18 modi efficaci per trovare affiliati per promuovere i tuoi prodotti

Il marketing di affiliazione può essere un canale di vendita redditizio per la tua azienda. Ti aiuta ad attingere a una base di clienti accessibile solo tramite gli affiliati. Devi cercare affiliati di marketing con un seguito considerevole che si allinei con il tuo marchio e tragga vantaggio dai prodotti che offri.

Abbiamo incluso alcune potenti tecniche in questo post del blog per aiutarti a trovare gli affiliati di marketing giusti per i tuoi prodotti. Tratteremo anche metodi efficienti per assumere buoni affiliati e discuteremo cosa cercare in uno.

Come trovare rivenditori di affiliazione per vendere i tuoi prodotti?

Puoi farlo sui siti Web in cui si iscrivono per ricevere offerte o contattandoli direttamente per elaborare un accordo. Ci sono molte strade per farlo in modo efficace, ma la tua scelta dipende dai tuoi obiettivi di business.

Ecco 18 modi funzionali per trovare affiliati per vendere i tuoi prodotti:

1. Iscriviti alle reti di affiliazione

Le reti di affiliazione sono la fonte più comune di marketing di affiliazione. Hanno un'infrastruttura consolidata che favorisce transazioni fluide tra i proprietari di prodotti come te e gli affiliati di marketing.

Puoi creare un modello di pagamento di affiliazione che funzioni per te e dettagliare i termini e le condizioni che un affiliato deve seguire per essere idoneo per il tuo programma di affiliazione. Le reti di affiliazione hanno le basi in atto: devi solo compilare il modello in base a ciò che funziona per te.

Le reti di affiliazione popolari hanno una buona base di abbonati. È composto da affiliati di marketing che intendono aumentare le proprie entrate da blog, YouTube, Instagram e altre piattaforme. Ciò ti consente di lanciare un'ampia rete tra cui scegliere.

Inoltre, hai affiliati che ti contattano lì, quindi non devi contattarti. Tuttavia, costruisci una buona base di esperti di marketing da nicchie rilevanti per i tuoi prodotti e puoi iscriverli al tuo programma se soddisfano le tue esigenze.

Una rete creerà anche risorse per gli affiliati. Possono scegliere i prodotti dal tuo catalogo da vendere. Per ogni prodotto, la rete assegna loro un URL di affiliazione univoco. Non devi preoccuparti della parte logistica dell'azienda.

Tuttavia, lo svantaggio delle reti di affiliazione è che devi pagare loro una certa quota. Il pagamento può essere sotto forma di un fermo mensile, un approccio basato sulle vendite o un pagamento fisso o un ibrido. Ma sicuramente può diventare costoso.

2. Contatta gli influencer

Gli influencer sono individui che hanno autorità in un settore verticale. Hanno una forte base di follower sui canali dei social media e i loro contenuti generano un elevato coinvolgimento. Le persone ascoltano ciò che dicono e implementano i loro suggerimenti per migliorare la propria attività o la propria vita personale.

Ad esempio, Jeff Cavalier è un influencer nello spazio del body building naturale. Ha milioni di follower su YouTube e piattaforme di social media. Non è obbligatorio assumere influencer di alto profilo: ricerca per trovare persone con un seguito inferiore ma coloro che guidano un'elevata trazione verso i loro contenuti.

Una volta che hai un elenco di influencer che possono essere un buon canale di reddito di affiliazione, contattali con una buona offerta. Imparerai che molti di loro lavorano su voci di biglietti alti che generano maggiori entrate.

Ad esempio, se un articolo costa $ 100, l'influencer guadagnerà $ 20 per vendita con una commissione del 20%. Ma se il prodotto costa $ 1000, guadagneranno $ 200 per vendita alla stessa tariffa. Gli influencer degni del loro sale chiederanno un tasso di commissione elevato se il tuo prodotto è a basso costo.

In tal caso, devi rinnovare la tua strategia e indirizzare gli influencer con minore influenza. Una volta concluso un accordo, fornisci link di affiliazione agli influencer e tieni traccia delle loro prestazioni.

