Во время COVID партнерский маркетинг становится экономически эффективным каналом для брендов

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur, являются их собственными.

С началом пандемии переход на каналы, ориентированные на производительность, стал необходимым условием стабильности. Несколько рекламодателей борются с низкими маркетинговыми бюджетами и необходимостью повышать рентабельность инвестиций (RoI) за счет ограниченных расходов, особенно в связи с текущими временами. Самая распространенная дилемма для компаний — решить, на чем сосредоточить свои маркетинговые бюджеты после инвестирования в собственные платные каналы. «Партнерские каналы» часто предоставляют желаемые решения, поскольку эффективность такой деятельности может быть оценена и оплачена. Когда бюджеты ниже, инвестирование в маркетинговый канал, где можно платить за потенциальных клиентов или платить за транзакцию, может быть самым безопасным выбором во время текущего кризиса по сравнению с другими маркетинговыми каналами.

Из-за постоянных проблем с привлечением клиентов и необходимости получения рентабельности инвестиций рекламодатели пытались найти подходы к онлайн-бизнесу, чтобы меньше зависеть от офлайн-средств.

Несмотря на эволюцию маркетинговых практик и стратегий, среди большого количества контента, доступного сегодня в Интернете, брендам сложно эффективно охватить свою целевую аудиторию. Принимая во внимание текущий кризис в области здравоохранения, клиенты больше беспокоятся о здоровье и безопасности, что влияет на их выбор в отношении финансовых услуг, таких как страховой сегмент, по сравнению с другими.

VDO.AI

Это особенно актуально для брендов, работающих в нишевых сегментах, таких как сектор банковских и финансовых услуг, которые предлагают специализированные продукты и услуги. Их маркетинговое содержание, по сути, заключается в сообщении того, «что» предлагает бренд, «почему» покупатель должен выбрать его и «как» покупатель может получить то же самое. Нелегко убедить людей доверить кому-то управление своими деньгами и сбережениями.

Почему компании в секторе BFSI должны выбирать партнерский маркетинг

FinTech радикально изменил сектор BFSI. От платежей, заявок на получение кредита до страхования, почти все услуги в банковском секторе быстро переходят на цифровые технологии. Приложения, банковские услуги и продукты также регулярно обновляются, чтобы повысить удобство работы пользователей и сделать финансовые услуги проще и удобнее для потребителей. Цифровой сдвиг также заметно отражается на принятии цифровых платежей. Отчет KPMG за 2019 год показал, что среднегодовой темп роста безналичных транзакций составляет 12,7%. Количество продавцов, принимающих цифровые платежи, также резко возросло: с 1,5 млн в 2016–2017 годах до 10 млн в 2019 году.

Однако из-за COVID-19 настроения инвесторов находятся на рекордно низком уровне, и это, вероятно, вызовет серьезные сбои в банковской отрасли во всем мире. Банкам теперь придется перегруппировать свои отделы и команды, чтобы разработать контрстратегии для поддержания хороших активов и прибыли.

Чтобы воспользоваться растущими цифровыми возможностями, бренды BFSI должны использовать инновационные маркетинговые стратегии, чтобы увеличить свои продажи, ориентируясь на нужных клиентов. Работа над стратегией партнерского маркетинга может быть одним из тех вариантов, которые могут помочь сектору финансовых услуг с экономически эффективными решениями, одновременно увеличивая трафик. При настройке партнерского маркетинга издатели не могут относиться к продуктам и услугам брендов BFSI как к другим товарам.

Поскольку все их предложения вращаются вокруг денег, для брендов важно расставить приоритеты в создании потребности в этих услугах среди своей целевой аудитории. Ключом к эффективной коммуникации бренда в сфере BFSI является прозрачность предоставления информации. Для удовлетворения этого маркетингового требования выбор партнерского маркетинга может оказаться очень полезным для сектора BFSI. Регистрируя соответствующих издателей в качестве аффилированных лиц, рекламодатели BFSI могут обращаться к своим целевым потребителям в основанной на доверии экосистеме для передачи ключевых сообщений своего бренда.

Подружиться с кем и где?

