În timpul COVID, marketingul afiliat apare ca un canal rentabil pentru mărci

Opiniile exprimate de colaboratorii Antreprenor sunt propriile lor.

Odată cu izbucnirea pandemiei, alegerea canalelor orientate spre performanță a devenit o condiție prealabilă pentru stabilitate. Mai mulți agenți de publicitate se confruntă cu bugete de marketing scăzute și cu presiunea de a genera rentabilitatea investiției (ROI) prin cheltuieli limitate, mai ales din cauza vremurilor actuale. Cea mai obișnuită dilemă pentru companii este să decidă pe unde să-și concentreze bugetele de marketing, după ce a investit în propriile canale plătite interne. „Canalele afiliate” oferă adesea soluții dezirabile, deoarece performanța unor astfel de activități poate fi evaluată și plătită. Atunci când bugetele sunt mai mici, investiția pe un canal de marketing în care se poate plăti per client potențial sau plata pe tranzacție, ar putea fi cel mai sigur pariu în timpul crizei actuale în comparație cu alte canale de marketing.

Odată cu provocările continue de achiziție de clienți și presiunea de a obține RoIs, agenții de publicitate au încercat să vină cu abordări de afaceri online pentru a depinde mai puțin de mijloacele offline.

În ciuda evoluției practicilor și strategiilor de marketing, pe fondul volumului mare de conținut disponibil online astăzi, mărcilor le este greu să ajungă la publicul țintă într-un mod eficient. Luând în considerare actuala criză de sănătate, clienții sunt mai preocupați de sănătate și siguranță, influențând astfel alegerile lor în ceea ce privește serviciile financiare, cum ar fi în segmentul asigurărilor, față de celelalte.

VDO.AI

Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile care operează în segmente de nișă, cum ar fi sectorul bancar și al serviciilor financiare, care oferă produse și servicii specializate. Conținutul lor de marketing, în esență, se referă la comunicarea „ce” oferă marca, „de ce” clientul trebuie să opteze pentru el și „cum” poate achiziționa clientul la fel. Nu este ușor să convingi oamenii să aibă încredere în cineva care se ocupă de banii lor și de economiile vieții.

De ce companiile din sectorul BFSI trebuie să opteze pentru marketing afiliat

FinTech a transformat drastic sectorul BFSI. De la plăți, cereri de împrumut până la asigurări, aproape toate serviciile din sectorul bancar se digitalizează într-un ritm rapid. Aplicațiile, serviciile bancare și produsele sunt, de asemenea, actualizate în mod regulat pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și pentru a face serviciile financiare mai ușoare și mai convenabile pentru consumatori. Schimbarea digitală se reflectă în mod proeminent și în adoptarea plăților digitale. Un raport KPMG din 2019 a arătat că tranzacțiile fără numerar cresc la un CAGR de 12,7%. Numărul comercianților care acceptă plăți digitale a crescut și el, crescând de la aproximativ 1,5 milioane în 2016-17 la 10 milioane în 2019.

Cu toate acestea, din cauza COVID-19, sentimentele investitorilor sunt la cel mai scăzut nivel istoric și este posibil să provoace perturbări severe în industria bancară din întreaga lume. Băncile vor trebui acum să-și regrupeze departamentele și echipele pentru a elabora contrastrategii pentru a menține activele și câștigurile bune.

Pentru a profita de oportunitatea digitală în creștere, mărcile BFSI trebuie să utilizeze strategii de marketing inovatoare pentru a-și crește vânzările prin țintirea clienților potriviți. Lucrarea la o strategie de marketing afiliat ar putea fi una dintre acele opțiuni care ar putea ajuta sectorul serviciilor financiare cu soluții rentabile, crescând în același timp traficul. Într-o configurație de marketing afiliat, editorii nu pot trata produsele și serviciile mărcilor BFSI ca alte mărfuri.

Deoarece toate ofertele lor se învârt în jurul banilor, este esențial ca mărcile să acorde prioritate generării unei nevoi pentru aceste servicii în rândul publicului țintă. Cheia pentru comunicarea eficientă a mărcii, în domeniul BFSI, este transparența în livrarea informațiilor. Pentru a satisface această cerință de marketing, optarea pentru marketing afiliat se poate dovedi a fi foarte utilă pentru sectorul BFSI. Prin înscrierea unor editori relevanți ca afiliați, agenții de publicitate BFSI pot ajunge la consumatorii lor țintă într-un ecosistem bazat pe încredere pentru a-și comunica mesajele cheie ale mărcii.

Afiliat cu cine și unde?

