CPM, CPC, CPL, CPA und CPI: Was ist der Unterschied?

Veröffentlicht: 2020-12-17

CPM, CPC, CPL, CPA und CPI sind sehr beliebte Marketing-Akronyme, die an jeder Ecke verwendet und erwähnt werden. Begriffe wie Cost-per-Click, Cost-per-Lead oder Cost-per-Impression werden oft zu KPIs des Unternehmens, da sie die Rentabilität von Marketingaktivitäten bestimmen können.

Warum ist es wichtig, die Effizienz von Werbekampagnen und die Verteilung von Marketingmaßnahmen zu verstehen?

Denn wenn Sie mit Marketingzahlen nicht umzugehen wissen und diese nicht regelmäßig kontrollieren, stellen Sie vielleicht plötzlich fest, dass die Werbekosten die Einnahmen übersteigen oder dass die von Ihnen beauftragte Marketingagentur nicht effizient arbeitet. Die Definition starker KPI (Key Performance Indicators) wie CPM, CPC, CPL, CPA und CPI verhindert dies.

CPM-, CPC-, CPL-, CPA- und CPI-Werbemodelle

Bei der Auswahl der zu verfolgenden Key Performance Indicators ist es wichtig, ihre Definition zu verstehen, was sie für das Unternehmen bedeuten und welche Unterschiede zwischen ihnen bestehen. Werfen wir einen tiefen Blick auf diese mysteriösen Akronym-Kreaturen und finden Sie heraus, was sie im zugrunde liegenden Abschnitt bedeuten.

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TKP (Kosten pro Million)

Was ist CPM? CPM-Werbung ist ein Preis, den Sie für tausend ( mille aus dem Lateinischen) Impressionen zahlen, denen Ihre Anzeige ausgesetzt ist. Es stammt aus dem traditionellen Fernseh-, Radio- und Zeitungsmarketing, wo Sie zur Berechnung des CPM das gesamte Kampagnenbudget nehmen und durch die Anzahl der generierten Impressions (ausgedrückt in Tausend) dividieren müssen.

Im Online-Marketing wird CPM hauptsächlich für Bannerwerbung und zum Vergleich verschiedener Medienbudgets – beispielsweise Blogposts mit Influencer-Videoanzeigen – verwendet, um zu sehen, welches für tausend Impressionen das bessere Angebot bietet. Aber vergessen Sie nicht – Sie kaufen tausend Augen auf Ihre Anzeige, aber es bestimmt nicht, wie viele von diesen Tausend Menschen tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Quantität bedeutet nicht immer Qualität, also verwenden Sie die CPM-Werbemetrik nur in Verbindung mit anderen Leistungsindikatoren wie CPL, um die Effizienz Ihrer Medieneinkaufsbemühungen wirklich zu verstehen.

CPC (Kosten pro Klick)

Was ist CPC-Marketing, fragen Sie? CPC-Werbung ist ein Medienkaufmodell, bei dem Werbetreibende nur dann bezahlen, wenn der tatsächliche Klick auf die Anzeige erfolgt ist. Cost-per-Click stellt den höchsten Betrag dar, den Sie für einen einzelnen Klick zu zahlen bereit sind, aber oft werden Ihnen entsprechend dem Qualitätsfaktor Ihrer Website, der die Relevanz für den Benutzer, die Klickrate (CTR) und die Qualität der Zielseite umfasst, weniger berechnet.

Werbetreibende bevorzugen häufig die CPC-Strategie gegenüber dem oben beschriebenen CPM-Marketing, da Sie mit CPC tatsächlich nur bezahlen, wenn der Benutzer interessiert genug ist, um mehr über das Produkt zu erfahren.

Aus diesem Grund ist CPC-Werbung eine der kostengünstigsten und beliebtesten Medienkaufmethoden, die in Google Ads, Youtube Ads, Bing Ads, Facebook und Linkedin Ads und anderen Pay-per-Click-Werbeplattformen verwendet werden.

CPL (Kosten pro Lead)

Nachdem Sie nun etwas über CPM und CPC gelesen haben, haben Sie wahrscheinlich bereits erraten, worum es bei CPL geht. Cost per Lead oder CPL-Marketing ist ein Medienkaufmodell, bei dem der Werbetreibende für Informationen über einen potenziellen Kunden (dh Lead ) bezahlt, der an seinen Dienstleistungen interessiert ist.

CPL-Werbung wird im Allgemeinen von Cost-per-Lead-Diensten gekauft, die eine Liste potenzieller Kunden mit ihren Namen und persönlichen Informationen wie Telefonnummern oder E-Mail-Adressen anbieten. CPL-Marketing wird häufig von Unternehmen genutzt, um ihren Kundenstamm aufzubauen oder einen bestehenden weiterzuvermarkten, indem sie erworbene Cost-per-Lead-Informationen als Datenbanken für E-Mail-Newsletter, Prämien- und Treueprogramme, Werbekampagnen usw. verwenden.

CPA (Kosten pro Aktion)

CPA, das für Cost per Action oder Cost per Acquisition steht, ist ein Kaufmodell, bei dem Werbetreibende nur zahlen, wenn eine bestimmte gewünschte Aktion – Ausfüllen des Anmeldeformulars, Abonnement oder Verkauf – stattgefunden hat. Dies ist eine der sichersten Methoden zur Umsatzsteigerung durch Kaufmedien auf dem heutigen Markt, da sie so risikoarm wie möglich ist.

Mit CPA-Werbung und CPA-Site-Lösungen zahlen Sie nur für das, was Sie erhalten – wenn der potenzielle Kunde den Kauf nicht abschließt, sind Sie frei von allen Kosten für die Bemühungen, die der CPA-Service aufgewendet hat, um den Kunden überhaupt erst zu gewinnen.

In gewisser Weise ähnelt das CPA-Marketing dem im obigen Absatz beschriebenen CPL, obwohl Sie mit CPA für einen tatsächlichen Verkauf bezahlen, anstatt einen interessierten Kunden zu erhalten, der bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

CPI (Kosten pro Installation)

Last but not least – Kosten pro Installation! Was ist CPI-Marketing? CPI ist eine Media-Kaufmethode, bei der Werbetreibende (häufig App-Entwickler) nur bezahlen, wenn ihre Anwendung heruntergeladen wurde. Viele, wenn nicht die meisten Inhaber von App-Geschäften und App-Marketing-Manager entscheiden sich für CPI-Werbung gegenüber anderen bezahlten Marketingmodellen.

Genau wie beim oben beschriebenen Cost-per-Action zahlen Sie bei Cost-per-Installation nur für den Fall, dass Ihre Anwendung installiert wurde, was eine sichere Kaufmethode für Medien zu sein scheint. Aber Vorsicht – Sie können einen seriösen Anbieter finden, der Benutzer auswählt, die Ihre App tatsächlich verwenden, oder einen Betrugsanbieter, der In-App-Belohnungen wie +50 Münzen anbietet, wenn der Benutzer Ihre App herunterlädt, die er höchstwahrscheinlich später löschen wird.

Einige Anbieter fahren sogar Bots, die Ihre App herunterladen und dann löschen, um Platz für neue zu schaffen, während Sie denken, dass Sie für echte Lebewesen bezahlen, die Ihre App genießen.