20 motivi per cui la tua azienda dovrebbe utilizzare il marketing di affiliazione per far crescere il tuo marchio

Avere una strategia di marketing efficace è fondamentale per il successo generale della tua attività.

Detto questo, il 63% delle aziende ritiene ancora che la sfida più grande sia generare traffico e lead.

Per combattere questo, il 70% delle aziende si impegna ad aumentare il proprio budget di lead generation per esporre il proprio marchio e i propri prodotti a nuove fonti di traffico. Un metodo che sta diventando sempre più popolare per la generazione di lead è il marketing di affiliazione.

Cos'è il marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione coinvolge un editore (affiliato) che si iscrive a un programma di affiliazione offerto da un rivenditore (inserzionista) per promuovere e vendere i propri prodotti su un modello di pagamento basato su commissioni. L'editore promuove i prodotti o servizi utilizzando un collegamento univoco, che invia traffico al sito Web dell'azienda. Se il lead acquista il prodotto, l'editore riceve una percentuale della vendita. Dal punto di vista aziendale, può essere considerato un modo per espandere il team di marketing assumendo persone tramite società di terze parti che vengono pagate solo dopo che le vendite di successo sono state realizzate.

Crescente in popolarità

In un mondo in cui le aziende vengono bombardate da tutte le direzioni con diversi canali e strategie di marketing, può sembrare opprimente provare ad abbracciare un nuovo metodo pubblicitario. Tuttavia, ci sono molte ragioni per cui il marketing di affiliazione è un metodo popolare per la crescita dei marchi.

Scegli a mano i tuoi partner

In qualità di rivenditore, puoi scegliere con chi scegli di lavorare. Gli affiliati fanno domanda per entrare a far parte del tuo programma di affiliazione, offrendoti l'opportunità di valutare la loro idoneità e scegliere coloro che possono essere i migliori ambasciatori del tuo marchio e dei tuoi prodotti.

Traffico mirato

Tutto il traffico non è uguale. Se vendi prodotti per spa, ad esempio, non vuoi sprecare il tuo budget pubblicitario per attirare persone che cercano prodotti per auto. Lavorando con affiliati che capiscono il tuo settore e sono già attivi in ​​esso, riceverai vendite mirate da un pubblico riscaldato. Ciò rende più facile mantenere la relazione con il tuo nuovo cliente in futuro.

Paga per prestazioni e vendite

Con la tradizionale pubblicità pay-per-click, ti ​​viene addebitato un costo per clic o lead inviato a modo tuo. Questi lead devono quindi essere convertiti in un cliente pagante e in questa fase non vi è alcuna garanzia che ciò accadrà. Nella sua forma più semplice, con il marketing di affiliazione paghi solo quando viene effettuata una vendita, offrendo anche flessibilità per pagare gli editori per influenzare le vendite. Se il partner di marketing di affiliazione ha una campagna inefficace, non influirà sul tuo budget. Considerando che una scarsa campagna PPC che ti invia lead di bassa qualità dovrà comunque essere pagata, anche se non effettui vendite. Ciò garantisce che il tuo marketing sia conveniente.

A basso rischio

Pagare per le prestazioni piuttosto che per i clic garantisce che il marketing di affiliazione sia una forma di marketing a basso rischio. Non utilizzerai il tuo budget di marketing per creare lead che devono essere alimentati. Invece, creerai clienti diretti con cui potrai poi costruire relazioni e a cui fare upsell, al momento giusto nel ciclo dell'acquirente.

Costi di avviamento limitati

L'avvio di un programma di affiliazione richiede un investimento di tempo e denaro, ma è minimo rispetto all'acquisto di pubblicità e all'assunzione di un team di personale. Lavorare con una piattaforma di rete di affiliazione affidabile come AD Next Media elimina anche lo stress e il tempo necessario per configurare il programma, poiché ti guideranno attraverso la configurazione, eseguiranno il lavoro in background e forniranno gli strumenti e le risorse di cui hai bisogno.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Ai consumatori piace acquistare da rivenditori con cui hanno familiarità e spesso spendono di più con un commerciante di cui si fidano piuttosto che fare un affare più economico con un'etichetta sconosciuta. Il marketing di affiliazione consente alle piccole e grandi aziende di aumentare la consapevolezza del proprio marchio aumentando l'esposizione a un nuovo pubblico che potrebbe non averne sentito parlare in precedenza. Lavorando con un gruppo selezionato di affiliati, non solo puoi esporre i tuoi prodotti a un pubblico nuovo e diverso, ma puoi creare una consapevolezza che potrebbe avere il potenziale per estendersi oltre la promozione di un singolo prodotto.

Aumenta la SEO

La SEO continua ad essere un argomento caro alla maggior parte dei rivenditori online. Il marketing di affiliazione può fare molto per aiutare la tua SEO, attraverso numerosi backlink al tuo sito tramite i tuoi blog di affiliazione, pagine social e siti web. Ciò è particolarmente efficace se si lavora con partner di rango superiore il cui pubblico condivide e twitta dettagli sul prodotto o sul marchio.

Statistiche e dati dettagliati

Lavorare con una rete di affiliazione affidabile per gestire il tuo marketing di affiliazione ti consente di accedere a una dashboard dettagliata e rapporti sulle vendite. Attraverso questo puoi monitorare i tuoi dati e modificarli in base alle tue statistiche. Puoi utilizzare la dashboard per definire strategie efficaci e prendere decisioni di marketing altrove nella tua attività, monitorando le prestazioni dei tuoi affiliati.