3. Connettiti con i blogger di nicchia

Il marketing di affiliazione è spesso la principale fonte di reddito per la maggior parte dei blogger di nicchia. Trascorrono molto tempo a creare e distribuire contenuti di qualità per stabilire autorità nella loro nicchia. I loro sforzi generano traffico organico di qualità verso i loro blog e guadagnano abbonati che sono sintonizzati sui loro contenuti.

I blogger di nicchia, quindi, sono gli affiliati perfetti che un'azienda può ottenere. Conosci già il tuo prodotto e il pubblico che lo utilizza. Probabilmente hai anche un'idea delle nicchie seguite dai tuoi attuali acquirenti.

Ad esempio, se la tua categoria di prodotto principale è scarpe, puoi scegliere come target sport, abbigliamento formale, stivali, nicchie all'aperto. Puoi identificare blogger influenti da ogni categoria e chiedere loro di vendere i tuoi prodotti rilevanti per la nicchia.

Proprio come con gli influencer, devi avere un'idea chiara di quale livello di blogger approcciare e reclutare. I blogger con una base di pubblico più ampia addebiteranno di più, quindi se possiedi una piccola impresa, potresti voler contattare i blogger più piccoli.

4. Chiedi ai clienti di vendere i tuoi prodotti

Un buon passaparola fa molto per qualsiasi attività commerciale: è la migliore forma di marketing.

I tuoi clienti con esperienze positive possono diventare i tuoi migliori sostenitori.

Dato il potenziale per fare più soldi e la consapevolezza esistente del tuo prodotto, i tuoi clienti troveranno un ottimo affare nel diventare un affiliato per te. Inoltre, il tuo cliente è già nella nicchia a cui ti rivolgi, ha una base di follower che può essere convertita in nuovi clienti a una tariffa decente.

Inoltre, è facile per loro creare contenuti attorno al tuo prodotto perché sanno esattamente quali funzionalità vendono. Questo, insieme alle foto che aggiungono come prova dell'utilizzo del tuo prodotto, farà salire alle stelle le tue vendite attraverso quell'account.

Mentre selezioni i clienti da contattare, assicurati di scegliere solo quelli che hanno avuto una buona esperienza con te. Saranno più disposti a fare quel lavoro. Inoltre, assicurati di analizzare i loro follower e il valore del biglietto degli articoli che preferiscono vendere.

Puoi assicurarti l'affare offrendo sconti se hai già la loro attività oltre al reddito di affiliazione che prometti. Inizialmente può sembrare una proposta perdente, ma concedere sconti sarà più economico della commissione addebitata dalle reti di affiliazione.

5. Collaborare con aziende dello stesso settore ma non concorrenti.

Dovresti cercare attività che rientrano nel tuo stesso ombrello generale. Ad esempio, se il tuo sito web vende scarpe, cadi sotto il secchio delle calzature . Può sembrare prudente contattare altri siti Web che vendono calzature, ma se promuovono il tuo prodotto, le loro vendite potrebbero risentirne: non accetteranno di farlo.

Tuttavia, se ti rivolgi a un'azienda che vende attrezzatura da escursionismo, hai maggiori possibilità di ottenere un accordo. In questo modo, puoi essere certo che il loro contenuto è in linea con la tua nicchia.

6. Firma un accordo con i siti di coupon

A tutti piace un bel sconto ed è per questo che i siti di coupon sono così popolari. I coupon Amazon, Groupon, Swagbucks, BeFrugal, ecc. Possono essere un ottimo canale per i tuoi sforzi di marketing di affiliazione.

Le persone che salgono su questi siti Web hanno una forte intenzione di acquisto. Arrivano per trovare un coupon che garantisce lo sconto maggiore sul prodotto che desiderano. Se ottieni il tuo prodotto elencato, non solo ricevi molte visite sulla tua pagina di destinazione, ma anche molte conversioni.

Un paio di buoni modi per impostare i coupon sono:

1. Puoi ospitarli come gratta e vinci, in questo modo quando qualcuno effettua un acquisto ha un'entusiasmante sorpresa in attesa di essere spiegata.

2. Puoi ludicizzare i coupon come fa Amazon. Ciò promuove un tasso di coinvolgimento molto elevato.

Il problema con i siti di coupon è che devi offrire un buon sconto sul tuo prodotto. Inoltre, proprio come i siti di nicchia, fanno pagare una commissione.

