คู่มือเชื้อเพลิงจรวดเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงหน้า Landing Page

เราทุกคนต้องการยอดขายเพิ่มขึ้นใช่ไหม? น่าเสียดายที่บางครั้งเราก็เข้ามาขวางทางเราเอง วันนี้ เราจะมาดูวิธีที่คุณสามารถเพิ่มยอดขายด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

แต่ก่อนอื่นเรื่องราว

ลองนึกภาพเข้าไปในร้านขายเสื้อผ้าและทันทีที่คุณถูกผลักหน้าแคชเชียร์พร้อมกับคำสั่งซื้อเสื้อผ้าบางรายการ นั่นคือสิ่งที่ถ้าคุณไม่มีหน้า Landing Page

หาก สินค้านั้นเข้ากันได้ อย่างสมบูรณ์แบบ คุณ อาจจะ ซื้อมัน แต่โอกาสที่คุณจะไม่ทำ คุณต้องการทราบข้อมูลเล็กน้อย เปรียบเทียบตัวเลือกสองสามข้อหรือถามคำถามเกี่ยวกับมัน

ไม่ว่าคุณจะขายของในชีวิตจริงหรือออนไลน์ คุณไม่สามารถขายตรงได้

โฆษณาของคุณเป็นเหมือนหน้าร้าน และข้อเสนอนี้เป็นเครื่องบันทึกการขาย จากนั้นหน้า Landing Page คือแผนผังร้านและพนักงานขาย

แลนดิ้งเพจเป็นโอกาสที่ดีในการโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า แต่ถ้าคุณใช้แลนดิ้งเพจไม่ดี หน้า Landing Page จะเลื่อนออกไป

เช่นเดียวกับที่คุณสามารถเสียใจทันทีที่เดินเข้าไปในร้านค้าที่มีการจัดวางที่ไม่ดี หน้า Landing Page ที่ไม่ดีสามารถหยุดการแปลงได้ ในทางกลับกัน หน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีอาจเปรียบได้กับร้านค้าที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม ซึ่งจะแนะนำตัวเลือกที่เหมาะสมให้กับผู้ใช้ด้วยคำแนะนำและคำอธิบายที่เป็นประโยชน์ นี่เป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มอัตราการแปลง

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

หน้า Landing Page ที่มักเรียกว่า "แลนเดอร์" เป็นหนึ่งในหลายชื่อสำหรับหน้าเว็บที่ มีการนำทางผู้เยี่ยมชมและมีการดำเนินการเฉพาะที่พวกเขาได้รับการสนับสนุน

แม้ว่าบางคนจะเรียกสิ่งนี้ว่า "หน้า Landing Page" ซึ่งสามารถใช้เพื่ออ้างถึงหน้าแรกที่ผู้ใช้ "เข้าถึง" แม้ว่าจะเป็นหน้าที่อนุญาตให้ผู้ใช้สำรวจไซต์ (เช่น หน้าแรก) ). นั่นเป็นเหตุผลที่เราใช้คำว่า "Lander" ในเอกสารและแผงควบคุมของเรา

คำอื่นๆ เช่น " หน้าก่อนการขาย " เน้นที่ประเภทหน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นซึ่งมีเจตนาในการดำเนินการเฉพาะ (เช่น การขายมากกว่าการสมัครรับข้อมูลทางอีเมล)

ข้อกำหนดอื่น ๆ สำหรับ Landers ได้แก่ :

• หน้า Landing Page
• หน้าขาย
• หน้าจับลีด
• หน้าขายล่วงหน้า
• หน้าคงที่
• หน้าปลายทาง
• หน้า CTA
• พรีแลนเดอร์

พรี-แลนเดอร์ กับ แลนเดอร์ ต่างกันอย่างไร?

