Jaka jest różnica między ROI a ROAS?

ROI (zwrot z inwestycji) to obliczenie pozwalające określić, ile zarobiłeś na sprzedaży po odjęciu kosztów.

Po prostu bierzesz całkowity przychód i odejmujesz wszelkie koszty związane z produktem, aby określić całkowity zwrot z inwestycji. Może to być bardzo pomocne w ustaleniu, czy partner afiliacyjny jest opłacalny jako reklamodawca i ile zarabiasz na danej sprzedaży lub kampanii.

ROAS (zwrot z nakładów na reklamę) to kolejny przydatny wskaźnik do śledzenia i chociaż jest często używany zamiennie z ROI, oba są zupełnie inne.

Podczas gdy ROI daje nam ostateczną kwotę pozostałą po danym miejscu docelowym lub okresie, ROAS zwraca tę wydajność jako współczynnik.

ROAS może być czasami bardziej pomocny niż ROI podczas mierzenia skuteczności programu partnerskiego, ponieważ daje nam spójną wartość metryczną do śledzenia we wszystkich typach kampanii. Może być również używany do wyznaczania punktów odniesienia podczas śledzenia rentowności programu partnerskiego.

Na przykład: zwrot z inwestycji w wysokości 88 USD może, ale nie musi, odnieść sukces w oparciu o marże, prognozy i porównanie z podobnymi partnerstwami. Jednak ROAS wynoszący 8,3 daje nam metrykę, którą możemy porównać z innymi partnerstwami i kanałami, aby dokładnie określić, jak skuteczne było partnerstwo.

Jak obliczyć ROI i ROAS Programu Afiliacyjnego

W marketingu afiliacyjnym kalkulacja zwrotu z inwestycji wyglądałaby mniej więcej tak: sprzedam swój produkt za 100 USD. Płacę moim partnerom prowizję w wysokości 10%, a od sprzedaży jest również opłata sieciowa w wysokości 2%. Moja formuła to (100 USD – 10 USD – 2 USD)/12 USD = 7,3 USD końcowego ROI

Aby określić ROAS w powyższej sytuacji, wystarczy podzielić przychód przez łączne koszty. Tj. 100 USD/12 USD = 8,3 końcowego ROAS.

Po co obliczać zwrot z inwestycji w program afiliacyjny

Wyjątkowa okazja, jaką zapewnia program partnerski, to szansa dla reklamodawcy na ustalenie własnego ROI i ROAS. Ponieważ ustalają cenę swoich produktów, a także prowizje z góry (to, co są skłonni zapłacić partnerom za każdą sprzedaż), wiedzą, co zamierzają zrobić i jakie będą ich koszty przy każdej sprzedaży. Dzięki temu mogą z zyskiem zarządzać swoim programem partnerskim już od pierwszego dnia. Po prostu wykorzystujesz swoje bieżące cele dotyczące przychodów i ROI, aby powrócić do struktury prowizji, która będzie dla Ciebie opłacalna. Stanie się to ważniejsze w miarę rozwoju programu i rozpoczęcia testowania różnych struktur prowizji.

Po co obliczać zwrot z inwestycji w program afiliacyjny

Wyjątkowa okazja, jaką zapewnia program partnerski, to szansa dla reklamodawcy na ustalenie własnego ROI i ROAS.

Ponieważ sprzedawca ustala z góry cenę produktów, a także prowizje partnerskie (co są skłonni zapłacić partnerom za każdą sprzedaż), wiedzą, co zamierzają zrobić i jakie będą ich koszty przy każdej sprzedaży.

Dzięki temu CMO mogą z zyskiem zarządzać programem partnerskim już od pierwszego dnia. Po prostu wykorzystujesz swoje bieżące cele dotyczące przychodów i ROI, aby powrócić do struktury prowizji, która będzie dla Ciebie opłacalna. Stanie się to ważniejsze w miarę rozwoju programu i rozpoczęcia testowania różnych struktur prowizji.

Czym jest zwrot z inwestycji w dobry program partnerski?

Prostą odpowiedzią jest to, że dobry ROI i ROAS dla programu afiliacyjnego to taki, który jest opłacalny dla reklamodawcy.

To będzie wyglądać inaczej dla każdej marki w oparciu o marże i cele zysku. Ważne jest, aby znać wszystkie swoje ceny i koszty z góry i wziąć je pod uwagę przy ustalaniu i negocjowaniu stawek prowizji.

Jak wspomniano powyżej, docelowy ROI jest trudny do określenia, ponieważ będzie inny dla każdej sprzedaży i każdego reklamodawcy – kwoty w dolarach są subiektywne. Ale dobry ogólny ROAS może wynosić od 2 do 5, w zależności od tego, co będzie opłacalne dla reklamodawcy.

