك ، تمامًا مثل المواقع المتخصصة ، فإنهم يتقاضون رسومًا.

7. توظيف المسوقين من السوق

الأسواق مثل Fiverr و UpWork بها الكثير من المسوقين بالعمولة. يمكنهم مساعدتك في بناء حركة المرور ، وقمع المبيعات وتحسين معدل التحويل. أيضا ، فهي متوفرة بأسعار رخيصة الأوساخ.

وهنا تبرز المشكلة. يبيع بعض البائعين بأسعار رخيصة للدخول إلى السوق ، ومع ذلك ، يقدم عدد قليل خدمات دون المستوى الذي لا يعمل في أحسن الأحوال أو يتسبب في ضرر موقع الويب الخاص بك في أسوأ الأحوال.

تمامًا مثل القنوات التابعة الأخرى ، فإن الموظّفين المستقلّين ذوي المبيعات المرتفعة الذين لديهم أوراق اعتماد يأتون بتكلفة أعلى. ولكن إذا لم يكن لديك ميزانية لهم ، فابحث عن الشركات التابعة منخفضة التكلفة ، فهي فعالة بنفس القدر ، ولكن يصعب العثور عليها.

8. ابحث عن المنتسبين في المنتديات المخصصة

يعد كل من Reddit و Quora أمثلة جيدة للمنتديات حيث يمكنك البحث عن الشركات التابعة. الائتمانات الفرعية مثل r / juststart و r / Affiliatemarketing / هي الأماكن التي يتسكع فيها المسوقون التابعون كثيرًا. ابق نشطًا هناك وكن على اطلاع.

ستجد غالبًا Redditors يشاركون تقرير أداء مدونتهم. إنهم يوضحون لك مقدار الزيارات التي قاموا بتوليدها ، والمبيعات التابعة ، وما إلى ذلك. إذا كانت مطابقة للمعايير الخاصة بك ، فتواصل معهم للتحقق من مكانتهم - لن يقوم معظمهم بتضمين ذلك في منشوراتهم. إذا كانت تناسب منتجك ، فقم بإبرام صفقة معهم.

يمكنك العثور على المزيد من المنتديات عن طريق كتابة Affiliate Marketing + Forum على Google. Affiliate Fix هو منتدى جيد آخر. تخبرك هذه المنصات بنقاط ألم المسوقين بالعمولة وتسلط الضوء على ما يتوقعونه من أعمال مثل شركتك.

9. حضور أحداث التسويق

أحداث التسويق بالعمولة نادرة ولكن حتى في عصر الإغلاق ، هناك العديد من أحداث التسويق الافتراضي حيث يمكنك المشاركة. ولكن إذا سمحت مدينتك بذلك ، شارك في الأحداث المادية أيضًا.

في أحداث التسويق ، تحصل على فرصة لبناء شبكتك. تلتقي بالمحترفين وتبني العلاقات. يمكن أن يكون بعض هؤلاء المحترفين من تخصصك أو من صناعة ذات صلة ، وخمن ماذا ، يمكن أن يصبحوا شركات تابعة لعملك.

بالتأكيد ، معظم المؤتمرات عالية الجودة ليست مجانية. ولكن إذا كنت تتوقع توظيف عدد قليل من الشركات التابعة رفيعة المستوى ، فإن الاستثمار في واحدة وحضورها قد يفيد عملك. قم بتحليل المؤثرين الذين يحضرون ، وما هي قاعدة أتباعهم ، وكم المبيعات التي يمكن أن تتوقعها إذا قمت بتجنيدهم.

10. سرقة الشركات التابعة لمنافسك

من المرجح أن يكون لدى المنافسين الذين عملوا في هذا المجال لفترة من الوقت قناة تابعة. لقد قاموا بالفعل بالأعمال الأساسية لإيجاد المنتسبين المناسبين وتوظيفهم. ماذا لو تمكنت من سرقة تلك الشركات التابعة؟ سيوفر لك الكثير من الوقت في البحث عنهم وفحصهم.

يمكنك تحديد الشركات التابعة التي عينها منافسوك عن طريق التحقق من الروابط الخلفية لصفحات منتجاتهم. سيكون لهذه الروابط الخلفية إما رمز UTM أو كلمات مثل - إحالة ، أوصي ، أو ترس ، وما إلى ذلك ، مما يشير إلى أنها روابط تابعة.