7. Assumi venditori di affiliazione da un mercato

Marketplace come Fiverr e UpWork hanno tonnellate di marketing di affiliazione. Possono aiutarti a creare traffico, canalizzazione di vendita e migliorare il tasso di conversione. Inoltre, sono disponibili a prezzi stracciati.

Ed è qui che sorge il problema. Alcuni venditori vendono a prezzi bassi per entrare nel mercato, tuttavia, alcuni offrono servizi scadenti che o non funzionano nel migliore dei casi o causano danni al tuo sito web nel peggiore dei casi.

Proprio come altri canali di affiliazione, i liberi professionisti con credenziali che vendono molto hanno un costo premium. Ma se non hai un budget per loro, cerca gli affiliati low cost, sono ugualmente efficaci, ma difficili da trovare.

8. Cerca affiliati su forum dedicati

Reddit e Quora sono buoni esempi di forum in cui puoi cercare affiliati. Subreddit come r/juststart e r/Affiliatemarketing/ sono i luoghi in cui i marketer di affiliazione si ritrovano spesso. Rimani attivo lì e stai all'erta.

Troverai spesso Redditor che condividono il rapporto sulle prestazioni del loro blog. Ti mostrano quanto traffico hanno generato, vendite di affiliazione, ecc. Se corrispondono ai tuoi criteri, contattali per controllare la loro nicchia: la maggior parte non lo includerà mai nel proprio post. Se si adattano al tuo prodotto, fai un accordo con loro.

Puoi trovare altri forum digitando Affiliate Marketing + Forum su Google. Affiliate Fix è un altro buon forum. Queste piattaforme ti raccontano i punti deboli dei marketer di affiliazione ed evidenziano cosa si aspettano da aziende come la tua.

9. Partecipa a eventi di marketing

Gli eventi di marketing di affiliazione sono rari ma anche nell'era dei blocchi ci sono molti eventi di marketing virtuale a cui puoi partecipare. Ma se la tua città lo consente, partecipa anche a eventi fisici.

Negli eventi di marketing, hai la possibilità di costruire la tua rete. Incontri professionisti e crei connessioni. Alcuni di questi professionisti possono provenire dalla tua nicchia o da un settore correlato e, indovina un po', possono diventare affiliati per la tua attività.

Certo, la maggior parte delle conferenze di qualità non sono gratuite. Ma se puoi aspettarti di assumere alcuni affiliati di alto profilo, investire e frequentarne uno potrebbe avvantaggiare la tua attività. Analizza quali influencer partecipano, com'è la loro base di follower e quante vendite puoi aspettarti se li recluti.

10. Ruba gli affiliati del tuo concorrente

I concorrenti che operano nel settore da un po' di tempo avranno molto probabilmente un canale di affiliazione. Hanno già fatto il lavoro di base per trovare gli affiliati giusti e assumerli. E se potessi rubare quegli affiliati? Ti farà risparmiare un sacco di tempo a cercarli e controllarli.

Puoi identificare gli affiliati assunti dai tuoi concorrenti controllando i backlink alle pagine dei loro prodotti. Questi backlink avranno un codice UTM o parole come – refer, raccomanda, gear, ecc., indicando che sono link di affiliazione.

Puoi rintracciare quei collegamenti al dominio di collegamento. Il controllo dei backlink di Ahrefs può aiutarti in questo. Inserisci l'URL della pagina del prodotto del tuo concorrente e cerca i backlink per trovare i domini di riferimento.

Nell'immagine sopra, la pagina di riferimento rivela il nome di dominio dell'affiliato. Puoi trovare le loro informazioni di contatto sul loro sito Web e contattarli.

Una volta entrati in contatto, spiega loro come il tuo programma di affiliazione li aiuterà a fare più soldi di quanto facciano con i tuoi concorrenti. Offri loro un affare più dolce e vinci affiliati.

Mentre analizzi i tuoi concorrenti, controlla anche a quali reti di affiliazione si sono iscritti. Puoi farlo effettuando una ricerca su Google – nome della rete di affiliazione del concorrente . Ad esempio, se voglio verificare se SEMRush è sulla rete Shareasale . Lo digiterò su Google – semrush ShareASale.

11. Sfrutta la pubblicità Pay-Per-Click

Puoi indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione per gli affiliati tramite la pubblicità PPC pagando alle reti pubblicitarie come Google un determinato importo per ogni clic che generano.

