Apa itu pemasaran konten?
Diterbitkan: 2021-05-03Pemasaran konten adalah pembuatan dan distribusi jaminan pemasaran digital dengan tujuan meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan peringkat mesin pencari, dan menghasilkan minat audiens. Bisnis menggunakan pemasaran konten untuk memelihara prospek dan memungkinkan penjualan dengan menggunakan analisis situs, penelitian kata kunci, dan rekomendasi strategi yang ditargetkan.
Mengapa strategi pemasaran konten penting?
Menciptakan strategi yang sesuai dengan bisnis spesifik Anda dan audiens target adalah bagaimana Anda tetap setia pada merek Anda dan membuat materi pemasaran seefektif mungkin. Penting untuk mengevaluasi setiap aset untuk nilai yang ditambahkannya ke strategi secara keseluruhan, dan
kemudian lakukan penyesuaian sesuai kebutuhan. Strategi pemasaran konten 360 derajat mendidik pelanggan, memelihara prospek, dan menutup penjualan.
Bagaimana SEO cocok?
Dalam arti praktis, optimisasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran konten adalah satu hal yang sama.
Untuk mendapatkan peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP), Anda memerlukan konten organik berkualitas tinggi. Untuk mengetahui kata kunci mana yang akan ditargetkan dalam salinan Anda, Anda memerlukan SEO.
SEO adalah komponen dasar pemasaran konten yang sering menjadi inti dari semua strategi dan kampanye. Mengoptimalkan konten Anda memberi Anda kesempatan untuk memperbarui pesan merek Anda untuk audiens modern, mengungguli pesaing untuk kata kunci bernilai tinggi dan menjaga halaman web Anda selaras dengan preferensi peta situs Google.
Untuk mencapai tujuan pemasaran konten Anda, SEO seringkali merupakan taktik terbaik untuk memulai.
Faktor peringkat
Dalam praktik SEO, ada faktor peringkat khusus yang perlu dipertimbangkan. Menurut Google, ada lebih dari 200 kriteria yang ditimbang oleh mesin pencari saat merayapi dan mengindeks halaman web Anda. Berdasarkan bagaimana situs Anda dan konten Anda dinilai dalam penilaian ini, sebuah algoritme akan menyajikan halaman Anda kepada pencari.
Beberapa sinyal peringkat lebih kuat dari yang lain, dan Google tidak sering mengungkapkan bobot yang tepat dari masing-masing sinyal. Apa yang kami ketahui adalah bahwa faktor-faktor teratas meliputi:
- Link.
- Isi.
- RankBrain.
- Lalu lintas web langsung.
- Desain responsif seluler.
- HTTPS.
- Kata kunci teks jangkar.
- Sinyal perilaku pengguna
Dalam istilah awam, semua yang Anda publikasikan di web perlu 1) menghasilkan tautan balik yang bereputasi baik, 2) bermanfaat bagi pembaca, dan 3) memiliki rasio klik-tayang dan waktu tunggu yang kuat.
Anda tidak dapat melakukan konten tanpa SEO, dan Anda tidak dapat melakukan SEO tanpa konten – keduanya tidak dapat dipisahkan.
Manfaat pemasaran konten
Beberapa manfaat yang paling menonjol antara lain:
Konversi lebih murah.
Penjualan lebih cepat.
Mengurangi biaya pemasaran dan penjualan.
Hambatan rendah untuk masuk pasar.
Generasi dan kualifikasi pemimpin yang lebih kuat.
Hasil yang terukur dan dapat ditindaklanjuti.
Lebih banyak lalu lintas.
Peringkat mesin pencari yang lebih tinggi.
Kepemimpinan pikiran.
Berbagi pikiran.
Manajemen reputasi.
Pembuatan daftar email.
Menyatukan tim penjualan dan pemasaran adalah tujuan berharga dari setiap perusahaan, tetapi jarang tercapai. Dengan pemasaran konten, upaya kedua departemen masuk ke saluran yang sama, membuat penyelarasan yang dapat diskalakan semudah sebelumnya.
Misalnya, tim pemasaran dapat memanfaatkan wawasan yang diperoleh dari panggilan penjualan dan umpan balik pelanggan, sementara departemen penjualan dapat melengkapi pencarian calon pelanggan mereka dengan mendistribusikan jaminan pemasaran.
