¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS?

ROI (retorno de la inversión), es el cálculo para determinar cuánto ganó en una venta después de restar los costos.

Simplemente tome sus ingresos generales y reste los costos asociados con el producto para determinar su ROI general. Esto puede ser muy útil para determinar si un socio afiliado es rentable como anunciante y cuánto gana en una venta o campaña determinada.

El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es otra métrica útil para realizar un seguimiento y, aunque a menudo se usa indistintamente con el ROI, los dos son completamente diferentes.

Mientras que el ROI nos da un monto final en dólares que queda después de una colocación o período determinado, el ROAS devuelve ese rendimiento como una proporción.

El ROAS a veces puede ser más útil que el ROI al medir el rendimiento de un programa de afiliados porque nos brinda un valor de métrica consistente para realizar un seguimiento en todos los tipos de campañas. También se puede utilizar para establecer puntos de referencia al realizar un seguimiento de la rentabilidad de su programa de afiliados.

Por ejemplo: un ROI de $ 88 puede o no tener éxito en función de los márgenes, las previsiones y en comparación con asociaciones similares. Sin embargo, un ROAS de 8,3 nos brinda una métrica que podemos comparar con otras asociaciones y canales para determinar con precisión el éxito de la asociación.

Cómo calcular el ROI y el ROAS del programa de afiliados

En el marketing de afiliación, un cálculo del ROI se vería así: vendo mi producto por $100. Pago a mis afiliados una comisión del 10 %, y también hay una tarifa de red del 2 % sobre la venta. Mi fórmula es ($100 – $10 – $2)/$12 = $7.3 ROI final

Para determinar el ROAS utilizando la situación anterior, simplemente divida los ingresos por los costos totales. Es decir, $100/$12 = 8,3 ROAS final.

Por qué calcular el ROI del programa de afiliados

La oportunidad única que brinda un programa de afiliados es la posibilidad de que un anunciante establezca su propio ROI y ROAS. Dado que establecen el precio de sus productos y las comisiones por adelantado (lo que están dispuestos a pagar a los afiliados por cada venta), saben lo que van a ganar y cuáles serán sus costos en cada venta. Esto les permite administrar su programa de afiliados de manera rentable desde el primer día. Simplemente use sus objetivos actuales de ingresos y ROI para volver a una estructura de comisiones que sea rentable para usted. Esto se volverá más importante a medida que el programa crezca y comiences a probar diferentes estructuras de comisiones.

Por qué calcular el ROI del programa de afiliados

La oportunidad única que brinda un programa de afiliados es la posibilidad de que un anunciante establezca su propio ROI y ROAS.

Dado que el comerciante establece el precio de los productos y las comisiones de los afiliados por adelantado (lo que están dispuestos a pagar a los afiliados por cada venta), saben lo que van a ganar y cuáles serán sus costos en cada venta.

Esto permite a los CMO administrar el programa de afiliados de manera rentable desde el primer día. Simplemente use sus objetivos actuales de ingresos y ROI para volver a una estructura de comisiones que sea rentable para usted. Esto se volverá más importante a medida que el programa crezca y comiences a probar diferentes estructuras de comisiones.

¿Qué es un buen ROI del programa de afiliados?

La respuesta fácil es que un buen ROI y ROAS para un programa de afiliados es rentable para el anunciante.

Eso se verá diferente para cada marca en función de los márgenes y los objetivos de ganancias. Lo importante es conocer todos sus precios y costos por adelantado y tenerlos en cuenta al establecer y negociar tarifas de comisión.

Como se mencionó anteriormente, es difícil determinar un ROI objetivo porque va a ser diferente para cada venta y cada anunciante: las cantidades en dólares son subjetivas. Pero un buen ROAS general puede oscilar entre 2 y 5, según lo que sea rentable para el anunciante.