คำที่ทำให้เกิดความสับสนอย่างหนึ่งคือ " ก่อนลงจอด " บางแหล่งใช้ในลักษณะเดียวกับที่ใช้ลงจอด บางแห่งใช้เพื่ออ้างถึงหน้า Landing Page ก่อน หน้า Landing Page อื่น ในกรณีที่สอง กระแสอาจจะไป แหล่งที่มาของการเข้าชม > ก่อนลงจอด > หน้า Landing Page > หน้าการขายข้อเสนอ

โฟลว์กับพรีแลนเดอร์สามารถเพิ่มความยาวของสื่อการขาย แต่จะไม่ครอบงำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลังจากที่พวกเขาคลิกที่โฆษณาของคุณ

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาจากลิงก์หรือโฆษณาที่สั้นกว่า พวกเขาอาจพบว่าหน้า Landing Page ยาวเกินไปเมื่อเทียบกับช่องทางที่มีผู้ลงจอดก่อนสั้น ๆ ตามด้วยผู้ลงจอดรายอื่น

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเครือข่ายในเครือบางแห่ง ไม่ สนับสนุนผู้ลงจอดล่วงหน้า เนื่องจากสามารถใช้ปิดบังแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลได้

หากคุณพบคำว่า pre-lander ให้ตรวจสอบว่าคำนี้หมายถึง Lander จริง ๆ หรือขั้นตอนที่แยกจากกันก่อนหน้าในช่องทาง

ทำไมต้องใช้หน้า Landing Page?

คุณอาจคิดว่าการเพิ่มหน้า Landing Page เป็นขั้นตอนที่ไม่จำเป็นเป็นพิเศษ แต่ก็ไม่เป็นความจริงเลย

โดยทั่วไป หน้า Landing Page ได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการดำเนินการบางอย่าง เช่น การโน้มน้าวให้ผู้อื่นทำการซื้อหรือลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมล ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วในตอนต้น เป็นเรื่องยากที่ใครบางคนจะเชื่อมั่นอย่างเต็มที่โดยเพียงแค่โฆษณา พวกเขามักจะต้องการข้อมูลเพิ่มเติมที่แสดงถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และสร้างความมั่นใจในความกลัวที่จะเปลี่ยน

นอกจากนี้ หน้า Landing Page สามารถมีข้อเสนอหลายแบบที่สามารถดึงดูดกลุ่มผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ากลุ่มต่างๆ รวมถึงประเภทบุคลิกภาพ ความต้องการ หรือจำนวนเงินที่พวกเขามี การให้ตัวเลือกใช้งานได้เพราะไม่เพียงช่วยให้คุณปรับแต่งข้อเสนอของคุณสำหรับผู้ใช้ที่แตกต่างกัน แต่ ผู้ใช้รู้สึกควบคุมได้มากขึ้นเมื่อมีทางเลือกบางอย่าง

กล่าวโดยย่อ หน้า Landing Page ปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

แต่เมื่อคุณเพิ่มขั้นตอนพิเศษในช่องทางการขาย คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ

จะประเมินหน้า Landing Page ได้อย่างไร?

นี่อาจดูเหมือนคำถามโง่ ๆ แต่คำตอบอาจไม่ชัดเจนนัก สัญชาตญาณของสัญชาตญาณของคุณอาจแนะนำหนึ่งในสองเมตริกเป็นเมตริกที่ชัดเจนในการประเมินหน้า Landing Page โดย ไม่ว่าคุณจะมองว่า อัตราการคลิกผ่านหรืออัตรา Conversion ของข้อเสนอเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

อัตราการคลิกผ่าน (เรียกอีกอย่างว่าอัตราการแปลงหน้า Landing Page และ "จำนวนคลิก" ใน Voluum) เป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์เพราะจะแสดงให้เห็นว่าผู้ลงจอดของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดในการนำผู้คนไปสู่ขั้นตอนต่อไป อย่างไรก็ตาม อัตราการคลิกผ่านไม่ได้แสดงให้คุณเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นต่อไป คุณอาจมีอัตราการคลิก 90% แต่หากคุณลงจอดไม่ตรงกับหน้าข้อเสนออย่างเหมาะสม คุณจะเห็นอัตราการแปลงที่ต่ำกว่ามาก

อัตรา Conversion ของข้อเสนอของคุณ (เรียกว่า "Conversion" ในภาษา Voluum) แสดงจำนวนผู้ที่ทำ Conversion ในท้ายที่สุด หากหน้า Landing Page ของคุณชักชวนให้ผู้คนดำเนินการตามที่คุณต้องการ คุณควรเห็นผลตอบแทนที่ดีที่นี่ ดังนั้น อัตราการแปลงสามารถช่วยคุณประเมินประสิทธิภาพของหน้า Landing Page และนำเสนอร่วมกันได้

