18 эффективных способов найти партнеров для продвижения ваших продуктов

Партнерский маркетинг может стать прибыльным каналом продаж для вашей компании. Это поможет вам подключиться к клиентской базе, доступной только через партнеров. Вы должны искать аффилированных маркетологов со значительным количеством подписчиков, которые соответствуют вашему бренду и извлекают выгоду из продуктов, которые вы предлагаете.

В этот пост мы включили несколько эффективных методов, которые помогут вам найти подходящих партнеров по маркетингу для ваших продуктов. Мы также рассмотрим эффективные методы найма хороших партнеров и обсудим, что искать в них.

Как найти аффилированных маркетологов для продажи вашей продукции?

Вы можете сделать это на веб-сайтах, где они подписываются на получение предложений, или связавшись с ними напрямую, чтобы договориться о сделке. Есть много способов сделать это эффективно, но ваш выбор зависит от ваших бизнес-целей.

Вот 18 функциональных способов найти партнеров для продажи вашей продукции:

1. Зарегистрируйтесь в партнерских сетях

Партнерские сети являются наиболее распространенным источником аффилированных маркетологов. У них есть налаженная инфраструктура, которая способствует беспрепятственным сделкам между владельцами продуктов, такими как вы, и аффилированными маркетологами.

Вы можете разработать модель партнерских платежей, которая работает для вас, и подробно описать условия, которым партнер должен следовать, чтобы иметь право на участие в вашей партнерской программе. У партнерских сетей есть основа — вам просто нужно заполнить шаблон в зависимости от того, что работает для вас.

Популярные партнерские сети имеют хорошую базу подписчиков. Он состоит из аффилированных маркетологов, которые намерены увеличить свой доход от блогов, YouTube, Instagram и других платформ. Это позволяет вам забрасывать широкую сеть на выбор.

Кроме того, у вас есть партнеры, которые связываются с вами там, поэтому вам не нужно связываться. Тем не менее, вы создаете хорошую базу маркетологов из ниш, имеющих отношение к вашим продуктам, и можете подписать их на свою программу, если они соответствуют вашим требованиям.

Сеть также будет создавать активы для партнеров. Они могут выбирать товары из вашего каталога для продажи. Каждому продукту сеть присваивает уникальный партнерский URL. Вам не нужно беспокоиться о логистической части бизнеса.

Однако недостатком партнерских сетей является то, что вам нужно платить им определенную комиссию. Оплата может быть в форме ежемесячного авансового платежа, подхода, основанного на продажах, фиксированного платежа или гибрида. Но это точно может дорого обойтись.

2. Обратитесь к влиятельным лицам

Инфлюенсеры — это лица, обладающие авторитетом в отраслевой вертикали. У них сильная база подписчиков в социальных сетях, а их контент привлекает большое внимание. Люди прислушиваются к тому, что они говорят, и реализуют их предложения, чтобы улучшить свой бизнес или личную жизнь.

Например, Джефф Кавалье является влиятельным лицом в области естественного бодибилдинга. У него миллионы подписчиков на YouTube и в социальных сетях. Не обязательно нанимать высокопоставленных влиятельных лиц — исследуйте, чтобы найти людей с меньшим количеством подписчиков, но тех, кто привлекает внимание к своему контенту.

Когда у вас будет список влиятельных лиц, которые могут стать хорошим каналом партнерского дохода, обратитесь к ним с хорошим предложением. Вы узнаете, что многие из них работают над дорогостоящими товарами, которые приносят больший доход.

Например, если товар стоит 100 долларов, влиятельный человек заработает 20 долларов за продажу с комиссией 20%. Но если продукт стоит 1000 долларов, они заработают 200 долларов за продажу по той же ставке. Влиятельные лица, достойные их соли, попросят высокую комиссию, если ваш продукт является дешевым.

В этом случае вам нужно пересмотреть свою стратегию и ориентироваться на лидеров мнений с меньшим влиянием. Как только вы заключили сделку, предоставьте партнерские ссылки влиятельным лицам и отслеживайте их эффективность.

3. Свяжитесь с нишевыми блоггерами

Партнерский маркетинг часто является основным источником дохода для большинства нишевых блоггеров. Они тратят много времени на создание и распространение качественного контента, чтобы установить авторитет в своей нише. Их усилия генерируют качественный органический трафик на их блоги и приносят им подписчиков, которые настроены на их контент.

Таким образом, нишевые блоггеры являются идеальным партнером для бизнеса. Вы уже знаете свой продукт и аудиторию, которая его использует. Вы также, вероятно, имеете представление о нишах, которые используют ваши нынешние покупатели.

Например, если вашей основной категорией товаров является обувь, вы можете настроить таргетинг на спортивную одежду, официальную одежду, ботинки, ниши для активного отдыха. Вы можете определить влиятельных блоггеров из каждой категории и попросить их продавать ваши продукты, соответствующие нише.

Как и в случае с влиятельными лицами, вам нужно иметь четкое представление о том, к какому уровню блоггеров обращаться и нанимать. Блоггеры с большей аудиторией будут брать больше, поэтому, если у вас небольшой бизнес, вы можете обратиться к более мелким блогерам.

4. Попросите клиентов продавать ваши продукты

Хорошая молва имеет большое значение для любого бизнеса — это лучшая форма маркетинга.

Ваши клиенты с положительным опытом могут стать вашими лучшими защитниками.

Учитывая возможность заработать больше денег и существующую осведомленность о вашем продукте, ваши клиенты найдут выгодную сделку, став вашим партнером. Кроме того, ваш клиент уже находится в той нише, на которую вы ориентируетесь, у него есть база последователей, которую можно конвертировать в новых клиентов по достойной цене.

Кроме того, им легко создавать контент вокруг вашего продукта, потому что они точно знают, какие функции продаются. Это, в сочетании с фотографиями, которые они добавляют в качестве доказательства того, что они используют ваш продукт, резко увеличит ваши продажи через эту учетную запись.

При составлении списка клиентов, с которыми можно связаться, убедитесь, что вы выбрали только тех, у кого был хороший опыт работы с вами. Они будут более охотно выполнять эту работу. Кроме того, обязательно проанализируйте количество подписчиков и стоимость билетов на товары, которые они предпочитают продавать.

Вы можете закрепить сделку, предложив скидки, если у вас уже есть их бизнес помимо обещанного партнерского дохода. Сначала это может показаться проигрышным предложением, но предоставление скидок будет дешевле, чем комиссия, взимаемая партнерскими сетями.

5. Сотрудничайте с предприятиями в той же отрасли, но не с конкурентами.

Вам следует искать предприятия, которые подпадают под тот же общий зонтик, что и вы. Например, если ваш сайт продает обувь, вы попадаете под обувное ведро. Может показаться разумным обратиться к другим веб-сайтам, продающим обувь, но если они продвигают ваш продукт, их продажи могут пострадать — они не согласятся это делать.

Однако, если вы обратитесь в компанию, которая продает походное снаряжение, у вас больше шансов заключить сделку. Таким образом, вы можете быть уверены, что их контент соответствует вашей нише.

6. Подпишите сделку с купонными сайтами

Все любят хорошие скидки, поэтому сайты с купонами так популярны. Купоны Amazon, Groupon, Swagbucks, BeFrugal и т. д. могут стать отличным каналом для ваших усилий по партнерскому маркетингу.

Люди, которые заходят на эти сайты, имеют сильное намерение совершить покупку. Они приходят, чтобы найти купон, который дает самую большую скидку на продукт, который они хотят. Если вы разместите свой продукт в списке, вы не только получите много посещений на своей целевой странице, но и много конверсий.

Несколько хороших способов настроить купоны:

1. Вы можете разместить их как скретч-карты, таким образом, когда кто-то делает покупку, у него есть захватывающий сюрприз, ожидающий своего развертывания.

2. Вы можете геймифицировать купоны, как это делает Amazon. Это способствует очень высокому уровню вовлеченности.

Уловка с купонными сайтами заключается в том, что вам нужно предложить хорошую скидку на свой продукт. Кроме того, как и нишевые сайты, они взимают плату.

7. Нанимайте аффилированных маркетологов с торговой площадки

На таких торговых площадках, как Fiverr и UpWork, есть множество аффилированных маркетологов. Они могут помочь вам создать трафик, воронку продаж и повысить коэффициент конверсии. Кроме того, они доступны по грязно-дешевым ценам.

И тут возникает проблема. Некоторые продавцы продают по низким ценам, чтобы получить доступ к рынку, однако некоторые предлагают некачественные услуги, которые либо не работают в лучшем случае, либо наносят вред вашему сайту в худшем случае.

Как и в случае с другими партнерскими каналами, фрилансеры с высокими продажами, обладающие соответствующими полномочиями, обходятся дороже. Но если у вас нет на них бюджета, ищите недорогие партнерки, они одинаково эффективны, но их сложно найти.

8. Ищите партнеров на специализированных форумах

Reddit и Quora — хорошие примеры форумов, где вы можете искать партнеров. Субреддиты, такие как r/juststart и r/Affiliatemarketing/, часто посещают аффилированные маркетологи. Оставайтесь там активными и будьте начеку.

Реддиторы часто делятся отчетами о производительности своего блога. Они показывают вам, сколько трафика они сгенерировали, партнерские продажи и т. д. Если они соответствуют вашим критериям, обратитесь к ним, чтобы проверить их нишу — большинство никогда не включит это в свой пост. Если они подходят для вашего продукта, заключите с ними сделку.

Вы можете найти больше форумов, набрав Партнерский маркетинг + Форум в Google. Affiliate Fix — еще один хороший форум. Эти платформы расскажут вам о болевых точках аффилированных маркетологов и подчеркнут, что они ожидают от таких компаний, как ваша.

9. Посещайте маркетинговые мероприятия

Мероприятия по партнерскому маркетингу проводятся редко, но даже в эпоху самоизоляции существует множество виртуальных маркетинговых мероприятий, в которых вы можете принять участие. Но если ваш город позволяет, участвуйте и в физических мероприятиях.

В маркетинговых мероприятиях у вас есть шанс построить свою сеть. Вы встречаетесь с профессионалами и устанавливаете связи. Некоторые из этих профессионалов могут быть из вашей ниши или из смежной отрасли, и угадайте, что они могут стать партнерами вашего бизнеса.

Конечно, большинство качественных конференций не бесплатны. Но если вы можете рассчитывать на то, что наймете несколько высококлассных партнеров, то инвестирование в них и посещение одного из них может принести пользу вашему бизнесу. Проанализируйте, какие влиятельные лица посещают его, какова их база подписчиков и сколько продаж вы можете ожидать, если наберете их.

10. Украсть филиалы вашего конкурента

Конкуренты, которые были в бизнесе какое-то время, скорее всего, будут иметь партнерский канал. Они уже сделали основу для поиска нужных партнеров и их найма. Что, если бы вы могли украсть эти филиалы? Это сэкономит вам массу времени на их поиск и проверку.

Вы можете определить партнеров, нанятых вашими конкурентами, проверив обратные ссылки на страницы их продуктов. Эти обратные ссылки будут иметь либо код UTM, либо такие слова, как «ссылаться», «рекомендовать», «передать» и т. д., указывающие на то, что они являются партнерскими ссылками.

Вы можете отслеживать эти ссылки на связывающий домен. В этом вам поможет программа проверки обратных ссылок Ahrefs. Вставьте URL-адрес страницы продукта вашего конкурента и найдите обратные ссылки, чтобы найти ссылающиеся домены.

На изображении выше на странице перехода показано доменное имя партнера. Вы можете найти их контактную информацию на их веб-сайте и связаться с ними.

Как только вы свяжетесь, объясните им, как ваша партнерская программа поможет им заработать больше денег, чем у ваших конкурентов. Дайте им более выгодную сделку и выиграйте партнеров.

Анализируя своих конкурентов, также проверьте, в каких партнерских сетях они зарегистрированы. Вы можете сделать это, выполнив поиск в Google – имя конкурента, название партнерской сети . Например, если я хочу проверить, находится ли SEMRush в сети Shareasale . Я наберу это в Google — semrush ShareASale.

11. Используйте рекламу с оплатой за клик

Вы можете привлечь трафик на свою целевую страницу для партнеров с помощью рекламы PPC, платя рекламным сетям, таким как Google, определенную сумму за каждый генерируемый ими клик.

Например, если кто-то ищет партнерские программы в Google для вашей ниши, Google покажет ваше объявление вверху страницы результатов поиска. Это будет генерировать клики, за которые вы платите Google. И эти клики будут считаться посещениями веб-страницы.

Как только партнеры посетят вашу целевую страницу, она в идеале продаст вашу программу. Плата за клик — это быстрый и эффективный способ найти партнеров. Более того, это не должно быть безумно дорого, если вы точно определите свою целевую аудиторию.

12. Зарегистрируйтесь в сводных сообщениях блога

Думайте с точки зрения ваших партнеров. Что бы вы сделали, если бы вы были партнером, ищущим программу в нише, в которой находится ваш бизнес? Вы будете искать программы в Google.

Например, партнер, заинтересованный в нише садоводства, будет искать партнерские программы садоводства. Google обслуживает сводные блоги, как показано на изображении ниже.

Теперь, если вы зарегистрированы в этих блогах, вас найдут! Чем больше постов в блоге вы платите за размещение, тем больше качественных партнеров вы найдете.

13. Привлекайте партнеров через SEO

Партнеры вводят различные ключевые слова при поиске партнерских программ в вашей нише. Одним из примеров ключевого слова является присоединяйтесь к нашей нише партнерской программы. На изображении ниже представлены результаты поиска ниши для уборки.

Вы видите первые 3 результата? Это не сводки в блогах, это списки компаний, и я хочу, чтобы вы были именно там. Представьте, что партнер ищет бизнес с активной партнерской программой в своей предпочтительной нише, и он находит вас! Вы получаете мгновенный клик, и если ваше предложение достойное, вы также найдете партнера.

Для любого бизнеса органический трафик — лучший конверсионный трафик. Чтобы получить это, вам нужно правильно настроить SEO в форме качественного исследования ключевых слов и создания релевантных обратных ссылок на страницу, ориентированную на партнеров.

14. Добавьте внутренние ссылки

Если у вас есть продукт для продажи, у вас должен быть блог, который генерирует органический трафик, который можно перенаправить на страницы продукта. И если у вас уже есть много контента на вашем веб-сайте, полезно связать свои сообщения в блоге с вашей партнерской страницей.

Таким образом, если кто-то из ваших читателей заинтересован в том, чтобы стать вашим партнером, он нажмет на эту ссылку, чтобы увидеть, что вы можете предложить. Контекстное добавление внутренних ссылок с соответствующим анкорным текстом может быть самым простым способом найти партнеров.

Это требует гораздо меньше усилий, чем другие методы. Это потому, что вы просто оптимизируете поток трафика вашего веб-сайта, а не генерируете новый трафик.

Еще одна хорошая идея, связанная с внутренними ссылками, — добавить ссылку на страницу, обращенную к партнеру, прямо в нижний колонтитул, чтобы помочь партнерам легко ее найти.

15. Зарегистрируйте свои продукты на Amazon

Этот метод может работать не для всех предприятий, особенно для тех, которые производят информационные продукты, такие как электронные книги, нишевое программное обеспечение и т. д. Но если ваш продукт тактильный, создание витрины Amazon может мгновенно привлечь тысячи партнеров для вашего бизнеса.

У Amazon много филиалов, люди создают нишевые сайты только для того, чтобы продвигать товары, представленные на Amazon. Те, кто находится в вашей нише, могут ссылаться на ваши продукты и увеличивать продажи. Таким образом, вы не прилагаете усилий для поиска новых партнеров, Amazon сделает это за вас.

Недостатком этого метода является то, что вы не контролируете этих партнеров, а Amazon. Если Amazon решит еще больше сократить свои комиссионные, недовольные партнеры могут удалить ваш продукт из списка только потому, что он размещен на Amazon.

16. Создайте убойную целевую страницу

Вы вкладываете много времени и денег в получение качественного трафика на целевую страницу регистрации вашего партнера, но это только полдела. Если ваша целевая страница не работает, посетители ее покинут — никакого Буэно.

Ваша целевая страница должна быть двигателем продаж. Он должен быть сфокусирован на конверсиях — никаких мягких призывов к действию или инсинуаций. Поразите посетителей прямым призывом к действию, ценностным предложением и ответьте на основной вопрос, который у них есть заранее — что это для меня?

Обогатите страницу отзывами партнеров, добавьте несколько видео-отзывов, если можете. Объясните структуру платежа должным образом и покажите им, насколько быстро вы зачисляете их счет.

Большинство партнеров имеют множество проблем с большинством партнерских программ. Вы узнаете их на партнерских форумах, которые мы обсуждали ранее. Покажите им, что вы отличаетесь от своих конкурентов, отвечая на распространенные жалобы.

Конечно, многое зависит от стоимости вашего билета и комиссии, но это еще не все. Это также касается предоставления своевременных платежей, правильных ресурсов, которые увеличивают продажи, и поддержки, которую партнеры часто ищут, но редко находят.

Я хочу, чтобы вы украсили не только страницу регистрации партнера, но и целевые страницы своих продуктов. Опытные партнеры знают, что убогая целевая страница продукта имеет низкий коэффициент конверсии. Если они хотят приложить усилия для создания контента для ваших продуктов и привлечения трафика на ваши страницы, страница продукта должна хорошо выполнять свою работу.

17. Предлагайте выгодные комиссионные в начале

Поскольку это молодой бизнес с низкой ценностью бренда, лучший способ привлечь партнеров — предложить выгодную сделку. Многих аффилиатов мотивируют в первую очередь деньги, поэтому пусть они зарабатывают их побольше, хотя бы на первых порах.

Способ сделать это — предложить партнерам высокий доход от продажи. Это зависит от двух факторов — стоимости вашего билета и ставки комиссии.

Если стоимость вашего билета составляет 100 долларов США, вы должны предложить комиссионную ставку в размере 35-50%, чтобы привлечь качественных партнеров. Но если у вас есть дорогой продукт стоимостью 1000 долларов, ставка комиссии 5-10% должна работать. Обе модели обеспечивают партнеру высокий доход с каждой продажи. Позже вы можете снизить комиссионные ставки.

Прежде чем вы подумаете, что это звучит подозрительно, имейте в виду, что Amazon делает то же самое со своими партнерами. В 2020 году Amazon значительно снизила комиссионные ставки. Партнерам это не нравилось, но с точки зрения Amazon это было выгодное решение.

Это связано с тем, что Amazon теперь имеет широкое присутствие во всем мире, их зависимость от филиалов для увеличения продаж уменьшилась, потому что практически нет рынка, который они больше не могли бы использовать. Все знают Amazon, поэтому партнеры не добавляют ничего нового.

Как только у вас будет достойное присутствие в вашей отрасли или у вас появятся тысячи партнеров, продвигающих ваши продукты, вы сможете сократить комиссионные. К настоящему времени вы создали ценность бренда, которая привлечет новых партнеров, даже если существующие уйдут.

Стратегия аналогична любой другой форме маркетинга, где вы либо изначально предлагаете продукт по более низкой цене, либо с высокой комиссионной ставкой, чтобы занять некоторое место на рынке, а затем меняете подход, как только вы ступаете на порог.

18. Обеспечьте звездную поддержку своим партнерам

Хорошие компании относятся к филиалам так же, как к своей команде продаж. Они предоставляют им полезные инструменты, новый контент, вспомогательные материалы и поддержку по электронной почте, чтобы облегчить им продажи.

Когда вы выполняете то, что обещаете на странице регистрации партнера, вы вызываете уважение у партнеров. Убедитесь, что вы платите им комиссионные вовремя и держите их в курсе усовершенствований вашего продукта.

Вы должны установить взаимопонимание со своими партнерами, как и при любом другом деловом взаимодействии.

Хорошо, к настоящему времени мы рассмотрели 18 функциональных шагов, чтобы найти новых партнеров для продажи вашей продукции, но это только 70% проделанной работы. Вам по-прежнему необходимо проверять партнеров, которые проявили интерес к вашей программе.

Просматривая приложения, вы заметите, что у большинства из них нет приличной аудитории, у некоторых даже нет активного профиля в социальных сетях или блога для продвижения ваших продуктов. Велика вероятность, что они не лучшие кандидаты для вашей программы.

Как найти хороших партнеров?

Поиск прибыльного аффилированного маркетинга зависит в первую очередь от ваших бизнес-целей. Затем вы можете вернуться, чтобы определить KPI, но вы должны убедиться, что ваши цели реалистичны и достижимы для партнеров.

Например, создание 4 статей контента в месяц, посвященных вашему продукту, — нечестная просьба. Но создавать хотя бы 1 штуку в месяц — достойный KPI.

Вот несколько хороших показателей хорошего партнера:

1. Хорошая аудитория на своих основных платформах.

Большинство аффилиатов начинают свой путь с выбора платформы, на которой они публикуют контент. Этими платформами можно владеть, как и блогами; или бесплатные каналы, где у них есть учетная запись, например YouTube, Instagram, Pinterest и т. д.

Вы должны проверить, сколько у них последователей/подписчиков и насколько они вовлечены в контент. Партнеры с низкой-средней базой подписчиков с высоким уровнем вовлеченности предлагают более стабильный доход по сравнению с аккаунтом с большим количеством подписчиков без участия, поэтому им следует отдавать предпочтение.

Для платформ социальных сетей вы можете проверить базу подписчиков партнера за секунду. Определите, достаточно ли этого числа для вашего бизнеса.

Например, если у аффилиата 1000 подписчиков в Instagram, но каждый из его постов получает 100 лайков, это означает, что они создают очень привлекательный контент и их число подписчиков растет. Они могут стать хорошим партнером по маркетингу по сравнению с партнером с 10 000 подписчиков, но всего 50 лайками на пост.

2. Органический трафик

Некоторые веб-сайты могут не иметь хорошего списка подписчиков электронной почты, но они блестяще работают с SEO. Это означает, что они генерируют огромный органический трафик каждый день. Все они новые пользователи, но очень заинтересованы в совершении покупки.

Как было установлено ранее, органический трафик конвертируется с высокой скоростью. Это лучшая форма трафика, которую может иметь веб-сайт. Кроме того, в отличие от списка подписчиков электронной почты, вы можете сделать приблизительную оценку органического трафика на веб-сайт с помощью таких инструментов, как Ahrefs или SEMRush.

3. Частота создания контента

Еще один важный параметр, который необходимо проверить, — это частота публикации контента партнером. Продуктивный издатель сможет легко интегрировать ваши продукты в свой календарь контента. Таким образом, у вас есть шанс получать несколько частей контента каждый месяц.

Однако вы можете никогда не увидеть какой-либо контент, посвященный вашему продукту, в течение очень долгого времени, если партнер по маркетингу публикует только один блог в неделю. Кроме того, вашим менеджерам по работе с партнерами придется связываться с ними чаще, чем им хотелось бы.

Вам нужны партнеры, которые любят создавать контент, а не те, кому это надоело.

Часто задаваемые вопросы

Как найти прямых партнеров?

Существует 6 основных источников поиска партнеров без необходимости платить третьей стороне:

1. Посещение маркетинговых мероприятий и конференций.

2. Поиск партнеров на форумах

3. Писать нишевым блогерам

4. Прямой контакт с инфлюенсерами

5. Воровство аффилированных лиц ваших конкурентов

6. Поиск новых партнеров через SEO

Как найти новых партнеров?

Лучший способ найти новых партнеров — оказать звездную поддержку существующим. Вы зарабатываете большую ценность бренда, упрощая заработок для ваших нынешних партнеров. Это привлекает новых партнеров на ваш сайт.

Однако другие методы прямого и косвенного маркетинга могут помочь вам найти хороших партнеров. Мы рассмотрим их все в этом сообщении в блоге.