什麼是內容營銷？

已發表: 2021-05-03

內容營銷是數字營銷材料的創建和分發，其目標是提高品牌知名度、提高搜索引擎排名和激發受眾興趣。 企業使用內容營銷來培養潛在客戶並通過使用網站分析、關鍵字研究和有針對性的策略建議來實現銷售。

為什麼內容營銷策略很重要？

創建適合您的特定業務和目標受眾的策略是您忠於品牌並使營銷材料盡可能有效的方式。 評估每項資產為整個戰略增加的價值很重要，並且
然後根據需要進行調整。 360 度內容營銷策略可以教育客戶、培育潛在客戶並完成銷售。

SEO如何適應？

在實際意義上，搜索引擎優化 (SEO) 和內容營銷是一回事。

要在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名靠前，您需要高質量的有機內容。 要知道在您的副本中定位哪些關鍵字，您需要 SEO。

搜索引擎優化是內容營銷的基礎組成部分，因為它通常是所有策略和活動的核心。 優化您的內容使您有機會為現代受眾更新您的品牌信息，在高價值關鍵字方面超越競爭對手，並使您的網頁與 Google 的站點地圖偏好保持一致。

為了實現您的內容營銷目標，搜索引擎優化通常是最好的策略。

排名因素

在 SEO 的實踐中，需要考慮特定的排名因素。 根據 Google 的說法，搜索引擎在抓取和索引您的網頁時會考慮 200 多個標準。 根據您的網站和內容在這些評估中的表現，算法會將您的頁面提供給搜索者。

一些排名信號比其他信號更強，谷歌通常不會透露每個排名信號的確切權重。 我們所知道的是，最重要的因素包括：

    1. 鏈接。
    2. 內容。
    3. 排名大腦。
    4. 直接網絡流量。
    5. 移動響應式設計。
    6. HTTPS。
    7. 錨文本關鍵字。
    8. 用戶行為信號

通俗地說，您在網絡上發布的所有內容都需要 1) 生成有信譽的反向鏈接，2) 對讀者有用，以及 3) 具有強大的點擊率和停留時間。

沒有 SEO 就不能做內容，沒有內容就不能做 SEO——它們是密不可分的。

內容營銷的好處

一些最突出的好處包括：

更便宜的轉換。

更快的銷售。

減少營銷和銷售費用。

市場准入門檻低。

更強的潛在客戶生成和資格。

可衡量的、可操作的結果。

更多的流量。

更高的搜索引擎排名。

精神領袖。

心靈分享。

聲譽管理。

電子郵件列表構建。

統一銷售和營銷團隊是每家公司的重要目標，但很少能實現。 通過內容營銷，兩個部門的工作都進入了同一個渠道，使可擴展的對齊變得像以往一樣容易。

例如，營銷團隊可以利用從銷售電話和客戶反饋中收集到的見解，而銷售部門可以通過分發營銷材料來補充他們的潛在客戶。

了解內容營銷的好處的一個明確方法是退後一步：您的組織想要實現什麼？ 從那裡，您可以將您的商業目標與特定的內容營銷目標和行動聯繫起來。

如果您的目標是提高潛在客戶質量，那麼有針對性的潛在客戶培育活動將證明是無價的。 同樣，如果您的目標是思想領導力，那麼對社交媒體和有機內容創作的投資將是一個值得的攻擊策略。

運行內容營銷活動使您能夠實現所需的任何目標，而不會在短期策略或昂貴的廣告上浪費資源。

B2C 與 B2B 內容營銷

內容營銷應用程序與行業無關。 無論目標市場、地理、語言或產品如何，公司都必須宣傳他們的信息並與客戶建立聯繫。

一般來說，B2C 的特點是更加依賴以消費者為中心的社交媒體平台、電子商務網站、移動友好性和短格式資產。 銷售週期更短，用戶期望極高。

相反，B2B 內容營銷人員通常會更多地利用 LinkedIn、長篇抵押品、基於帳戶的策略和利基受眾開發。 銷售週期可能需要數月或數年，客戶可能會收到數百萬美元的 RFP。

內容營銷簡史

內容營銷已經存在了幾個世紀。 它只是不被稱為“內容營銷”。

如果您從廣義上看這個詞，本傑明富蘭克林在 1732 年出版的《窮理查年鑑》通常被認為是內容營銷的第一個例子。 富蘭克林創作並推廣了他的觀眾想要閱讀的內容，以此來提高對當地印刷業務的認識。

快進到 20 世紀，米其林開始為 3,000 名車主出版巴黎景點指南——那是在 1900 年！ 四年後，Jell-O 創建並挨家挨戶分發食譜小冊子，以引起人們對 Jell-O 混合物對普通房主的多功能性的興趣。

在互聯網出現之前，寶潔公司通過播放肥皂劇以及針對全職媽媽的戰略性產品展示來完善品牌廣播。 在 50 年代，家樂氏為兒童量身定制了他們的平面設計和品牌信息，使他們能夠銷售更多的麥片。

今天，大品牌主宰網絡，社交媒體平台已經取代了傳統的廣告工具。 如果不利用現代形式的內容營銷，作為 B2C 或 B2B 企業幾乎是不可能成功的。

內容營銷與傳統營銷的關係

傳統營銷是指過去甚至今天都使用的更古老、更傳統的策略。 我們的意思是：

直郵（小冊子、傳單、優惠券、卡片等）。

印刷廣告（雜誌、貿易出版物、廣告牌等）。

廣播或電視廣告。

電話營銷（推銷電話等）。

戶外銷售。

上述渠道是幾十年前完善的。 雖然它們在有時間限制的格式中得到了很好的利用，但它們並不能擴展到現代數字觀眾。

這些技術的核心是：

破壞用戶體驗。

只存在很短的時間。

不划算。

產生低質量的潛在客戶。

內容營銷讓
消費者發現質量
他們自己的時間。

傳統的對外營銷策略意味著企業必須通過中斷其他形式的內容來不斷吸引觀眾的注意力。 例如，觀眾收聽音樂和評論——而不是中間的煩人廣告。 讀者購買雜誌是為了思想領導和研究——而不是每隔一頁出現的巨型廣告。

如您所見，傳統營銷可能會在消費者口中留下不好的味道，尤其是與當今的企業級營銷活動相關。

內容營銷遵循入站模型。 不是將您的消息推送到潛在客戶（通過廣告），而是將潛在客戶拉到您的消息（通過有機內容）。 換句話說，讓消費者在自己的時間找到質量。

來自搜索引擎、社交媒體、電子郵件和在線域的網絡流量比您花費數千美元購買 30 秒的廣播廣告或打印郵件發送到小範圍的家庭，對您的企業來說更合格、更有用。 在線內容營銷讓您通過互聯網連接與世界各地的每個人保持聯繫——永遠。

內容營銷示例

因為內容營銷可以採取如此多的形式並與如此多的受眾和買家角色對話，所以單個內容的外觀有無限的可能性。

以下是 7 個內容營銷示例，涵蓋了您在構建廣告系列時可能會考慮的各種格式和買家階段：

1. 博客文章

博客文章是您內容營銷工作的健康基礎。 這是您討論熱門行業主題、將自己定位為思想領袖、解釋您的產品如何應對常見挑戰並吸引潛在客戶訪問您的網站的平台。

擁有博客內容後，您可以將其重新用於創建社交媒體帖子、同一主題的長篇內容、使用相同文本但添加視覺效果的電子書等。 以下是有關創建內容再利用工作流的一些提示。

2. 案例研究

案例研究描述了真實客戶遇到的真實問題，以及您的產品如何緩解該挑戰。 漏斗底部的內容可以極大地幫助轉化客戶； 聽到有關滿意客戶體驗的真實故事令人難以置信。

Consero Global 的這個例子在以下方面做得很好：

  1. 清楚地解釋問題。
  2. 講述 AppleCare 如何找到 Consero Global 的故事。
  3. Consero 的金融即服務解決方案如何幫助解決問題。
  4. 傳遞 AppleCare 從解決方案中實現的長期利益。

3. 信息圖表

人們喜歡信息圖表：它們看起來很有趣，易於理解並且信息豐富。 由於所有這些原因，在您的內容策略中包含信息圖表只是一個聰明的主意。 最好的部分：您在如何設計信息圖方面有很多餘地。

4.解說視頻

解說視頻通過解釋特定解決方案的好處、產品細節或難題的細微差別來補充您的其他營銷工作。

這是來自 MuleSoft 的解釋器視頻示例。 該視頻圍繞 MuleSoft 客戶的一個常見問題展開，但他們的典型買家可能不太了解：API 是什麼。 解釋這一概念有助於產生對其服務的需求。

5. 感言

推薦書可以讓潛在客戶深入了解與公司合作或使用特定產品或服務的感受。

Proactiv 是一個接受推薦的品牌，從真實用戶那裡獲取報價和照片，並將其展示在他們的網站上以及整個廣告和營銷策略中。

7 種類型的網絡研討會。

6. 網絡研討會

網絡研討會是您可以為觀眾創建和主持的在線研討會。 它們可以是現場的或錄製的（或兩者兼有），它們是您分享您對行業主題、您自己的產品或其他東西的看法的機會。

協作網絡研討會是與另一個品牌合作的好方法。 例如，內容營銷學院主辦的許多網絡研討會都是與另一個品牌合作完成的，比如 Drift 或 Sitecore。 這帶來了多種專業知識來源，使每個網絡研討會更有價值，並吸引了來自所有品牌觀眾的觀眾。

7. 用戶生成的內容

用戶生成的內容正是它聽起來的樣子：由組織外部人員創建的內容。 這種策略吸引了真實的人，獨特而有創意，而且非常划算。

Apple 的 Shot on iPhone 活動是 UGC 最好的一個例子——該公司採購了人們使用他們的個人 iPhone 拍攝的真實照片和視頻，然後將它們包含在印刷廣告中。

各種規模的公司都可以使用社交媒體創建 UGC 活動，以引起關注者和粉絲的興趣和分享創作。 或者，他們可以在自然發生的地方找到 UGC，例如博客評論和產品評論。