Ad esempio, se qualcuno sta cercando programmi di affiliazione su Google per la tua nicchia, Google mostrerà il tuo annuncio nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca. Questo genererà clic per i quali paghi Google. E quei clic verranno conteggiati come visite alla pagina web.

Una volta che gli affiliati visitano la tua pagina di destinazione, idealmente venderanno il tuo programma. PPC è un modo rapido ed efficiente per trovare affiliati. Inoltre, non deve essere pazzesco se imposti con precisione il tuo pubblico di destinazione.

12. Fatti elencare nei post del blog di riepilogo

Pensa dal punto di vista dei tuoi affiliati. Cosa faresti se fossi un affiliato alla ricerca di un programma nella nicchia in cui si trova la tua attività? Cercherai programmi su Google.

Ad esempio, un affiliato interessato alla nicchia di giardinaggio cercherà programmi di affiliazione di giardinaggio. Google offre blog di riepilogo come mostrato nell'immagine qui sotto.

Ora, se sei arruolato in quei blog, sarai trovato! Più post del blog paghi per essere pubblicato, più affiliati di qualità troverai.

13. Raggiungi gli affiliati tramite SEO

Gli affiliati digitano una varietà di parole chiave mentre cercano programmi di affiliazione nella tua nicchia. Un esempio di parola chiave è unirsi al nostro programma di affiliazione di nicchia. L'immagine sottostante presenta i risultati della ricerca per la nicchia di pulizia.

Vedi i primi 3 risultati? Non sono post di blog di riepilogo, sono elenchi di aziende ed è lì che voglio che tu sia. Immagina un affiliato che cerca un'attività con un programma di affiliazione attivo nella sua nicchia preferita e ti trova! Ottieni un clic istantaneo e, a condizione che la tua proposta sia decente, trovi anche un affiliato.

Per qualsiasi azienda, il traffico organico è il traffico che converte meglio. Per ottenere questo punteggio, devi mettere a punto il tuo SEO, sotto forma di ricerca di parole chiave di qualità e generazione di backlink pertinenti alla pagina di affiliazione.

14. Aggiungi collegamenti interni

Se hai un prodotto da vendere, devi avere un blog che genera traffico organico che può essere dirottato alle pagine dei prodotti. E se hai già molti contenuti sul tuo sito web, è utile collegare i post del tuo blog alla tua pagina di affiliazione.

In questo modo, se qualcuno dei tuoi lettori è interessato a diventare un affiliato per te, farà clic su quel link per vedere cosa hai da offrire. L'aggiunta di link interni contestualmente, con un testo di ancoraggio pertinente, potrebbe essere il modo più semplice per trovare affiliati.

Questo richiede molto meno sforzo rispetto ad altri metodi. Questo perché stai semplicemente ottimizzando il flusso del traffico del tuo sito web invece di generare nuovo traffico.

Un'altra buona idea relativa al collegamento interno è quella di aggiungere un collegamento alla pagina dell'affiliato proprio nel piè di pagina per aiutare gli affiliati a trovarlo facilmente.

15. Arruola i tuoi prodotti su Amazon

Questo metodo potrebbe non funzionare per tutte le aziende, in particolare quelle con prodotti informativi come eBook, software di nicchia, ecc. Ma se il tuo prodotto è tattile, la creazione di una vetrina Amazon può generare migliaia di affiliati per la tua attività in pochissimo tempo.

Amazon ha molti affiliati, le persone creano siti di nicchia solo per promuovere i prodotti elencati su Amazon. Quelli nella tua nicchia potrebbero collegarsi ai tuoi prodotti e aumentare le vendite. In questo modo, non fai alcuno sforzo per trovare nuovi affiliati, Amazon lo fa per te.

Lo svantaggio di questo metodo è che non controlli quegli affiliati, lo fa Amazon. Se Amazon decide di ridurre ulteriormente le proprie commissioni, gli affiliati scontenti potrebbero annullare l'elenco del tuo prodotto solo perché sono ospitati su Amazon.

16. Crea una pagina di destinazione killer

Investi molto tempo e denaro per ottenere traffico di qualità sulla pagina di destinazione della tua registrazione di affiliato, ma questa è solo metà della battaglia vinta. Se la tua pagina di destinazione è un disastro, i visitatori la lasceranno, niente Bueno.

