Czym jest marketing treści?
Opublikowany: 2021-05-03Marketing treści to tworzenie i dystrybucja cyfrowych materiałów marketingowych w celu zwiększenia świadomości marki, poprawy rankingów w wyszukiwarkach i generowania zainteresowania odbiorców. Firmy wykorzystują marketing treści do pielęgnowania potencjalnych klientów i umożliwiania sprzedaży za pomocą analityki witryny, badania słów kluczowych i ukierunkowanych zaleceń dotyczących strategii.
Dlaczego strategia content marketingu jest ważna?
Stworzenie strategii dopasowanej do konkretnej firmy i grupy docelowej jest sposobem, w jaki pozostaniesz wierny swojej marce i sprawisz, że materiały marketingowe będą tak skuteczne, jak to tylko możliwe. Ważne jest, aby ocenić każdy zasób pod kątem wartości dodanej do strategii jako całości i
następnie dokonaj niezbędnych korekt. Strategia marketingu treści 360 stopni edukuje klientów, pielęgnuje perspektywy i zamyka sprzedaż.
Jak wpisuje się SEO?
W sensie praktycznym optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketing treści to jedno i to samo.
Aby uzyskać wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP), potrzebujesz wysokiej jakości treści organicznych. Aby wiedzieć, które słowa kluczowe kierować w swoim tekście, potrzebujesz SEO.
SEO jest podstawowym elementem marketingu treści, ponieważ często stanowi centralny element wszystkich strategii i kampanii. Optymalizacja treści daje możliwość zaktualizowania przekazu marki dla nowoczesnych odbiorców, przewyższenia konkurencji pod względem słów kluczowych o wysokiej wartości i dostosowania stron internetowych do preferencji map witryn Google.
Aby osiągnąć cele marketingu treści, SEO jest często najlepszą taktyką na początek.
Czynniki rankingowe
W ramach praktyki SEO należy wziąć pod uwagę określone czynniki rankingowe. Według Google istnieje ponad 200 kryteriów, które wyszukiwarka waży podczas przeszukiwania i indeksowania Twoich stron internetowych. W oparciu o ocenę Twojej witryny i treści w tych ocenach algorytm wyświetli Twoje strony osobom wyszukującym.
Niektóre sygnały rankingowe są silniejsze niż inne, a Google często nie ujawnia dokładnej wagi każdego z nich. Wiemy, że najważniejsze czynniki to:
- Spinki do mankietów.
- Zawartość.
- RangaMózg.
- Bezpośredni ruch internetowy.
- Mobilny, responsywny projekt.
- HTTPS.
- Słowa kluczowe tekstu zakotwiczenia.
- Sygnały dotyczące zachowania użytkownika
Mówiąc prosto, wszystko, co publikujesz w sieci, musi 1) generować renomowane linki zwrotne, 2) być przydatne dla czytelników i 3) mieć wysoki współczynnik klikalności i czas przebywania.
Nie możesz robić treści bez SEO, a nie możesz robić SEO bez treści – są one nierozłączne.
Korzyści z marketingu treści
Niektóre z najważniejszych korzyści to:
Tańsze konwersje.
Szybsza sprzedaż.
Zmniejszone koszty marketingu i sprzedaży.
Niska bariera wejścia na rynek.
Silniejsze generowanie i kwalifikacja leadów.
Wymierne, wykonalne wyniki.
Więcej ruchu.
Wyższe pozycje w wyszukiwarkach.
Przywództwo myślowe.
Podziel się umysłem.
Zarządzanie reputacją.
Budowanie listy e-mailowej.
Ujednolicenie zespołów sprzedaży i marketingu jest cenionym celem każdej firmy, ale rzadko osiąganym. Dzięki content marketingowi wysiłki obu działów trafiają do tego samego lejka, dzięki czemu skalowalne dopasowanie jest tak łatwe, jak nigdy dotąd.
Na przykład zespół marketingowy może wykorzystać spostrzeżenia zebrane z rozmów sprzedażowych i opinii klientów, podczas gdy dział sprzedaży może uzupełnić swoje poszukiwania poprzez dystrybucję materiałów marketingowych.
