CPM, CPC, CPL, CPA, dan CPI: Apa Bedanya?
Diterbitkan: 2020-12-17CPM, CPC, CPL, CPA, dan CPI adalah akronim pemasaran yang sangat populer digunakan dan disebutkan di setiap sudut. Istilah seperti Biaya per Klik, Biaya per Prospek atau Biaya per Tayangan sering menjadi KPI perusahaan karena kemampuan unik mereka untuk menentukan profitabilitas kegiatan pemasaran.
Mengapa penting untuk memahami efisiensi kampanye iklan dan distribusi upaya pemasaran?
Karena jika Anda tidak tahu cara bekerja dengan nomor pemasaran dan tidak memantaunya secara teratur, Anda mungkin tiba-tiba menyadari bahwa biaya iklan melebihi pendapatan atau bahwa agen pemasaran yang Anda sewa tidak bekerja secara efisien. Menentukan KPI (Indikator Kinerja Utama) yang kuat seperti CPM, CPC, CPL, CPA, dan CPI mencegah hal itu.
Model Periklanan CPM, CPC, CPL, CPA, & CPI
Saat memilih Indikator Kinerja Utama mana yang akan dilacak, penting untuk memahami definisinya, apa artinya bagi bisnis dan apa perbedaan di antara masing-masing. Mari kita lihat lebih dalam makhluk akronim misterius ini dan cari tahu apa artinya di bagian yang mendasarinya.
BPS (Biaya per Seribu)
Apa itu BPS? Iklan BPS adalah biaya yang Anda bayarkan untuk seribu ( mille dari bahasa Latin) tayangan yang ditampilkan iklan Anda. Itu berasal dari pemasaran televisi, radio, dan surat kabar tradisional, di mana untuk menghitung BPS Anda harus mengambil seluruh anggaran kampanye dan membaginya dengan jumlah tayangan (dinyatakan dalam ribuan) yang dihasilkannya.
Dalam pemasaran online, CPM sebagian besar digunakan untuk iklan spanduk dan untuk membandingkan anggaran media yang berbeda – katakanlah, posting blog dengan iklan video influencer – untuk melihat mana yang menawarkan kesepakatan yang lebih baik untuk seribu tayangan. Tapi jangan lupa – Anda membeli seribu mata pada iklan Anda, tetapi itu tidak menentukan berapa banyak orang dari ribuan itu yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Kuantitas tidak selalu berarti kualitas, jadi gunakan metrik iklan BPS hanya dalam hubungannya dengan indikator kinerja lainnya, seperti CPL, untuk benar-benar memahami efisiensi upaya pembelian media Anda.
BPK (Biaya per Klik)
Apa itu pemasaran BPK, Anda bertanya? Iklan BPK adalah model pembelian media di mana pengiklan hanya dikenakan biaya ketika klik sebenarnya pada iklan telah dilakukan. Biaya per Klik menunjukkan jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayarkan untuk satu klik, tetapi seringkali Anda akan dikenakan biaya lebih sedikit sesuai dengan skor kualitas situs web Anda, yang mencakup relevansi dengan pengguna, Rasio klik-tayang (RKT) dan kualitas halaman arahan.
Pengiklan sering kali lebih memilih strategi BPK daripada, katakanlah, pemasaran CPM, yang dijelaskan di atas, karena dengan BPK sebenarnya Anda hanya membayar bila pengguna cukup tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang produk tersebut.
Berkat ini, iklan CPC adalah salah satu metode pembelian media yang paling hemat biaya dan populer yang digunakan di Google Ads, Youtube Ads, Bing Ads, Facebook dan Linkedin Ads dan platform iklan Pay per Click lainnya.
CPL (Biaya per Prospek)
Sekarang setelah Anda membaca tentang CPM dan CPC, Anda mungkin sudah menebak apa itu CPL. Biaya per Prospek, atau pemasaran CPL, adalah model pembelian media di mana pengiklan membayar untuk informasi tentang klien potensial (yaitu prospek ) yang tertarik dengan layanan mereka.
Iklan CPL umumnya dibeli dari layanan Biaya per Prospek yang menawarkan daftar calon klien dengan nama dan informasi pribadi mereka seperti nomor telepon atau alamat email. Pemasaran CPL sering digunakan oleh perusahaan untuk membangun basis pelanggan atau pemasaran ulang mereka ke yang sudah ada, dengan menggunakan informasi Biaya per Prospek yang diperoleh sebagai basis data untuk buletin email, program hadiah dan loyalitas, kampanye iklan, dll.
BPA (Biaya per Tindakan)
BPA, yang merupakan singkatan dari Biaya per Tindakan, atau Biaya per Akuisisi, adalah model pembelian di mana pengiklan hanya membayar jika tindakan tertentu yang diinginkan – penyelesaian formulir pendaftaran, langganan, atau penjualan – telah terjadi. Ini adalah salah satu metode paling aman untuk mendorong penjualan melalui media pembelian di pasar saat ini, karena menghadirkan risiko serendah mungkin.
Dengan iklan BPA dan solusi situs BPA, Anda hanya membayar untuk apa yang Anda dapatkan – jika calon pelanggan gagal menyelesaikan pembelian, Anda bebas dari biaya apa pun untuk upaya yang diperlukan layanan BPA untuk membawa pelanggan di tempat pertama.
Di satu sisi, pemasaran CPA mirip dengan CPL, yang dijelaskan dalam paragraf di atas, meskipun dengan CPA Anda membayar untuk penjualan yang sebenarnya, bukan menerima pelanggan yang tertarik yang bersedia melakukan pembelian.
CPI (Biaya per Instalasi)
Last but not least – Biaya per Instalasi! Apa itu pemasaran CPI? CPI adalah metode pembelian media di mana pengiklan (seringkali pengembang aplikasi) hanya membayar jika aplikasi mereka telah diunduh. Banyak jika tidak sebagian besar pemilik bisnis aplikasi dan manajer pemasaran aplikasi memilih iklan CPI daripada model pemasaran berbayar lainnya.
Sama seperti Biaya per Tindakan yang dijelaskan di atas, dengan Biaya per Pemasangan Anda hanya membayar jika aplikasi Anda telah diinstal, yang tampaknya merupakan metode pembelian media yang aman. Namun berhati-hatilah – Anda dapat menemukan vendor tepercaya yang memilih pengguna yang benar-benar akan menggunakan aplikasi Anda, atau vendor scam yang akan menawarkan hadiah dalam aplikasi seperti +50 koin jika pengguna mengunduh aplikasi Anda, yang kemungkinan besar akan mereka hapus nanti.
Beberapa vendor bahkan akan mendorong bot yang akan mengunduh aplikasi Anda dan kemudian menghapusnya untuk memberi ruang bagi yang baru, sementara Anda akan berpikir bahwa Anda membayar makhluk hidup yang sebenarnya menikmati aplikasi Anda.