¿Qué es el marketing de contenidos?
Publicado: 2021-05-03El marketing de contenidos es la creación y distribución de material de marketing digital con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la clasificación en los motores de búsqueda y generar interés en la audiencia. Las empresas utilizan el marketing de contenidos para nutrir clientes potenciales y habilitar las ventas mediante el uso de análisis de sitios, investigación de palabras clave y recomendaciones de estrategias específicas.
¿Por qué es importante una estrategia de marketing de contenidos?
La creación de una estrategia que se adapte a su negocio y público objetivo específicos es la forma en que se mantiene fiel a su marca y hace que los materiales de marketing sean lo más efectivos posible. Es importante evaluar cada activo por el valor que agrega a la estrategia como un todo, y
luego haga los ajustes necesarios. Una estrategia de marketing de contenido de 360 grados educa a los clientes, nutre a los prospectos y cierra ventas.
¿Cómo encaja el SEO?
En un sentido práctico, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenidos son lo mismo.
Para obtener una clasificación alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), necesita contenido orgánico de alta calidad. Para saber a qué palabras clave apuntar en su copia, necesita SEO.
El SEO es un componente fundamental del marketing de contenidos, ya que suele ser la pieza central de todas las estrategias y campañas. La optimización de su contenido le brinda la oportunidad de actualizar los mensajes de su marca para una audiencia moderna, superar a los competidores en términos de palabras clave de alto valor y mantener sus páginas web alineadas con las preferencias del mapa del sitio de Google.
Para lograr sus objetivos de marketing de contenido, el SEO suele ser la mejor táctica para comenzar.
Factores de clasificación
Dentro de la práctica de SEO, hay factores de clasificación específicos a considerar. Según Google, hay más de 200 criterios que el motor de búsqueda sopesa cuando rastrea e indexa tus páginas web. Según la clasificación de su sitio y su contenido en estas evaluaciones, un algoritmo mostrará sus páginas a los buscadores.
Algunas señales de clasificación son más fuertes que otras, y Google no suele revelar el peso exacto de cada una. Lo que sí sabemos es que los principales factores incluyen:
- Enlaces.
- Contenido.
- RankBrain.
- Tráfico web directo.
- Diseño receptivo móvil.
- HTTPS.
- Palabras clave de texto de anclaje.
- Señales de comportamiento del usuario
En términos sencillos, todo lo que publique en la web debe 1) generar vínculos de retroceso confiables, 2) ser útil para los lectores y 3) tener una tasa de clics y un tiempo de permanencia sólidos.
No se puede hacer contenido sin SEO y no se puede hacer SEO sin contenido: son inseparables.
Beneficios del marketing de contenidos
Algunos de los beneficios más destacados incluyen:
Conversiones más baratas.
Ventas más rápidas.
Reducción de los gastos generales de marketing y ventas.
Baja barrera de entrada al mercado.
Mayor generación y calificación de prospectos.
Resultados medibles y procesables.
Más tráfico.
Posiciones más altas en los motores de búsqueda.
Liderazgo de pensamiento.
Mente compartir.
Manejo de reputación.
Creación de listas de correo electrónico.
Unificar los equipos de ventas y marketing es un objetivo preciado de todas las empresas, pero rara vez se logra. Con el marketing de contenidos, los esfuerzos de ambos departamentos se alimentan en el mismo embudo, lo que hace que la alineación escalable sea más fácil que nunca.
Por ejemplo, el equipo de marketing puede aprovechar los conocimientos obtenidos de las llamadas de ventas y los comentarios de los clientes, mientras que el departamento de ventas puede complementar su prospección mediante la distribución de material de marketing.
Una forma clara de ver los beneficios del marketing de contenidos es dar un paso atrás: ¿Qué quiere lograr su organización? A partir de ahí, puede vincular sus objetivos comerciales con objetivos y acciones de marketing de contenido específicos.
Si su objetivo es mejorar la calidad de los clientes potenciales, una campaña dirigida de fomento de clientes potenciales resultaría invaluable. Del mismo modo, si su objetivo es el liderazgo intelectual, las inversiones en redes sociales y la creación de contenido orgánico serían una estrategia de ataque que valdría la pena.
Ejecutar campañas de marketing de contenido te permite lograr cualquier objetivo que necesites, sin desperdiciar recursos en estrategias a corto plazo o publicidad costosa.
Marketing de contenidos B2C frente a B2B
Las aplicaciones de marketing de contenido son independientes de la industria. Independientemente del mercado objetivo, la geografía, el idioma o el producto, las empresas deben dar a conocer su mensaje y formar una conexión con los clientes.
En general, B2C se caracteriza por una mayor dependencia de las plataformas de redes sociales centradas en el consumidor, los sitios web de comercio electrónico, la compatibilidad con dispositivos móviles y los activos de formato más corto. Los ciclos de venta son más cortos y las expectativas de los usuarios extremadamente altas.
Por el contrario, los especialistas en marketing de contenido B2B suelen hacer un mayor uso de LinkedIn, garantías de formato largo, estrategias basadas en cuentas y desarrollo de audiencias de nicho. Los ciclos de ventas pueden durar meses o años, y los clientes pueden tener RFP de millones de dólares.
Breve historia del marketing de contenidos
El marketing de contenidos existe desde hace siglos; simplemente no se lo denominó "marketing de contenido".
Si toma una visión amplia del término, la publicación de Benjamin Franklin del Almanaque del pobre Richard en 1732 es comúnmente acreditada como el primer ejemplo de marketing de contenido. Franklin creó y promovió contenido que su audiencia quería leer como una forma de aumentar el conocimiento de su negocio de impresión local.
Un avance rápido hasta el siglo XX y Michelin comenzó a publicar guías de atracciones parisinas para una audiencia de 3000 propietarios de automóviles: ¡esto fue en 1900! Cuatro años más tarde, Jell-O creó y distribuyó folletos de recetas de puerta en puerta para generar interés en cuán versátil era la mezcla de Jell-O para el propietario promedio.
Antes de Internet, Proctor and Gamble perfeccionó la radio de marca transmitiendo telenovelas con ubicaciones estratégicas de productos dirigidas a las amas de casa. En los años 50, Kellogg's adaptó su diseño gráfico y mensajes de marca a los niños, lo que les permitió vender más cereales.
Hoy en día, las grandes marcas dominan la web y las plataformas de redes sociales han suplantado los vehículos publicitarios tradicionales. Es prácticamente imposible tener éxito como empresa B2C o B2B sin aprovechar el marketing de contenidos en su forma moderna.
Cómo se relaciona el marketing de contenidos con el marketing tradicional
El marketing tradicional se refiere a tácticas más antiguas y convencionales utilizadas tanto en el pasado como en la actualidad. Con esto queremos decir:
Correo directo (folletos, volantes, cupones, tarjetas, etc.).
Publicidad impresa (revistas, publicaciones comerciales, vallas publicitarias, etc.).
Anuncios de radio o televisión.
Telemarketing (llamadas en frío, etc.).
Ventas al aire libre.
Ejemplos de marketing de contenidos
Debido a que el marketing de contenido puede tomar tantas formas y dirigirse a tantas audiencias y personas compradoras, existen infinitas posibilidades de cómo se vería una sola pieza de contenido.
Aquí hay 7 ejemplos de marketing de contenido, que abarcan varios formatos y etapas de compra que podría considerar al desarrollar sus campañas:
