Care este diferența dintre rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

ROI (rentabilitatea investiției), este calculul pentru a determina cât ați câștigat dintr-o vânzare după scăderea costurilor.

Pur și simplu luați venitul total și scădeți toate costurile asociate produsului pentru a determina rentabilitatea dvs. generală a investiției. Acest lucru poate fi foarte util pentru a determina dacă un partener afiliat este profitabil ca agent de publicitate și cât de mult câștigați dintr-o anumită vânzare sau campanie.

ROAS (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) este o altă măsură utilă de urmărit și, deși este adesea folosită interschimbabil cu rentabilitatea investiției, cele două sunt complet diferite.

În timp ce rentabilitatea investiției ne oferă o sumă finală în dolari rămasă după o anumită plasare sau perioadă, rentabilitatea cheltuielilor publicitare returnează acea performanță ca raport.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate fi uneori mai utilă decât rentabilitatea investiției atunci când evaluăm performanța unui program de afiliere, deoarece ne oferă o valoare de măsurare consecventă pe care să o urmărim în toate tipurile de campanii. De asemenea, poate fi folosit pentru a stabili puncte de referință atunci când urmăriți profitabilitatea programului dvs. de afiliere.

De exemplu: un ROI de 88 USD poate avea succes sau nu, pe baza marjelor, previziunilor și în comparație cu parteneriate similare. Cu toate acestea, o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 8,3 ne oferă o valoare pe care o putem compara cu alte parteneriate și canale pentru a determina cu exactitate cât de de succes a fost parteneriatul.

Cum se calculează rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare în cadrul programului de afiliere

În marketingul afiliat, un calcul al rentabilității investiției ar arăta cam așa: îmi vând produsul cu 100 USD. Plătesc afiliaților mei un comision de 10% și există și o taxă de rețea de 2% la vânzare. Formula mea este (100 USD – 10 USD – 2 USD)/12 USD = 7,3 USD ROI final

Pentru a determina rentabilitatea cheltuielilor publicitare folosind situația de mai sus, pur și simplu împărțiți veniturile la costurile totale. Adică 100 USD/12 USD = 8,3 ROAS final.

De ce să calculați rentabilitatea investiției programului de afiliere

Oportunitatea unică pe care o oferă un program de afiliere este șansa unui agent de publicitate de a-și stabili propriul ROI și ROAS. Deoarece stabilesc prețul produselor lor, precum și comisioanele în avans (ce sunt dispuși să plătească afiliaților pentru fiecare vânzare), ei știu ce vor face și care vor fi costurile lor la fiecare vânzare. Acest lucru le permite să-și gestioneze programul de afiliere în mod profitabil încă din prima zi. Folosiți doar veniturile actuale și obiectivele de rentabilitate a investiției pentru a vă întoarce într-o structură de comisioane care vă va fi profitabilă. Acest lucru va deveni mai important pe măsură ce programul crește și veți începe să testați diferite structuri de comisioane.

De ce să calculați rentabilitatea investiției programului de afiliere

Oportunitatea unică pe care o oferă un program de afiliere este șansa unui agent de publicitate de a-și stabili propriul ROI și ROAS.

Deoarece comerciantul stabilește prețul produselor, precum și comisioanele afiliaților în avans (ce sunt dispuși să plătească afiliaților pentru fiecare vânzare), ei știu ce vor face și care vor fi costurile lor la fiecare vânzare.

Acest lucru permite CMO-urilor să gestioneze profitabil programul de afiliere încă din prima zi. Folosiți doar veniturile actuale și obiectivele de rentabilitate a investiției pentru a vă întoarce într-o structură de comisioane care vă va fi profitabilă. Acest lucru va deveni mai important pe măsură ce programul crește și veți începe să testați diferite structuri de comisioane.

Ce este rentabilitatea investiției unui program de afiliere bun?

Răspunsul ușor este un bun ROI și ROAS pentru un program de afiliere este unul care este profitabil pentru agentul de publicitate.

Acest lucru va arăta diferit pentru fiecare marcă în funcție de marje și obiective de profit. Lucrul important este să cunoașteți toate prețurile și costurile dvs. în avans și să le luați în considerare în stabilirea și negocierea ratelor comisioanelor.

După cum am menționat mai sus, o rentabilitate țintă a investiției este greu de determinat, deoarece va fi diferită pentru fiecare vânzare și pentru fiecare agent de publicitate – sumele în dolari sunt subiective. Dar o rentabilitate generală bună a cheltuielilor publicitare poate varia între 2 și 5, în funcție de ceea ce va fi profitabil pentru agentul de publicitate.

