Șapte pași pentru a crea o strategie de brand local pentru a obține mai mult trafic

Crearea unei strategii de brand local pentru compania dvs. de SEO din Orange Country poate fi dificilă, dar dacă urmați acești pași dovediți, puteți scala profiturile destul de ușor.

În primul rând, trebuie să înțelegeți profund domeniul de aplicare al pieței dvs. locale și ce caută clienții potențiali în geografia dvs. specifică. Este posibil să rivalizați cu abordările tradiționale, cum ar fi traficul pietonal și recomandările și, eventual, să fiți primul care se confruntă cu concurenții cu o abordare mai inovatoare.

În acest caz, nu toate metodele de marketing digital vor funcționa perfect pentru tine. Veți avea nevoie de o strategie locală de brand care să se concentreze pe unde sunt clienții potențiali și unde vă găsesc serviciul online și în persoană.

Mai jos este o metodă în șapte pași pentru a obține mai mult trafic local pentru compania ta SEO din Orange County sau pentru afacerea clientului tău.

Efectuați un studiu de piață locală

Atunci când se dezvoltă o strategie de marketing, primul pas este întotdeauna înțelegerea nevoilor reale ale pieței țintă. Dacă nu o vei face, vei rata orice oportunitate, iar eforturile tale de marketing vor fi în zadar.

Acest lucru poate arăta diferit pentru marketingul local, deoarece trebuie să luați în considerare și locația publicului dvs. Dar înainte de a începe să-ți investighezi audiența, trebuie să răspunzi la câteva întrebări de bază despre structura și obiectivele afacerii tale. Acestea includ:

• Care este zona geografică pe care o deserviți?
• Dacă aveți un birou, cât de departe sunt dispuși să meargă oamenii pentru a vă obține serviciile?
• Cât de mare este piața dvs. locală?
• Câți concurenți aveți? Care este punctul lor unic de vânzare?

Răspunsul la întrebările de mai sus va pune bazele cercetării de piață, deoarece veți ști de unde să începeți. Începerea prea larg poate pierde timp cu oameni și concurenți care nu sunt relevanți pentru afacerea dvs.

Stăpânește mesajul mărcii

Cercetarea de piață ar trebui să vă spună ce prețuiește și are cea mai mare nevoie publicul dvs.

Puteți să vă poziționați marca pentru a-i atrage direct și să le spuneți „Hei. Acesta este ceea ce avem pentru tine, de aceea ar trebui să cumperi de la noi.”

Mărcile mai mari fac acest lucru prin crearea de ghiduri de stil de brand care sunt revizuite atunci când creează conținut de marketing sau de site. Acest lucru vă asigură că informațiile sunt consecvente și că publicul dumneavoastră știe întotdeauna la ce să se aștepte.

Mesajul mărcii dvs. va include următoarele:

• Valoarea mărcii: ce reprezentați?
• Punctul tău unic de vânzare: ce te face mai bun decât concurenții tăi?
• Ton: Publicul tău caută profesionalism? Umor? Direcție? Ciudatie?
• Beneficii: Ce beneficii oferă serviciul dumneavoastră?
• Îndemn la acțiune: când oamenii văd marca dvs., ce efect doriți să aibă?

Abordați toate aceste puncte și utilizați-le ori de câte ori creați conținut de site sau lansați o nouă campanie. Acest lucru vă va ajuta să vă adresați publicului potrivit la momentul potrivit, în direcția potrivită, cu mesajul potrivit.

Implementați SEO local

Deoarece poziționarea locală este precisă, SEO local este semnificativ pentru mărcile locale. Este cea mai bună modalitate de a genera trafic direcționat și durabil către site-ul dvs.

Ce modalitate mai bună de a obține trafic decât prin clasarea termenilor pe care utilizatorii îi caută în mod activ la nivel local?

Pentru SEO local, majoritatea celor mai bune practici SEO încă se aplică, dar accentul este pus pe anumite locații geografice. Acest lucru se face de obicei prin utilizarea cuvintelor cheie localizate, referințe locale și crearea de linkuri.

Strategia dvs. locală de SEO ar trebui să includă:

• Design de site web prietenos și atractiv pentru dispozitive mobile.
• Viteză mare de încărcare a site-ului.
• Pagina SEO pentru cuvinte cheie localizate.
• Citate în directoare locale și legate de nișă.
• Profil Google My Business optimizat pentru a obține trafic din căutări locale și pe hărți.
• Crearea de link-uri către site-uri web de înaltă performanță din piața dvs. de nișă și zona locală.
• Conținut localizat pentru cuvintele tale cheie esențiale și atractiv pentru publicul tău.

Deși aveți un ghid complet despre SEO local, pașii de mai sus sunt suficienți pentru a începe. Rețineți că SEO este un joc lung și va fi testat și optimizat în timp.

Trebuie să vă concentrați pe nevoile pieței dvs. locale și pe ceea ce caută aceștia în motoarele de căutare.

Stabiliți un parteneriat strategic

Marketingul local este deosebit de dificil dacă publicul tău nu este implicat online. Acestea fiind spuse, ei pot apela la metode tradiționale, cum ar fi ziarele, sau se pot baza pe recomandările familiei și prietenilor.

Deci, cum intri pe piață dacă nu sunt online?

Să presupunem că există un producător de materiale de construcție în Denver. Ei pot stabili parteneriate cu contractori locali pentru a-i încuraja să-și folosească materialele și să își desfășoare afacerile în felul lor.

În schimb, aceștia pot oferi reduceri la materialele de construcție și pot trimite clienții către antreprenori pentru proiectele lor.

Distribuiți conținut vizat pe rețelele sociale

Dacă cercetarea dvs. de piață determină că audiența dvs. este activă pe rețelele sociale și știți care sunt aceste platforme semnificative, este timpul să creați conținut care să atragă atenția audienței.

Multe mărci sunt prea preocupate de spargerea algoritmilor și de partajarea conținutului pe toate platformele de social media. Nu trebuie să faci asta.

Vrei doar să distribui conținutul care îi face pe ascultători să spună „wow, asta sună ca mine!”

Vrei să te concentrezi pe:

• Conținut bogat
• Precizie
• Relevanţă
• Conținut oportun
• Conținut bine scris
• Participare
• Marca (ton, valoare, stil)

Participați la activități sociale

Este ușor să rămânem în propriile noastre bule, chiar și online. Deși, adevărul rămâne că oamenii încă prețuiesc relațiile. Acest lucru face marketingul online și față în față foarte util.

Participarea la evenimente sociale locale nu numai că vă va ajuta să construiți aceste parteneriate strategice, dar vă puteți familiariza și cu unele dintre cele mai mari companii din industria dvs. Prin prezentări și conversații frecvente, aceștia pot deveni potențiali clienți.

A fi activ în zona ta este un avantaj competitiv în sine. Ar fi chiar mai bine dacă ai putea găzdui un seminar și ai vorbi la un eveniment. Acestea pot fi surse valoroase pentru a găsi potențiali clienți.

Rulați o campanie PPC

Dacă doriți să vă extindeți eforturile de marketing pentru motoarele de căutare în continuare, puteți utiliza campanii cu plata-pe-clic (PPC).

Principalele platforme pentru a face acest lucru sunt Google Ads și Facebook Ads. Cercetarea de piață vă va ajuta să determinați parametrii de poziționare.

PPC este o platformă pe care o puteți folosi pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. sau pentru clienți. Dacă aveți un buget, acesta ar putea deveni o parte esențială a strategiei dvs. locale de brand.

Deși unele componente ale marketingului local pot fi mai dificile decât altele, există totuși multe moduri prin care puteți genera trafic către marca dvs. locală. Cu toate acestea, înainte de a vă concentra asupra acestor tehnologii, trebuie să aveți o înțelegere profundă a nevoilor pieței locale și a căutărilor geografice pentru aceste servicii.

Parcurgeți acești șapte pași pentru a dezvolta o strategie de brand local pentru compania dvs. de SEO din Orange County, care funcționează bine și îi face pe clienți să revină.