Zapewnienie rentowności programu partnerskiego

Teraz, gdy znasz już terminologię, nadszedł czas, aby przeanalizować kilka liczb i dowiedzieć się, jaką stawkę prowizji należy ustawić, aby zapewnić rentowność programu partnerskiego.

Teraz jest świetny czas na ponowną ocenę struktur prowizji partnerskich i upewnienie się, że nadal są one opłacalne dla Twojej firmy. Oto jak:

1. Oblicz ROAS programu partnerskiego, dzieląc bieżące przychody przez bieżące koszty.

Przykład: zarabiam 100 000 USD miesięcznie, a koszty wynoszą 75 000 USD. Daje to aktualny ROAS na poziomie 1,3.

1. b) Ustaw docelowy ROAS zgodny z docelowymi przychodami.

Przykład: Chcę zarabiać 400 000 USD miesięcznie. To sprawiłoby, że mój ROAS 5.3 (zakładając, że koszty pozostaną takie same w tym przykładzie).

1. c) Użyj docelowego ROAS (przykład to 5.3), aby wycofać stawki prowizji, które przyczynią się do osiągnięcia tego celu zysku.

Przykład: Sprzedaję produkt za 200 USD. 200/5,3 = 37,74. 37,74 USD/200 USD = 18,9%. Dlatego ustawię moją prowizję partnerską na 18,9% od całej sprzedaży, ponieważ wiem, że to, co zostanie, przyczyni się do osiągnięcia mojego celu ROAS wynoszącego 5,3.

Wskazówka: obniżenie prowizji (kosztów) zwiększy Twój ROAS, o ile nie obniży jednocześnie przychodów.

Być może już obliczasz ROI i ROAS dla innych kanałów marketingowych. Można używać tych liczb ROAS jako wskazówek podczas konfigurowania prowizji partnerskich.

Jeśli płatne wyszukiwanie pokazuje 2 ROAS, użyj go jako docelowego ROAS partnera, aby rozpocząć i odpowiednio ustawić prowizję.

Utrzymanie ROAS i Prowizje Negocjacyjne

Jako reklamodawca starający się utrzymać rentowność programu partnerskiego, jedną z najbardziej pomocnych rzeczy, jakie możesz ustawić, jest pułap prowizji. Pułap prowizji to wysokość, jaką możesz osiągnąć, zanim sprzedaż nie będzie dla Ciebie opłacalna.

Jest to oddzielone od Twojej docelowej prowizji, która powinna być traktowana jako podstawa. Ustalenie pułapu jest pomocne, ponieważ pozwala na negocjowanie premiowych lokat z podmiotami stowarzyszonymi, które mogą zażądać zwiększonej prowizji.

Na przykład: Jeśli prowizja musi wynosić 5%, aby utrzymać docelowy ROAS, podstawowa prowizja w wysokości 3% ma sens, a większość podmiotów stowarzyszonych powinna mieć taką stawkę prowizji.

Sprawdzeni partnerzy, którzy generują sprzedaż z miesiąca na miesiąc, mogą otrzymać nawet 5%, aby zachęcić ich do wysiłków i wynegocjować dodatkowe miejsca docelowe.

Dałoby to również miejsce w budżecie prowizyjnym, aby zbliżyć się do większych podmiotów stowarzyszonych, które mogą wymagać 7% prowizji w celu optymalizacji. Oczywiście nie planujesz dawać wszystkim afiliantom 7%, ponieważ nie byłoby to opłacalne, ale biorąc pod uwagę, że większość afiliantów ma 3%, możesz przetestować miejsca docelowe o wyższym natężeniu ruchu na poziomie 7% i zobaczyć, jak sobie radzą. Może to nawet doprowadzić do przeszacowania naszej obecnej prowizji bazowej.

Marketing afiliacyjny daje reklamodawcom wyjątkową okazję, ponieważ mogą przeprowadzić wszystkie te obliczenia przed uruchomieniem programu bez wydawania pieniędzy.

Większość innych form reklamy wymaga z góry ustalonego budżetu, a to, co uzyskasz dzięki tej inwestycji, dopiero się okaże. Dopiero po zakończeniu większości kampanii możesz określić sukces.

W przypadku programu partnerskiego określasz, ile chcesz zapłacić komuś za dokonanie sprzedaży dla Ciebie – a następnie włączasz to – to takie proste.

Nawet słabo działający program partnerski, który może nie przynosić dużych przychodów, nie wykorzysta budżetu marketingowego, ponieważ jeśli partnerzy nie prowadzą sprzedaży, nie płacisz.

Marketing afiliacyjny jest zbudowany z myślą o zyskowności.