Jasnym sposobem na przyjrzenie się korzyściom płynącym z content marketingu jest zrobienie kroku wstecz: Co Twoja organizacja chce osiągnąć? Stamtąd możesz powiązać swoje cele komercyjne z określonymi celami i działaniami w zakresie content marketingu.
Jeśli Twoim celem jest poprawa jakości leadów, ukierunkowana kampania lead nurturing będzie nieoceniona. Podobnie, jeśli Twoim celem jest myślowe przywództwo, inwestycje w media społecznościowe i tworzenie treści organicznych byłyby opłacalną strategią ataku.
Prowadzenie kampanii content marketingowych umożliwia osiągnięcie dowolnego celu, bez marnowania zasobów na strategie krótkoterminowe lub kosztowną reklamę.
Marketing treści B2C a B2B
Aplikacje do marketingu treści są niezależne od branży. Niezależnie od rynku docelowego, geografii, języka czy produktu firmy muszą nagłośnić swój przekaz i nawiązać kontakt z klientami.
Ogólnie rzecz biorąc, B2C charakteryzuje się większym uzależnieniem od zorientowanych na konsumenta platform mediów społecznościowych, witryn e-commerce, przyjazności dla urządzeń mobilnych i zasobów o krótszych formach. Cykle sprzedaży są krótsze, a oczekiwania użytkowników niezwykle wysokie.
I odwrotnie, marketerzy treści B2B zazwyczaj w większym stopniu wykorzystują LinkedIn, długoterminowe zabezpieczenia, strategie oparte na kontach i rozwój niszowych odbiorców. Cykle sprzedaży mogą trwać miesiące lub lata, a klienci mogą otrzymywać zapytania o wartości miliona dolarów.
Krótka historia content marketingu
Marketing treści istnieje od wieków; to po prostu nie było określane jako „marketing treści”.
Jeśli przyjrzeć się temu terminowi z szerszej perspektywy, powszechnie przypisuje się publikację „Almanachu biednego Richarda” Benjamina Franklina z 1732 r. jako pierwszy przykład marketingu treści. Franklin tworzył i promował treści, które jego widzowie chcieli przeczytać, aby zwiększyć świadomość swojej lokalnej firmy poligraficznej.
Szybko do przodu do XX wieku i Michelin zaczął publikować przewodniki po paryskich atrakcjach dla publiczności liczącej 3000 właścicieli samochodów – to było w 1900 roku! Cztery lata później Jell-O stworzył i rozprowadził broszury z przepisami od drzwi do drzwi, aby wzbudzić zainteresowanie tym, jak wszechstronna mieszanka Jell-O była dla przeciętnego właściciela domu.
Przed internetem firma Proctor and Gamble udoskonaliła markowe radio, emitując opery mydlane ze strategicznymi lokacjami produktów skierowanymi do matek niepracujących w domu. W latach 50. firma Kellogg dostosowała swój projekt graficzny i przekaz marki do dzieci, co pozwoliło im sprzedawać więcej płatków śniadaniowych.
Dziś w sieci dominują duże marki, a platformy mediów społecznościowych wyparły tradycyjne nośniki reklamy. Odniesienie sukcesu jako przedsiębiorstwo B2C lub B2B jest praktycznie niemożliwe bez wykorzystania content marketingu w jego nowoczesnej formie.
Jak content marketing ma się do tradycyjnego marketingu
Tradycyjny marketing odnosi się do starszych, bardziej konwencjonalnych taktyk stosowanych zarówno w przeszłości, jak i nawet dzisiaj. Rozumiemy przez to:
Direct mail (broszury, ulotki, kupony, karty itp.).
Reklama drukowana (czasopisma, publikacje branżowe, billboardy itp.).
Reklamy radiowe lub telewizyjne.
Telemarketing (zimne rozmowy itp.).
Sprzedaż zewnętrzna.
Przykłady content marketingu
Ponieważ content marketing może przybierać tak wiele form i przemawiać do tak wielu odbiorców i osób kupujących, istnieją nieskończone możliwości tego, jak może wyglądać pojedyncza treść.
Oto 7 przykładów content marketingu, obejmujących różne formaty i etapy kupowania, które możesz wziąć pod uwagę podczas tworzenia kampanii:
