CPM, CPC, CPL, CPA и CPI: в чем разница?
Опубликовано: 2020-12-17CPM, CPC, CPL, CPA и CPI — суперпопулярные маркетинговые аббревиатуры, используемые и упоминаемые на каждом углу. Такие термины, как «цена за клик», «цена за лида» или «цена за показ», часто становятся ключевыми показателями эффективности компании благодаря их уникальной способности определять рентабельность маркетинговой деятельности.
Почему важно понимать эффективность рекламных кампаний и распределение маркетинговых усилий?
Потому что, если вы не умеете работать с маркетинговыми цифрами и не следите за ними на регулярной основе, вы можете внезапно обнаружить, что затраты на рекламу превышают доходы или что нанятое вами маркетинговое агентство работает неэффективно. Определение сильных KPI (ключевых показателей эффективности), таких как CPM, CPC, CPL, CPA и CPI, предотвращает это.
Рекламные модели CPM, CPC, CPL, CPA и CPI
При выборе ключевых показателей эффективности для отслеживания важно понимать их определение, что они означают для бизнеса и в чем различия между ними. Давайте внимательно посмотрим на эти загадочные существа-аббревиатуры и выясним, что они означают в основном разделе.
CPM (цена за тысячу)
Что такое цена за тысячу показов? Реклама с оплатой за тысячу показов — это стоимость, которую вы платите за тысячу ( mille от латыни) показов вашего объявления. Он исходит из традиционного теле-, радио- и газетного маркетинга, где для расчета цены за тысячу показов вам придется взять весь бюджет кампании и разделить его на количество произведенных показов (выраженное в тысячах).
В онлайн-маркетинге цена за тысячу показов в основном используется для баннерной рекламы и для сравнения различных медиа-бюджетов — скажем, поста в блоге с видеорекламой влиятельного лица — чтобы увидеть, какой из них предлагает лучшую цену за тысячу показов. Но не забывайте — вы покупаете тысячу просмотров своей рекламы, но это не определяет, сколько людей из этой тысячи на самом деле заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Количество не всегда означает качество, поэтому используйте рекламный показатель CPM только в сочетании с другими показателями эффективности, такими как CPL, чтобы действительно понять эффективность ваших усилий по закупке рекламы.
CPC (цена за клик)
Вы спросите, что такое CPC-маркетинг? Реклама с оплатой за клик — это модель покупки медиа, при которой рекламодатели взимают плату только после того, как был сделан фактический клик по объявлению. Цена за клик представляет собой наибольшую сумму, которую вы готовы платить за один клик, но часто вы будете платить меньше в зависимости от показателя качества вашего веб-сайта, который включает релевантность для пользователя, рейтинг кликов (CTR) и качество целевой страницы.
Рекламодатели часто предпочитают стратегию CPC, скажем, маркетингу CPM, описанному выше, потому что с CPC вы фактически платите только тогда, когда пользователь достаточно заинтересован, чтобы узнать больше о продукте.
Благодаря этому реклама с оплатой за клик является одним из самых экономичных и популярных методов покупки медиа, используемых в Google Ads, Youtube Ads, Bing Ads, Facebook и Linkedin Ads и других рекламных платформах с оплатой за клик.
CPL (стоимость лида)
Теперь, когда вы прочитали о CPM и CPC, вы, вероятно, уже догадались, что такое CPL. Стоимость лида, или CPL-маркетинг, — это модель покупки рекламы, при которой рекламодатель платит за информацию о потенциальном клиенте (т.е. лиде ), заинтересованном в его услугах.
Реклама CPL обычно покупается в службах Cost per Lead, которые предлагают список потенциальных клиентов с их именами и личной информацией, такой как номера телефонов или адреса электронной почты. Маркетинг CPL часто используется компаниями для создания своей клиентской базы или ремаркетинга для существующей, используя полученную информацию о стоимости лида в качестве баз данных для рассылок по электронной почте, программ вознаграждений и лояльности, рекламных кампаний и т. д.
цена за конверсию (Стоимость за действие)
CPA, что означает «цена за действие» или «цена за приобретение», представляет собой модель покупки, при которой рекламодатели платят только в том случае, если произошло определенное желаемое действие — заполнение формы регистрации, подписка или продажа. Это один из самых безопасных методов стимулирования продаж через покупку медиа на современном рынке, так как он представляет собой минимально возможный риск.
С CPA-рекламой и CPA-решениями для сайтов вы платите только за то, что получаете — если потенциальный клиент не может совершить покупку, вы освобождаетесь от каких-либо затрат на усилия, которые служба CPA потребовала, чтобы привлечь клиента в первую очередь.
В некотором смысле CPA-маркетинг похож на CPL, описанный в абзаце выше, хотя с CPA вы платите за фактическую продажу, а не за получение заинтересованного клиента, готового совершить покупку.
CPI (цена за установку)
И последнее, но не менее важное - Стоимость за установку! Что такое CPI-маркетинг? CPI — это метод покупки медиа, при котором рекламодатели (часто разработчики приложений) платят только в том случае, если их приложение было загружено. Многие, если не большинство владельцев приложений и менеджеров по маркетингу приложений, предпочитают рекламу CPI другим платным маркетинговым моделям.
Как и в случае с оплатой за действие, описанной выше, в случае с оплатой за установку вы платите только в том случае, если ваше приложение было установлено, что кажется безопасным методом покупки медиа. Но будьте осторожны — вы можете найти авторитетного поставщика, который выбирает пользователей, которые действительно будут использовать ваше приложение, или поставщика мошенников, который предложит вознаграждение в приложении, например, +50 монет, если пользователь загрузит ваше приложение, которое они, скорее всего, позже удалят.
Некоторые поставщики даже будут управлять ботами, которые скачают ваше приложение, а затем удалят его, чтобы освободить место для новых, в то время как вы будете думать, что платите за реальных живых существ, наслаждающихся вашим приложением.