ในทางกลับกัน หากคุณมี อัตราการแปลงที่สูงแต่มีอัตราการคลิกต่ำ ยานลงจอดของคุณอาจไม่ทำงานจริงๆ และ Conversion เกิดขึ้นเพียงเพราะผู้คนต้องการสิ่งที่คุณเสนอจริงๆ

นอกจากนี้ เราไม่สามารถลืมผลกระทบของข้อเสนอที่มีต่ออัตราการแปลง คุณอาจทำทุกอย่างถูกต้อง แต่ถ้าข้อเสนอนั้นไม่ดีพอ อัตราการแปลงของคุณก็ยังต่ำอยู่

ต้องใช้เมตริกทั้งสองนี้ร่วมกันเพื่อประเมินว่าหน้า Landing Page ของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด

แต่มีอีกหนึ่งตัวชี้วัดที่สามารถช่วยประเมินและปรับแต่งหน้า Landing Page ของคุณได้ เวลาบนหน้า.

นี่คือเวลาที่มีคนใช้ในหน้า Landing Page ก่อนคลิกผ่านหรือทำ Conversion สำหรับข้อเสนอบางรายการ เวลาสั้นๆ ในหน้าอาจเป็นเรื่องปกติมากกว่า ในกรณีอื่นๆ อาจใช้เวลานานกว่าปกติมากกว่า

เมื่อใช้เมตริกทั้งสามนี้ร่วมกัน คุณก็จะได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นว่าปัญหาของคุณอยู่ที่ใด จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำการทดสอบ A/B ที่มีข้อมูลเพื่อส่งผลต่อสถิติเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งรายการ

กุญแจสู่หน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ

ตอนนี้เรารู้วิธีประเมินแลนเดอร์แล้ว เราสามารถพิจารณาส่วนประกอบสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงได้ แม้ว่าจะมีหน้า Landing Page หลายประเภท แต่ต้องการจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน แต่ก็มีประเด็นสำคัญบางประการที่หน้า Landing Page ที่ดีควรทำโดยไม่คำนึงถึงลักษณะที่แน่นอนของหน้า Landing Page

เนื่องจากหน้า Landing Page ได้รับการออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อื่นดำเนินการบางอย่าง จึงจำเป็นต้อง:

• ให้ผู้ใช้มองเห็นได้ (มองไม่เห็น ไม่มีอะไรเกิดขึ้น)
• อธิบายการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้อื่นทำอย่างชัดเจน
• ให้เหตุผลในการดำเนินการนั้น
• จัดการกับความกลัวหรือข้อกังวลใด ๆ ที่จะหยุดพวกเขาจากการกระทำนั้น
• อธิบายว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากที่พวกเขาดำเนินการนั้น

องค์ประกอบเหล่านี้บางส่วนจะแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับจุดประสงค์ของหน้า Landing Page ตัวอย่างเช่น หากการกระทำนั้นมีความเสี่ยงต่ำกว่าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ดาวน์โหลดรายงานฟรีเมื่อเทียบกับการซื้อผลิตภัณฑ์ 1,000 ดอลลาร์) คุณไม่จำเป็นต้องจัดการกับความกลัวมากมาย

หรือหากใช้บริการที่มีราคาแพง คุณอาจต้องจัดการกับข้อกังวลเพิ่มเติมและอธิบายให้ชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นหลังจากที่พวกเขาดำเนินการ หากพวกเขาคิดว่าพวกเขาเพียงแค่ต้องคลิกปุ่มและทุกอย่างเสร็จสิ้น แต่จริงๆ แล้วพวกเขาต้องตอบกลับอีเมลที่คุณส่งถึงพวกเขา คุณก็เสี่ยงที่จะบรรลุเป้าหมายสุดท้ายของคุณไม่ได้

ตามกฎทั่วไป ยิ่งใช้ต้นทุนต่ำในการดำเนินการ ประกอบกับยิ่งผู้ใช้คุ้นเคยกับแนวคิดมากขึ้นเท่าใด เนื้อหาที่คุณต้องการในหน้า Landing Page ก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น ยิ่งการกระทำที่ไม่ปกติและมีค่าใช้จ่ายสูง คุณก็ยิ่งต้องแสดงผลประโยชน์มากขึ้น อธิบายสิ่งที่พวกเขาต้องทำและสงบความกลัว

การทำความเข้าใจคีย์เหล่านี้สู่หน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page แต่มีกลยุทธ์บางอย่างที่สามารถช่วยคุณได้แม้ว่าคุณจะมีส่วนผสมหลักทั้งหมดแล้วก็ตาม

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

1. ตรวจสอบการเข้าชมและโฆษณาของคุณ

ลองนึกภาพคุณเดินเข้าไปในร้านเสื้อผ้าแล้วพบว่าจริงๆ แล้วเป็นร้านอาหาร ถ้าคุณไม่ตรงกับโฆษณาและแหล่งที่มาของการเข้าชมจะเป็นเช่นนั้น หากคุณลงโฆษณาบนเว็บไซต์ในหัวข้อที่ต่างออกไป คุณจะไม่ได้รับข้อมูลประชากรที่เหมาะสม เครื่องมือติดตามสามารถช่วยคุณค้นหาว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

หากโฆษณาของคุณแนะนำว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับสิ่งที่แตกต่างไปจากข้อเสนอของคุณอย่างมาก พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion น้อยลง

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณโหลดเร็ว

คุณไม่เกลียดมันเมื่อคุณมาที่หน้าเว็บโหลดช้า? ผู้คนที่มาเยี่ยมยานของคุณก็รู้สึกเหมือนกัน BBC พบว่าพวกเขาสูญเสียผู้ใช้ 10% ทุกๆ ครึ่งวินาทีที่ใช้ในการโหลดหน้าเว็บ และ Google พบว่า 53% ของผู้ใช้มือถือเลิกเล่นหน้าเว็บหากไม่โหลดภายใน 3 วินาที

หากหน้า Landing Page ของคุณใช้เวลาในการโหลดนานเกินไป ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่เห็นด้วยซ้ำ

เพิ่มความเร็วในการโหลดหน้า Landing Page ของคุณ

หน้า Landing Page ที่โหลดช้ามักเกิดจากปัจจัย 3 ประการ (ไม่รวมฝั่งผู้ใช้ซึ่งคุณไม่สามารถควบคุมได้)

• โฮสติ้งที่มีประสิทธิภาพต่ำและการส่งมอบเนื้อหา
• รหัสที่ใช้เวลานานในการโหลด
• องค์ประกอบบนหน้าที่โหลดนาน (เช่น รูปภาพและรูปภาพ)

มีบางสิ่งง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในทุกด้าน

• ใช้ผู้ให้บริการโฮสติ้งที่ดี
• ใช้ CDN เพื่อเร่งความเร็วโฮสติ้ง (อาจรวมอยู่ในโฮสติ้งของคุณ)
• ใช้โซลูชันที่มีการเข้ารหัสอย่างดีโดยไม่มีสคริปต์มากเกินไป
• ปรับแต่งรูปภาพและวิดีโอของคุณด้วยเครื่องมือ

ความเร็วมีความสำคัญมากขึ้นด้วยหน้า Landing Page บนมือถือ

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังได้รับความสนใจ

ความสนใจเป็นเรื่องสำคัญ เรามีขีดจำกัดในการให้ และสิ่งต่างๆ เรียกร้องความสนใจจากเรามากขึ้นทุกวัน

หากคุณไม่ได้รับความสนใจอย่างรวดเร็ว คุณจะไม่อธิบายคุณค่าของข้อเสนอของคุณ

การดึงดูดความสนใจสามารถทำได้โดยใช้พาดหัวข่าวที่มีประสิทธิภาพ รูปภาพที่น่าดึงดูด วิดีโอที่ไม่ควรพลาด แอนิเมชั่นที่อยากรู้อยากเห็น หรือการผสมผสานขององค์ประกอบต่างๆ คุณอาจต้องการดึงดูดความสนใจในลักษณะที่เกี่ยวข้อง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อเสนอของคุณ

เสื้อผ้าอาจต้องใช้รูปภาพที่แสดงผลิตภัณฑ์ แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่อาจรับประกันการสาธิตเชิงโต้ตอบ