Pentru programele de marketing afiliat, mărcile BFSI solicită acei editori care au ingeniozitatea necesară pentru a păstra informații relevante în categoria potrivită a sectorului. Cu totul online, de la livrarea zilnică de alimente la ușă printr-un singur clic, până la efectuarea controlului de sănătate sau a testelor efectuate acasă, utilizatorii sunt acum mai conștienți de astfel de nevoi. Probabilitatea ca aceștia să caute servicii online și să facă tranzacții online este foarte mare. Ar fi o decizie oportună de a ajunge la publicul țintă într-o astfel de manieră, deoarece este probabil să genereze rezultate mai rapide și interacțiune directă cu un utilizator care caută un serviciu.

În plus, nenumărate alte posibilități deschise, deoarece rețelele de afiliați facilitează mecanismele de partajare a veniturilor între furnizorul de servicii și un editor atunci când se face clic pe linkul cuiva. În comparație cu alte câteva opțiuni de marketing digital care depind de accesibilitatea utilizatorilor și de costurile ridicate între corporații pentru utilizarea anumitor platforme, conținutul vizat de marketing afiliat are mai multe șanse să aducă dividende. Realitatea de creștere post-pandemie va fi o pastilă greu de înghițit, iar soluțiile de marketing afiliat pot face schimbările pozitive și plăcute. Aceasta nu va fi doar o opțiune economică, ci va ajuta și companiile să achiziționeze clienți care caută un anumit serviciu, stimulând în același timp și editorul. Dincolo de vânzări și îmbarcare de noi clienți, timpul mediu petrecut de un profesionist indian sau de un utilizator de internet a crescut de mai multe ori din cauza pandemiei. Acest lucru arată că oamenii vor continua să își caute necesitățile online pe mai multe site-uri web și portaluri. Acesta va oferi mărcilor oportunități de a crește gradul de conștientizare cu privire la serviciile proprii în mai multe sectoare, fără a fi nevoie să rămână limitat la propriul segment de piață. Mai jos sunt câteva dintre platformele pe care companiile din sectorul financiar se pot alătura afiliaților pentru a viza mai mulți consumatori:

Bloguri: Blogurile online sunt una dintre cele mai de încredere platforme pentru sectorul BFSI. Editorii de conținut specializati care demistifică servicii și produse financiare precum împrumuturi, asigurări, carduri de credit, protecție pentru descoperiri de cont pentru consumatori, sunt cei mai căutați de brandurile BFSI în marketing afiliat. Acestea se adresează unui public care caută în mod activ sfatul experților înainte de a lua toate deciziile financiare. Bloggerii au, de asemenea, o oportunitate de a conduce trafic către anumite servicii oferite de diferite verticale BFSI. Aducerea la bord a editorilor care operează în acest domeniu ajută mărcile să conducă campanii de marketing de mare impact, care oferă rezultate rapide. Unele dintre site-urile web care prezintă astfel de conținut sunt Cashoverflow.com și Goodreturns.in.

Site-uri web de știri de afaceri care oferă îndrumări cu privire la finanțele personale: diverse portaluri de știri, cum ar fi NDTV Profit, CNBC TV-18 etc., prezintă conținut pe care consumatorii îl pot folosi pentru a gestiona finanțele personale, polițele de asigurare etc. Aceste site-uri web sunt accesate în mod regulat de către observatori pasionați pe financiar și bancar, care reprezintă unul dintre publicul țintă principal pentru mărcile din sectorul BFSI.

Site-uri de comparație: site-urile de comparație invită un trafic imens de consumatori care sunt interesați să obțină ofertele potrivite în servicii financiare care sunt cele mai potrivite pentru ei din punct de vedere al bugetului și al consumului. Mărcile care se ocupă de servicii financiare, cum ar fi servicii bancare personale, polițe de asigurare, politici de card de credit pot folosi aceste site-uri pentru a viza clienții potențiali.

Publicitate contextuală: Publicitatea contextuală este un model de marketing în care afiliații sau editorii pot viza consumatorii în funcție de interesele lor specifice. Aceste platforme oferă conținut relevant, vizând un anumit set de public pentru care funcțiile inutile sunt eliminate pe baza comportamentului lor de navigare din trecut, ceea ce o face una dintre cele mai eficiente platforme pentru mărci din sectorul BFSI. De asemenea, companiile își pot prezenta produsele în conținut specializat menit să îndeplinească scopuri specifice.

Inventare prin e-mail: mărcile pot furniza informații relevante consumatorilor potențiali și actuali prin buletine informative din căsuțele lor de e-mail. Informații despre cele mai recente oferte, actualizări noi despre produse și informații utile despre servicii pot fi transmise clienților care, altfel, găsesc reclame, SMS-marketing intruziv și folosesc blocare de anunțuri pe dispozitivele lor. Companiile BFSI se pot lega cu site-uri afiliate de conținut care trimit articole și idei bazate pe valoare cu alte informații interesante despre mărci, promovând mai multe abonamente și vânzări.