Podczas COVID marketing afiliacyjny staje się opłacalnym kanałem dla marek

Opinie wyrażone przez współtwórców Entrepreneur są ich własnymi.

Wraz z wybuchem pandemii przejście na kanały zorientowane na wydajność stało się warunkiem wstępnym stabilności. Kilku reklamodawców zmaga się z niskimi budżetami marketingowymi i presją na zwiększenie zwrotu z inwestycji poprzez ograniczone wydatki, zwłaszcza w obecnych czasach. Najczęstszym dylematem dla firm jest decyzja, na co skoncentrować swoje budżety marketingowe, po zainwestowaniu we własne płatne kanały. „Kanały afiliacyjne” często dostarczają pożądanych rozwiązań, ponieważ wykonywanie takich działań może być oceniane i opłacane. Kiedy budżety są niższe, inwestowanie w kanał marketingowy, w którym płaci się za potencjalnego klienta lub za transakcję, może być najbezpieczniejszym zakładem podczas obecnego kryzysu w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi.

W obliczu ciągłych wyzwań związanych z pozyskiwaniem klientów i presji, aby uzyskać zwrot z inwestycji, reklamodawcy próbowali wymyślić podejście do biznesu online, aby mniej polegać na środkach offline.

Pomimo ewolucji praktyk i strategii marketingowych, wśród dużej ilości treści dostępnych obecnie w Internecie, marki mają trudności z dotarciem do odbiorców docelowych w skuteczny sposób. Biorąc pod uwagę obecny kryzys zdrowotny, klienci są bardziej zaniepokojeni zdrowiem i bezpieczeństwem, wpływając tym samym na ich wybory w zakresie usług finansowych, takich jak w segmencie ubezpieczeń, a nie innych.

VDO.AI

Dotyczy to zwłaszcza marek działających w niszowych segmentach, takich jak sektor bankowości i usług finansowych, oferujących specjalistyczne produkty i usługi. Ich treść marketingowa zasadniczo dotyczy komunikowania tego, „co” oferuje marka, „dlaczego” klient musi się na to zdecydować i „jak” może to zdobyć. Nie jest łatwo przekonać ludzi, aby zaufali komuś, kto poradzi sobie z ich pieniędzmi i oszczędnościami życia.

Dlaczego firmy z sektora BFSI muszą zdecydować się na marketing afiliacyjny

FinTech drastycznie zmienił sektor BFSI. Od płatności, wniosków kredytowych po ubezpieczenia, niemal każda usługa w sektorze bankowym w szybkim tempie staje się cyfrowa. Aplikacje, usługi i produkty bankowe są również regularnie aktualizowane, aby zwiększyć wygodę użytkowników oraz uczynić usługi finansowe łatwiejszymi i wygodniejszymi dla konsumentów. Przemiana cyfrowa odbija się również wyraźnie na przyjmowaniu płatności cyfrowych. Raport KPMG z 2019 r. wykazał, że transakcje bezgotówkowe rosną w CAGR na poziomie 12,7 proc. Liczba handlowców akceptujących płatności cyfrowe również gwałtownie wzrosła, z około 1,5 miliona w latach 2016-17 do 10 milionów w 2019 roku.

Jednak z powodu COVID-19 nastroje inwestorów są na najniższym poziomie w historii, co prawdopodobnie spowoduje poważne zakłócenia w branży bankowej na całym świecie. Banki będą teraz musiały przegrupować swoje departamenty i zespoły, aby opracować strategie przeciwdziałania, aby utrzymać dobre aktywa i zyski.

Aby wykorzystać rosnące możliwości cyfrowe, marki BFSI muszą wykorzystywać innowacyjne strategie marketingowe w celu zwiększenia sprzedaży poprzez docieranie do odpowiednich klientów. Praca nad strategią marketingu afiliacyjnego może być jedną z tych opcji, które mogą wspomóc sektor usług finansowych w opłacalne rozwiązania, jednocześnie zwiększając ruch. W konfiguracji marketingu afiliacyjnego wydawcy nie mogą traktować produktów i usług marek BFSI jak innych towarów.

Ponieważ wszystkie ich oferty obracają się wokół pieniędzy, ważne jest, aby marki priorytetowo traktowały generowanie zapotrzebowania na te usługi wśród ich docelowych odbiorców. Kluczem do efektywnej komunikacji marki w domenie BFSI jest przejrzystość w przekazywaniu informacji. Aby sprostać tym wymaganiom marketingowym, wybór marketingu afiliacyjnego może okazać się bardzo przydatny dla sektora BFSI. Rejestrując odpowiednich wydawców jako podmioty stowarzyszone, reklamodawcy BFSI mogą dotrzeć do swoich docelowych konsumentów w ekosystemie opartym na zaufaniu, aby komunikować swoje kluczowe komunikaty dotyczące marki.

Współpracujesz z kim i gdzie?

W przypadku programów marketingu afiliacyjnego marki BFSI wymagają od wydawców, którzy mają wymaganą pomysłowość, aby zapewnić odpowiednie informacje w odpowiedniej kategorii sektora. Dzięki temu, że wszystko dzieje się online, od dostawy codziennych artykułów spożywczych do domu za pomocą jednego kliknięcia, po kontrolę stanu zdrowia lub testy w domu, użytkownicy są teraz bardziej świadomi takich potrzeb. Prawdopodobieństwo, że będą szukać usług online, a także dokonywać transakcji online, jest bardzo wysokie. Właściwą decyzją byłoby dotarcie do grupy docelowej w taki sposób, ponieważ prawdopodobnie przyniesie to szybsze rezultaty i bezpośrednią interakcję z użytkownikiem poszukującym usługi.

Co więcej, otwierają się niezliczone inne możliwości, ponieważ sieci afiliacyjne ułatwiają mechanizmy dzielenia się przychodami między usługodawcą a wydawcą po kliknięciu łącza. W porównaniu z kilkoma innymi opcjami marketingu cyfrowego, które zależą od dostępności użytkownika i wysokich kosztów między korporacjami za korzystanie z niektórych platform, ukierunkowana treść marketingu afiliacyjnego z większym prawdopodobieństwem przyniesie dywidendy. Rzeczywistość rozwoju po pandemii będzie trudną do przełknięcia pigułką, a rozwiązania marketingu afiliacyjnego mogą sprawić, że zmiany będą pozytywne i przyjemne. Będzie to nie tylko opłacalna opcja, ale także pomoże firmom pozyskać klientów poszukujących konkretnej usługi, a jednocześnie zmotywuje wydawcę. Poza sprzedażą i wprowadzaniem nowych klientów, średni czas spędzony przez indyjskiego profesjonalistę lub użytkownika Internetu wzrósł wielokrotnie z powodu pandemii. To pokazuje, że ludzie będą nadal szukać swoich potrzeb online w wielu witrynach i portalach. Stworzy to dla marek możliwości zwiększania świadomości swoich usług w kilku sektorach bez konieczności ograniczania się do własnego segmentu rynku. Poniżej znajdują się niektóre platformy, na których firmy z sektora finansowego mogą dołączyć do podmiotów stowarzyszonych, aby dotrzeć do większej liczby konsumentów:

Blogi: Blogi internetowe to jedna z najbardziej zaufanych platform dla sektora BFSI. Wyspecjalizowani wydawcy treści, którzy demistyfikują usługi i produkty finansowe, takie jak pożyczki, ubezpieczenia, karty kredytowe, ochrona przed debetem dla konsumentów, są najbardziej poszukiwani przez marki BFSI w marketingu afiliacyjnym. Zaspokajają potrzeby odbiorców, którzy przed podjęciem wszelkich decyzji finansowych aktywnie zasięgają porady ekspertów. Blogerzy mają również możliwość kierowania ruchu do określonych usług oferowanych przez różne branże BFSI. Zaangażowanie wydawców działających w tej dziedzinie pomaga markom prowadzić skuteczne kampanie marketingowe, które przynoszą szybkie rezultaty. Niektóre strony internetowe, które zawierają takie treści, to Cashoverflow.com i Goodreturns.in.

Witryny z wiadomościami biznesowymi oferujące wskazówki dotyczące finansów osobistych: Różne portale informacyjne, takie jak NDTV Profit, CNBC TV-18 itp., zawierają treści, z których konsumenci mogą korzystać w celu zarządzania finansami osobistymi, polisami ubezpieczeniowymi itp. Strony te są regularnie odwiedzane przez wnikliwych obserwatorów finansów i bankowości, które są jedną z głównych grup docelowych dla marek z sektora BFSI.

Porównywarki internetowe: Porównywarki przyciągają ogromny ruch konsumentów, którzy są zainteresowani uzyskaniem właściwych ofert usług finansowych, które są dla nich najbardziej odpowiednie z punktu widzenia budżetu i konsumpcji. Marki zajmujące się usługami finansowymi, takimi jak bankowość osobista, polisy ubezpieczeniowe, polisy dotyczące kart kredytowych, mogą korzystać z tych witryn, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

Reklama kontekstowa: Reklama kontekstowa to model marketingowy, w którym podmioty stowarzyszone lub wydawcy mogą kierować reklamy do konsumentów na podstawie ich konkretnych zainteresowań. Platformy te dostarczają odpowiednie treści, skierowane do określonej grupy odbiorców, dla których niepotrzebne funkcje są eliminowane na podstawie ich wcześniejszych zachowań podczas przeglądania, co czyni ją jedną z najskuteczniejszych platform dla marek z sektora BFSI. Firmy mogą również umieszczać swoje produkty w specjalistycznych treściach, które mają spełniać określone cele.

Wykazy e-mailowe: Marki mogą dostarczać istotne informacje potencjalnym i obecnym konsumentom za pośrednictwem biuletynów w swoich skrzynkach e-mail. Informacje o najnowszych ofertach, nowych aktualizacjach produktów i przydatnych informacjach o usługach mogą być przekazywane klientom, którzy w inny sposób uznają reklamy, natrętne SMS-y marketingowe i korzystają z blokad reklam na swoich urządzeniach. Firmy BFSI mogą związać się z witrynami partnerskimi z treścią, które wysyłają artykuły i pomysły oparte na wartości z innymi ekscytującymi informacjami o markach, promując więcej subskrypcji i sprzedaży.