Siete pasos para crear una estrategia de marca local para obtener más tráfico

Crear una estrategia de marca local para su empresa de SEO en Orange Country puede ser difícil, pero si sigue estos pasos comprobados, puede escalar las ganancias con bastante facilidad.

Primero, debe tener una comprensión profunda del alcance de su mercado local y lo que buscan los clientes potenciales en su geografía específica. Puede rivalizar con los enfoques tradicionales como el tráfico peatonal y las referencias y posiblemente ser el primero en enfrentarse a los competidores con un enfoque más innovador.

En este caso, no todos los métodos de marketing digital te funcionarán a la perfección. Necesitará una estrategia de marca local que se centre en dónde están sus clientes potenciales y dónde encuentran su servicio en línea y en persona.

A continuación se muestra un método de siete pasos para obtener más tráfico local para su empresa de SEO en el Condado de Orange o para el negocio de su cliente.

Realizar una encuesta de mercado local.

Al desarrollar una estrategia de marketing, el primer paso siempre es comprender las necesidades reales del mercado objetivo. Si no lo hace, perderá todas las oportunidades y sus esfuerzos de marketing serán en vano.

Esto puede verse diferente para el marketing local porque también debe considerar la ubicación de su audiencia. Pero antes de comenzar a investigar a su audiencia, debe responder algunas preguntas fundamentales sobre la estructura y los objetivos de su negocio. Éstos incluyen:

• ¿Cuál es el área geográfica que usted atiende?
• Si tiene una oficina, ¿hasta dónde están dispuestas a llegar las personas para obtener sus servicios?
• ¿Qué tan grande es su mercado local?
• ¿Cuántos competidores tienes? ¿Cuál es su punto de venta único?

Responder a las preguntas anteriores sentará las bases para la investigación de mercado porque sabrá por dónde empezar. Comenzar de manera demasiado amplia puede hacer perder tiempo con personas y competidores que no son relevantes para su negocio.

Domina el mensaje de la marca

Tu investigación de mercado debe decirte qué es lo que más valora y necesita tu audiencia.

Puede posicionar su marca para atraerlos directamente y decirles: “Hola. Esto es lo que tenemos para ti, es por eso que deberías comprarnos”.

Las marcas más grandes hacen esto mediante la creación de guías de estilo de marca que se revisan al crear contenido de marketing o sitio web. Esto asegura que la información sea consistente y que su audiencia siempre sepa qué esperar.

El mensaje de su marca incluirá lo siguiente:

• Valor de marca: ¿Qué representas?
• Su punto de venta único: ¿Qué lo hace mejor que sus competidores?
• Tono: ¿Tu público busca profesionalismo? ¿Humor? ¿Franqueza? ¿Extravagancia?
• Beneficios: ¿Qué beneficios brinda su servicio?
• Llamado a la acción: cuando las personas vean tu marca, ¿qué efecto quieres que produzca?

Aborde todos estos puntos y utilícelos cada vez que cree contenido para el sitio web o lance una nueva campaña. Esto lo ayudará a dirigirse a la audiencia correcta en el momento correcto, en la dirección correcta y con el mensaje correcto.

Implementar SEO local

Debido a que el posicionamiento local es preciso, el SEO local es importante para las marcas locales. Es la mejor manera de generar tráfico dirigido y sostenible a su sitio web.

¿Qué mejor manera de obtener tráfico que clasificando los términos que los usuarios buscan activamente a nivel local?

Para el SEO local, la mayoría de las mejores prácticas de SEO aún se aplican, pero la atención se centra en ubicaciones geográficas específicas. Esto generalmente se hace mediante el uso de palabras clave localizadas, referencias locales y construcción de enlaces.

Su estrategia de SEO local debe incluir:

• Diseño de sitio web atractivo y compatible con dispositivos móviles.
• Velocidad de carga rápida del sitio web.
• SEO de página para palabras clave localizadas.
• Citas en directorios locales y relacionados con nichos.
• Perfil optimizado de Google My Business para obtener tráfico de búsquedas locales y de mapas.
• Construcción de enlaces a sitios web de alto rendimiento en su nicho de mercado y el área local.
• Contenido localizado para tus palabras clave esenciales y atractivo para tu audiencia.

Aunque tiene una guía completa sobre SEO local, los pasos anteriores son suficientes para comenzar. Tenga en cuenta que el SEO es un juego largo y se probará y optimizará aún más con el tiempo.

Debe centrarse en las necesidades de su mercado local y lo que están buscando en los motores de búsqueda.

Establecer una alianza estratégica

El marketing local es especialmente difícil si su audiencia no está comprometida en línea. Dicho esto, pueden recurrir a los métodos tradicionales, como los periódicos, o confiar en las recomendaciones de familiares y amigos.

Entonces, ¿cómo ingresa al mercado si no están en línea?

Digamos que hay un fabricante de materiales de construcción en Denver. Pueden establecer asociaciones con contratistas locales para alentarlos a usar sus materiales y realizar sus negocios a su manera.

A cambio, pueden ofrecer descuentos en materiales de construcción y referir clientes a contratistas para sus proyectos.

Comparte contenido específico en las redes sociales

Si su investigación de mercado determina que su audiencia está activa en las redes sociales y sabe cuáles son estas plataformas importantes, es hora de crear contenido que capte la atención de su audiencia.

Muchas marcas están demasiado preocupadas por descifrar algoritmos y compartir contenido en todas las plataformas de redes sociales. No tienes que hacer esto.

Solo desea compartir el contenido que hace que los oyentes digan: "¡guau, eso suena como yo!"

Quiere centrarse en:

• Contenido enriquecido
• Precisión
• Pertinencia
• contenido oportuno
• Contenido bien escrito
• Participación
• Marca (tono, valor, estilo)

Participa en actividades sociales

Es fácil permanecer en nuestras pequeñas burbujas, incluso en línea. Aunque, el hecho es que la gente todavía valora las relaciones. Esto hace que el marketing online y presencial sea muy útil.

Asistir a eventos sociales locales no solo lo ayudará a construir estas asociaciones estratégicas, sino que también puede familiarizarse con algunas de las empresas más grandes de su industria. A través de presentaciones y conversaciones frecuentes, pueden convertirse en clientes potenciales.

Estar activo en su área es una ventaja competitiva en sí misma. Sería aún mejor si pudiera organizar un seminario y hablar en un evento. Estas pueden ser fuentes valiosas para encontrar clientes potenciales.

Ejecutar una campaña de PPC

Si desea ampliar aún más sus esfuerzos de marketing para los motores de búsqueda, puede utilizar campañas de pago por clic (PPC).

Las principales plataformas para hacer esto son Google Ads y Facebook Ads. Tu investigación de mercado te ayudará a determinar los parámetros de posicionamiento.

PPC es una plataforma que puede utilizar para generar más clientes potenciales para su negocio o clientes. Si tiene un presupuesto, esto podría convertirse en una parte esencial de su estrategia de marca local.

Aunque algunos componentes del marketing local pueden ser más difíciles que otros, existen muchas formas de generar tráfico para su marca local. Sin embargo, antes de centrarse en estas tecnologías, debe tener un conocimiento profundo de las necesidades del mercado local y las búsquedas geográficas de estos servicios.

Complete estos siete pasos para desarrollar una estrategia de marca local para su empresa de SEO en el Condado de Orange que funcione bien y haga que sus clientes regresen.