Asigurarea profitabilității programului de afiliere

Acum că sunteți familiarizat cu terminologia, este timpul să analizați câteva cifre și să aflați ce rată a comisionului ar trebui să setați pentru a asigura profitabilitatea programului dvs. de afiliere.

Acum este momentul potrivit pentru a vă reevalua structurile comisiilor afiliate și pentru a vă asigura că acestea sunt în continuare profitabile pentru afacerea dvs. Iată cum:

1. Calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare a programului de afiliere împărțind veniturile curente la costurile curente.

Exemplu: câștig 100.000 USD/lună în venituri, iar costurile sunt de 75.000 USD. Acest lucru vă oferă o rentabilitate curentă a cheltuielilor publicitare de 1,3.

1. b) Setați o rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare care să fie în concordanță cu venitul țintă.

Exemplu: vreau să fac un venit de 400.000 USD/lună. Acest lucru ar face ca rentabilitatea mea să fie de 5,3 (presupunând că costurile rămân aceleași pentru acest exemplu).

1. c) Utilizați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (exemplul este 5.3) pentru a reduce ratele comisiilor care vor contribui la acel obiectiv de profit.

Exemplu: vând un produs de 200 USD. 200/5,3 = 37,74. 37,74 USD/200 USD = 18,9%. Așa că îmi voi stabili comisionul de afiliat la 18,9% pentru toate vânzările, pentru că știu că ceea ce rămâne va contribui la obiectivul meu de rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 5,3.

Sfat: reducerea comisioanelor (costurilor) va crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare, atâta timp cât nu reduce veniturile în același timp.

Este posibil să calculați deja rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru alte canale de marketing. Este în regulă să folosiți acele numere de rentabilitate a cheltuielilor publicitare ca ghid atunci când stabiliți comisioane pentru afiliați.

Dacă căutarea plătită înregistrează o rentabilitate de 2 a cheltuielilor publicitare, utilizați-o ca rentabilitate a cheltuielilor publicitare afiliat țintă pentru a începe și a vă stabili comisionul în consecință.

Mentinerea ROAS si negocierea comisiilor

În calitate de agent de publicitate care încearcă să-ți mențină profitabilitatea programului de afiliere, unul dintre cele mai utile lucruri pe care le poți seta este un plafon de comision. Un plafon de comision este cât de sus poți ajunge înainte ca vânzarea să nu fie profitabilă pentru tine.

Acesta este separat de comisionul dvs. țintă, care ar trebui utilizat ca bază. Stabilirea unui plafon este utilă, deoarece oferă spațiu pentru a negocia plasamente premium cu afiliații care pot solicita un comision crescut.

De exemplu: dacă comisioanele trebuie să fie de 5% în ansamblu pentru a menține rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, un comision de bază de 3% are sens și majoritatea afiliaților ar trebui să fie setați la acea rată a comisionului.

Afiliații dovediți care generează vânzări de la lună la lună pot fi majorați cu până la 5% pentru a-și încuraja eforturile și pentru a negocia plasări suplimentare.

Acest lucru ar permite, de asemenea, spațiu în bugetul comisiilor pentru a aborda afiliații mai mari care ar putea necesita un comision de 7% pentru optimizare. Desigur, nu ați plănui să oferiți tuturor afiliaților 7%, deoarece acest lucru nu ar fi profitabil, dar având în vedere că majoritatea afiliaților sunt la 3%, puteți testa destinații de plasare cu trafic mai mare la 7% și să vedeți ce performanță. Poate duce chiar la o reevaluare a actualului comision de referință.

Marketingul afiliat oferă agenților de publicitate o oportunitate unică, deoarece aceștia pot rula toate aceste calcule înainte de a-și lansa programul fără a cheltui bani.

Majoritatea celorlalte forme de publicitate necesită un buget stabilit în avans și ce obțineți din acea investiție rămâne de văzut. Abia după ce majoritatea campaniilor se termină, puteți determina succesul.

Pentru un program de afiliere, stabiliți cât sunteți dispus să plătiți cuiva pentru a face o vânzare pentru dvs. – apoi îl activați – este atât de simplu.

Chiar și un program de afiliere cu performanțe slabe, deși s-ar putea să nu aducă prea multe venituri, nu vă va folosi bugetul de marketing, deoarece dacă afiliații nu realizează vânzări, nu plătiți.

Marketingul afiliat este construit pentru profitabilitate.