BGBM, TBM, CPL, CPA ve CPI: Fark Nedir?

Yayınlanan: 2020-12-17

CPM, CPC, CPL, CPA ve CPI, her köşede kullanılan ve adı geçen süper popüler pazarlama kısaltmalarıdır. Tıklama Başına Maliyet, Müşteri Adayı Başına Maliyet veya Gösterim Başına Maliyet gibi terimler, pazarlama faaliyetlerinin karlılığını belirleme konusundaki benzersiz yetenekleri nedeniyle genellikle şirketin KPI'ları haline gelir.

Reklam kampanyalarının verimliliğini ve pazarlama çabalarının dağıtımını anlamak neden önemlidir?

Çünkü pazarlama numaralarıyla nasıl çalışacağınızı bilmiyorsanız ve bunları düzenli olarak takip etmiyorsanız, bir anda reklamın maliyetinin gelirinizi aştığını veya işe aldığınız pazarlama ajansının verimli çalışmadığını fark edebilirsiniz. CPM, CPC, CPL, CPA ve CPI gibi güçlü KPI (Temel Performans Göstergeleri) tanımlamak bunu engeller.

BGBM, TBM, CPL, CPA ve CPI Reklam Modelleri

Hangi Temel Performans Göstergelerinin izleneceğini seçerken, tanımlarını anlamak önemlidir, bunlar iş için ne anlama gelir ve her biri arasındaki farklar nelerdir. Bu gizemli kısaltma yaratıklarına derinlemesine bir göz atalım ve alttaki bölümde ne anlama geldiklerini öğrenelim.

Reklam Sonraki Medya

BGBM (Mille Başına Maliyet)

BGBM nedir? BGBM reklamcılığı, reklamınızın maruz kaldığı bin (Latinceden mille ) gösterim için ödediğiniz bir maliyettir. Geleneksel televizyon, radyo ve gazete pazarlamacılığından gelir; burada BGBM'yi hesaplamak için tüm kampanya bütçesini almanız ve bunu, oluşturduğu gösterim sayısına (bin olarak ifade edilir) bölmeniz gerekir.

Çevrimiçi pazarlamada BGBM, çoğunlukla banner reklam için ve farklı medya bütçelerini – örneğin blog gönderisini etkileyici video reklamıyla karşılaştırmak için – hangisinin bin gösterim için daha iyi bir anlaşma sunduğunu görmek için kullanılır. Ancak unutmayın – reklamınız için bin göz satın alıyorsunuz, ancak bu bin kişiden kaçının sunduğunuz ürünle gerçekten ilgilendiğini belirlemez.

Miktar her zaman kalite anlamına gelmez, bu nedenle medya satın alma çabalarınızın verimliliğini gerçekten anlamak için CPM reklamcılık metriğini yalnızca CPL gibi diğer performans göstergeleriyle birlikte kullanın.

TBM (Tıklama Başına Maliyet)

TBM pazarlaması nedir, soruyorsunuz? TBM reklamcılığı, reklam verenlerin yalnızca reklama gerçek tıklama yapıldığında ücretlendirildiği bir medya satın alma modelidir. Tıklama Başına Maliyet, tek bir tıklama için ödemek istediğiniz en yüksek tutarı temsil eder, ancak çoğu zaman web sitenizin kullanıcıyla alaka düzeyi, Tıklama oranı (TO) ve açılış sayfası kalitesini içeren kalite puanına göre daha az ücretlendirilirsiniz.

Reklamcılar genellikle TBM stratejisini, örneğin yukarıda açıklanan BGBM pazarlamasına tercih ederler, çünkü TBM ile aslında yalnızca kullanıcı ürün hakkında daha fazla bilgi sahibi olacak kadar ilgilendiğinde ödeme yaparsınız.

Bu sayede TBM reklamı, Google Ads, Youtube Ads, Bing Ads, Facebook ve Linkedin Ads ve diğer Tıklama Başına Ödeme reklam platformlarında kullanılan en uygun maliyetli ve popüler medya satın alma yöntemlerinden biridir.

CPL (Kurşun Başına Maliyet)

Artık BGBM ve TBM hakkında bir şeyler okuduğunuza göre, muhtemelen CPL'nin ne hakkında olduğunu tahmin etmişsinizdir. Müşteri Adayı Başına Maliyet veya CPL pazarlaması, reklamverenin hizmetleriyle ilgilenen potansiyel bir müşteri (yani müşteri adayı ) hakkında bilgi için ödeme yaptığı bir medya satın alma modelidir.

CPL reklamcılığı genellikle, olası müşterilerin adlarını ve telefon numaraları veya e-posta adresleri gibi kişisel bilgilerini içeren bir liste sunan Müşteri Adayı Başına Maliyet hizmetlerinden satın alınır. CPL pazarlaması, şirketler tarafından genellikle, müşteri tabanı oluşturmak veya mevcut bir müşteriye yeniden pazarlamak için, e-posta bültenleri, ödül ve sadakat programları, reklam kampanyaları vb.

EBM (Eylem Başına Maliyet)

İşlem Başına Maliyet veya Edinme Başına Maliyet anlamına gelen EBM, reklamverenlerin yalnızca istenen belirli bir işlem (kayıt formu doldurma, abonelik veya satış) gerçekleştiğinde ödeme yaptığı bir satın alma modelidir. Bu, mümkün olduğunca düşük risk sunduğundan, günümüz piyasasında medya satın alarak satışları artırmanın en güvenli yöntemlerinden biridir.

EBM reklamcılığı ve EBM sitesi çözümleri ile, yalnızca aldığınız kadar ödersiniz - potansiyel müşteri satın alma işlemini tamamlayamazsa, müşteriyi ilk sıraya getirmek için EBM hizmetinin aldığı çabalar için herhangi bir maliyetten kurtulursunuz.

CPA pazarlaması, bir bakıma, yukarıdaki paragrafta açıklanan CPL'ye benzer, ancak CPA ile satın alma yapmak isteyen ilgili bir müşteriyi almak yerine gerçek bir satış için ödeme yaparsınız.

CPI (Kurulum Başına Maliyet)

Son fakat en az değil – Kurulum Başına Maliyet! TÜFE pazarlaması nedir? CPI, reklamverenlerin (çoğunlukla uygulama geliştiricilerinin) yalnızca uygulamaları indirildiğinde ödeme yaptığı bir medya satın alma yöntemidir. Çoğu uygulama işletme sahibi ve uygulama pazarlama yöneticisi olmasa da çoğu, diğer ücretli pazarlama modelleri yerine TÜFE reklamcılığını seçiyor.

Yukarıda açıklanan İşlem Başına Maliyet'te olduğu gibi, Yükleme Başına Maliyet'te yalnızca uygulamanızın yüklenmesi durumunda ödeme yaparsınız, bu da güvenli bir medya satın alma yöntemi gibi görünür. Ancak dikkatli olun - uygulamanızı gerçekten kullanacak kullanıcıları seçen saygın bir satıcı veya kullanıcı uygulamanızı indirirse büyük olasılıkla daha sonra silecek +50 jeton gibi uygulama içi ödüller sunan bir dolandırıcı satıcı bulabilirsiniz.

Hatta bazı satıcılar, uygulamanızı indirecek ve ardından yenilerine yer açmak için silecek olan botları bile çalıştıracak, bu sırada siz uygulamanızın tadını çıkaran gerçek canlılar için ödeme yaptığınızı düşüneceksiniz.