يمكنك تتبع تلك الروابط إلى مجال الربط. يمكن أن يساعدك مدقق الروابط الخلفية في Ahrefs في ذلك. أدخل عنوان URL لصفحة منتج منافسك وابحث عن الروابط الخلفية للعثور على المجالات المرجعية.

في الصورة أعلاه ، تكشف صفحة الإحالة عن اسم المجال الخاص بالشريك التابع. يمكنك العثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم على موقع الويب الخاص بهم والتواصل معهم.

بمجرد الاتصال ، اشرح لهم كيف سيساعدهم برنامج الإحالة الخاص بك في جني أموال أكثر مما يفعلون مع منافسيك. امنحهم صفقة أفضل واكسب الشركات التابعة.

أثناء تحليل منافسيك ، تحقق أيضًا من الشبكات التابعة التي اشتركوا فيها. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث على Google - اسم منافس للشبكة التابعة . على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في التحقق مما إذا كان SEMRush موجودًا على شبكة Shareasale . سأكتب هذا في Google - semrush ShareASale.

11. الاستفادة من إعلانات الدفع لكل نقرة

يمكنك توجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة للشركات التابعة من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عن طريق دفع مبلغ معين لشبكات الإعلانات مثل Google مقابل كل نقرة تولدها.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن برامج تابعة على Google لمجال تخصصك ، فستعرض Google إعلانك في أعلى صفحة نتائج البحث. سيؤدي هذا إلى إنشاء نقرات تدفع مقابلها لـ Google. وستحسب هذه النقرات كزيارات لصفحة الويب.

بمجرد زيارة الشركات التابعة لصفحتك المقصودة ، ستقوم ببيع برنامجك بشكل مثالي. PPC هي طريقة سريعة وفعالة للعثور على المسوقين بالعمولة. علاوة على ذلك ، لا يجب أن يكون الأمر مكلفًا للغاية إذا حددت جمهورك المستهدف بدقة.

12. احصل على قائمة في التدوينات التقريبية للمدونة

فكر من منظور الشركات التابعة لك. ماذا ستفعل إذا كنت شركة تابعة تبحث عن برنامج في مكان عملك؟ سوف تبحث عن البرامج على Google.

على سبيل المثال ، سيبحث أحد المنتسبين المهتمين بمكانة البستنة عن البرامج التابعة لـ Gardening. تقدم Google مدونات التقريب كما هو موضح في الصورة أدناه.

الآن ، إذا تم تجنيدك في تلك المدونات ، فسيتم العثور عليك! معظم مشاركات المدونة التي تدفعها للظهور فيها ، ستجد المزيد من الشركات التابعة ذات الجودة العالية.

13. الوصول إلى المسوقين بالعمولة من خلال تحسين محركات البحث

يكتب المسوقون بالعمولة مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية أثناء البحث عن البرامج التابعة في مجال تخصصك. أحد الأمثلة على الكلمات الرئيسية هو الانضمام إلى مكانة البرنامج التابع لنا. تعرض الصورة أدناه نتائج البحث عن مكانة التنظيف.

هل ترى أعلى 3 نتائج؟ إنها ليست منشورات مدونة ، إنها قوائم من شركات وهذا هو المكان الذي أريدك أن تكون فيه. تخيل شركة تابعة تبحث عن شركة لها برنامج فرعي نشط في مكانها المفضل ، وستجدك! تحصل على نقرة فورية وبشرط أن يكون عرضك لائقًا ، ستجد شركة تابعة أيضًا.

بالنسبة لأي عمل تجاري ، فإن حركة المرور العضوية هي أفضل تحويل حركة المرور. لتسجيل ذلك ، تحتاج إلى الحصول على مُحسنات محركات البحث (SEO) الخاصة بك في شكل بحث جيد عن الكلمات الرئيسية وإنشاء روابط خلفية ذات صلة بالصفحة التي تواجه الشركة التابعة.

14. إضافة روابط داخلية

إذا كان لديك منتج تبيعه ، فيجب أن يكون لديك مدونة تنشئ حركة مرور عضوية يمكن تحويلها إلى صفحات المنتج. وإذا كان لديك بالفعل الكثير من المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، فمن المفيد ربط منشورات مدونتك بصفحتك التي تواجه الجهة التابعة.

بهذه الطريقة ، إذا كان أي من قرائك مهتمًا بأن يصبح تابعًا لك ، فسوف ينقرون على هذا الرابط لمعرفة ما لديك لتقدمه. قد تكون إضافة الروابط الداخلية حسب السياق ، مع نص رابط ذي صلة ، أسهل طريقة للعثور على الشركات التابعة.

هذا يتطلب جهدًا أقل بكثير من الطرق الأخرى أيضًا. هذا لأنك تقوم فقط بتحسين تدفق حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بدلاً من توليد حركة مرور جديدة.

هناك فكرة جيدة أخرى تتعلق بالارتباط الداخلي وهي إضافة رابط إلى الصفحة التي تواجه الجهة التابعة مباشرة في التذييل لمساعدة الشركات التابعة في العثور عليها بسهولة.

15. ادرج منتجاتك على موقع أمازون

قد لا تعمل هذه الطريقة مع جميع الشركات ، خاصة تلك التي لديها منتجات إعلامية مثل الكتب الإلكترونية ، والبرامج المتخصصة ، وما إلى ذلك. ولكن إذا كان منتجك ملموسًا ، فإن إنشاء واجهة متجر أمازون يمكن أن يولد الآلاف من الشركات التابعة لعملك في أي وقت من الأوقات.

لدى Amazon العديد من الشركات التابعة ، يقوم الأشخاص ببناء مواقع متخصصة فقط حتى يتمكنوا من الترويج للمنتجات المدرجة في Amazon. قد يرتبط الأشخاص الموجودون في مكانتك بمنتجاتك ويحققون المزيد من المبيعات. بهذه الطريقة ، لا تبذل أي جهد للعثور على شركات تابعة جديدة ، أما أمازون فهي تفعل ذلك من أجلك.

الجانب السلبي لهذه الطريقة هو أنك لا تتحكم في تلك الشركات التابعة ، كما تفعل أمازون. إذا قررت Amazon خفض عمولاتها أكثر ، فقد تقوم الشركات التابعة الساخطين بإلغاء إدراج منتجك لمجرد أنه يتم استضافته على Amazon.

16. اصنع صفحة هبوط قاتلة

أنت تستثمر الكثير من الوقت والمال في الحصول على حركة مرور عالية الجودة إلى الصفحة المقصودة لتسجيل الشركات التابعة ، لكن هذا فقط نصف المعركة التي فزت بها. إذا كانت صفحتك المقصودة عديمة القيمة ، فسيتركها الزوار - لا بوينو.

يجب أن تكون صفحتك المقصودة محرك مبيعات. يجب أن يكون شديد التركيز على التحويلات - لا توجد عبارات CTA أو تلميحات ناعمة. اضغط على الزائرين من خلال CTA المباشر ، وعرض القيمة ، وأجب عن السؤال الأساسي الذي لديهم مقدمًا - ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟

قم بإثراء الصفحة بشهادات الشركاء التابعين ، وقم بإسقاط بعض شهادات الفيديو إذا استطعت. اشرح هيكل الدفع بشكل صحيح ووضح لهم مدى مطالبتك في إيداع حسابهم.

لدى معظم الشركات التابعة مجموعة من المشكلات مع معظم البرامج التابعة. ستتعرف على المنتديات التابعة التي ناقشناها سابقًا. أظهر لهم أنك مختلف عن منافسيك من خلال معالجة الشكاوى الشائعة.

بالتأكيد ، يتعلق الأمر كثيرًا بقيمة التذكرة والعمولة ولكن هذا ليس كل شيء. يتعلق الأمر أيضًا بتوفير الدفع في الوقت المناسب ، والموارد المناسبة التي تعزز المبيعات ، والدعم الذي تسعى إليه الشركات التابعة كثيرًا ، ولكن نادرًا ما تجدها على الإطلاق.

ليس فقط صفحة التسجيل التابعة ، أريدك أن تقوم بتجميل الصفحات المقصودة لمنتجك أيضًا. تعرف الشركات التابعة المخضرمة أن الصفحة المقصودة للمنتج المتهالك لها معدل تحويل منخفض. إذا كانوا سيبذلون الجهد في إنشاء محتوى لمنتجاتك وزيادة حركة المرور إلى صفحاتك ، فيجب أن تؤدي صفحة المنتج وظيفتها بشكل جيد.