Risparmio di tempo sul marketing

Il marketing è uno degli aspetti più importanti della tua attività, ma può essere un processo lungo. Se non hai un team completo per gestirlo per te, può allontanarti dal processo di sviluppo del business e altro ancora. Mettere il marketing nelle mani degli affiliati libera un po' del tuo tempo, permettendoti di concentrarti su altre cose.

Crea preziose collaborazioni

Quando lavori con gli affiliati, stai ampliando le tue connessioni. Ciò ti consente di raggiungere i leader del settore e di costruire relazioni con influencer. Se sei disposto a concedere loro un po' di tempo per creare fiducia, lo ripagheranno dieci volte dando visibilità ai tuoi prodotti e al tuo marchio.

Un flusso di reddito diverso

Non fare mai affidamento su una forma di marketing. Se qualcosa dovesse influire su quel flusso di entrate, la tua attività potrebbe crollare in pochi giorni. Utilizzando il marketing di affiliazione insieme ad altre forme di marketing, stai fornendo un ulteriore livello di protezione per la tua attività contro problemi al di fuori del tuo controllo. Gli affiliati utilizzano una vasta gamma di tecniche pubblicitarie, come e-mail, pubblicità su Facebook, pay-per-click, blog degli ospiti, marketing di influencer e confronti di prodotti, per garantire che tutte le strade siano coperte.

Scala la tua attività

Se hai appena iniziato o sei una piccola impresa che sta pensando di espandersi, il marketing di affiliazione ti consente di scalare la tua attività alla tua velocità e con il minimo costo. Puoi testare nuovi prodotti e mercati attraverso i tuoi affiliati e costruire la tua attività a un ritmo che puoi controllare. In effetti, il 99% delle persone avvia la propria attività utilizzando il marketing di affiliazione.

I consumatori si fidano dei loro ambasciatori del marchio

Come è stato riferito, il 92% dei consumatori si fida dei consigli di persone, aziende o influencer che conoscono, lavorare direttamente con gli affiliati di marketing che poi promuovono i tuoi prodotti al loro pubblico consolidato offre maggiori opportunità per vendite più rapide e dirette.

Accedi ai mercati esteri

Se il tuo marchio e i tuoi prodotti possono essere commercializzati in tutto il mondo, il marketing di affiliazione è un modo conveniente ed efficiente per attingere a quel mercato globale. Con affiliati professionisti con sede a livello internazionale, possono utilizzare le loro conoscenze locali per commercializzare strategicamente i tuoi prodotti. È anche un modo a basso rischio per scoprire se il tuo marchio avrà successo in altri paesi. Gli affiliati possono anche collaborare con reti di affiliazione globali per fornire esposizione di prodotti e servizi a un mercato veramente internazionale.

Costi stabiliti in anticipo

A differenza di alcune forme di pubblicità pay-per-click, quando non sei mai abbastanza sicuro di quanto ti costerà ogni lead a seconda dell'ambiente, stabilisci i tuoi costi in anticipo. Per ogni prodotto decidi un tasso di commissione, assicurandoti di sapere esattamente quanto ti costerà ogni vendita prima che venga effettuata.

Hai il controllo degli incentivi

Stabilire i costi in anticipo ti consente di avere il controllo dei tuoi incentivi. Puoi anche offrire premi e incentivi come meglio credi, per motivare i tuoi affiliati a rimanere fedeli al tuo marchio e vendere di più.

Sfruttare diversi set di abilità

Essere in grado di accedere a un pool così ampio di affiliati aumenta le competenze disponibili. Ciò a sua volta aumenta le possibilità di ulteriori vendite dei tuoi prodotti, poiché ogni venditore utilizza le proprie abilità per attirare un pubblico diverso.

Buon ritorno sull'investimento

Secondo le statistiche fornite da AM Navigator, la spesa per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti è di circa $ 5 miliardi all'anno e oltre l'80% dei marchi in tutto il mondo utilizza il marketing di affiliazione. Il settore continua a crescere man mano che le aziende vedono risultati sulle loro vendite.

Pilota semiautomatico

Devi investire un po' di tempo nella gestione del tuo programma di affiliazione, ma se lo configuri attraverso una rete esperta può quasi funzionare da solo. Puoi essere coinvolto quanto desideri su base giornaliera, oppure puoi aspettare che arrivino i rapporti sulle tue vendite. Naturalmente, il tuo livello di coinvolgimento può riflettersi nelle prestazioni del programma e spesso vediamo incrementi maggiori per gli account più coinvolti e attivi nel canale.

Un ampio pool di affiliati di marketing
Con sempre più persone che cercano di avviare o far crescere la propria attività, i programmi di affiliazione sono richiesti. Ciò ha dato origine a un ampio pool di affiliati con cui lavorare, il che ti consente di essere più selettivo su chi collabora. Puoi scegliere di lavorare solo con gli affiliati più produttivi e motivati, il che non solo ti farà risparmiare tempo, ma si spera porti a lead più qualificati e vendite più elevate.

Il marketing è difficile, ma cruciale per il successo. Il marketing di affiliazione offre un approccio flessibile che è conveniente, facile da gestire e ha un impatto positivo sulla tua attività e sul marchio nel suo insieme. Se non sei sicuro che funzionerà per te o per i tuoi prodotti, guarda alcuni dei marchi che già utilizzano il marketing di affiliazione. Controlla se ci sono altri nel tuo settore che promuovono il loro messaggio attraverso il marketing di affiliazione e poi guarda la vasta gamma di marchi che stanno riscuotendo un grande successo con questa forma di pubblicità.

Infine, ricorda che puoi iniziare in piccolo e pensare in grande. Il marketing di affiliazione offre le stesse opportunità a tutte le aziende, che tu sia una start-up con un budget limitato o un marchio affermato alla ricerca di nuovi metodi per esporre il tuo marchio a più persone.