CPM, CPC, CPL, CPA 및 CPI: 차이점은 무엇입니까?
게시 됨: 2020-12-17CPM, CPC, CPL, CPA 및 CPI는 모든 구석에서 사용 및 언급되는 매우 인기 있는 마케팅 약어입니다. 클릭당 비용(Cost per Click), 리드당 비용(Cost per Lead) 또는 노출당 비용(Cost per Impression)과 같은 용어는 종종 마케팅 활동의 수익성을 결정하는 고유한 능력으로 인해 회사의 KPI가 됩니다.
광고 캠페인의 효율성과 마케팅 노력의 분배를 이해하는 것이 왜 중요한가요?
마케팅 수치를 다루는 방법을 모르고 정기적으로 모니터링하지 않으면 광고 비용이 수입을 초과하거나 고용한 마케팅 대행사가 효율적으로 작동하지 않는다는 것을 갑자기 깨달을 수 있기 때문입니다. CPM, CPC, CPL, CPA 및 CPI와 같은 강력한 KPI(핵심 성과 지표)를 정의하면 이를 방지할 수 있습니다.
CPM, CPC, CPL, CPA 및 CPI 광고 모델
추적할 핵심 성과 지표를 선택할 때 정의를 이해하는 것이 중요하며 비즈니스에 어떤 의미가 있으며 각각의 차이점은 무엇입니까? 이 신비한 두문자어 생물에 대해 자세히 살펴보고 기본 섹션에서 이들이 의미하는 바를 알아보겠습니다.
CPM(밀리당 비용)
CPM이란 무엇입니까? CPM 광고는 광고가 노출되는 천(라틴어에서 100만) 노출에 대해 지불하는 비용입니다. CPM을 계산하려면 전체 캠페인 예산을 이를 생성된 노출수(천 단위로 표시)로 나누어야 하는 전통적인 텔레비전, 라디오 및 신문 마케팅에서 비롯됩니다.
온라인 마케팅에서 CPM은 주로 배너 광고와 다양한 미디어 예산(예: 블로그 게시물과 인플루언서 비디오 광고)을 비교하여 천 번의 노출에 대해 어느 것이 더 나은 거래를 제공하는지 확인하는 데 사용됩니다. 그러나 잊지 마십시오. 광고에 대해 천 개의 눈을 사고 있지만 그 천 명 중 몇 명이 실제로 귀하가 제공해야 하는 제품에 관심이 있는지를 결정하지는 않습니다.
양이 항상 품질을 의미하는 것은 아니므로 CPM 광고 지표를 CPL과 같은 다른 성과 지표와 함께 사용하여 미디어 구매 노력의 효율성을 실제로 이해하십시오.
CPC(클릭당 비용)
CPC 마케팅이란 무엇입니까? CPC 광고는 실제 광고 클릭이 발생한 경우에만 광고주에게 비용이 청구되는 미디어 구매 모델입니다. 클릭당 비용은 한 번의 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 가장 높은 금액을 나타내지만 사용자와의 관련성, 클릭률(CTR) 및 방문 페이지 품질을 포함하는 웹사이트의 품질 점수에 따라 비용이 적게 청구되는 경우가 많습니다.
광고주는 위에서 설명한 CPM 마케팅보다 CPC 전략을 선호하는 경우가 많습니다. CPC를 사용하면 사용자가 제품에 대해 더 많이 알 만큼 관심이 있을 때만 실제로 비용을 지불하기 때문입니다.
덕분에 CPC 광고는 Google Ads, Youtube Ads, Bing Ads, Facebook 및 Linkedin Ads 및 기타 Pay per Click 광고 플랫폼에서 사용되는 가장 비용 효율적이고 대중적인 미디어 구매 방법 중 하나입니다.
CPL(리드당 비용)
이제 CPM과 CPC에 대해 읽었으므로 CPL이 무엇인지 이미 짐작했을 것입니다. 리드당 비용 또는 CPL 마케팅은 광고주가 서비스에 관심이 있는 잠재 고객(예: 리드 )에 대한 정보에 대해 비용을 지불하는 미디어 구매 모델입니다.
CPL 광고는 일반적으로 전화번호나 이메일 주소와 같은 개인 정보와 이름이 포함된 잠재 고객 목록을 제공하는 리드당 비용(Cost per Lead) 서비스에서 구입합니다. CPL 마케팅은 이메일 뉴스레터, 보상 및 로열티 프로그램, 광고 캠페인 등에 대한 데이터베이스로 획득한 리드당 비용 정보를 사용하여 고객 기반을 구축하거나 기존 고객 기반으로 리마케팅하기 위해 기업에서 종종 활용됩니다.
CPA (액션당 비용)
CPA는 Cost per Action 또는 Cost per Acquisition의 약자로 가입 양식 작성, 구독 또는 판매와 같은 원하는 특정 작업이 발생한 경우에만 광고주가 비용을 지불하는 구매 모델입니다. 이것은 가능한 한 낮은 위험을 제시하기 때문에 오늘날 시장에서 미디어를 구매하여 판매를 촉진하는 가장 안전한 방법 중 하나입니다.
CPA 광고 및 CPA 사이트 솔루션을 사용하면 얻을 수 있는 만큼만 비용을 지불합니다. 잠재 고객이 구매를 완료하지 못하면 CPA 서비스가 고객을 먼저 데려오기 위해 노력한 비용이 전혀 들지 않습니다.
어떤 면에서 CPA 마케팅은 위의 단락에서 설명한 CPL의 마케팅과 유사하지만 CPA를 사용하면 관심 있는 고객이 구매할 의사가 있는 것과는 반대로 실제 판매에 대해 비용을 지불합니다.
CPI(설치당 비용)
마지막으로 중요한 것은 설치당 비용입니다! CPI 마케팅이란 무엇입니까? CPI는 광고주(대부분 앱 개발자)가 애플리케이션이 다운로드된 경우에만 비용을 지불하는 미디어 구매 방법입니다. 대부분의 앱 비즈니스 소유자와 앱 마케팅 관리자는 아니지만 많은 사람들이 다른 유료 마케팅 모델보다 CPI 광고를 선택하고 있습니다.
위에서 설명한 작업당 비용과 마찬가지로 설치당 비용을 사용하면 애플리케이션이 설치된 경우에만 비용을 지불하므로 안전한 미디어 구매 방법인 것 같습니다. 그러나 조심하십시오. 실제로 앱을 사용할 사용자를 선택하는 평판 좋은 공급업체를 찾을 수도 있고, 사용자가 앱을 다운로드하면 +50 코인과 같은 인앱 보상을 제공하는 사기 공급업체를 찾을 수 있으며, 이는 아마도 나중에 삭제할 가능성이 가장 높습니다.
일부 공급업체는 앱을 다운로드한 다음 새로운 앱을 위한 공간을 만들기 위해 삭제하는 봇을 구동하기도 합니다.