La tua pagina di destinazione deve essere un motore di vendita. Dovrebbe essere iper-focalizzato sulle conversioni, senza CTA o insinuazioni soft. Colpisci i visitatori con un CTA diretto, una proposta di valore e rispondi alla domanda principale che hanno in anticipo: cosa c'è per me?

Arricchisci la pagina con testimonianze di affiliazione, inserisci alcune testimonianze video se puoi. Spiega correttamente la struttura del pagamento e mostra loro quanto sei tempestivo con l'accredito sul loro conto.

La maggior parte degli affiliati ha una serie di problemi con la maggior parte dei programmi di affiliazione. Imparerai quelli sui forum di affiliazione di cui abbiamo discusso in precedenza. Mostra loro che sei diverso dai tuoi concorrenti affrontando i reclami comuni.

Certo, dipende molto dal valore del tuo biglietto e dalla commissione, ma non è tutto. Si tratta anche di fornire pagamenti tempestivi, le giuste risorse che aumentano le vendite e il supporto che gli affiliati cercano spesso, ma raramente trovano mai.

Non solo la pagina di registrazione dell'affiliato, voglio che abbellisci anche le pagine di destinazione dei tuoi prodotti. Gli affiliati esperti sanno che una pagina di destinazione di un prodotto scadente ha un basso tasso di conversione. Se devono impegnarsi nella creazione di contenuti per i tuoi prodotti e indirizzare il traffico verso le tue pagine, la pagina del prodotto deve fare bene il suo lavoro.

17. Offri commissioni redditizie all'inizio

Essendo una giovane azienda con un basso valore del marchio, il modo migliore per attirare gli affiliati è offrire un cracker di un affare. Molti affiliati sono motivati ​​principalmente dal denaro, quindi lascia che ne guadagnino molto, almeno all'inizio.

Il modo per farlo è offrire entrate per vendita elevate per gli affiliati. Questo dipende da due fattori: il valore del tuo biglietto e il tasso di commissione.

Se il valore del tuo biglietto è di $ 100, devi offrire una commissione del 35-50% per attirare affiliati di qualità. Ma se hai un prodotto di alta qualità del valore di $ 1000, una commissione del 5-10% dovrebbe funzionare. Entrambi i modelli garantiscono un reddito elevato per l'affiliato per ogni vendita. Successivamente, puoi ridurre i tassi di commissione.

Prima di pensare che sembri losco, tieni presente che Amazon fa esattamente la stessa cosa ai suoi affiliati. Nel 2020, Amazon ha ridotto di un enorme margine le sue commissioni. Gli affiliati lo odiavano, ma è stata una decisione redditizia dal punto di vista di Amazon.

Questo perché Amazon ora ha un'ampia presenza mondiale, la loro dipendenza dagli affiliati per generare vendite si è ridotta perché praticamente non c'è mercato che non possano più sfruttare. Tutti conoscono Amazon, quindi non c'è nulla di nuovo che gli affiliati aggiungano.

Una volta che hai una presenza decente nel tuo settore o migliaia di affiliati che promuovono i tuoi prodotti, puoi ridurre le commissioni. Ormai hai generato valore del marchio che porterà nuovi affiliati anche se quelli esistenti se ne andranno.

La strategia è simile a qualsiasi altra forma di marketing in cui inizialmente offri un prodotto a un prezzo molto più basso o a un tasso di commissione elevato per accaparrarsi un po' di spazio di mercato, per poi cambiare approccio non appena hai il piede nella porta.

18. Fornisci un supporto eccezionale ai tuoi affiliati

Le buone aziende trattano gli affiliati così come il loro team di vendita interno. Forniscono loro strumenti utili, nuovi contenuti, materiale di abilitazione e supporto e-mail per semplificare la vendita.

Quando mantieni ciò che prometti nella pagina di iscrizione della tua affiliazione, invochi il rispetto degli affiliati. Assicurati di pagare le loro commissioni in tempo e di tenerle aggiornate sui miglioramenti del tuo prodotto.

Devi costruire un rapporto con i tuoi affiliati, proprio come qualsiasi altra interazione commerciale.

Ok, ormai abbiamo coperto 18 passaggi funzionali per trovare nuovi affiliati per vendere i tuoi prodotti, ma questo è solo il 70% del lavoro svolto. Devi comunque controllare gli affiliati che hanno espresso interesse per il tuo programma.

Durante la scansione delle applicazioni, noterai che la maggior parte di esse non ha un seguito decente, alcuni non hanno nemmeno un profilo di social media attivo o un blog per promuovere i tuoi prodotti. È una buona possibilità che non siano i migliori candidati per il tuo programma.

Come trovare buoni affiliati?

Trovare un affiliato redditizio dipende principalmente dai tuoi obiettivi di business. Puoi quindi effettuare il trackback per determinare i KPI, ma devi assicurarti che i tuoi obiettivi siano realistici e fattibili per gli affiliati.

Ad esempio, creare 4 contenuti al mese dedicati al tuo prodotto non è una richiesta giusta. Ma creare almeno 1 pezzo al mese è un KPI decente.

Ecco alcuni buoni indicatori di un buon affiliato:

1. Buon seguito sulle loro piattaforme principali

La maggior parte degli affiliati inizia il proprio viaggio scegliendo una piattaforma in cui pubblicare contenuti. Queste piattaforme possono essere di proprietà, come i blog; o canali gratuiti in cui hanno un account, come YouTube, Instagram, Pinterest, ecc.

Devi controllare quanti follower/abbonati hanno e quanto sono coinvolti con il contenuto. Gli affiliati con una base di abbonati medio-bassa con un alto tasso di coinvolgimento offrono un reddito più coerente rispetto a un account follower alto senza coinvolgimento, quindi dovrebbero essere preferiti.

Per le piattaforme di social media, puoi controllare la base di iscritti di un affiliato in un secondo. Determina se quel numero è abbastanza buono per la tua attività.

Ad esempio, se un affiliato ha 1000 follower su Instagram, ma ciascuno dei suoi post ottiene 100 Mi piace, significa che crea contenuti altamente coinvolgenti e che sono in aumento per quanto riguarda i loro follower. Possono essere un buon affiliato di marketing rispetto a un affiliato con 10.000 follower ma solo 50 Mi piace per post.

2. Traffico organico

Alcuni siti Web potrebbero non avere un buon elenco di abbonati e-mail, ma sono eccezionali con la SEO. Ciò significa che generano un enorme traffico organico ogni giorno. Sono tutti nuovi utenti ma sono molto motivati ​​a fare un acquisto.

Come stabilito in precedenza, il traffico organico converte a un ritmo elevato. È la migliore forma di traffico che un sito web può avere. Inoltre, a differenza di un elenco di abbonati e-mail, puoi fare una stima approssimativa del traffico organico verso un sito Web utilizzando strumenti come Ahrefs o SEMRush.

3. Frequenza di creazione dei contenuti

Un altro parametro importante da controllare è la frequenza con cui un affiliato pubblica contenuti. Un editore prolifico sarà in grado di integrare i tuoi prodotti nel calendario dei contenuti senza problemi. In questo modo, hai la possibilità di ottenere più contenuti ogni mese.

Tuttavia, potresti non vedere mai alcun contenuto incentrato sul tuo prodotto per molto tempo se un affiliato di marketing pubblica un solo blog alla settimana. Inoltre, i tuoi manager di affiliazione dovranno seguirli più spesso di quanto vorrebbero.

Vuoi affiliati che amano creare contenuti, non quelli che ne sono stufi.

FAQ

Come trovare affiliati diretti?

Esistono 6 fonti principali per trovare affiliati senza dover pagare una terza parte:

1. Partecipazione a eventi e conferenze di marketing.

2. Trovare affiliati sui forum

3. Scrivere a blogger di nicchia

4. Sensibilizzazione diretta agli influencer

5. Rubare gli affiliati dei tuoi concorrenti

6. Trovare nuovi affiliati tramite SEO

Come trovare nuovi affiliati?

Il modo migliore per trovare nuovi affiliati è fornire un supporto eccezionale a quelli esistenti. Guadagni molto valore del marchio semplificando i guadagni per i tuoi attuali affiliati. Questo attira nuovi affiliati al tuo sito web.

Tuttavia, altri metodi di marketing diretto e indiretto possono aiutarti a trovare buoni affiliati. Li trattiamo tutti in questo post sul blog.