CPM, CPC, CPL, CPA și CPI: care este diferența?
Publicat: 2020-12-17CPM, CPC, CPL, CPA și CPI sunt acronime de marketing foarte populare folosite și menționate la fiecare colț. Termeni precum cost pe clic, cost pe client potențial sau cost pe afișare devin adesea KPI-urile companiei pentru capacitatea lor unică de a determina profitabilitatea activităților de marketing.
De ce este important să înțelegem eficiența campaniilor de publicitate și distribuția eforturilor de marketing?
Pentru că dacă nu știi să lucrezi cu numerele de marketing și nu le monitorizezi în mod regulat, s-ar putea să realizezi brusc că costul reclamei depășește veniturile sau că agenția de marketing pe care ai angajat-o nu funcționează eficient. Definirea KPI (Indicatori cheie de performanță) puternici, cum ar fi CPM, CPC, CPL, CPA și CPI împiedică acest lucru.
Modele de publicitate CPM, CPC, CPL, CPA și CPI
Atunci când alegeți care indicatori cheie de performanță să urmăriți, este important să înțelegeți definiția acestora, ce înseamnă aceștia pentru afaceri și care sunt diferențele dintre fiecare. Să aruncăm o privire profundă asupra acestor creaturi misterioase acronim și să aflăm ce înseamnă ele în secțiunea de bază.
CPM (cost pe mile)
Ce este CPM? Publicitatea CPM este un cost pe care îl plătiți pentru o mie (mile din latină) de afișări la care este expus anunțul dvs. Vine din marketingul tradițional de televiziune, radio și ziare, unde pentru a calcula CPM va trebui să luați întregul buget al campaniei și să îl împărțiți la numărul de afișări (exprimat în mii) pe care le-a generat.
În marketingul online, CPM-ul este folosit mai ales pentru reclame pe bannere și pentru compararea diferitelor bugete media - de exemplu, postare pe blog cu anunț video influențat - pentru a vedea care dintre ele oferă o ofertă mai bună pentru o mie de afișări. Dar nu uitați – cumpărați o mie de ochi pe anunțul dvs., dar nu determină câți oameni din acea mie sunt de fapt interesați de ceea ce aveți de oferit.
Cantitatea nu înseamnă întotdeauna calitate, așa că utilizați valoarea publicității CPM numai împreună cu alți indicatori de performanță, cum ar fi CPL, pentru a înțelege cu adevărat eficiența eforturilor dvs. de cumpărare media.
CPC (cost pe clic)
Ce este marketingul CPC, vă întrebați? Publicitatea CPC este un model de cumpărare media în care agenții de publicitate sunt taxați numai atunci când a fost făcut clicul real pe anunț. Costul pe clic reprezintă cea mai mare sumă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un singur clic, dar de multe ori veți fi taxat mai puțin în funcție de scorul de calitate al site-ului dvs., care include relevanța pentru utilizator, rata de clic (CTR) și calitatea paginii de destinație.
Agenții de publicitate preferă adesea strategia CPC decât, de exemplu, marketingul CPM, descris mai sus, deoarece cu CPC plătiți de fapt doar atunci când utilizatorul este suficient de interesat pentru a afla mai multe despre produs.
Datorită acestui fapt, reclama CPC este una dintre cele mai rentabile și populare metode de cumpărare media utilizate în Google Ads, Youtube Ads, Bing Ads, Facebook și Linkedin Ads și alte platforme de publicitate Pay per Click.
CPL (cost pe client potențial)
Acum că ați citit despre CPM și CPC, probabil că ați ghicit deja despre ce este vorba despre CPL. Cost per Lead, sau marketing CPL, este un model de cumpărare media în care agentul de publicitate plătește pentru informații despre un potențial client (adică client potențial ) interesat de serviciile sale.
Publicitatea CPL este, în general, cumpărată de la serviciile Cost per Lead care oferă o listă de clienți potențiali cu numele și informațiile lor personale, cum ar fi numere de telefon sau adrese de e-mail. Marketingul CPL este adesea utilizat de companii pentru a-și construi baza de clienți sau pentru a-și remarketing una existentă, prin utilizarea informațiilor achiziționate de cost pe client ca baze de date pentru buletine informative prin e-mail, programe de recompensă și loialitate, campanii publicitare etc.
CPA (cost pe acțiune)
CPA, care înseamnă Cost per Action, sau Cost per Acquisition, este un model de cumpărare în care agenții de publicitate plătesc numai dacă a avut loc o anumită acțiune dorită – completarea formularului de înscriere, abonament sau vânzare. Aceasta este una dintre cele mai sigure metode de stimulare a vânzărilor prin cumpărarea de media pe piața de astăzi, deoarece prezintă un risc cât mai scăzut posibil.
Cu soluțiile de publicitate CPA și de site-uri CPA, plătiți doar pentru ceea ce obțineți – dacă clientul potențial nu reușește să finalizeze achiziția, sunteți liber de orice costuri pentru eforturile necesare serviciului CPA pentru a aduce clientul în primul rând.
Într-un fel, marketingul CPA este similar cu cel al CPL, descris în paragraful de mai sus, deși cu CPA plătești pentru o vânzare reală, în loc de a primi un client interesat dornic să facă o achiziție.
CPI (cost pe instalare)
Nu în ultimul rând - Costul pe instalare! Ce este marketingul CPI? CPI este o metodă de cumpărare media în care agenții de publicitate (destul de des dezvoltatorii de aplicații) plătesc doar dacă aplicația lor a fost descărcată. Mulți, dacă nu majoritatea proprietarilor de afaceri de aplicații și managerii de marketing pentru aplicații, aleg publicitatea CPI în locul altor modele de marketing plătite.
La fel ca și în cazul Cost pe Acțiune descris mai sus, cu Cost per Installation plătiți numai în cazul în care aplicația dvs. a fost instalată, ceea ce pare o metodă sigură de cumpărare media. Dar atenție – puteți găsi un furnizor de renume care alege utilizatori care vor folosi aplicația dvs. sau un furnizor înșelătorie care va oferi recompense în aplicație, cum ar fi +50 de monede, dacă utilizatorul vă descarcă aplicația, pe care cel mai probabil le va șterge mai târziu.
Unii vânzători chiar vor conduce roboți care vă vor descărca aplicația și apoi o vor șterge pentru a face loc pentru altele noi, în timp ce veți crede că plătiți pentru lucruri vii reale care se bucură de aplicația dvs.