20 razones por las que su empresa debería utilizar el marketing de afiliación para hacer crecer su marca

Tener una estrategia de marketing efectiva es crucial para el éxito general de su negocio.

Dicho esto, el 63% de las empresas todavía sienten que su mayor desafío es generar tráfico y clientes potenciales.

Para combatir esto, el 70% de las empresas se comprometen a aumentar su presupuesto de generación de leads para exponer su marca y productos a nuevas fuentes de tráfico. Un método cada vez más popular para la generación de leads es el marketing de afiliación.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados implica que un editor (afiliado) se registre en un programa de afiliados ofrecido por un minorista (anunciante) para promocionar y vender sus productos en un modelo de pago basado en comisiones. El editor promociona los productos o servicios utilizando un enlace único, que envía tráfico al sitio web de la empresa. Si el cliente potencial compra el producto, al editor se le paga un porcentaje de la venta. Desde una perspectiva empresarial, se puede considerar como una forma de ampliar el equipo de marketing mediante la contratación de personas a través de empresas de terceros a las que se les paga solo después de que se realizan ventas exitosas.

Creciendo en popularidad

En un mundo en el que las empresas están siendo bombardeadas desde todas las direcciones con diferentes canales y estrategias de marketing, puede resultar abrumador intentar adoptar un nuevo método publicitario. Sin embargo, hay muchas razones por las que el marketing de afiliación es un método popular para que las marcas crezcan.

Elige a mano a tus socios

Como minorista, puede elegir con quién quiere trabajar. Los afiliados se postulan para incorporarse a su programa de afiliados, lo que le brinda la oportunidad de evaluar su idoneidad y elegir personalmente a aquellos que pueden ser los mejores embajadores de su marca y productos.

Tráfico dirigido

Todo el tráfico no se crea igual. Si vende productos de spa, por ejemplo, no querrá desperdiciar su presupuesto publicitario atrayendo a personas que buscan productos para automóviles. Al trabajar con afiliados que entienden su industria y ya están activos en ella, recibirá ventas dirigidas de una audiencia preparada. Esto hace que sea más fácil mantener la relación con su nuevo cliente en el futuro.

Pagar por rendimiento y ventas

Con la publicidad tradicional de pago por clic, se le cobra por clic o cliente potencial que se le envía. Estos clientes potenciales luego deben convertirse en un cliente que paga, y no hay garantía en esta etapa de que eso suceda. En su forma más simple, con el marketing de afiliación solo paga cuando se realiza una venta, al mismo tiempo que ofrece flexibilidad para pagar a los editores por influir en las ventas. Si el socio de marketing de afiliación tiene una campaña ineficaz, no afectará su presupuesto. Mientras que una campaña de PPC deficiente que le envía clientes potenciales de baja calidad aún deberá pagarse, incluso si no realiza ventas. Esto asegura que su comercialización sea rentable.

Riesgo bajo

Pagar por el rendimiento en lugar de por los clics garantiza que el marketing de afiliación sea una forma de marketing de bajo riesgo. No utilizará su presupuesto de marketing para crear clientes potenciales que necesitan ser nutridos. En su lugar, creará clientes directos con los que podrá entablar relaciones y venderles en el momento adecuado del ciclo del comprador.

Costes de puesta en marcha limitados

Comenzar un programa de afiliados requiere cierta inversión de tiempo y dinero, pero es mínima en comparación con la compra de publicidad y el empleo de un equipo de personal. Trabajar con una plataforma de red de afiliados de buena reputación como AD Next Media también elimina el estrés y el tiempo de configurar el programa, ya que lo guiarán a través de la configuración, llevarán a cabo el trabajo de fondo y le proporcionarán las herramientas y los recursos que necesita.

Aumentar el conocimiento de la marca

A los consumidores les gusta comprar a minoristas con los que están familiarizados y, a menudo, gastarán más con un comerciante en el que confían que con una oferta más barata con una etiqueta desconocida. El marketing de afiliación permite a las pequeñas y grandes empresas aumentar el conocimiento de su marca al aumentar la exposición a nuevas audiencias que quizás no hayan oído hablar de ellas anteriormente. Al trabajar con un grupo selecto de afiliados, no solo puede exponer sus productos a audiencias nuevas y diferentes, sino que también puede crear una conciencia que podría tener el potencial de extenderse más allá de una promoción de un solo producto.

Aumentar SEO

SEO sigue siendo un tema cercano a los corazones de la mayoría de los minoristas en línea. El marketing de afiliados puede contribuir en gran medida a su SEO, a través de numerosos vínculos de retroceso a su sitio a través de sus blogs, páginas sociales y sitios web afiliados. Esto es particularmente efectivo si trabaja con socios de mayor rango cuya audiencia luego comparte y tuitea detalles sobre su producto o marca.

Estadísticas y datos detallados

Trabajar con una red de afiliados confiable para administrar su marketing de afiliados le permite acceder a un panel detallado e informes de ventas. A través de esto, puede monitorear sus datos y modificarlos en función de sus estadísticas. Puede usar el tablero para crear estrategias y tomar decisiones de marketing de manera efectiva en otras partes de su negocio, al rastrear el desempeño de sus afiliados.

Ahorro de tiempo en marketing

El marketing es uno de los aspectos más importantes de su negocio, pero puede ser un proceso largo. Si no tiene un equipo extenso para administrar esto por usted, puede alejarlo del proceso de desarrollo comercial y más. Poner el marketing en manos de los afiliados libera parte de su tiempo, lo que le permite concentrarse en otras cosas.

Crea alianzas valiosas

Cuando trabaja con afiliados, está ampliando sus conexiones. Esto le permite llegar a los líderes de la industria y construir relaciones con personas influyentes. Si está preparado para darles algo de tiempo para generar confianza, lo pagarán diez veces al dar exposición a sus productos y marca.

Un flujo de ingresos diferente

Nunca confíe en una sola forma de marketing. Si sucede algo que afecta ese flujo de ingresos, su negocio podría colapsar en cuestión de días. Al utilizar el marketing de afiliación junto con otras formas de marketing, está brindando un nivel adicional de protección para su negocio contra problemas que escapan a su control. Los afiliados emplean una amplia gama de técnicas publicitarias, como correo electrónico, publicidad en Facebook, pago por clic, blogs de invitados, marketing de influencers y comparaciones de productos, para garantizar que se cubran todas las vías.

Escala tu negocio

Si recién está comenzando, o es una pequeña empresa que está pensando en expandirse, el marketing de afiliación le permite escalar su negocio a su velocidad y con un costo mínimo. Puede probar nuevos productos y mercados a través de sus afiliados y desarrollar su negocio a un ritmo que puede controlar. De hecho, el 99% de las personas inician sus negocios utilizando el marketing de afiliación.

Los consumidores confían en sus embajadores de marca

Como se informa, el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas, empresas o personas influyentes que conocen, trabajar directamente con afiliados de marketing que luego promocionan sus productos a su audiencia establecida ofrece más oportunidades para ventas más rápidas y directas.

Acceder a mercados extranjeros

Si su marca y sus productos se pueden comercializar en todo el mundo, el marketing de afiliación es una forma rentable y eficiente de acceder a ese mercado global. Con afiliados profesionales con sede internacional, pueden utilizar su conocimiento local para comercializar sus productos estratégicamente. También es una forma de bajo riesgo de saber si su marca tendrá éxito en otros países. Los afiliados también pueden asociarse con redes globales de afiliados para brindar exposición de productos y servicios a un mercado verdaderamente internacional.

Costos establecidos por adelantado

A diferencia de algunas formas de publicidad de pago por clic, cuando nunca está seguro de cuánto le costará cada cliente potencial según el entorno, establece sus costos por adelantado. Para cada producto, usted decide una tasa de comisión, asegurándose de saber exactamente cuánto le costará cada venta antes de realizarla.

Usted tiene el control de los incentivos

Establecer costos por adelantado le permite tener el control de sus incentivos. También puede ofrecer recompensas e incentivos como mejor le parezca, para motivar a sus afiliados a permanecer leales a su marca y vender más.

Aprovechar diferentes conjuntos de habilidades

Ser capaz de acceder a un grupo tan grande de afiliados aumenta el conjunto de habilidades disponibles. Esto, a su vez, aumenta las posibilidades de más ventas de sus productos, ya que cada vendedor utiliza sus propias habilidades para atraer a una audiencia diferente.

Buen retorno de la inversión

Según las estadísticas proporcionadas por AM Navigator, el gasto en marketing de afiliación en los EE. UU. es de aproximadamente $ 5 mil millones al año y, en todo el mundo, más del 80% de las marcas utilizan el marketing de afiliación. La industria continúa creciendo a medida que las empresas ven resultados en sus ventas.

Piloto semiautomático

Necesita invertir algo de tiempo en administrar su programa de afiliados, pero si lo configura a través de una red experimentada, casi puede funcionar solo. Puede estar tan involucrado como desee diariamente, o puede esperar a que lleguen los informes de sus ventas. Por supuesto, su nivel de participación puede verse reflejado en el rendimiento del programa y, a menudo, vemos mayores aumentos en las cuentas que están más involucradas y activas en el canal.

Un gran grupo de vendedores afiliados
Con más y más personas que buscan iniciar o hacer crecer su propio negocio, los programas de afiliados están en demanda. Esto ha dado lugar a un gran grupo de afiliados con los que trabajar, lo que le permite ser más selectivo con quién asociarse. Puede optar por trabajar solo con los afiliados más productivos y motivados, lo que no solo le ahorrará tiempo, sino que, con suerte, generará clientes potenciales mejor calificados y mayores ventas.

El marketing es difícil, pero crucial para el éxito. El marketing de afiliación ofrece un enfoque flexible que es rentable, fácil de administrar y tiene un impacto positivo en su negocio y marca en general. Si no está seguro de si funcionará para usted o sus productos, observe algunas de las marcas que ya utilizan el marketing de afiliación. Verifique si hay otros en su industria que promocionan su mensaje a través del marketing de afiliación y luego vea la gran variedad de marcas que están teniendo un gran éxito con esta forma de publicidad.

Finalmente, recuerde que puede comenzar con algo pequeño y pensar en grande. El marketing de afiliación brinda las mismas oportunidades para todas las empresas, ya sea una empresa nueva con un presupuesto limitado o una marca bien establecida que busca nuevos métodos para exponer su marca a más personas.