20 de motive pentru care afacerea ta ar trebui să folosească marketingul afiliat pentru a-ți dezvolta marca

A avea o strategie de marketing eficientă este crucială pentru succesul general al afacerii tale.

Acestea fiind spuse, 63% dintre companii încă simt că cea mai mare provocare a lor este generarea de trafic și clienți potențiali.

Pentru a combate acest lucru, 70% dintre companii se angajează să-și mărească bugetul de generare de clienți potențiali pentru a-și expune marca și produsele la noi surse de trafic. O metodă care crește în popularitate pentru generarea de clienți potențiali este marketingul afiliat.

Ce este marketingul afiliat

Marketingul afiliat implică înscrierea unui editor (afiliat) la un program de afiliere oferit de un retailer (agent de publicitate) pentru a-și promova și vinde produsele pe un model de plată bazat pe comisioane. Editorul promovează produsele sau serviciile folosind un link unic, care trimite trafic către site-ul companiei. Dacă liderul cumpără produsul, editorul este plătit cu un procent din vânzare. Dintr-o perspectivă de afaceri, poate fi gândită ca o modalitate de extindere a echipei de marketing prin angajarea de oameni prin companii terțe, care sunt plătiți doar după ce au fost realizate vânzări de succes.

În creștere în popularitate

Într-o lume în care afacerile sunt bombardate din toate direcțiile cu canale și strategii de marketing diferite, poate fi copleșitor să încerci să îmbrățișezi o nouă metodă de publicitate. Cu toate acestea, există multe motive pentru care marketingul afiliat este o metodă populară pentru creșterea mărcilor.

Alege-ți de mână partenerii

În calitate de comerciant cu amănuntul, puteți alege cu cine alegeți să lucrați. Afiliații solicită să se înscrie în programul dvs. de afiliere, oferindu-vă oportunitatea de a le evalua adecvarea și de a alege manual pe cei care pot fi cei mai buni ambasadori pentru marca și produsele dvs.

Trafic vizat

Tot traficul nu este creat egal. Dacă vindeți produse spa, de exemplu, nu doriți să pierdeți bugetul de publicitate atrăgând oameni care caută produse auto. Lucrând cu afiliați care vă înțeleg industria și sunt deja activi în ea, veți primi vânzări țintite de la un public încălzit. Acest lucru facilitează menținerea relației cu noul dvs. client în viitor.

Plătiți pentru performanță și vânzări

Cu publicitatea tradițională cu plată-pe-clic, sunteți taxat pe clic sau pe client potențial trimis. Apoi, acești clienți potențiali trebuie convertiți într-un client plătitor și nu există nicio garanție în această etapă că se va întâmpla. În cea mai simplă formă, cu marketingul afiliat plătiți doar atunci când se face o vânzare, oferind în același timp flexibilitate de a plăti editorii pentru influențarea vânzărilor. Dacă partenerul de marketing afiliat are o campanie ineficientă, aceasta nu vă va afecta bugetul. În timp ce o campanie PPC slabă care vă trimite clienți potențiali de calitate scăzută va trebui totuși plătită, chiar dacă nu faceți vânzări. Acest lucru vă asigură că marketingul este rentabil.

Risc scazut

Plata pentru performanță mai degrabă decât pentru clicuri asigură că marketingul afiliat este o formă de marketing cu risc scăzut. Nu vă veți folosi bugetul de marketing pentru a crea clienți potențiali care au nevoie de îngrijire. În schimb, veți crea clienți direcți cu care puteți construi relații și cărora le puteți vinde, la momentul potrivit din ciclul cumpărătorului.

Costuri de pornire limitate

Începerea unui program de afiliere necesită o anumită investiție de timp și finanțare, dar este minimă în comparație cu cumpărarea de publicitate și angajarea unei echipe de personal. Lucrul cu o platformă de rețea de afiliați de renume, cum ar fi AD Next Media, elimină, de asemenea, stresul și timpul de la configurarea programului, deoarece acestea vă vor ghida prin configurare, vă vor efectua munca de fundal și vă vor oferi instrumentele și resursele de care aveți nevoie.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Consumatorilor le place să cumpere de la comercianții cu amănuntul cu care sunt familiarizați și adesea vor cheltui mai mult cu un comerciant în care au încredere decât să caute o ofertă mai ieftină cu o etichetă necunoscută. Marketingul afiliat permite companiilor mici și mari să-și dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii prin creșterea expunerii la noi audiențe care poate nu au auzit anterior de ele. Lucrând cu un grup select de afiliați, nu numai că vă puteți expune produsele unui public nou și diferit, dar puteți crea o conștientizare care ar putea avea potențialul de a se extinde dincolo de o promovare a unui singur produs.

Creșteți SEO

SEO continuă să fie un subiect apropiat de inimile majorității retailerilor online. Marketingul afiliat poate ajuta mult la SEO, prin numeroase backlink-uri către site-ul dvs. prin blogurile dvs. afiliate, paginile sociale și site-urile web. Acest lucru este deosebit de eficient dacă lucrați cu parteneri de rang superior al căror public apoi distribuie și tweet detalii despre produsul sau marca dvs.

Statistici și date detaliate

Lucrul cu o rețea de afiliați de încredere pentru a vă gestiona marketingul afiliat vă permite accesul la un tablou de bord detaliat și rapoarte de vânzări. Prin aceasta, puteți să vă monitorizați datele și să le ajustați pe baza statisticilor dvs. Puteți folosi tabloul de bord pentru a stabili o strategie eficientă și a lua decizii de marketing în altă parte a afacerii dvs., urmărind performanța afiliaților dvs.

Economie de timp la marketing

Marketingul este unul dintre cele mai importante aspecte ale afacerii tale, dar poate fi un proces îndelungat. Dacă nu aveți o echipă extinsă care să gestioneze acest lucru pentru dvs., vă poate îndepărta de procesul de dezvoltare a afacerii și nu numai. Punerea marketingului în mâinile afiliaților vă eliberează o parte din timp, permițându-vă să vă concentrați asupra altor lucruri.

Creează parteneriate valoroase

Când lucrați cu afiliați, vă extindeți conexiunile. Acest lucru vă permite să contactați liderii din industrie și să construiți relații cu influenți. Dacă sunteți pregătit să le acordați ceva timp pentru a construi încrederea, ei o vor răsplăti de zece ori, oferind expunere produselor și mărcii dvs.

Un alt flux de venit

Nu vă bazați niciodată pe o singură formă de marketing. Dacă se întâmplă ceva care afectează acel flux de venituri, afacerea dvs. s-ar putea prăbuși în câteva zile. Prin utilizarea marketingului afiliat alături de alte forme de marketing, oferiți un nivel suplimentar de protecție pentru afacerea dvs. împotriva problemelor în afara controlului dumneavoastră. Afiliații folosesc o gamă largă de tehnici de publicitate, cum ar fi e-mail, publicitate pe Facebook, plata-pe-clic, blogging pentru invitați, marketing de influență și comparații de produse, pentru a se asigura că toate căile sunt acoperite.

Extinde-ți afacerea

Dacă abia începeți sau sunteți o afacere mică care se gândește să se extindă, marketingul afiliat vă permite să vă extindeți afacerea cu viteza și cu costuri minime. Puteți testa noi produse și piețe prin intermediul afiliaților dvs. și vă puteți construi afacerea la o rată pe care o puteți controla. De fapt, 99% dintre oameni își încep afacerile folosind marketingul afiliat.

Consumatorii au încredere în ambasadorii mărcii lor

După cum se raportează că 92% dintre consumatori au încredere în recomandările oamenilor, companiilor sau influențelor pe care îi cunosc, lucrul direct cu agenții de marketing afiliați care apoi vă promovează produsele către publicul lor stabilit oferă mai multe oportunități pentru vânzări mai rapide și mai directe.

Accesați piețele externe

Dacă marca și produsele dvs. pot fi comercializate în întreaga lume, marketingul afiliat este o modalitate eficientă și rentabilă de a accesa această piață globală. Cu afiliații profesioniști cu sediul internațional, aceștia își pot folosi cunoștințele locale pentru a vă comercializa produsele în mod strategic. Este, de asemenea, o modalitate cu risc scăzut de a afla dacă marca dvs. va avea succes în alte țări. De asemenea, afiliații pot face echipă cu rețelele globale de afiliați pentru a oferi expunere pentru produse și servicii pe o piață cu adevărat internațională.

Costuri stabilite în avans

Spre deosebire de unele forme de publicitate cu plata pe clic, atunci când nu sunteți niciodată sigur cât de mult vă va costa fiecare client potențial în funcție de mediu, vă stabiliți costurile în avans. Pentru fiecare produs decizi un comision, asigurându-te că știi exact cât te va costa fiecare vânzare înainte de a fi efectuată.

Dețineți controlul asupra stimulentelor

Stabilirea costurilor în avans vă permite să aveți controlul asupra stimulentelor dvs. De asemenea, puteți oferi recompense și stimulente după cum credeți de cuviință, pentru a vă motiva afiliații să rămână loiali mărcii dvs. și să vândă mai mult.

Utilizarea diferitelor seturi de abilități

Posibilitatea de a accesa un număr atât de mare de afiliați crește setul de abilități disponibil. Acest lucru, la rândul său, crește șansele de vânzare în continuare a produselor dvs., deoarece fiecare vânzător își folosește propriile abilități pentru a atrage un public diferit.

Randament bun al investiției

Conform statisticilor furnizate de AM Navigator, cheltuielile pentru marketing afiliat din SUA sunt de aproximativ 5 miliarde USD anual, iar la nivel mondial peste 80% dintre mărci folosesc marketingul afiliat. Industria continuă să crească pe măsură ce companiile văd rezultate la vânzările lor.

Pilot semi-automat

Trebuie să investiți ceva timp în gestionarea programului dvs. de afiliere, dar dacă îl configurați printr-o rețea cu experiență, aproape că se poate rula singur. Puteți fi atât de implicat pe cât doriți să fiți zilnic sau puteți aștepta să vină rapoartele vânzărilor dvs. Desigur, nivelul tău de implicare se poate reflecta în performanța programului și de multe ori vedem creșteri mai mari pentru conturile care sunt mai implicate și mai active pe canal.

Un număr mare de agenți de marketing afiliați
Cu tot mai mulți oameni care doresc să înceapă sau să-și dezvolte propria afacere, programele de afiliere sunt la cerere. Acest lucru a dat naștere unui număr mare de afiliați cu care să lucrați, ceea ce vă permite să fiți mai selectiv cu cine partenerați. Puteți alege să lucrați doar cu afiliații mai productivi și mai motivați, ceea ce nu numai că vă va economisi timp, dar va duce, sperăm, la clienți potențiali mai calificați și la vânzări mai mari.

Marketingul este greu, dar crucial pentru succes. Marketingul afiliat oferă o abordare flexibilă care este rentabilă, ușor de gestionat și are un impact pozitiv asupra afacerii și mărcii dvs. în ansamblu. Dacă nu sunteți sigur dacă va funcționa pentru dvs. sau pentru produsele dvs., uitați-vă la unele dintre mărcile care folosesc deja marketingul afiliat. Verificați dacă există alții în industria dvs. care își promovează mesajul prin marketing afiliat și apoi vizualizați gama uriașă de mărci care înregistrează un mare succes cu această formă de publicitate.

În cele din urmă, amintiți-vă că puteți începe cu mic și puteți gândi mare. Marketingul afiliat oferă aceleași oportunități pentru toate companiile, fie că sunteți un start-up cu un buget limitat, fie un brand bine stabilit care caută noi metode de a-ți expune brandul mai multor oameni.