4. ปรับปรุงข้อความของคุณ

หลังจากที่คุณได้รับความสนใจ คุณต้องโน้มน้าวใจ นั่นหมายความว่าคุณต้อง แสดงประโยชน์และขจัดความกลัว ข้อเสนออาจช่วยได้ แต่วิธีที่คุณอธิบายข้อเสนอก็มีความสำคัญเช่นกัน สมาร์ทโฟนไม่มีมูลค่าที่แท้จริง แต่สิ่งที่คุณทำได้คือคุณค่า

ข้อความที่ดีจะอธิบายถึงประโยชน์ของการกระทำอย่างชัดเจน กระชับ และน่าสนใจ จำเป็นต้องเข้าใจอย่างรวดเร็วและทำให้พวกเขาต้องการดำเนินการ

ก. คุณมีจิตวิทยาที่ไม่ตรงกันหรือไม่?

ประเภทธุรกิจและข้อเสนอบางประเภททำงานได้ดีกว่ามากเมื่อใช้คำสั่งที่ชัดเจนและเข้มงวด ในขณะที่บางประเภททำงานได้ดีขึ้นเมื่อมีการเชิญที่นุ่มนวลกว่า เนื่องจากความแตกต่างทางจิตวิทยาระหว่างข้อมูลประชากรและข้อเสนอ

เพียงเพราะข้อความใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ฟิตเนส ไม่ได้หมายความว่าข้อความประเภทเดียวกันจะใช้ได้กับข้อเสนอทางการเงิน

เราสามารถเพิ่มความแตกต่างระหว่างกลุ่มจากประเทศเดียวกันได้ (เช่น ผู้ชายที่มีรายได้ต่ำกว่ากับผู้หญิงที่มีรายได้สูงกว่า) โดยไม่ต้องพูดถึงความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่อาจทำให้ข้อความบางข้อความไม่เหมาะสมโดยสิ้นเชิง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณไม่รุนแรงเกินไปหรือเบาเกินไปสำหรับกลุ่มคนกลุ่มนี้ ตรวจสอบว่าเป้าหมายและเป้าหมายที่คุณพูดเพื่อนำไปใช้กับกลุ่มนี้ด้วยหรือไม่

ข. ส่งข้อความของคุณในแบบที่ต่างออกไป

คุณสามารถใช้สื่อต่างๆ เพื่อส่งข้อความได้ เช่นเดียวกับที่คุณสามารถใช้สื่อประเภทต่างๆ เพื่อดึงดูดความสนใจ ข้อความมักจะเป็นรูปแบบหลัก แต่คุณสามารถใช้

• รูปภาพ
• เครื่องเสียง
• วีดีโอ
• แอนิเมชั่น

แม้แต่กับข้อความ คุณยังสามารถลองใช้ประโยคสั้นๆ สั้นๆ หรือประโยคที่ยาวกว่านั้นได้ คุณสามารถเขียนข้อความจากคุณหรือใช้คำพูดจากลูกค้า

วิธีการสื่อสารที่แตกต่างกัน หมายความว่าคุณสื่อสารข้อความที่แตกต่างกัน

5. จัดการกับความกลัว

การไม่จัดการกับความกลัวเป็นข้อผิดพลาดทั่วไปในการส่งข้อความบนหน้า Landing Page หลายคนให้ความสำคัญกับคุณสมบัติหรือหากมีประสบการณ์มากกว่าเล็กน้อยถึงประโยชน์และคุณค่า แต่ เมื่อมีรายการที่มีความเสี่ยงสูง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักต้องการการรับรองเพื่อให้พร้อมที่จะดำเนินการ

ยิ่งมีความเสี่ยงมากเท่าไร ก็ยิ่งต้องมีการรับรองมากขึ้นเท่านั้น

ในบางกรณี นี่อาจเป็นโลโก้ที่แสดงการเป็นสมาชิกขององค์กรที่มีชื่อเสียง ในบางกรณีอาจเป็นคำรับรองจากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์และบริการ

ไม่ว่าในกรณีใด จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่า คุณจะทำตามที่คุณพูดและจะไม่เกิดผลเสียตามมา

ลองนึกถึงเหตุผลที่บางคนอาจไม่ให้การกระทำใดๆ และดูว่าคุณสามารถเพิ่มบางสิ่งเพื่อจัดการกับพวกเขาได้หรือไม่