Для программ партнерского маркетинга брендам BFSI требуются те издатели, которые обладают необходимой изобретательностью для подбора соответствующей информации в нужной категории сектора. Благодаря тому, что все, что происходит в Интернете, от доставки продуктов на дом через один клик до медицинского осмотра или проведения анализов на дому, пользователи теперь лучше осведомлены о таких потребностях. Вероятность того, что они будут искать услуги в Интернете, а также заключать сделки в Интернете, очень высока. Было бы уместным решением обратиться к целевой аудитории таким образом, поскольку это, вероятно, даст более быстрые результаты и прямое взаимодействие с пользователем, который ищет услугу.

Кроме того, бесчисленное множество других возможностей, открывающихся по мере того, как партнерские сети облегчают механизмы распределения доходов между поставщиком услуг и издателем при нажатии на ссылку. По сравнению с несколькими другими вариантами цифрового маркетинга, которые зависят от доступности для пользователей и высоких затрат между корпорациями на использование определенных платформ, целевой контент аффилированного маркетинга с большей вероятностью принесет дивиденды. Реальность роста после пандемии будет трудной пилюлей, и решения партнерского маркетинга могут сделать изменения позитивными и приятными. Это будет не только экономичным вариантом, но и поможет компаниям привлечь клиентов, которые ищут конкретную услугу, одновременно стимулируя и издателя. Помимо продаж и привлечения новых клиентов, среднее время, затрачиваемое работающим профессионалом или пользователем Интернета в Индии, увеличилось в несколько раз из-за пандемии. Это говорит о том, что люди будут продолжать искать то, что им нужно, в Интернете на нескольких веб-сайтах и ​​порталах. Это должно открыть для брендов возможность повысить осведомленность о своих услугах в нескольких секторах без необходимости оставаться ограниченным своим собственным сегментом рынка. Ниже приведены некоторые из платформ, на которых компании финансового сектора могут присоединиться к аффилированным лицам, чтобы привлечь больше потребителей:

Блоги: Интернет-блоги являются одной из самых надежных платформ для сектора BFSI. Специализированные издатели контента, которые демистифицируют финансовые услуги и продукты, такие как кредиты, страхование, кредитные карты, защита от овердрафта для потребителей, являются наиболее востребованными для брендов BFSI в партнерском маркетинге. Они обслуживают аудиторию, которая активно ищет совета у экспертов, прежде чем принимать все финансовые решения. Блоггеры также получают возможность направлять трафик на определенные услуги, предлагаемые различными вертикалями BFSI. Привлечение издателей, работающих в этой области, помогает брендам проводить высокоэффективные маркетинговые кампании, которые приносят быстрые результаты. Некоторыми из веб-сайтов с таким контентом являются Cashoverflow.com и Goodreturns.in.

Веб-сайты деловых новостей, предлагающие рекомендации по личным финансам: различные новостные порталы, такие как NDTV Profit, CNBC TV-18 и т. д., содержат контент, который потребители могут использовать для управления личными финансами, страховыми полисами и т. д. Эти веб-сайты регулярно посещают внимательные наблюдатели за финансов и банковского дела, которые являются одной из основных целевых аудиторий для брендов в секторе BFSI.

Сайты сравнения. Сайты сравнения привлекают огромный поток потребителей, которые заинтересованы в получении правильных предложений финансовых услуг, наиболее подходящих для них с точки зрения бюджета и потребления. Бренды, занимающиеся финансовыми услугами, такими как личные банковские услуги, страховые полисы, полисы кредитных карт, могут использовать эти сайты для привлечения потенциальных клиентов.

Контекстная реклама: Контекстная реклама — это маркетинговая модель, в которой партнеры или издатели могут ориентироваться на потребителей на основе их конкретных интересов. Эти платформы предоставляют релевантный контент, ориентированный на определенный набор аудитории, для которой ненужные функции исключаются на основе их прошлого поведения в Интернете, что делает их одной из самых эффективных платформ для брендов в секторе BFSI. Компании также могут размещать свои продукты в специализированном контенте, предназначенном для достижения определенных целей.

Инвентаризация по электронной почте: бренды могут предоставлять актуальную информацию потенциальным и текущим потребителям через информационные бюллетени в своих почтовых ящиках. Информация о последних предложениях, новых обновлениях продуктов и полезная информация об услугах могут быть переданы клиентам, которые в противном случае считают рекламу, SMS-маркетинг навязчивыми и используют блокировщики рекламы на своих устройствах. Компании BFSI могут связываться с контент-партнерскими сайтами, которые рассылают ценные статьи и идеи с другой интересной информацией о брендах, способствуя увеличению количества подписок и продаж.