Garantizar la rentabilidad del programa de afiliados

Ahora que está familiarizado con la terminología, es hora de analizar algunos números y averiguar qué tasa de comisión debe establecer para garantizar la rentabilidad de su programa de afiliados.

Ahora es un buen momento para reevaluar sus estructuras de comisiones de afiliados y asegurarse de que sigan siendo rentables para su negocio. Así es cómo:

1. Calcule el ROAS del programa de afiliados dividiendo los ingresos actuales por los costos actuales.

Ejemplo: Gano $100,000/mes en ingresos y los costos son $75,000. Esto le da un ROAS actual de 1.3.

1. b) Establezca un ROAS objetivo que esté en línea con sus ingresos objetivo.

Ejemplo: Quiero ganar $400,000 en ingresos por mes. Eso haría que mi ROAS sea 5.3 (suponiendo que los costos sigan siendo los mismos para este ejemplo).

1. c) Use el ROAS objetivo (el ejemplo es 5.3) para retirar las tasas de comisión que contribuirán a ese objetivo de ganancias.

Ejemplo: Vendo un producto de $200. 200/5,3 = 37,74. $37,74/$200 = 18,9%. Así que voy a establecer mi comisión de afiliado en 18,9 % sobre todas las ventas, porque sé que lo que sobra contribuirá a mi objetivo de ROAS de 5,3.

Sugerencia: Reducir las comisiones (costos) aumentará su ROAS siempre que no reduzca los ingresos al mismo tiempo.

Es posible que ya esté calculando el ROI y el ROAS para otros canales de marketing. Está bien usar esos números de ROAS como guía al configurar las comisiones de afiliados.

Si la búsqueda paga está viendo un ROAS de 2, utilícelo como su ROAS de afiliado objetivo para comenzar y establezca su comisión en consecuencia.

Mantenimiento de ROAS y Comisiones Negociadoras

Como anunciante que intenta mantener la rentabilidad de su programa de afiliados, una de las cosas más útiles que puede establecer es un techo de comisión. Un techo de comisión es qué tan alto puede llegar antes de que la venta no sea rentable para usted.

Esto es independiente de su comisión objetivo, que debe usarse como referencia. Establecer un techo es útil porque permite cierto espacio para negociar colocaciones premium con afiliados que pueden solicitar una comisión mayor.

Por ejemplo: si las comisiones deben ser del 5 % en general para mantener el ROAS objetivo, una comisión de referencia del 3 % tiene sentido y la mayoría de los afiliados deben establecer esa tasa de comisión.

Los afiliados comprobados que generan ventas mes tras mes pueden recibir un aumento de hasta el 5% para alentar sus esfuerzos y negociar colocaciones adicionales.

Eso también permitiría espacio en el presupuesto de la comisión para acercarse a afiliados más grandes que pueden requerir una comisión del 7% para optimizar. Por supuesto, no planea dar a todos los afiliados el 7 % porque eso no sería rentable, pero teniendo en cuenta que la mayoría de los afiliados tienen el 3 %, puede probar las ubicaciones de mayor tráfico al 7 % y ver cómo funcionan. Incluso puede conducir a una reevaluación de nuestra comisión de referencia actual.

El marketing de afiliación brinda a los anunciantes una oportunidad única porque pueden ejecutar todos estos cálculos antes de lanzar su programa sin gastar dinero.

La mayoría de las otras formas de publicidad requieren un presupuesto fijo por adelantado y lo que se obtiene de esa inversión está por verse. Solo después de que finaliza la mayoría de las campañas, puede determinar el éxito.

Para un programa de afiliados, usted determina lo que está dispuesto a pagarle a alguien por hacer una venta por usted, luego lo activa, es así de simple.

Incluso un programa de afiliados con un desempeño deficiente, si bien puede no generar muchos ingresos, no consumirá su presupuesto de marketing porque si los afiliados no generan ventas, usted no está pagando.

El marketing de afiliación está construido para la rentabilidad.