Affiliate Marketing: วิธีเปลี่ยนการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้เป็นรายได้แบบพาสซีฟ
เผยแพร่แล้ว: 2021-06-14ผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดที่ดำเนินธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองรู้ว่ายังมีอะไรอีกมากมายที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจนั้นเติบโต วิธีหนึ่งในการก้าวไปสู่ระดับต่อไปคือการหารายได้อีกทางหนึ่ง นั่นไม่ได้หมายถึงการเริ่มต้นธุรกิจที่สอง แต่เป็นการหาวิธีที่จะเติมเต็มและขยายธุรกิจที่คุณมีโดยนำเสนอคุณค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้าและผู้ติดตามของคุณ
หากคุณไม่ได้เข้าร่วมในการตลาดแบบ Affiliate ก็ถึงเวลาพิจารณาใช้ประโยชน์จากกระแสรายได้ที่ร่ำรวยนี้
การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?
การตลาดแบบพันธมิตรคือกลยุทธ์การขายออนไลน์ที่ช่วยให้เจ้าของผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายโดยอนุญาตให้ผู้อื่นที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกัน—“บริษัทในเครือ”—ได้รับค่าคอมมิชชั่นโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้อื่น ในขณะเดียวกัน ก็ทำให้บริษัทในเครือสามารถสร้างรายได้จากการขายสินค้าโดยไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาเอง
พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดแบบพันธมิตรเกี่ยวข้องกับการอ้างอิงผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยการแชร์บนบล็อก แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หรือเว็บไซต์ พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นทุกครั้งที่มีคนทำการซื้อผ่านลิงค์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับคำแนะนำของพวกเขา ทำได้ดี โอกาสที่อิงตามผลงานนี้สามารถกลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณได้โดยการสร้างรายได้ที่ดีให้กับคุณ
การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร
ในการเข้าร่วมโปรแกรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณจะต้องดำเนินการห้าขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้:
- ค้นหาและเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร
- เลือกข้อเสนอที่จะโปรโมต
- รับลิงค์พันธมิตรเฉพาะสำหรับแต่ละข้อเสนอ
- แชร์ลิงก์เหล่านั้นบนบล็อก แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หรือเว็บไซต์ของคุณ
- เก็บค่าคอมมิชชั่นทุกครั้งที่มีคนใช้ลิงก์ของคุณเพื่อทำการซื้อ
อัตราค่าคอมมิชชั่นจะแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับบริษัทและข้อเสนอ ในระดับต่ำสุด คุณจะได้รับประมาณ 5% ของการขาย แต่ด้วยการจัดการบางอย่าง คุณสามารถสร้างรายได้มากถึง 50% โดยปกติเมื่อโปรโมตคลาสหรือกิจกรรม นอกจากนี้ยังมีโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ให้อัตราคงที่ต่อการขายแทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์
ประโยชน์ของรูปแบบการตลาดแบบพันธมิตร
การตลาดแบบ Affiliate ให้ประโยชน์หลายประการแก่บริษัทในเครือ (เช่น คุณ) ซึ่งหนึ่งในนั้นคือความสะดวก สมการข้างเคียงของคุณเกี่ยวข้องกับการจัดการด้าน "การตลาด" ของการสร้างและการขายผลิตภัณฑ์ นั่นคือการให้ความรู้แก่ลูกค้า คุณไม่ต้องกังวลกับงานที่ยากขึ้น เช่น การพัฒนา การสนับสนุน หรือการปฏิบัติตามข้อเสนอ
การตลาดพันธมิตรมีความเสี่ยงต่ำ เนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมโปรแกรม Affiliate คุณจึงสามารถเริ่มสร้างรายได้ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของ Affiliate ที่จัดตั้งขึ้นโดยไม่ต้องลงทุนล่วงหน้า การตลาดแบบ Affiliate สามารถสร้างรายได้แบบพาสซีฟผ่านคอมมิชชั่น ซึ่งเป็นสถานการณ์จำลองการทำเงินในอุดมคติ แม้ว่าในตอนแรก คุณจะต้องลงทุนเวลาในการสร้างแหล่งที่มาของการเข้าชม
สุดท้าย การตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมีศักยภาพในการขยายรายได้ของคุณอย่างมีนัยสำคัญโดยไม่ต้องจ้างความช่วยเหลือเพิ่มเติม คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับผู้ชมปัจจุบันของคุณและสร้างแคมเปญสำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในขณะที่งานที่มีอยู่ของคุณยังคงสร้างรายได้อยู่เบื้องหลัง
ก่อนที่คุณจะตื่นเต้นเกินไป ให้รู้ว่าการตลาดแบบ Affiliate ที่ยอดเยี่ยมนั้นสร้างขึ้นจากความไว้วางใจ ดูเหมือนว่าจะมีผลิตภัณฑ์หรือบริการมากมายให้โปรโมตอย่างไม่รู้จบ แต่ควรเน้นเฉพาะสิ่งที่คุณใช้เป็นการส่วนตัวหรือจะแนะนำ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจหรือเหมาะกับงานอดิเรกที่มีอยู่ การเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นก็ต้องใช้เวลามาก
วิธีค้นหาโปรแกรมพันธมิตร
หากคุณสงสัยว่าจะทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตได้อย่างไร คุณมีทางเลือกสองสามทาง ไม่ใช่ทุกบริษัทที่นำเสนอโปรแกรมพันธมิตร—บางธุรกิจจัดการโปรแกรมพันธมิตรของตนเองในขณะที่บางบริษัทใช้เครือข่ายพันธมิตร
วิธีง่ายๆ ในการค้นหาโปรแกรมพันธมิตรคือไปที่ตลาดหรือแพลตฟอร์มของพันธมิตร เรียกดูเฉพาะของคุณเพื่อค้นหาแพลตฟอร์มพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุด นี่คือบางส่วนที่นิยมมากที่สุด:
- เครือข่ายพันธมิตร
- AvantLink
- CJ โดย Conversant
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- RevenueWire
- แชร์ASale
อีกทางเลือกหนึ่งคือเข้าไปที่เว็บไซต์ของผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณใช้ และต้องการดูว่าพวกเขามีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่ บริษัทขนาดใหญ่มักมีโปรแกรมที่พวกเขาโปรโมตในเว็บไซต์ของตน เช่น Amazon Associates หรือโปรแกรม Affiliate ของ Shopify
คุณสามารถใช้แนวทางที่ตรงกว่า ติดต่อเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณเจอและดูว่าพวกเขามีโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate หรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาอาจยินดีที่จะจัดเตรียมข้อตกลงกับคุณ เช่น เสนอรหัสคูปองพิเศษเพื่อแบ่งปันกับผู้ติดตามของคุณ ข้อเสนอที่ดีที่สุดมักจะพบเมื่อคุณเป็นคนแรกที่สอบถามและมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้อง เช่น การเข้าหาผู้ขายผลิตภัณฑ์ฟิตเนสใหม่ หากคุณเป็นบล็อกเกอร์ด้านสุขภาพและความงาม
โปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate จะมีข้อกำหนดในการให้บริการที่คุณต้องปฏิบัติตาม ดังนั้นโปรดอ่านรายละเอียด ตัวอย่างเช่น โดยปกติลิงก์ของคุณจะมีคุกกี้ที่มีกรอบเวลาที่กำหนด และบางโปรแกรมไม่อนุญาตให้คุณซื้อโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกโดยใช้ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริษัท
การเลือกโปรแกรมพันธมิตรแรกของคุณ
ในขณะที่คุณระดมความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือเรียกดูผ่านแพลตฟอร์มของ Affiliate เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่ควรคำนึงถึงคือผลิตภัณฑ์ควรสอดคล้องกับผู้ชมของคุณหรือผู้ชมที่คุณหวังว่าจะสร้าง ถามตัวเองว่าเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะเห็นว่ามีค่าหรือไม่? เหมาะสมกับพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญหรือไม่?
บล็อกเกอร์อาหารอาจจะไม่โปรโมตผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม เป็นต้น ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่หลากหลายน่าจะเหมาะสมกว่า เช่น เครื่องครัว ชุดอาหาร ส่วนผสมสำหรับอาหารรสเลิศ หรือแม้แต่ผ้ากันเปื้อน
ตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมตนั้นเหมาะสมกับแพลตฟอร์มที่คุณกำลังโปรโมต ตัวอย่างเช่น การตกแต่งบ้านและเสื้อผ้าเหมาะกับแพลตฟอร์มที่มีรูปภาพมาก เช่น Instagram
อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังส่งเสริมการซื้อเชิงลึกมากขึ้น เช่น ซอฟต์แวร์ บทวิจารณ์ของคุณอาจแปลงได้ดีขึ้นบนแพลตฟอร์มรูปแบบที่ยาวกว่า เช่น บล็อกหรือ YouTube
การสร้างแผนเพื่อส่งเสริมข้อเสนอพันธมิตรของคุณ
ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ รายได้จากการตลาดแบบ Affiliate ในที่สุดสามารถกลายเป็นรูปแบบหนึ่งของรายได้แบบพาสซีฟ แต่คุณยังต้องดำเนินการอย่างหนัก ความสำเร็จของโปรแกรมของคุณจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของการรีวิวของคุณ
เพื่อสร้างรีวิวที่ดี เป็นการดีที่สุดที่จะได้รับส่วนบุคคล แบ่งปันประสบการณ์ของ คุณ ในบล็อก โพสต์โซเชียลมีเดีย หรือวิดีโอ หากคุณกำลังเขียนรีวิวส่วนตัว ให้ความเห็นอย่างตรงไปตรงมาตามประสบการณ์และความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ยิ่งคุณเปิดเผยมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมีความจริงใจมากขึ้นเท่านั้น ผู้คนจะรู้สึกสบายใจที่จะทำตามคำแนะนำของคุณหากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้
ความไว้วางใจเป็นปัจจัยสำคัญในความพยายามทางการตลาดของพันธมิตรของคุณ เนื่องจากผู้คนจำเป็นต้องไว้วางใจคุณมากพอที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำของคุณ ระดับความไว้วางใจที่คุณจะต้องสร้างยอดขายให้กับพันธมิตรนั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ ตัวอย่างเช่น การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสำหรับหลักสูตร $1,000 นั้นต้องใช้ความไว้วางใจมากกว่าที่ทำสำหรับเสื้อยืดราคา $20
นอกเหนือจากการแบ่งปันประสบการณ์ของคุณ คุณสามารถสร้างความไว้วางใจได้โดยการจำกัดจำนวนบริษัทในเครือที่คุณโปรโมต หรือโดยการเป็นพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้เป็นการส่วนตัวเท่านั้น และยึดมั่นในความเชี่ยวชาญของคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้คนเชื่อถือคำแนะนำของฉันสำหรับแอปทางการเงินของแคนาดา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าฉันจะโชคดีมากในฐานะพันธมิตร Sephora