Что такое контент-маркетинг?
Опубликовано: 2021-05-03Контент-маркетинг — это создание и распространение материалов цифрового маркетинга с целью повышения узнаваемости бренда, улучшения рейтинга в поисковых системах и повышения интереса аудитории. Компании используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и обеспечения продаж с помощью аналитики сайта, исследования ключевых слов и рекомендаций по целевой стратегии.
Почему важна стратегия контент-маркетинга?
Создание стратегии, подходящей для вашего конкретного бизнеса и целевой аудитории, поможет вам сохранить верность своему бренду и сделать маркетинговые материалы максимально эффективными. Важно оценивать каждый актив с точки зрения ценности, которую он добавляет к стратегии в целом, и
затем внесите необходимые коррективы. Стратегия контент-маркетинга на 360 градусов обучает клиентов, взращивает потенциальных клиентов и закрывает продажи.
Как вписывается SEO?
В практическом смысле поисковая оптимизация (SEO) и контент-маркетинг — это одно и то же.
Чтобы занимать высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP), вам нужен высококачественный органический контент. Чтобы знать, какие ключевые слова использовать в вашем тексте, вам нужно SEO.
SEO является основополагающим компонентом контент-маркетинга, поскольку часто является центральным элементом всех стратегий и кампаний. Оптимизация вашего контента дает вам возможность обновить сообщения вашего бренда для современной аудитории, обойти конкурентов по ключевым словам с высокой ценностью и привести ваши веб-страницы в соответствие с настройками карты сайта Google.
Для достижения ваших целей контент-маркетинга SEO часто является лучшей тактикой для начала.
Факторы ранжирования
В практике SEO необходимо учитывать определенные факторы ранжирования. По данным Google, поисковая система оценивает более 200 критериев, когда сканирует и индексирует ваши веб-страницы. В зависимости от того, как ваш сайт и ваш контент оцениваются в этих оценках, алгоритм будет показывать ваши страницы пользователям, выполняющим поиск.
Некоторые сигналы ранжирования сильнее других, и Google не часто раскрывает точный вес каждого из них. Что мы знаем, так это то, что главные факторы включают в себя:
- Ссылки.
- Содержание.
- RankBrain.
- Прямой веб-трафик.
- Адаптивный мобильный дизайн.
- HTTPS.
- Якорные текстовые ключевые слова.
- Сигналы поведения пользователя
С точки зрения непрофессионала, все, что вы публикуете в Интернете, должно 1) генерировать авторитетные обратные ссылки, 2) быть полезным для читателей и 3) иметь высокий рейтинг кликов и время пребывания.
Вы не можете делать контент без SEO, и вы не можете делать SEO без контента — они неразделимы.
Преимущества контент-маркетинга
Некоторые из наиболее заметных преимуществ включают в себя:
Более дешевые преобразования.
Более быстрые продажи.
Снижение затрат на маркетинг и продажи.
Низкий барьер входа на рынок.
Сильнее лидогенерация и квалификация.
Измеримые, действенные результаты.
Больше трафика.
Более высокий рейтинг в поисковых системах.
Продуманное лидерство.
Поделиться умом.
Управление репутацией.
Создание списка адресов электронной почты.
Объединение отделов продаж и маркетинга — важная цель каждой компании, но она редко достигается. Благодаря контент-маркетингу усилия обоих отделов направляются в одну и ту же воронку, что делает масштабируемое согласование максимально простым.
Например, отдел маркетинга может использовать информацию, полученную в результате телефонных звонков и отзывов клиентов, а отдел продаж может дополнить свой поиск, распространяя маркетинговые материалы.
Ясный способ взглянуть на преимущества контент-маркетинга — сделать шаг назад: чего ваша организация хочет достичь? Оттуда вы можете связать свои коммерческие цели с конкретными целями и действиями контент-маркетинга.
Если вашей целью является улучшение качества лидов, целевая кампания по взращиванию лидов окажется неоценимой. Точно так же, если ваша цель — лидерство в мышлении, инвестиции в социальные сети и создание органического контента были бы полезной стратегией атаки.
Запуск кампаний контент-маркетинга дает вам возможность достичь любой цели, не тратя ресурсы на краткосрочные стратегии или дорогостоящую рекламу.
Контент-маркетинг B2C против B2B
Приложения контент-маркетинга не зависят от отрасли. Независимо от целевого рынка, географии, языка или продукта, компании должны распространять свое сообщение и устанавливать связь с клиентами.
В целом, B2C характеризуется большей зависимостью от ориентированных на потребителя платформ социальных сетей, веб-сайтов электронной коммерции, удобства для мобильных устройств и более коротких активов. Циклы продаж короче, а ожидания пользователей чрезвычайно высоки.
И наоборот, контент-маркетологи B2B обычно больше используют LinkedIn, длинные формы обеспечения, стратегии на основе учетных записей и развитие нишевой аудитории. Циклы продаж могут длиться месяцы или годы, а у клиентов могут быть запросы предложений на миллионы долларов.
Краткая история контент-маркетинга
Контент-маркетинг существует уже несколько столетий; это просто не называлось «контент-маркетингом».
Если взглянуть на этот термин в широком смысле, то публикацию Бенджамином Франклином « Альманаха бедного Ричарда» в 1732 году обычно считают первым примером контент-маркетинга. Франклин создавал и продвигал контент, который его аудитория хотела прочитать, чтобы повысить осведомленность о своем местном полиграфическом бизнесе.
Перенесемся в 20 век, и Мишлен начал издавать путеводители по парижским достопримечательностям для аудитории из 3000 автовладельцев — это было в 1900 году! Четыре года спустя Jell-O создала и распространяла брошюры с рецептами от двери к двери, чтобы вызвать интерес к тому, насколько универсальной смесью Jell-O является среднестатистический домовладелец.
До интернета компания Proctor and Gamble усовершенствовала фирменное радио, транслируя мыльные оперы со стратегическим размещением продуктов, ориентированным на домохозяек. В 50-х годах компания Kellogg's адаптировала свой графический дизайн и сообщения бренда к детям, что позволило им продавать больше хлопьев.
Сегодня в сети доминируют крупные бренды, а платформы социальных сетей вытеснили традиционные рекламные средства. Практически невозможно добиться успеха в качестве предприятия B2C или B2B без использования контент-маркетинга в его современной форме.
Как контент-маркетинг соотносится с традиционным маркетингом
Традиционный маркетинг относится к более старой, более традиционной тактике, используемой как в прошлом, так и сегодня. Под этим мы подразумеваем:
Прямая почтовая рассылка (брошюры, листовки, купоны, открытки и т.д.).
Печатная реклама (журналы, отраслевые издания, рекламные щиты и т.д.).
Реклама на радио или телевидении.
Телемаркетинг (холодные звонки и т.д.).
Продажа на открытом воздухе.
Примеры контент-маркетинга
Поскольку контент-маркетинг может принимать самые разные формы и обращаться к разным аудиториям и покупателям, существует безграничное количество возможностей того, как может выглядеть отдельный фрагмент контента.
Вот 7 примеров контент-маркетинга, охватывающих различные форматы и этапы покупателя, которые вы можете учитывать при создании своих кампаний:
