Qual è la differenza tra ROI e ROAS?

Il ROI (ritorno sull'investimento), è il calcolo per determinare quanto hai guadagnato su una vendita dopo aver sottratto i costi.

Prendi semplicemente le tue entrate complessive e sottrai tutti i costi associati al prodotto per determinare il tuo ROI complessivo. Questo può essere molto utile per determinare se un partner affiliato è redditizio come inserzionista e quanto guadagni su una determinata vendita o campagna.

Il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) è un'altra metrica utile da monitorare e, sebbene sia spesso utilizzata in modo intercambiabile con il ROI, i due sono completamente diversi.

Mentre il ROI ci dà un importo finale in dollari rimasto dopo un determinato posizionamento o periodo, il ROAS restituisce tale performance come rapporto.

Il ROAS a volte può essere più utile del ROI quando si misura il rendimento di un programma di affiliazione perché ci fornisce un valore di metrica coerente da monitorare in tutti i tipi di campagne. Può anche essere utilizzato per impostare parametri di riferimento durante il monitoraggio della redditività del programma di affiliazione.

Ad esempio: un ROI di $ 88 può avere successo o meno in base a margini, previsioni e rispetto a partnership simili. Tuttavia, un ROAS di 8,3 ci fornisce una metrica che possiamo confrontare con altre partnership e canali per determinare con precisione il successo della partnership.

Come calcolare il ROI e il ROAS del programma di affiliazione

Nel marketing di affiliazione, un calcolo del ROI sarebbe simile a questo: vendo il mio prodotto per $ 100. Pago ai miei affiliati una commissione del 10% e c'è anche una commissione di rete del 2% sulla vendita. La mia formula è ($ 100 – $ 10 – $ 2)/$ 12 = $ 7,3 ROI finale

Per determinare il ritorno sulla spesa pubblicitaria utilizzando la situazione di cui sopra, dividi semplicemente le entrate per i costi totali. Ad esempio $ 100/$ 12 = 8,3 ROAS finale.

Perché calcolare il ROI del programma di affiliazione

L'opportunità unica offerta da un programma di affiliazione è la possibilità per un inserzionista di impostare il proprio ROI e ROAS. Dal momento che stabiliscono il prezzo dei loro prodotti e le commissioni in anticipo (ciò che sono disposti a pagare agli affiliati per ogni vendita), sanno cosa faranno e quali saranno i loro costi su ogni vendita. Ciò consente loro di gestire il proprio programma di affiliazione in modo redditizio sin dal primo giorno. Utilizzi semplicemente le tue entrate attuali e gli obiettivi di ROI per rientrare in una struttura di commissioni che sarà redditizia per te. Questo diventerà più importante man mano che il programma cresce e inizi a testare diverse strutture di commissione.

Perché calcolare il ROI del programma di affiliazione

L'opportunità unica offerta da un programma di affiliazione è la possibilità per un inserzionista di impostare il proprio ROI e ROAS.

Poiché il commerciante stabilisce in anticipo il prezzo dei prodotti e le commissioni di affiliazione (ciò che è disposto a pagare agli affiliati per ogni vendita), sa cosa farà e quali saranno i costi per ogni vendita.

Ciò consente ai CMO di gestire il programma di affiliazione in modo redditizio sin dal primo giorno. Utilizzi semplicemente le tue entrate attuali e gli obiettivi di ROI per rientrare in una struttura di commissioni che sarà redditizia per te. Questo diventerà più importante man mano che il programma cresce e inizi a testare diverse strutture di commissione.

Che cos'è un buon ROI del programma di affiliazione?

La risposta più semplice è che un buon ROI e ROAS per un programma di affiliazione è redditizio per l'inserzionista.

Questo avrà un aspetto diverso per ogni marchio in base ai margini e agli obiettivi di profitto. L'importante è conoscere in anticipo tutti i prezzi e i costi e tenerne conto nell'impostazione e nella negoziazione delle commissioni.

Come accennato in precedenza, è difficile determinare un ROI target perché sarà diverso per ogni vendita e per ogni inserzionista: gli importi in dollari sono soggettivi. Ma un buon ROAS complessivo può variare da 2 a 5, a seconda di ciò che sarà redditizio per l'inserzionista.

Garantire la redditività del programma di affiliazione

Ora che hai familiarità con la terminologia, è tempo di sgranocchiare alcuni numeri e scoprire quale tasso di commissione dovresti impostare per garantire la redditività del tuo programma di affiliazione.

Ora è un ottimo momento per rivalutare le strutture delle tue commissioni di affiliazione e assicurarti che siano ancora redditizie per la tua attività. Ecco come:

1. Calcola il ROAS del programma di affiliazione dividendo le entrate correnti per i costi correnti.

Esempio: guadagno $ 100.000 al mese e i costi sono $ 75.000. Questo ti dà un ROAS attuale di 1,3.

1. b) Imposta un ritorno sulla spesa pubblicitaria target che sia in linea con le tue entrate target.

Esempio: voglio guadagnare $ 400.000 al mese. Ciò renderebbe il mio ROAS 5.3 (supponendo che i costi rimangano gli stessi per questo esempio).

1. c) Utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target (l'esempio è 5.3) per ritirare i tassi di commissione che contribuiranno a tale obiettivo di profitto.

Esempio: vendo un prodotto da $ 200. 200/5,3 = 37,74. $ 37,74/$ 200 = 18,9%. Quindi imposterò la mia commissione di affiliazione al 18,9% su tutte le vendite, perché so che ciò che è rimasto contribuirà al mio obiettivo di ROAS di 5,3.

Suggerimento: la riduzione delle commissioni (costi) aumenterà il tuo ROAS purché non riduca le entrate allo stesso tempo.

Potresti già calcolare il ROI e il ROAS per altri canali di marketing. È possibile utilizzare quei numeri ROAS come guida quando si impostano le commissioni di affiliazione.

Se la ricerca a pagamento vede un ROAS 2, utilizzalo come ROAS di affiliazione target per iniziare e imposta la tua commissione di conseguenza.

Mantenimento del ritorno sulla spesa pubblicitaria e commissioni di negoziazione

Come inserzionista che cerca di mantenere la redditività del tuo programma di affiliazione, una delle cose più utili che puoi impostare è un tetto di commissione. Un tetto di commissione è quanto in alto puoi salire prima che la vendita non sia redditizia per te.

Questo è separato dalla tua commissione target che dovrebbe essere utilizzata come linea di base. L'impostazione di un tetto è utile perché consente a un certo spazio di negoziare posizionamenti premium con affiliati che potrebbero richiedere un aumento della commissione.

Ad esempio: se le commissioni devono essere complessivamente del 5% per mantenere il ritorno sulla spesa pubblicitaria target, ha senso una commissione di base del 3% e la maggior parte degli affiliati dovrebbe essere impostata a tale tasso di commissione.

Gli affiliati comprovati che generano vendite mese dopo mese possono essere aumentati fino al 5% per incoraggiare i loro sforzi e negoziare ulteriori posizionamenti.

Ciò consentirebbe anche spazio nel budget delle commissioni per avvicinarsi agli affiliati più grandi che potrebbero richiedere una commissione del 7% per l'ottimizzazione. Ovviamente, non prevedi di dare a tutti gli affiliati il ​​7% perché non sarebbe redditizio, ma considerando che la maggior parte degli affiliati è al 3%, puoi testare posizionamenti di traffico più elevati al 7% e vedere come si comportano. Potrebbe anche portare a una rivalutazione della nostra attuale commissione di base.

Il marketing di affiliazione offre agli inserzionisti un'opportunità unica perché possono eseguire tutti questi calcoli prima di avviare il loro programma senza spendere soldi.

La maggior parte delle altre forme di pubblicità richiede un budget prestabilito e resta da vedere cosa si ottiene da quell'investimento. È solo al termine della maggior parte delle campagne che puoi determinare il successo.

Per un programma di affiliazione, determini quanto sei disposto a pagare qualcuno per fare una vendita per te - quindi lo attivi - è così semplice.

Anche un programma di affiliazione con scarso rendimento, anche se potrebbe non generare molte entrate, non consumerà il tuo budget di marketing perché se gli affiliati non effettuano vendite, non stai pagando.

Il marketing di affiliazione è costruito per la redditività.