خلال COVID ، يظهر التسويق التابع كقناة فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال هي آراء خاصة بهم.

مع تفشي الوباء ، أصبح البحث عن قنوات موجهة نحو الأداء شرطًا أساسيًا للاستقرار. يعاني العديد من المعلنين من ميزانيات تسويقية منخفضة وضغط لزيادة عائد الاستثمار (RoI) من خلال الإنفاق المحدود ، لا سيما بسبب الأوقات الحالية. المعضلة الأكثر شيوعًا بالنسبة للشركات هي تحديد مكان تركيز ميزانياتها التسويقية عليه ، بعد الاستثمار في القنوات المدفوعة داخليًا. غالبًا ما توفر "القنوات التابعة" حلولاً مرغوبة ، حيث يمكن تقييم أداء مثل هذه الأنشطة ودفع ثمنها. عندما تكون الميزانيات أقل ، فإن الاستثمار في قناة تسويق حيث يدفع المرء لكل عميل متوقع أو يدفع لكل معاملة ، قد يكون هو الرهان الأكثر أمانًا خلال الأزمة الحالية مقارنة بقنوات التسويق الأخرى.

مع التحديات المستمرة المتمثلة في اكتساب العملاء والضغط للحصول على عائد الاستثمار ، حاول المعلنون التوصل إلى مناهج الأعمال التجارية عبر الإنترنت من أجل الاعتماد بشكل أقل على الوسائل غير المتصلة بالإنترنت.

على الرغم من تطور ممارسات واستراتيجيات التسويق ، وسط الكم الهائل من المحتوى المتاح عبر الإنترنت اليوم ، تجد العلامات التجارية صعوبة في الوصول إلى الجماهير المستهدفة بطريقة فعالة. مع الأخذ في الاعتبار الأزمة الصحية الحالية ، فإن العملاء يهتمون أكثر بالصحة والسلامة ، وبالتالي يؤثرون على خياراتهم فيما يتعلق بالخدمات المالية مثل قطاع التأمين ، على الآخرين.

VDO.AI

هذا ينطبق بشكل خاص على العلامات التجارية العاملة في قطاعات متخصصة ، مثل قطاع الخدمات المصرفية والمالية التي تقدم منتجات وخدمات متخصصة. يتعلق المحتوى التسويقي ، بشكل أساسي ، بإيصال "ما" تقدمه العلامة التجارية ، و "لماذا" يجب على العميل اختياره و "كيف" يمكن للعميل الحصول عليه. ليس من السهل إقناع الناس بالثقة في شخص ما للتعامل مع أموالهم ومدخرات الحياة.

لماذا يجب على الشركات في قطاع BFSI اختيار التسويق بالعمولة

لقد حولت FinTech قطاع BFSI بشكل جذري. من المدفوعات وطلبات القروض إلى التأمين ، فإن كل خدمة تقريبًا في القطاع المصرفي تتحول إلى رقمية بوتيرة سريعة. يتم أيضًا تحديث التطبيقات والخدمات المصرفية والمنتجات بانتظام لتحسين تجربة المستخدم ، وجعل الخدمات المالية أسهل وأكثر ملاءمة للمستهلكين. ينعكس التحول الرقمي بشكل بارز في اعتماد المدفوعات الرقمية أيضًا. أظهر تقرير KPMG لعام 2019 أن المعاملات غير النقدية تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.7 في المائة. كما ارتفع عدد التجار الذين يقبلون المدفوعات الرقمية بشكل كبير ، حيث ارتفع من حوالي 1.5 مليون في 2016-2017 إلى 10 مليون في 2019.

ومع ذلك ، بسبب COVID-19 ، فإن معنويات المستثمرين في أدنى مستوياتها على الإطلاق ، ومن المحتمل أن يتسبب ذلك في اضطرابات شديدة في الصناعة المصرفية في جميع أنحاء العالم. سيتعين على البنوك الآن إعادة تجميع إداراتها وفرقها لوضع استراتيجيات مضادة للحفاظ على الأصول والأرباح الجيدة.

للاستفادة من الفرصة الرقمية المتزايدة ، يجب على العلامات التجارية BFSI الاستفادة من استراتيجيات التسويق المبتكرة من أجل زيادة مبيعاتها من خلال استهداف العملاء المناسبين. يمكن أن يكون العمل على استراتيجية التسويق بالعمولة أحد تلك الخيارات التي يمكن أن تساعد قطاع الخدمات المالية بحلول فعالة من حيث التكلفة ، مع زيادة حركة المرور. في إعداد التسويق بالعمولة ، لا يمكن للناشرين التعامل مع منتجات وخدمات العلامات التجارية BFSI مثل السلع الأخرى.

نظرًا لأن جميع عروضهم تدور حول المال ، فمن الضروري للعلامات التجارية إعطاء الأولوية لتوليد الحاجة إلى هذه الخدمات بين الجماهير المستهدفة. مفتاح الاتصال الفعال بالعلامة التجارية ، في مجال BFSI ، هو الشفافية في تسليم المعلومات. لتلبية هذا الشرط التسويقي ، يمكن أن يكون اختيار التسويق بالعمولة مفيدًا للغاية لقطاع BFSI. من خلال تسجيل الناشرين المعنيين كشركاء تابعين ، يمكن لمعلني BFSI الوصول إلى المستهلكين المستهدفين في نظام بيئي قائم على الثقة لتوصيل رسائل علامتهم التجارية الرئيسية.

ينتسب مع من وأين؟

بالنسبة لبرامج التسويق بالعمولة ، تتطلب العلامات التجارية لـ BFSI الناشرين الذين لديهم البراعة المطلوبة لتنظيم المعلومات ذات الصلة في الفئة المناسبة من القطاع. مع انتقال كل شيء عبر الإنترنت من توصيل البقالة اليومية إلى عتبة المنزل بنقرة واحدة ، إلى إجراء الفحص الصحي أو إجراء الاختبارات في المنزل ، أصبح المستخدمون الآن أكثر وعياً بمثل هذه الاحتياجات. إن احتمالية أن يذهبوا للبحث عبر الإنترنت عن الخدمات وأن يتعاملوا عبر الإنترنت مرتفع للغاية. سيكون قرارًا مناسبًا للوصول إلى الجمهور المستهدف بهذه الطريقة ، حيث من المحتمل أن تولد نتائج أسرع وتفاعلًا مباشرًا مع مستخدم يبحث عن خدمة.

علاوة على ذلك ، هناك عدد لا يحصى من الاحتمالات الأخرى المفتوحة حيث تسهل الشبكات التابعة آليات مشاركة الإيرادات بين مزود الخدمة والناشر عند النقر على رابط أحدهم. مقارنة بالعديد من خيارات التسويق الرقمي الأخرى التي تعتمد على إمكانية وصول المستخدم والتكاليف المرتفعة بين الشركات لاستخدام منصات معينة ، فمن المرجح أن يحقق المحتوى المستهدف للتسويق التابع أرباحًا. سيكون واقع النمو بعد الجائحة بمثابة حبة يصعب ابتلاعها ويمكن لحلول التسويق التابعة أن تجعل التغييرات إيجابية ومستساغة. لن يكون هذا خيارًا اقتصاديًا فحسب ، بل سيساعد الشركات أيضًا على اكتساب العملاء الذين يبحثون عن خدمة معينة ، مع تحفيز الناشر في نفس الوقت أيضًا. إلى جانب المبيعات واكتساب عملاء جدد ، زاد متوسط ​​الوقت الذي يقضيه العامل الهندي أو مستخدم الإنترنت متعدد الأضعاف بسبب الوباء. يوضح هذا أن الأشخاص سيستمرون في البحث عن ضرورياتهم عبر الإنترنت عبر مواقع ويب وبوابات متعددة. يجب أن تفتح الفرص للعلامات التجارية لزيادة الوعي بخدمات المرء عبر عدة قطاعات دون الحاجة إلى أن تظل محصورة في قطاع السوق الخاص به. فيما يلي بعض المنصات حيث يمكن للشركات في القطاع المالي الانضمام إلى الشركات التابعة لاستهداف المزيد من المستهلكين:

المدونات: تعد المدونات عبر الإنترنت واحدة من أكثر المنصات الموثوقة لقطاع BFSI. ناشرو المحتوى المتخصصون الذين يزيلون الغموض عن الخدمات والمنتجات المالية مثل القروض والتأمين وبطاقات الائتمان وحماية السحب على المكشوف للمستهلكين ، هم الأكثر طلبًا لعلامات BFSI التجارية في التسويق بالعمولة. إنها تلبي احتياجات الجمهور الذي يسعى بنشاط للحصول على مشورة الخبراء قبل اتخاذ جميع القرارات المالية. يحصل المدونون أيضًا على فرصة لتوجيه حركة المرور إلى خدمات معينة تقدمها قطاعات مختلفة من BFSI. إن إشراك الناشرين الذين يعملون في هذا المجال يساعد العلامات التجارية على تنظيم حملات تسويقية عالية التأثير تحقق نتائج سريعة. بعض مواقع الويب التي تعرض مثل هذا المحتوى هي Cashoverflow.com و Goodreturns.in.

تقدم مواقع الويب الإخبارية الخاصة بالأعمال إرشادات حول التمويل الشخصي: العديد من البوابات الإخبارية مثل NDTV Profit و CNBC TV-18 وما إلى ذلك ، تتميز بمحتوى يمكن للمستهلكين الاستفادة منه لإدارة التمويل الشخصي وبوليصات التأمين وما إلى ذلك. المالية والمصرفية ، التي تعد واحدة من الجماهير المستهدفة الرئيسية للعلامات التجارية في قطاع BFSI.

مواقع المقارنة: تستقطب مواقع المقارنة حركة مرور هائلة من المستهلكين المهتمين بالحصول على الصفقات الصحيحة في الخدمات المالية الأكثر ملاءمة لهم من وجهة نظر الميزانية والاستهلاك. يمكن للعلامات التجارية التي تتعامل مع الخدمات المالية مثل الخدمات المصرفية الشخصية وسياسات التأمين وسياسات بطاقات الائتمان الاستفادة من هذه المواقع لاستهداف العملاء المحتملين.

الإعلان السياقي: يُعد الإعلان حسب المحتوى نموذجًا تسويقيًا حيث يمكن للمنتسبين أو الناشرين استهداف المستهلكين بناءً على اهتماماتهم المحددة. توفر هذه المنصات محتوى ذي صلة ، وتستهدف مجموعة معينة من الجمهور الذين يتم التخلص من الميزات غير الضرورية بناءً على سلوك التصفح السابق ، مما يجعلها واحدة من أكثر المنصات فعالية للعلامات التجارية في قطاع BFSI. يمكن للشركات أيضًا عرض منتجاتها في محتوى متخصص يهدف إلى تلبية غايات محددة.

قوائم جرد البريد الإلكتروني: يمكن للعلامات التجارية توفير المعلومات ذات الصلة للمستهلكين المحتملين والحاليين عبر الرسائل الإخبارية في صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بهم. يمكن نقل معلومات حول أحدث العروض والتحديثات الجديدة على المنتجات والمعلومات المفيدة عن الخدمات للعملاء الذين يجدون إعلانات وتسويق الرسائل القصيرة متطفلة ويستخدمون أدوات حظر الإعلانات على أجهزتهم. يمكن لشركات BFSI الارتباط بالمواقع التابعة للمحتوى التي ترسل مقالات وأفكارًا ذات قيمة مع معلومات أخرى مثيرة حول العلامات التجارية ، مما يعزز المزيد من الاشتراكات والمبيعات.