6. สร้างความรู้สึกขาดแคลนและเร่งด่วน

พวกเราส่วนใหญ่ต้องการอะไรเพิ่มเติมเล็กน้อยเพื่อดำเนินการ เรามักจะเห็นเหตุผลที่ต้องทำอะไรบางอย่าง แต่พรุ่งนี้เราจะทำได้เสมอ นั่นคือสิ่งที่ความขาดแคลนและความเร่งด่วนเข้ามาเล่น

ความขาดแคลนและความเร่งด่วนทำให้เรามีเหตุผลในการดำเนินการ ในขณะนี้ และอย่าคิดหรือพิจารณาต่อไป

มีหลายวิธีในการสร้างความรู้สึกเหล่านี้รวมถึงโบนัสและส่วนลดในเวลาจำกัด รวมถึงการมีจำนวนรายการจำกัด

คุณอาจต้องใช้วิธีการอื่นเพื่อสร้างแรงกระตุ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อเสนอและประเภทข้อเสนอของคุณ

7. มีความเฉพาะเจาะจง

นี่เป็นแง่มุมที่ค่อนข้างแปลกของจิตวิทยาของเรา แต่เราชอบรายการที่เฉพาะเจาะจง 76.5% ดีกว่า 70% …

เราพบตัวเลขโดยละเอียดและข้อมูลเฉพาะที่น่าเชื่อมากกว่าจุดและการประมาณการทั่วไป

• ผลิตภัณฑ์สำหรับวัยรุ่นดีกว่าผลิตภัณฑ์สำหรับคน
• 217 เคล็ดลับดีกว่า 200 (และดีกว่า "มาก")
• จอห์น พนักงานขายจากนอร์ทแคโรไลนามีความเกี่ยวข้องมากกว่า "ลูกค้ารายเดียว"

ดูว่าคุณสามารถเพิ่มรายละเอียดเฉพาะในข้อความของคุณเพื่อช่วยปรับปรุงการอุทธรณ์ได้หรือไม่

8. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจมีความพิเศษเกี่ยวกับการส่งข้อความของคุณ อาจเป็นสิ่ง เดียว ที่มีคนอ่าน แต่มีแนวโน้มว่ามันจะเป็น ขั้นตอนสุดท้ายและจำเป็นต้องเพิ่มแรงผลักดันพิเศษ นั้น ดังนั้นจึงควร

• ชัดเจน
• กระชับ
• น่าสนใจ

ใช่ ฉันเคยพูดประเด็นเหล่านี้มาก่อนแล้ว แต่ก็ยังใช้ได้และคุ้มค่าที่จะทำซ้ำ คุณเรียกร้องให้ดำเนินการควรบอกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็วและชัดเจนว่าต้องทำอะไร ควบคู่ไปกับมัน คุณควรมีค่าที่พวกเขาจะได้รับ และชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

เคล็ดลับที่ดีคือการให้คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจบประโยค “ ฉันต้องการ… ” ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจทั่วไปบางปุ่มรวมถึง

• ซื้อเลย
• หาข้อมูลเพิ่มเติม
• ลงชื่อ
• รับการอัปเดต

อย่าลืมมาทดสอบกันนะครับ

แน่นอนว่า วิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณคือการทดสอบ การทดสอบช่วยให้คุณเปรียบเทียบเวอร์ชันต่างๆ และดูว่ารุ่นใดดีกว่ากัน

คุณไม่ควรทดสอบการคาดเดาแบบสุ่มแต่เป็นการคาดเดาอย่างมีข้อมูล

คุณสามารถใช้การวิเคราะห์เพื่อระบุพื้นที่ที่คุณทำผิด หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปอย่างรวดเร็ว แสดงว่าเว็บไซต์ของคุณโหลดช้าเกินไป หรือคุณไม่ได้รับความสนใจเพียงพอ หากพวกเขาใช้เวลานานและไม่คลิกผ่าน คุณอาจต้องหาวิธีแก้ไขข้อกังวลหรือเพิ่มความน่าสนใจของข้อเสนอของคุณ

หากคุณมีผู้เข้าชมจำนวนมากคลิกผ่านแต่ไม่ทำ Conversion หน้า Landing Page ของคุณอาจไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอหรือข้อเสนอของคุณมากพอ

ใช้แนวคิดข้างต้นและเพิ่มเชื้อเพลิงจรวดและเพิ่มการแปลงของคุณด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page