17. تقديم عمولات مربحة في البداية

كشركة شابة ذات قيمة منخفضة للعلامة التجارية ، فإن أفضل طريقة لجذب المسوقين بالعمولة هي من خلال تقديم تكسير للصفقة. يتم تحفيز الكثير من المسوقين بالعمولة أساسًا بالمال ، لذا دعهم يكسبون الكثير منه ، على الأقل في البداية.

والطريقة للقيام بذلك هي تقديم عائد مرتفع لكل بيع للشركات التابعة. هذا يعتمد على عاملين - قيمة التذكرة وسعر العمولة.

إذا كانت قيمة تذكرتك 100 دولار ، فيجب أن تقدم عمولة 35-50٪ لجذب الشركات التابعة عالية الجودة. ولكن إذا كان لديك منتج عالي الجودة بقيمة 1000 دولار ، فيجب أن يعمل معدل عمولة بنسبة 5-10٪. يضمن كلا النموذجين دخلاً مرتفعًا للشركة التابعة لكل عملية بيع. في وقت لاحق ، يمكنك خفض أسعار العمولات.

قبل أن تعتقد أن الأمر يبدو مشبوهًا ، يجب أن تدرك أن أمازون تفعل الشيء نفسه بالضبط مع الشركات التابعة لها. في عام 2020 ، خفضت أمازون معدلات عمولتها بهامش ضخم. كرهت الشركات التابعة ذلك لكنه كان قرارًا مربحًا من منظور أمازون.

ذلك لأن أمازون تتمتع الآن بحضور واسع في جميع أنحاء العالم ، فقد انخفض اعتمادها على الشركات التابعة لتوليد المبيعات لأنه لا يوجد عمليًا سوق لا يمكنهم الاستفادة منه بعد الآن. يعرف الجميع أمازون ، لذلك لا يوجد شيء جديد تضيفه الشركات التابعة.

بمجرد أن يكون لديك حضور لائق في صناعتك أو لديك الآلاف من الشركات التابعة التي تروج لمنتجاتك ، يمكنك خفض العمولات. لقد قمت الآن بإنشاء قيمة العلامة التجارية التي ستجلب الشركات التابعة الجديدة حتى لو غادرت الشركات الحالية.

تشبه الإستراتيجية أي شكل آخر من أشكال التسويق حيث إما تقدم منتجًا في البداية بسعر أقل أو بمعدل عمولة مرتفع للاستيلاء على بعض مساحة السوق ، ثم قم بتغيير النهج بمجرد أن تضع قدمك في الباب.

18. تقديم دعم ممتاز للشركات التابعة لك

تعامل الشركات الجيدة الشركات التابعة وكذلك فريق المبيعات الداخلي. يزودونهم بأدوات مفيدة ومحتوى جديد ومواد التمكين ودعم البريد الإلكتروني لتسهيل البيع لهم.

عندما تفي بما وعدت به في صفحة التسجيل التابعة لك ، فإنك تحظى باحترام الشركات التابعة. تأكد من دفع عمولاتهم في الوقت المحدد وإبقائهم على اطلاع على تحسينات المنتج الخاصة بك.

يجب عليك بناء علاقة مع الشركات التابعة لك ، تمامًا مثل أي تفاعل تجاري آخر.

حسنًا ، لقد غطينا الآن 18 خطوة وظيفية للعثور على شركات تابعة جديدة لبيع منتجاتك ولكن هذا 70٪ فقط من العمل المنجز. لا تزال بحاجة إلى فحص المنتسبين الذين أبدوا اهتمامًا ببرنامجك.

أثناء قيامك بمسح التطبيقات ، ستلاحظ أن معظمهم ليس لديهم متابعون لائقون ، والقليل منهم ليس لديهم حتى ملف تعريف نشط على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونة للترويج لمنتجاتك. إنها فرصة جيدة أنهم ليسوا أفضل المرشحين لبرنامجك.

كيف تجد منتسبين جيدين؟

يعتمد العثور على مسوق تابع مربح بشكل أساسي على أهداف عملك. يمكنك بعد ذلك التعقب لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ولكن يجب عليك التأكد من أن أهدافك واقعية وقابلة للتطبيق للشركات التابعة.

على سبيل المثال ، إنشاء 4 أجزاء محتوى شهريًا مخصصة لمنتجك ليس بالأمر العادل. لكن إنشاء قطعة واحدة على الأقل شهريًا يعد مؤشر أداء رئيسي لائق.

فيما يلي بعض المؤشرات الجيدة للشريك الجيد:

1. أتباع جيد على منصاتهم الأساسية

تبدأ معظم الشركات التابعة رحلتهم باختيار نظام أساسي ينشرون فيه المحتوى. يمكن امتلاك هذه المنصات ، مثل المدونات ؛ أو القنوات المجانية التي يمتلكون فيها حسابًا ، مثل YouTube و Instagram و Pinterest وما إلى ذلك.

يجب عليك التحقق من عدد المتابعين / المشتركين لديهم ومدى تفاعلهم مع المحتوى. تقدم الشركات التابعة ذات قاعدة المشتركين المنخفضة والمتوسطة ذات معدل المشاركة المرتفع دخلاً أكثر ثباتًا مقارنةً بحساب المتابعين المرتفع بدون مشاركة ، لذلك يجب تفضيلهم.

بالنسبة لمنصات التواصل الاجتماعي ، يمكنك التحقق من قاعدة المشتركين لشركة تابعة في ثانية. حدد ما إذا كان هذا الرقم جيدًا بما يكفي لعملك.

على سبيل المثال ، إذا كان لدى أحد الشركاء التابعين 1000 متابع على Instagram ، ولكن كل منشور من مشاركاته يحصل على 100 إعجاب ، فهذا يعني أنهم ينشئون محتوى جذابًا للغاية ، وأنهم في ازدياد فيما يتعلق بمتابعيهم. يمكنهم أن يصنعوا مسوقًا جيدًا بالعمولة مقارنة بشركة تابعة لها 10000 متابع ولكن فقط 50 إعجابًا لكل منشور.

2. حركة المرور العضوية

قد لا تحتوي بعض مواقع الويب على قائمة جيدة بالمشتركين في البريد الإلكتروني ، لكنها رائعة في تحسين محركات البحث. هذا يعني أنها تولد حركة مرور عضوية ضخمة كل يوم. جميعهم مستخدمون جدد ولكن لديهم دافع كبير لإجراء عملية شراء.

كما تم تحديده سابقًا ، يتم تحويل حركة المرور العضوية بمعدل مرتفع. إنه أفضل شكل من أشكال حركة المرور التي يمكن أن يحصل عليها موقع الويب. أيضًا ، على عكس قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني ، يمكنك إجراء تقدير تقريبي لحركة المرور العضوية إلى موقع ويب باستخدام أدوات مثل Ahrefs أو SEMRush.

3. تكرار إنشاء المحتوى

معلمة أخرى مهمة يجب التحقق منها هي عدد المرات التي ينشر فيها المسوق بالعمولة المحتوى. سيتمكن الناشر الغزير من دمج منتجاتك في تقويم المحتوى الخاص به بسلاسة. بهذه الطريقة ، لديك فرصة للحصول على أجزاء متعددة من المحتوى كل شهر.

ومع ذلك ، قد لا ترى أبدًا أي محتوى يركز على منتجك لفترة طويلة جدًا إذا قام أحد المسوقين التابعين بنشر مدونة واحدة فقط في الأسبوع. أيضًا ، سيتعين على المديرين التابعين لك المتابعة معهم أكثر مما يرغبون.

تريد شركاء تابعين يحبون إنشاء المحتوى ، وليس أولئك الذين سئموا منه.

التعليمات

كيف تجد التابعين المباشرين؟

هناك 6 مصادر أساسية للعثور على المسوقين بالعمولة دون الحاجة إلى الدفع لطرف ثالث:

1. حضور فعاليات ومؤتمرات التسويق.

2. البحث عن المنتسبين في المنتديات

3. الكتابة إلى المدونين المتخصصين

4. التواصل المباشر مع المؤثرين

5. سرقة الشركات التابعة لمنافسيك

6. إيجاد شركاء تابعين جدد من خلال تحسين محركات البحث

كيف تجد منتسبين جدد؟

أفضل طريقة للعثور على شركات تابعة جديدة هي من خلال توفير دعم ممتاز للشركات الحالية. تكسب الكثير من قيمة العلامة التجارية من خلال تسهيل كسب الشركات التابعة الحالية لك. هذا يجذب المنتسبين الجدد إلى موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك طرق التسويق الأخرى المباشرة وغير المباشرة في العثور على شركاء تابعين جيدين. نحن نغطيهم جميعًا في منشور المدونة هذا.