Cara yang jelas untuk melihat manfaat pemasaran konten adalah dengan mundur selangkah: Apa yang ingin dicapai organisasi Anda? Dari sana, Anda dapat mengikat tujuan komersial Anda dengan tujuan dan tindakan pemasaran konten tertentu.
Jika sasaran Anda adalah meningkatkan kualitas prospek, kampanye pemeliharaan prospek yang ditargetkan akan terbukti sangat berharga. Demikian pula, jika tujuan Anda adalah kepemimpinan, investasi di media sosial dan pembuatan konten organik akan menjadi strategi serangan yang bermanfaat.
Menjalankan kampanye pemasaran konten memberdayakan Anda untuk mencapai tujuan apa pun yang Anda butuhkan, tanpa membuang sumber daya untuk strategi jangka pendek atau iklan yang mahal.
Pemasaran konten B2C v B2B
Aplikasi pemasaran konten bersifat agnostik industri. Terlepas dari target pasar, geografi, bahasa atau produk, perusahaan harus mempublikasikan pesan mereka dan membentuk hubungan dengan pelanggan.
Secara umum, B2C dicirikan oleh ketergantungan yang lebih besar pada platform media sosial yang berpusat pada konsumen, situs web e-niaga, keramahan seluler, dan aset dalam bentuk yang lebih pendek. Siklus penjualan lebih pendek dan harapan pengguna sangat tinggi.
Sebaliknya, pemasar konten B2B biasanya lebih memanfaatkan LinkedIn, jaminan jangka panjang, strategi berbasis akun, dan pengembangan audiens khusus. Siklus penjualan bisa memakan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun, dan pelanggan mungkin memiliki RFP jutaan dolar.
Sejarah singkat pemasaran konten
Pemasaran konten telah ada selama berabad-abad; itu tidak disebut sebagai "pemasaran konten."
Jika Anda mengambil pandangan luas dari istilah tersebut, publikasi Benjamin Franklin tentang Poor Richard's Almanack pada tahun 1732 umumnya dikreditkan dengan menjadi contoh pertama dari pemasaran konten. Franklin membuat dan mempromosikan konten yang ingin dibaca oleh audiensnya sebagai cara untuk meningkatkan kesadaran akan bisnis percetakan lokalnya.
Maju cepat ke abad ke-20 dan Michelin mulai menerbitkan panduan atraksi Paris untuk audiens 3.000 pemilik mobil – ini terjadi pada tahun 1900! Empat tahun kemudian, Jell-O membuat dan mendistribusikan pamflet resep dari pintu ke pintu untuk membangkitkan minat akan betapa serbagunanya campuran Jell-O bagi pemilik rumah rata-rata.
Pra-internet, Proctor and Gamble menyempurnakan radio bermerek dengan menyiarkan sinetron dengan penempatan produk strategis yang ditujukan untuk ibu rumah tangga. Di tahun 50-an, Kellogg's menyesuaikan desain grafis dan pesan merek mereka untuk anak-anak, memungkinkan mereka untuk menjual lebih banyak sereal.
Saat ini, merek besar mendominasi web, dan platform media sosial telah menggantikan kendaraan periklanan tradisional. Hampir tidak mungkin untuk berhasil sebagai perusahaan B2C atau B2B tanpa memanfaatkan pemasaran konten dalam bentuknya yang modern.
Bagaimana pemasaran konten berhubungan dengan pemasaran tradisional
Pemasaran tradisional mengacu pada taktik yang lebih lama dan lebih konvensional yang digunakan baik di masa lalu maupun hari ini. Dengan ini kami bermaksud:
Surat langsung (brosur, pamflet, kupon, kartu, dll.).
Iklan cetak (majalah, publikasi perdagangan, papan reklame, dll.).
Iklan radio atau TV.
Telemarketing (panggilan dingin, dll.).
Penjualan luar ruangan.
Contoh pemasaran konten
Karena pemasaran konten dapat mengambil begitu banyak bentuk dan berbicara dengan begitu banyak audiens dan persona pembeli, ada kemungkinan tak terbatas untuk seperti apa tampilan satu konten.
Berikut adalah 7 contoh pemasaran konten, yang mencakup berbagai format dan tahap pembeli yang mungkin Anda pertimbangkan saat membuat kampanye: