Marketing de afiliados: cómo convertir las recomendaciones de productos en ingresos pasivos

Los emprendedores inteligentes que manejan un negocio próspero saben que siempre hay más que pueden hacer para hacer crecer ese negocio. Una forma de llevar las cosas al siguiente nivel es encontrar un flujo alternativo de ingresos. Eso no significa comenzar un segundo negocio, sino encontrar formas de complementar y hacer crecer el negocio que tienes ofreciendo más valor a tus clientes y seguidores.

Si no participa en el marketing de afiliación, es hora de considerar aprovechar esta lucrativa fuente de ingresos.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es una táctica de ventas en línea que permite que el propietario de un producto aumente las ventas al permitir que otros que se dirigen a la misma audiencia, "afiliados", ganen una comisión al recomendar el producto a otros. Al mismo tiempo, hace posible que los afiliados ganen dinero con las ventas de productos sin crear productos propios.

En pocas palabras, el marketing de afiliación implica recomendar un producto o servicio compartiéndolo en un blog, plataformas de redes sociales o sitio web. El afiliado gana una comisión cada vez que alguien realiza una compra a través del enlace único asociado con su recomendación. Si se hace bien, esta oportunidad basada en el desempeño puede convertirse en una parte importante de su negocio al generarle un ingreso saludable.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Para participar en un programa de marketing de afiliación, deberá seguir estos cinco sencillos pasos:

1. Encuentre y únase a un programa de afiliados
2. Elige qué ofertas promocionar
3. Obtenga un enlace de afiliado único para cada oferta
4. Comparta esos enlaces en su blog, plataformas de redes sociales o sitio web
5. Recoja una comisión cada vez que alguien use sus enlaces para realizar una compra

Las tasas de comisión varían dramáticamente, dependiendo de la compañía y la oferta. En el extremo inferior, ganará alrededor del 5 % de la venta pero, con algunos arreglos, puede ganar hasta el 50 %, generalmente cuando promociona una clase o un evento. También existen programas de marketing de afiliación que ofrecen una tarifa fija por venta en lugar de un porcentaje.

Beneficios del modelo de marketing de afiliación

El marketing de afiliación ofrece varios beneficios a los afiliados (es decir, a usted), uno de los cuales es su facilidad. Su lado de la ecuación simplemente implica manejar el lado de "mercadeo" de construir y vender un producto: educar a los clientes. No tiene que preocuparse por las tareas más difíciles, como desarrollar, respaldar o cumplir con la oferta.

El marketing de afiliación es de bajo riesgo. Dado que unirse a los programas de afiliados no tiene costo, puede comenzar a ganar dinero con un producto o servicio de afiliado establecido sin ninguna inversión inicial. El marketing de afiliados también puede generar ingresos relativamente pasivos a través de comisiones, el escenario ideal para hacer dinero. Aunque inicialmente tendrá que invertir tiempo en crear fuentes de tráfico, sus enlaces de afiliados pueden continuar generando un cheque de pago constante.

Finalmente, el marketing de afiliación exitoso ofrece el potencial de escalar significativamente sus ganancias sin contratar ayuda adicional. Puede presentar nuevos productos a su audiencia actual y crear campañas para productos adicionales mientras su trabajo existente continúa generando ingresos en segundo plano.

Antes de emocionarse demasiado, sepa que el excelente marketing de afiliación se basa en la confianza. Si bien aparentemente hay una cantidad interminable de productos o servicios para promocionar, es mejor resaltar solo aquellos que usa personalmente o recomendaría. Incluso cuando un producto le interesa o se ajusta a un pasatiempo existente, convertirse en un gran vendedor de ese producto requiere mucho trabajo.

Cómo encontrar programas de afiliados

Si se pregunta cómo mojarse los pies en el marketing de afiliación, tiene algunas opciones. No todas las empresas ofrecen programas de afiliados: algunas empresas administran sus propios programas de afiliados, mientras que otras utilizan una red de afiliados.

Una manera fácil de encontrar programas de afiliados es visitar un mercado o plataforma de afiliados. Explore su nicho para encontrar plataformas de afiliados de alto rendimiento. Estos son algunos de los más populares:

• Red de afiliados
• AvantLink
• CJ de Conversant
• ClickBank
• FlexOfertas
• Conector de enlace
• Alambre de ingresos
• CompartirAVenta

Otra opción es visitar los sitios web de los productos y servicios que usas y te gustan para ver si tienen un programa de afiliados. Las grandes empresas a menudo tienen programas que promocionan en su sitio, como Amazon Associates o el Programa de afiliados de Shopify.

También puede adoptar un enfoque más directo. Póngase en contacto con el propietario de un gran producto que encuentre y vea si ofrece un programa de marketing de afiliados. Si no lo hacen, podrían estar felices de establecer un acuerdo con usted, como ofrecerle un código de cupón especial para compartir con sus seguidores. Las mejores ofertas a menudo se encuentran cuando usted es el primero en preguntar y tiene un canal de distribución relevante, como acercarse al vendedor de un nuevo producto de fitness si es un blogger de salud y bienestar.

Los programas de marketing de afiliados tendrán términos de servicio que debe seguir, así que lea la letra pequeña. Por ejemplo, su enlace generalmente tendrá una cookie con un período de tiempo específico, y algunos programas no le permiten comprar anuncios de pago por clic usando el nombre del producto o de la compañía.

Elegir su primer programa de afiliados

A medida que realiza una lluvia de ideas sobre productos o navega a través de plataformas de afiliados, el criterio más importante a tener en cuenta es que el producto debe estar alineado con su audiencia o la audiencia que espera crear. Pregúntese, ¿es algo que su público objetivo encontraría valioso? ¿Se ajusta a su área de especialización?

Un blogger de comida probablemente no promocionaría productos de belleza, por ejemplo. Una amplia gama de otros productos tendría más sentido, como utensilios de cocina, kits de comida, ingredientes gourmet o incluso delantales.

También asegúrese de que el producto o servicio que está promocionando se ajuste a la plataforma en la que lo está promocionando. Por ejemplo, la decoración del hogar y la ropa se adaptan bien a las plataformas con muchas imágenes como Instagram.

Sin embargo, si está promocionando compras más detalladas, como software, su reseña puede generar mejores conversiones en plataformas de formato más largo, como un blog o YouTube.

Creación de un plan para promocionar su oferta de afiliado

Como mencionamos anteriormente, los ingresos por marketing de afiliación eventualmente pueden convertirse en una forma de ingresos pasivos, pero aún debe hacer un trabajo pesado desde el principio. El éxito de su programa dependerá de la calidad de su revisión.

Para crear una buena reseña, lo mejor es ser personal. Comparta su experiencia en su blog, publicación en redes sociales o video. Si está escribiendo una reseña personal, brinde una opinión sincera basada en su experiencia y conocimiento del producto. Cuanto más abierto seas, más auténtico serás. Las personas se sentirán más cómodas siguiendo sus consejos si sienten que pueden confiar en usted.

La confianza es un factor clave en sus esfuerzos de marketing de afiliación, porque las personas necesitan confiar en usted lo suficiente como para actuar de acuerdo con sus recomendaciones. El nivel de confianza que necesitará para realizar ventas de afiliados depende de su industria y de los productos que esté recomendando; por ejemplo, se necesita más confianza para ser un afiliado efectivo para un curso de $1,000 que para una camiseta de $20.

Más allá de simplemente compartir sus experiencias, puede generar confianza al limitar la cantidad de afiliados que promociona, o al convertirse solo en un afiliado para los productos que usa personalmente y apegarse a su área de especialización. Por ejemplo, la gente confía en mis recomendaciones de aplicaciones financieras canadienses, pero eso no significa que vaya a tener mucha suerte como afiliado de Sephora.