Ce este marketingul de conținut?
Publicat: 2021-05-03Marketingul de conținut este crearea și distribuirea de materiale de marketing digital cu scopul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare și de a genera interesul publicului. Companiile folosesc marketingul de conținut pentru a alimenta clienții potențiali și a permite vânzările utilizând analiza site-ului, cercetarea cuvintelor cheie și recomandările de strategii direcționate.
De ce este importantă o strategie de marketing de conținut?
Crearea unei strategii care se potrivește specificului dvs. de afaceri și publicului țintă este modul în care rămâneți fideli mărcii dvs. și faceți materialele de marketing cât mai eficiente posibil. Este important să evaluăm fiecare activ pentru valoarea pe care o adaugă strategiei în ansamblu și
apoi faceți ajustări după cum este necesar. O strategie de marketing de conținut la 360 de grade educă clienții, hrănește clienții potențiali și închide vânzările.
Cum se potrivește SEO?
Într-un sens practic, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketingul de conținut sunt una în același.
Pentru a vă poziționa foarte bine în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), aveți nevoie de conținut organic de înaltă calitate. Pentru a ști ce cuvinte cheie să ținți în copia ta, ai nevoie de SEO.
SEO este o componentă de bază a marketingului de conținut, deoarece este adesea piesa centrală a tuturor strategiilor și campaniilor. Optimizarea conținutului vă oferă posibilitatea de a vă actualiza mesajele de brand pentru un public modern, de a depăși concurenții pentru cuvintele cheie de mare valoare și de a vă menține paginile web aliniate cu preferințele Google pentru sitemap.
Pentru a vă atinge obiectivele de marketing de conținut, SEO este adesea cea mai bună tactică pentru a începe.
Factori de clasare
În practica SEO, există factori specifici de clasare de luat în considerare. Potrivit Google, există peste 200 de criterii pe care motorul de căutare le cântărește atunci când accesează cu crawlere și indexează paginile tale web. Pe baza modului în care site-ul și conținutul dvs. se descurcă în aceste evaluări, un algoritm va furniza paginile dvs. celor care caută.
Unele semnale de clasare sunt mai puternice decât altele, iar Google nu dezvăluie adesea greutatea exactă a fiecăruia. Ceea ce știm este că factorii de top includ:
- Legături.
- Conţinut.
- RankBrain.
- Trafic web direct.
- Design receptiv pentru mobil.
- HTTPS.
- Ancora cuvinte cheie text.
- Semnale de comportament ale utilizatorului
În termeni simpli, tot ceea ce publicați pe web trebuie să 1) să genereze backlink-uri de renume, 2) să fie util cititorilor și 3) să aibă o rată de clic și un timp de așteptare puternic.
Nu poți face conținut fără SEO și nu poți face SEO fără conținut – sunt inseparabile.
Beneficiile marketingului de conținut
Unele dintre cele mai proeminente beneficii includ:
Conversii mai ieftine.
Vânzări mai rapide.
Reducerea cheltuielilor generale de marketing și vânzări.
Barieră scăzută la intrarea pe piață.
Generare și calificare mai puternică de lead-uri.
Rezultate măsurabile, acționabile.
Mai mult trafic.
Clasament mai înalt în motoarele de căutare.
Conducere gândită.
Mintea împărtășită.
Managementul reputației.
Construirea listei de e-mail.
Unificarea echipelor de vânzări și marketing este un obiectiv prețuit al fiecărei companii, dar unul care este rar atins. Cu marketingul de conținut, eforturile ambelor departamente se alimentează în aceeași pâlnie, făcând alinierea scalabilă la fel de ușoară ca întotdeauna.
De exemplu, echipa de marketing poate valorifica informațiile obținute din apelurile de vânzări și feedbackul clienților, în timp ce departamentul de vânzări își poate completa prospectarea prin distribuirea de materiale de marketing.
O modalitate clară de a privi beneficiile marketingului de conținut este să faci un pas înapoi: Ce dorește să obțină organizația ta? De acolo, vă puteți lega obiectivele comerciale de obiective și acțiuni specifice de marketing de conținut.
Dacă obiectivul dvs. este îmbunătățirea calității clienților potențiali, o campanie de creștere a clienților potențiali direcționată s-ar dovedi neprețuită. În mod similar, dacă scopul tău este liderul gândit, investițiile în rețelele sociale și crearea de conținut organic ar fi o strategie de atac utilă.
Desfășurarea campaniilor de marketing de conținut vă permite să atingeți orice obiectiv de care aveți nevoie, fără a irosi resurse pe strategii pe termen scurt sau publicitate costisitoare.
B2C vs B2B marketing de conținut
Aplicațiile de marketing de conținut sunt independente de industrie. Indiferent de piața țintă, de geografie, de limbă sau de produs, companiile trebuie să își publice mesajul și să formeze o legătură cu clienții.
În general, B2C se caracterizează printr-o dependență mai mare de platformele de social media centrate pe consumator, site-uri web de comerț electronic, compatibilitate cu dispozitivele mobile și active de formă mai scurtă. Ciclurile de vânzări sunt mai scurte, iar așteptările utilizatorilor sunt extrem de mari.
Dimpotrivă, agenții de marketing de conținut B2B folosesc de obicei mai mult LinkedIn, garanțiile pe termen lung, strategiile bazate pe cont și dezvoltarea de nișă a publicului. Ciclurile de vânzări pot dura luni sau ani, iar clienții pot avea cereri de propuneri de milioane de dolari.
Scurt istoric al marketingului de conținut
Marketingul de conținut există de secole; pur și simplu nu a fost denumit „marketing de conținut”.
Dacă luați o viziune largă asupra termenului, publicația lui Benjamin Franklin a Almanackului lui Poor Richard din 1732 este de obicei creditată a fi primul exemplu de marketing de conținut. Franklin a creat și promovat conținut pe care publicul său dorea să-l citească ca o modalitate de a crește gradul de conștientizare a afacerii sale locale de imprimare.
Avanză rapid până în secolul al XX-lea și Michelin a început să publice ghiduri ale atracțiilor pariziene pentru un public de 3.000 de proprietari de automobile – asta a fost în 1900! Patru ani mai târziu, Jell-O a creat și distribuit broșuri cu rețete din ușă în ușă pentru a genera interes în cât de versatil era amestecul Jell-O pentru proprietarul obișnuit.
Pre-internet, Proctor and Gamble a perfecționat radioul de marcă prin difuzarea de telenovele cu plasări strategice de produse destinate mamelor care stau acasă. În anii '50, Kellogg's și-a adaptat designul grafic și mesajele de brand pentru copii, permițându-le să vândă mai multe cereale.
Astăzi, mărcile mari domină web-ul, iar platformele de social media au înlocuit vehiculele tradiționale de publicitate. Este practic imposibil să reușiți ca întreprindere B2C sau B2B fără a utiliza marketingul de conținut în forma sa modernă.
Cum se leagă marketingul de conținut cu marketingul tradițional
Marketingul tradițional se referă la tactici mai vechi, mai convenționale, folosite atât în trecut, cât și chiar astăzi. Prin aceasta ne referim la:
Poștă directă (broșuri, fluturași, cupoane, carduri etc.).
Publicitate tipărită (reviste, publicații comerciale, panouri publicitare etc.).
Reclame radio sau TV.
Telemarketing (apeluri la rece, etc.).
Vânzări în aer liber.
Exemple de marketing de conținut
Deoarece marketingul de conținut poate lua atât de multe forme și poate vorbi atât de multe audiențe și persoane de cumpărător, există posibilități infinite pentru cum ar putea arăta o singură bucată de conținut.
Iată 7 exemple de marketing de conținut, care acoperă diferite formate și etape de cumpărător pe care le-ați putea lua în considerare atunci când vă construiți campaniile:
